Es gibt keine „perfekte Formel“, um eine zu bekommen erfolgreiches Geschäft egal, ob Sie gerade erst angefangen haben oder jahrelang darum gekämpft haben, Strategien zu entwickeln, um Ihre Marke zu etablieren.
Ein Unternehmen zu führen ist schwieriger als man denkt. Es erfordert außerordentliche Anstrengungen, um es einzurichten und zu erhalten.
Eine Sache, die Sie verstehen müssen, ist, dass Sie es weiter versuchen und von Experten lernen müssen, bis Sie Ihr Unternehmen hervorheben können.
Fokus auf Deckungsbeitrag für langfristiges Wachstum
Entsprechend der neuste Daten Ab 2022 hatten Unternehmen, die der E-Commerce-Branche beigetreten sind, eine Ausfallrate von 48,41 TP3T.
In einem kürzlich veröffentlichten LinkedIn-Beitrag Oskar Guerero, Inhaber einer E-Commerce-Marketingagentur, machte auf den häufigen Fehler von E-Commerce-Unternehmen aufmerksam, bei denen kurzfristiger Gewinn Vorrang vor langfristiger Nachhaltigkeit hat.
Er argumentierte, dass dieser Ansatz „mathematisch unmöglich“ sei, weil cKundenlebensdauerwert (LTV) kann nicht in nur einem Monat erreicht werden.
Das hat er erwähnt Ryan Rous schlug vor, dass sich Unternehmen auf den Deckungsbeitrag konzentrieren sollten, um die Rentabilität ihrer Werbemaßnahmen zu messen.
Der Deckungsbeitrag ist eine Metrik, die den Umsatz aus Verkäufen abzüglich der variablen Kosten berechnet, die mit der Herstellung und Lieferung der Produkte verbunden sind. Nicht genug Marken achten auf diese Metrik und konzentrieren sich stattdessen auf die Leistung von isolierten Kanälen, was zu einem „Rezept für eine Katastrophe“ führen kann.
Sich ausschließlich auf die Leistung isolierter Kanäle zu verlassen, kann problematisch sein, da die Gesamtauswirkung der Werbemaßnahmen auf die Rentabilität des Unternehmens nicht berücksichtigt wird.
Stattdessen sollten sich Unternehmen auf den Deckungsbeitrag konzentrieren, der ein genaueres Maß für die Effektivität der Werbemaßnahmen über alle Kanäle hinweg liefert.
Wenn man sich jedoch ausschließlich auf die konzentriert bestehenden Kundenstamm Deckungsbeitrag zu erhöhen, führt langfristig möglicherweise nicht zu nachhaltigem Wachstum.
Dieser Ansatz kann notwendig sein, um veraltete Bestände zu liquidieren oder den Cashflow zu verbessern, sollte sich jedoch nicht auf eine langfristige Strategie verlassen. Marken müssen bereit sein, sofortige Gewinne für langfristige Nachhaltigkeit zu opfern.
Eine Möglichkeit zu messen, ob sich eine Marke zu stark auf ihre bestehenden Kunden verlässt, besteht darin, Nettoaktive Kunden zu verfolgen, die nicht 0 erreichen oder negativ werden sollten.
13 Psychologische Prinzipien für E-Mail-Marketing
Chase Diamond, ein renommierter E-Mail-Vermarkter, teilte kürzlich wertvolle Erkenntnisse darüber mit, wie seine Agentur durch E-Mail-Marketing über $100M an Einnahmen für Kunden generiert hat.
In einem LinkedIn-Beitrag enthüllte er 13 ungewöhnliche psychologische Prinzipien, die sich als maßgeblich für diesen Erfolg erwiesen haben.
Laut Dimond werden diese Prinzipien häufig in ihrer Kopie verwendet und haben zu außergewöhnlichen Ergebnissen geführt. Wenn Sie daran interessiert sind, mehr über diese Prinzipien zu erfahren und wie sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie verbessern können, lesen Sie weiter.
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Hier sind die 13 psychologischen Prinzipien für E-Mail-Marketing
Verankerung
Bei der Entscheidungsfindung verlassen sich die Menschen in der Regel auf die erste Information, die sie erhalten.
Während die meisten Menschen mit dem Konzept der Preisankerung nicht vertraut sind – wo ein Verkäufer eine hochpreisige Option präsentiert, um die billigeren Optionen attraktiver erscheinen zu lassen.
