を達成するための「完璧な公式」などというものはありません。 成功したビジネス 始めたばかりの場合でも、ブランドを確立するための戦略の作成に何年も苦労している場合でも。
ビジネスを維持していくのは、誰もが考えている以上に大変です。確立し維持するには並外れた努力が必要です。
理解しなければならないことの 1 つは、自分のビジネスを目立たせることができるまで、専門家から学び続けようとする必要があるということです。
長期的な成長に向けて貢献利益を重視
による 最新データ 2022 年の時点で、電子商取引業界に参入した企業の失敗率は 48.4% でした。
最近の LinkedIn の投稿では、 オスカー・ゲレロ電子商取引マーケティング代理店のオーナーである同氏は、電子商取引企業が長期的な持続可能性よりも短期的な利益を優先するというよくある間違いに注意を促しました。
彼は、このアプローチは「数学的に不可能」であると主張しました。顧客生涯価値 （LTV）は1か月で達成できるものではありません。
彼はそれについて言及しました ライアン・ラウズ 企業は広告活動の収益性を測定するために貢献利益に焦点を当てる必要があると提案しました。
貢献利益 売上から得た収益から製品の製造と配送に関連する変動費を差し引いたものを計算する指標です。この指標に注意を払っているブランドは少なく、代わりにサイロ化されたチャネルのパフォーマンスに焦点を当てており、それが「惨事へのレシピ」につながる可能性があります。
サイロ化されたチャネルのパフォーマンスのみに依存すると、広告活動がビジネスの収益性に与える全体的な影響が考慮されていないため、問題が生じる可能性があります。
代わりに、企業は、すべてのチャネルにわたる広告活動の効果をより正確に測定できる貢献利益に焦点を当てる必要があります。
ただし、それだけに焦点を当てると、 既存の顧客ベース 貢献利益を増やすだけでは、長期的には持続可能な成長につながらない可能性があります。
このアプローチは、古くなった在庫を整理したり、キャッシュ フローを改善したりするために必要な場合がありますが、長期的な戦略として依存すべきではありません。ブランドは、長期的な持続可能性のために目先の利益を犠牲にすることをいとわない必要があります。
ブランドが既存の顧客に過度に依存しているかどうかを測定する 1 つの方法は、純アクティブ顧客を追跡することです。これは、0 に達したり、マイナスになったりすべきではありません。
電子メールマーケティングのための 13 の心理的原則
チェイス・ダイモンド有名な電子メール マーケティング担当者である , 氏は、最近、彼の代理店が電子メール マーケティングを通じてクライアントに $1 億を超える収益を生み出した方法について貴重な洞察を共有しました。
LinkedIn への投稿の中で、彼はそのような成功を達成するのに役立つことが証明された 13 の珍しい心理的原則を明らかにしました。
ダイモンド氏によると、これらの原則はコピーで頻繁に使用されており、優れた結果をもたらしています。これらの原則と、それが電子メール マーケティング戦略をどのように改善できるかについて詳しく知りたい場合は、読み続けてください。
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電子メールマーケティングに関する 13 の心理学的原則は次のとおりです。
アンカリング
意思決定をするとき、人は最初に受け取った情報に頼る傾向があります。
ほとんどの人は価格アンカリングの概念に馴染みがありませんが、売り手が安価なオプションをより魅力的に見せるために高価格のオプションを提示するという概念です。
例としては、価格が $200 の複数のアイテムを含む完全なメイクアップ セットが挙げられます。このセットを最初のオプションとして提示することで、他のメイクアップ製品の価値に対する顧客の認識を定着させることになります。これにより、たとえまだ比較的高価であっても、他のメイクアップ製品がより手頃な価格に見えるようになります。
アイデアのアンカリング
また、アイデアを心に定着させることで、その人が支払ってもよい金額に影響を与えることもできます。
ただし、これは非常に困難であり、ユニークなアイデアが必要なので時間がかかる場合があります。
企業による例のいくつかは次のとおりです。
ダイヤモンド会社 「婚約指輪の値段は給料の3か月分」
歯ブラシ会社 – 「歯ブラシは90日ごとに交換する必要があります」