Ein Beispiel könnte ein komplettes Make-up-Set mit mehreren Artikeln zum Preis von $200 sein. Indem Sie dieses Set als erste Option präsentieren, verankern Sie die Wahrnehmung des Kunden in Bezug auf den Wert des anderen Make-up-Produkts. Dadurch erscheinen die anderen Make-up-Produkte erschwinglicher, auch wenn sie noch relativ teuer sind.
Ideenverankerung
Sie können auch die Zahlungsbereitschaft einer Person beeinflussen, indem Sie die Idee in ihrem Kopf verankern.
Obwohl dies eine ziemliche Herausforderung sein kann und eine Weile dauern kann, da Sie eine einzigartige Idee benötigen.
Einige Beispiele von Unternehmen sind:
Diamantunternehmen – „Ein Verlobungsring sollte 3 Monatsgehälter kosten“
Unternehmen für Zahnbürsten – „Eine Zahnbürste sollte alle 90 Tage ausgetauscht werden“
Dies ist etwas komplizierter, da Sie wirklich darüber nachdenken müssen, wie es auf Ihr Produkt angewendet werden kann, da es viele Wiederholungen in Ihrer Botschaft erfordert.
Wenn es jedoch richtig gemacht wird, kann es eine einfache Methode sein, die Preise zu erhöhen und Kunden zu Wiederholungskäufen zu ermutigen.
Verlustaversion
FOMO, ein Akronym für „Fear of Missing Out“, ist ein bekannter Begriff. Das suggeriert es Menschen werden eher von der Angst getrieben, etwas zu verlieren, als von der Möglichkeit, etwas zu gewinnen.
Anstatt die Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben, wäre es daher effektiver, die möglichen Folgen hervorzuheben, wenn die gewünschten Maßnahmen nicht ergriffen werden.
Es ist jedoch wichtig, ein Gleichgewicht zu finden und zu vermeiden, übermäßig negativ zu sein.
Engagement & Beständigkeit
Sobald sich Menschen zu einer bestimmten Handlung oder Überzeugung verpflichten, handeln sie eher auf eine Weise, die mit der Verpflichtung übereinstimmt.
Beispielsweise können Sie potenzielle Kunden dazu auffordern, kleine Schritte zu unternehmen, die ihr Engagement für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zeigen.
Es gibt verschiedene Techniken, die Sie verwenden können, um dies zu erreichen, wie z um eine Antwort bitten, zuerst einen günstigen Artikel anbieten oder wertvolle Inhalte liefern die Ihr Publikum zum Klicken schult.
Jede dieser Aktionen mag trivial erscheinen, aber sie dient als kleine Verpflichtung, die Menschen dazu ermutigt, größere Schritte zu unternehmen, wie z. B. einen Kauf.
Rahmung
Die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden, kann erheblichen Einfluss darauf haben, wie sie aufgenommen und verstanden werden.
Betrachten Sie zum Beispiel diese beiden Sätze:
'Unser Produkt ist billiger als die Konkurrenz' und 25%
25% 'Konkurrenz'-Produkte sind teurer als unsere.'
Obwohl die Bedeutung dieselbe ist, ist die Art und Weise, wie sie eingerahmt sind, unterschiedlich.
Die Bestimmung des besten Rahmens für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hängt von mehreren Faktoren ab. Es ist wichtig, sich Zeit zu nehmen, um über die Schlussfolgerung nachzudenken, die der Leser ziehen soll, und dann rückwärts zu arbeiten, um zum richtigen Rahmen zu gelangen.
Geschichtenerzählen
Menschen lassen sich leichter von Geschichten überzeugen als von Fakten und Zahlen, weil Geschichten emotionaler und einprägsamer sind.
Geschichten können Menschen tief berühren, besonders diejenigen, die ihnen sehr nahe stehen.
Sie umgehen auch den Schutz, den die Leute davor haben, verkauft zu werden, was es Ihnen ermöglicht, Ihr Verkaufsgespräch ohne so viel Widerstand zu liefern.
Empathie
Der Wunsch, verstanden zu werden, ist im Menschen tief verwurzelt.
Wir suchen Bestätigung und Empathie für die Herausforderungen, denen wir gegenüberstehen, was ein Gefühl von Vertrauen und Verbundenheit fördert.
Indem Sie die Schmerzen und Frustrationen Ihrer Zielgruppe anerkennen, können Sie sie davon überzeugen, Ihre Lösung auszuprobieren.
Das „kalte Lesen“ Ihrer Käufer in Ihrem Exemplar, indem Sie ihre Wünsche, Ängste und Probleme ansprechen, kann Vertrauen schaffen, genau wie ein Arzt einen Patienten diagnostiziert, bevor er eine Behandlung verschreibt.
Frequenz
Der Mere-Exposure-Effekt deutet darauf hin, dass Menschen dazu neigen, Dinge zu mögen, denen sie häufig begegnen.
Aus diesem Grund können sich Marken dafür entscheiden, täglich E-Mails zu versenden, um die Wahrscheinlichkeit einer positiven Antwort zu erhöhen.
Es ist jedoch wichtig, eine E-Mail-Sequenz zu verwenden, die Ihren Abonnenten nicht das Gefühl gibt, ständig an sie verkauft zu werden. Indem Sie wertvolle Inhalte bereitstellen und Ihre Botschaften strategisch zeitlich planen, können Sie Vertrauen aufbauen und eine positive Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen.
Glaubwürdigkeit
Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Nachrichten vertrauen und sich von Nachrichten beeinflussen lassen, die aus glaubwürdigen Quellen stammen.
Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie dies nutzen können, um mehr Umsatz zu erzielen:
- Aufbau der eigenen Glaubwürdigkeit
- Bezugnahme auf andere glaubwürdige Quellen
Stellen Sie Ihre eigene Glaubwürdigkeit her, indem Sie Errungenschaften erwähnen, mit wem Sie zusammengearbeitet haben, Auszeichnungen, die Sie erhalten haben, und wie viel Sie in Ihre Fähigkeiten/das Produkt, das Sie verkaufen, investiert haben.
Nutzen Sie die Glaubwürdigkeit anderer Menschen mit wissenschaftlichen Studien und Zitaten, die Ihre Argumentation untermauern.
Ego
Menschen sind empfänglicher für Botschaften, die ihr Selbstwertgefühl ansprechen.
Indem Sie den persönlichen Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben, können Sie die Leser zum Handeln motivieren.
Direct-Response-Anzeigen für Luxusautos sind ein perfektes Beispiel dafür.
Sie appellieren an das Ego des Lesers, indem sie den Status und das Prestige betonen, die mit dem Besitz eines solchen Fahrzeugs einhergehen, und dadurch die Kauflust steigern.
Gegenseitigkeit
Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Maßnahmen ergreifen, wenn sie eine Gegenleistung erhalten haben.
Aus diesem Grund sprechen alle davon, „Wert zu geben“ – je mehr Sie geben (Informationen, kostenlose Geschenke usw.), desto mehr Menschen werden das Gefühl haben, Ihnen etwas zu schulden.
Machen Sie sie eher zum Kauf.
Wenn sich beispielsweise jemand Ihrer E-Mail-Liste anschließt, können Sie ihm als Anreiz ein kostenloses Geschenk anbieten. Dies schafft ein Gefühl der Gegenseitigkeit und macht es wahrscheinlicher, dass sie in Zukunft bei Ihnen kaufen, wenn sie Ihre E-Mails sehen.
Geschmack
Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Maßnahmen ergreifen, wenn sie die Person mögen, die die Anfrage stellt.
Aus diesem Grund kann „informelles“ Copywriting so effektiv sein – es erleichtert die Verbindung zum Publikum und macht Sie sympathischer.
Sie können das Liken auch steigern durch:
- Zeigen Sie, dass Sie ihre Wünsche, Ängste und Kämpfe verstehen
- Persönliche Geschichten teilen (insbesondere wenn Sie verwundbar sind
- Humor
Achten Sie jedoch darauf, mit Humor vorsichtig zu sein, denn wenn Sie es falsch verstehen, kann dies den gegenteiligen Effekt haben.
Sozialer Beweis
Menschen sind fest verdrahtet, um sich am Verhalten anderer zu orientieren, besonders in Zeiten der Ungewissheit.
Indem Sie also die Popularität oder den Erfolg Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung hervorheben, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Menschen mitmachen möchten.
Sie können ihnen auch das Feedback Ihrer früheren Kunden zeigen und zeigen, wie wahrscheinlich sie Ihr Produkt weiterempfehlen würden.