これは、メッセージングで多くの繰り返しを必要とするため、製品にどのように適用するかを実際に考える必要があるため、少し複雑です。
しかし、正しく行えば、価格を吊り上げ、顧客のリピート購入を促す簡単な方法となり得ます。
損失回避
FOMO、「Fear of Missing Out」の頭字語で、よく知られた用語です。それは次のことを示唆しています 人は何かを得る可能性よりも、何かを失うことへの恐怖に駆られる傾向があります。
したがって、製品の利点を強調するのではなく、望ましい行動をとらない場合の潜在的な結果を強調する方が効果的です。
ただし、バランスをとり、過度にネガティブにならないようにすることが重要です。
こだわりと一貫性
人々は一度特定の行動や信念にコミットすると、そのコミットメントと一致する方法で行動する可能性が高くなります。
たとえば、潜在的な顧客に対して、製品やサービスに対するコミットメントを示す小さなステップを実行するよう促すことができます。
これを達成するために使用できるテクニックがいくつかあります。 返信を求める、最初に低価格の商品を提案する、または価値のあるコンテンツを提供する 視聴者にクリックするよう訓練します。
これらのアクションはそれぞれ些細なことのように思えるかもしれませんが、購入などの大きな一歩を人々に促す小さな約束として機能します。
フレーミング
情報の提示方法は、情報がどのように受け取られ、理解されるかに大きな影響を与える可能性があります。
たとえば、次の 2 つの文について考えてみましょう。
「当社の製品は競合他社より 25% 安いです」および
「競合他社の製品は当社の製品より 25% 高価です。」
意味は同じでも、枠組みが異なります。
製品やサービスに最適なフレームを決定するには、いくつかの要因が影響します。読者に導き出してほしい結論を時間をかけて検討し、それから逆算して正しい枠組みに到達することが重要です。
ストーリーテリング
物語はより感情的で記憶に残るため、人々は事実や数字よりも物語の方が簡単に説得されます。
物語は、特に自分にとって非常に共感できるものであれば、人々に深く感動を与えることができます。
また、セールス トークに対する人々の警戒心を回避できるため、あまり抵抗なくセールス トークを行うことができます。
共感
理解してもらいたいという欲求は人間に深く根付いています。
私たちは、直面している課題に対する正当性と共感を求め、それが信頼とつながりの感覚を育みます。
対象となる視聴者の痛みや不満を認識することで、解決策を試すよう説得できます。
医師が治療を処方する前に患者を診断するのと同じように、購入者の願望、恐怖、葛藤に対処することでコピーを「コールド リーディング」することで、信頼を生み出すことができます。
周波数
単純接触効果は、人は頻繁に遭遇するものを好む傾向があることを示唆しています。
ブランドが肯定的な反応の可能性を高めるために、毎日メールを送信することを選択するのはこのためです。
ただし、購読者に常に勧誘されていると感じさせない電子メール シーケンスを使用することが重要です。価値のあるコンテンツを提供し、メッセージのタイミングを戦略的に設定することで、視聴者との信頼を築き、前向きな関係を育むことができます。
信頼性
人々は、信頼できる情報源から発信されたメッセージを信頼し、それに振り回される可能性が高くなります。
これを活用して売上を増やす方法は 2 つあります。
- 自分自身の信頼性を確立する
- 他の信頼できる情報源を参照する
業績、一緒に仕事をした人、受賞した賞、自分のスキルや販売している製品にどれだけ投資したかについて言及して、自分の信頼性を確立しましょう。
自分の主張を強化する科学的研究や引用で、他の人の信頼性を利用しましょう。
自我
人々は、自分の重要性の感覚に訴えるメッセージをより受け入れやすくなります。
製品やサービスの個人的な利点を強調することで、読者の行動を促すことができます。
高級車のダイレクト レスポンス広告はその好例です。
そうした車両を所有することに伴う地位や名誉を強調することで読者のエゴに訴え、それによって車両の購入意欲を高めます。
互恵性
人は何か見返りを受け取ると、行動を起こしやすくなります。
これが、誰もが「価値を与える」ことについて話す理由です。あなたが（情報、無料の贈り物など）多くを与えるほど、人々はあなたに借りがあると感じるようになります。
購入する可能性が高くなります。