Social Proof ist am wirkungsvollsten, wenn es ihn gibt
- eine beträchtliche Menge davon
- es ist mit einem klaren Vorher-Nachher-Vergleich quantifizierbar
- und es zeigt das schnelle Wachstum
Aus diesem Grund heben erfolgreiche Marken oft ihre Fortschritte von vor einem Jahr bis heute hervor, demonstrieren ihre Entwicklung und betonen die Wirkung ihrer Produkte oder Dienstleistungen.
Strategien zur Verbesserung Ihres Marketings
In der heutigen digitalen Welt ist eine starke Online-Präsenz für Unternehmen und Freiberufler gleichermaßen von entscheidender Bedeutung.
Digitales Marketing ist zu einem leistungsstarken Instrument geworden, um potenzielle Kunden oder Klienten zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Bei so vielen Unternehmen und Freiberuflern, die online um Aufmerksamkeit buhlen, kann es jedoch schwierig sein, sich von der Masse abzuheben.
Deshalb ist es wichtig, eine solide Strategie für digitales Marketing zu haben. Entsprechend Rohini Subramanian Ihrer Erfahrung nach gab es fünf Strategien, die Ihnen dabei helfen, Ihr digitales Marketing zu meistern und im digitalen Raum erfolgreich zu sein.
Egal, ob Sie ein Freiberufler sind, der Ihre persönliche Marke ausbauen möchte, oder ein Unternehmen, das versucht, Ihre Reichweite zu vergrößern, diese Strategien können Ihnen dabei helfen, eine starke Online-Präsenz aufzubauen und mehr Besucher auf Ihre Website oder Ihre Social-Media-Kanäle zu lenken.
- Wählen Sie die Social-Media-Plattformen aus wie Facebook, Instagram und Twitter, die für Ihre Fähigkeiten/Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind, und erstellen Sie Inhalte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.
- Erstellen Sie wertvolle, informative, relevante und teilbare Inhalte, einschließlich Blogposts, Videos, Karussells, Posts, Infografiken und mehr rund um Ihr Fachwissen und Ihre Veröffentlichung.
- Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und Leads zu pflegen. Verwenden E-Mail zum Versenden von Newslettern, Werbeangebote und andere wertvolle Inhalte für Ihre Abonnenten.
- Probieren Sie bezahlte Werbung aus, wie Google AdWords oder Social-Media-Anzeigen, um schnell neue Kunden zu erreichen. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse jedoch sorgfältig, um sicherzustellen, dass Ihre Werbeausgaben einen positiven ROI erzielen.
- Lerne Werkzeuge zu benutzen wie Google Analytics, um die Leistung Ihrer digitalen Marketingbemühungen zu analysieren, zu optimieren und zu verfolgen. Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen, um Ihre Kampagnen zu verbessern.
10 Prinzipien des Copywritings für Ihr Unternehmen
Wenn Sie die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens verbessern möchten, dann ist es ein absolutes Muss, ein gutes Verständnis für das Verfassen von Werbetexten zu haben.
Schließlich geht es beim Texten nicht nur darum, Wörter aneinander zu reihen – es geht darum, Ideen effektiv und überzeugend zu kommunizieren. Daher gibt es bestimmte Prinzipien des Copywritings, die Ihnen helfen können, eine effektivere Botschaft für Ihre Marke zu erstellen.
Hier sind die Top 10 Copywriting-Prinzipien nach Jasmin Ali, ein Professor für Copywriting, und wie Sie sie in Ihrem Unternehmen anwenden können.
- Beim Copywriting geht es nicht nur ums Schreiben; Es geht darum, Ideen zu vermitteln und effektiv zu kommunizieren. Während jeder schreiben kann, kann nicht jeder kommunizieren.
- Seien Sie klar, nicht schlau. Entscheiden Sie sich immer für Einfachheit statt Kreativität. Anstatt beispielsweise komplexe Formulierungen wie „All things crypto. Alles an einem Ort“, schreiben Sie, „Coinbase bietet die beste Krypto an einem Ort. Heute anfangen."
- Verwirrung führt zu Verlust. Ihr Publikum sollte Ihre Worte niemals hinterfragen oder überdenken. Halten Sie Ihre Botschaft klar und direkt. Vermeiden Sie zu kreatives Schreiben.
- Brechen Sie lange Sätze in kleinere, handlichere Sätze. Während lange Sätze notwendig sein können, um Informationen zu vermitteln, können sie schwierig zu lesen sein. Kürzere Sätze sind leichter zu lesen und zu verstehen.