たとえば、誰かがあなたのメール リストに参加したときに、インセンティブとして無料のギフトを提供できます。これにより相互関係の感覚が生まれ、将来あなたのメールを見たときにあなたから購入する可能性が高くなります。
好み
人は、リクエストをした人が好きであれば、行動を起こす可能性が高くなります。
これが、「非公式」コピーライティングが非常に効果的である理由です。視聴者とのつながりが促進され、好感度が高まります。
次の方法でも好感度を高めることができます。
- 彼らの欲望、恐怖、葛藤を理解していることを示す
- 個人的なストーリーを共有する（特に自分が弱い立場にある場合）
- ユーモア
ただし、ユーモアは間違えると逆効果になる可能性があるので注意してください。
社会的証明
人間は、特に不確実な時期に、他人の行動をガイドとして利用するように組み込まれています。
したがって、製品やサービスの人気や成功を強調することで、人々が参加したいと思う可能性を高めることができます。
また、以前の顧客からのフィードバックや、彼らがあなたの製品を推奨する可能性を示すこともできます。
社会的証明が最も影響力を発揮するのは、次のような場合です。
- かなりの量の
- 明確な前後比較により定量化可能
- そして急速な成長を示しています
このため、成功しているブランドは、1 年前から現在までの進歩を強調し、進化を実証し、製品やサービスの影響を強調することがよくあります。
マーケティングを改善するための戦略
今日のデジタル世界では、オンラインで強力な存在感を示すことは、企業にとってもフリーランサーにとっても同様に重要です。
デジタル マーケティングは、潜在的な顧客やクライアントにリーチし、関与するための強力なツールとなっています。しかし、非常に多くの企業やフリーランサーがオンラインで注目を集めようと競い合っているため、群衆から目立つことは難しい場合があります。
だからこそ、しっかりとしたデジタル マーケティング戦略を策定することが重要です。によると ロヒニ・スブラマニアン 彼女の経験から、デジタル マーケティング ゲームを勝ち取り、デジタル スペースで成功を収めるために役立つ 5 つの戦略がありました。
個人ブランドを成長させたいフリーランサーであっても、リーチを拡大しようとしているビジネスであっても、これらの戦略は、強力なオンライン プレゼンスを構築し、Web サイトやソーシャル メディア チャネルへのトラフィックを増やすのに役立ちます。
- ソーシャルメディアプラットフォームを選択してください Facebook、Instagram、Twitter など、あなたのスキルやビジネスにとって最も意味があり、視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成できます。
- 価値があり、有益で、関連性があり、共有可能なコンテンツを作成する、専門知識や出版に関するブログ投稿、ビデオ、カルーセル、投稿、インフォグラフィックスなどが含まれます。
- 電子メール マーケティングを使用して顧客と連絡を取り、リードを育成します。使用 ニュースレターを送信するための電子メール、プロモーションオファー、その他の貴重なコンテンツを購読者に提供します。
- 有料広告を試してみるGoogle AdWords やソーシャル メディア広告などを利用して、新しい顧客に迅速にリーチします。ただし、広告費用が確実にプラスの ROI を生み出すように、結果を注意深く追跡してください。
- ツールの使い方を学ぶ Google Analytics のように、デジタル マーケティング活動のパフォーマンスを分析、最適化、追跡します。データに基づいて意思決定を行い、キャンペーンを改善します。
ビジネスのためのコピーライティングの 10 の原則
ビジネスのマーケティング活動を改善したい場合は、コピーライティングをしっかりと理解することが絶対に必要です。
結局のところ、コピーライティングは単に単語を並べることではなく、アイデアを効果的かつ説得力を持って伝えることなのです。このように、ブランドに対してより効果的なメッセージを作成するのに役立つコピーライティングの特定の原則があります。
以下に、コピーライティングの原則トップ 10 を示します。 ジャスミン・アリック、コピーライティングの教授、そしてそれをあなたのビジネスにどのように適用できるかについて語ります。
- コピーライティングは単に文章を書くことだけではありません。 それにはアイデアを伝え、効果的にコミュニケーションすることが含まれます。誰でも書くことができますが、誰もがコミュニケーションできるわけではありません。
- 賢明ではなく、明確にしましょう。 創造性よりも常にシンプルさを選択してください。たとえば、「暗号通貨のすべて」のような複雑な表現を使用する代わりに、すべてを 1 か所で」と書き、「Coinbase は最高の暗号通貨を 1 か所で提供します。今日から始めましょう。」
- 混乱は損失を招きます。 聴衆は決してあなたの言葉に疑問を抱いたり、考えすぎたりしてはいけません。メッセージを明確かつ率直に伝えてください。過度に創造的な文章は避けてください。
- 長い文を小さくて扱いやすい文に分割します。情報を伝えるために長い文章が必要な場合もありますが、読むのが難しい場合もあります。短い文章の方が読みやすく、理解しやすいです。
- まずはもっと書くことから始めて、それから減らしていきましょう。 最初の草案が最終草案になることはほとんどありません。まず、良いアイデアも悪いアイデアもすべて書き留めてから、編集を始めます。
- 無私に書き、無慈悲に編集する。 特定のコピーに執着しないでください。最良のコピーだけが生き残ります。
- 「全員」に向けて書くことは避けてください。 対象となる聴衆の口調、知識レベル、優先順位を明確に理解することが重要です。
- をしているかのように書きます 一対一の会話。
- 聴衆の注意と思考を導きます。 コピーは単なるテキストではないことを忘れないでください。それは視覚的でもあります。
- 適切な書式設定は大きな影響を与える可能性があります。 空白、文の長さ、見出し、小見出し、リストはすべて、読者のエクスペリエンスを向上させることができます。
これらの原則を理解し、実践することで、コピーライティングのスキルを向上させ、最終的にはビジネスの売上と収益を増やすことができます。
あなたが書くときは、彼らについて書いてください、そうすれば彼らはあなたのことについて書くでしょう
コピーを書くときは、常に次の質問を自問してください。
- 読者は何を見て何を読むのでしょうか？
- 読者は何を理解するでしょうか？
- これは彼らを納得させるのに十分明確ですか?
- 改善の余地はありますか?
優れたライターになると、コンテンツ作成スキルだけでなく、他者への理解、思考プロセス、権限、ポジショニング、マーケティングなどが向上することを忘れないでください。最終的には、 より良い文章を書くとより良く売れる.
収益を拡大し保護するための 3 つのフレームワーク
この 2023 年は、戦略や計画の陰に隠れるのではなく、目に見える成果を示すことが重要です。
収益を重視するには、直接的または間接的に収益の拡大と保護に重点を置く必要があります。それ以外のものは収入が失われます。
始めるのに役立つ、次のフレームワークがあります。 構築、最適化、高速化 それはさらに説明されました デビン・リード 彼のLinkedInの投稿で。
これらは、成長したい場合の選択肢です。
建てる
これには、新しいプロジェクト、チャンネル、プログラムをゼロから作成することが含まれます。
ソート リーダーシップ ポッドキャストの開始やニュースレターの開始などのこれらの取り組みは刺激的で大きな可能性を秘めていますが、結果が得られるまでには時間がかかります。
最適化する
これには、パフォーマンス エンジンの監査、リークの特定、それらを修正するためのテストの実行が含まれます。
例としては、A/B テストが挙げられます。 件名 人気の育成ペースを調整したり、ランディング ページのコンバージョン率を高めたり、SEO ページの技術的エラーを見つけたりすることができます。
また、必ずご確認ください。 件名ジェネレータ
このオプションは一部の人にとってあまり魅力的ではないかもしれませんが、結果への最短の道を提供します。
加速する
そのためには、最も生産的な出力に優先順位を付け、それらをスケールアップする必要があります。
これには次のことが関係する可能性があります 電子メールマーケティングの成果を増やす、毎月 SEO ブログをもう 1 つ公開するか、ウェビナーの速度を 2 倍にします。ただし、このオプションで帯域幅を解放するには、実行する作業を減らすか、効果の低い作業を停止する必要がある場合があります。
2023 年は簡単な年ではありませんが、それは言い訳にはなりません。自分自身を適応させてテストする機会です。収益を増やすか保護する計画を立てれば、障害があっても伝説的な年を迎えることができます。