- Beginnen Sie damit, mehr zu schreiben, und reduzieren Sie es dann auf weniger. Der erste Entwurf ist selten der endgültige Entwurf. Beginnen Sie damit, jede gute oder schlechte Idee aufzuschreiben, und beginnen Sie dann mit der Bearbeitung.
- Schreiben Sie selbstlos und redigieren Sie rücksichtslos. Lassen Sie sich nicht an eine bestimmte Kopie binden. Nur die beste Kopie wird überleben.
- Vermeide es, für „alle“ zu schreiben. Es ist wichtig, den Ton, den Wissensstand und die Prioritäten Ihrer Zielgruppe genau zu verstehen.
- Schreiben Sie so, als hätten Sie eine Einzelgespräch.
- Lenken Sie die Aufmerksamkeit und das Denken Ihres Publikums. Denken Sie daran, dass eine Kopie nicht nur Text ist; es ist auch visuell.
- Die richtige Formatierung kann einen erheblichen Einfluss haben. Leerraum, Satzlänge, Überschriften, Unterüberschriften und Listen können das Leseerlebnis verbessern.
Indem Sie diese Prinzipien verstehen und in die Praxis umsetzen, können Sie Ihr Copywriting-Spiel verbessern und letztendlich mehr Umsatz und Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen.
Wenn du schreibst, mach es über sie, damit sie es über dich machen
Stellen Sie sich beim Verfassen Ihres Textes immer folgende Fragen:
- Was wird der Leser sehen und lesen?
- Was wird der Leser verstehen?
- Ist das klar genug, um sie zu überzeugen?
- Gibt es Raum für Verbesserungen?
Denken Sie daran, dass ein guter Autor nicht nur Ihre Fähigkeiten zur Erstellung von Inhalten verbessert, sondern auch Ihr Verständnis für andere, Ihren Denkprozess, Ihre Autorität, Ihre Positionierung, Ihr Marketing und vieles mehr. Letzten Endes, Besseres Schreiben führt zu besserem Verkauf.
3 Framework zum Wachsen und Schützen Ihrer Einnahmen
In diesem Jahr 2023 ist es entscheidend, messbare Ergebnisse vorzuweisen, anstatt sich hinter Strategien und Plänen zu verstecken.
Um umsatzkritisch zu werden, müssen Sie sich entweder direkt oder indirekt auf die Steigerung und den Schutz der Einnahmen konzentrieren. Alles andere führt zu Umsatzeinbußen.
Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier ein Framework mit dem Namen Erstellen, optimieren oder beschleunigen was weiter erklärt wurde durch Devin Reed in seinem LinkedIn-Beitrag.
Dies sind Ihre Optionen, wenn Sie wachsen möchten.
Bauen
Dazu gehört die Erstellung neuer Projekte, Kanäle und Programme von Grund auf neu.
Diese Initiativen, wie z. B. das Starten eines Thought-Leadership-Podcasts oder eines Newsletters, sind spannend und haben ein erhebliches Potenzial, aber es dauert länger, bis sie Ergebnisse bringen.
Optimieren
Dazu gehört die Prüfung Ihrer Performance-Engine, die Identifizierung von Lecks und die Durchführung von Tests zu deren Behebung.
Beispiele sind A/B-Tests Betreffzeilen in Ihrem beliebten Nurture-Kadenz, Steigerung der Landingpage-Conversion-Raten oder Auffinden technischer Fehler in Ihren SEO-Seiten.
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Diese Option mag für manche weniger glamourös sein, aber sie bietet den schnellsten Weg zu Ergebnissen.
Beschleunigen
Dazu müssen Sie Ihre produktivsten Ergebnisse priorisieren und skalieren.
Dies könnte beinhalten Steigern Sie Ihren E-Mail-Marketing-Output, jeden Monat einen weiteren SEO-Blog veröffentlichen oder Ihre Webinar-Geschwindigkeit verdoppeln. Um jedoch Bandbreite für diese Option freizugeben, müssen Sie möglicherweise weniger effektive Dinge tun oder stoppen.
2023 wird kein einfaches Jahr, aber das ist keine Ausrede. Es ist eine Gelegenheit, sich anzupassen und zu testen. Mit einem Plan, Ihre Einnahmen zu steigern oder zu schützen, können Sie trotz der Hindernisse auf Ihrem Weg ein legendäres Jahr haben.
