„Venitul din noi vizitatori” este o măsură critică care permite companiilor să înțeleagă impactul financiar al noilor lor achiziția clientului eforturi.
Pentru a obține informații valoroase despre eficacitatea canalului dvs. de marketings și identificați oportunitățile de creștere, încercați să urmăriți valoarea veniturilor pentru vizitatori noi, alături de alte valori relevante.
După cum mulți dintre voi știți, strategiile de marketing viitoare și optimizările de marketing sunt o adevărată provocare pentru majoritatea afacerilor.
Ce este important în ceea ce privește veniturile de la noi vizitatori:
- cât de mult venituri generează noii vizitatori
- cum se compară acest lucru cu veniturile de la clienții existenți
- care este procentul din veniturile totale
- ce canale generează cele mai mari venituri (pentru vizitatorii noi)
Prin urmare, este esențial să monitorizați și să înțelegeți Venituri de la noi vizitatori pentru a optimiza eforturile de achiziție de clienți și pentru a maximiza veniturile. Faceți acest lucru, indiferent dacă abia începeți sau încă căutați modalități de a vă îmbunătăți afacerea.
Care sunt veniturile de la noi vizitatori?
Definiția Venitului de la noi vizitatori
Venitul din noi vizitatori este o valoare care măsoară venitul generat din vizitatorii noi care vin pe un site web sau pe o afacere de comerț electronic.
Această măsurătoare este importantă pentru orice afacere, deoarece permite o înțelegere a eficienței eforturilor sale de marketing în achiziționarea de noi clienți care să cumpere și să aibă încredere în ofertele dvs.
Așadar, dacă sunteți în căutarea unei valori care să arate informații valoroase despre performanța campaniilor dvs. de marketing și eficacitatea site-ului dvs. în transformarea noilor vizitatori în clienți plătitori, urmărirea veniturilor de la noi vizitatori este o opțiune bună.
Venituri din Formula pentru vizitatori noi
Formula de calcul a veniturilor din vizitatori noi
Pentru a calcula această valoare, mai întâi trebuie să calculați venitul total generat într-o anumită perioadă de timp, care se poate realiza prin adunarea tuturor veniturilor obținute din vânzări, abonamente sau alte fluxuri ale veniturilor dvs.
În continuare, trebuie calcula veniturile generate de vizitatori care revin, care sunt vizitatori care v-au vizitat anterior site-ul web și au făcut o achiziție sau s-au implicat într-o activitate de generare de bani.
Acest lucru se poate face prin identificarea ID-urilor unice de utilizator sau a adreselor IP ale vizitatorilor care revin și însumând veniturile obținute de la acești vizitatori în aceeași perioadă de timp.
În cele din urmă, scădeți venitul din vizitatorii care revin din venitul total pentru a obține veniturile generate de noi vizitatori în perioada de timp specificată.
În plus, dacă doriți să obțineți procentul din venitul dvs. de la noi vizitatori, pur și simplu urmați această formulă:
Venituri de la noi vizitatori / Venituri totale de la toți vizitatorii
Este de remarcat faptul că calcularea cu precizie a acestei valori poate fi complexă și poate necesita instrumente avansate de urmărire și analiză.
Exemple:
| Veniturile totale | Venituri de la clienții existenți | Venituri de la noi clienți | % |
| 300.000 | 180.000 | 120.000 | 40% |
| 130.000 | 110.000 | 20.000 | 15.3% |
| 40.000 | 17.000 | 23.000 | 57.5% |
| 2.000.000 | 1.200.000 | 620.000 | 31% |
Cum să urmăriți veniturile de la noi vizitatori?
Există mai multe instrumente care vă pot ajuta să urmăriți veniturile de la noi vizitatori pe site-ul dvs. Iată câteva opțiuni:
Google Analytics: Acesta este un instrument gratuit de analiză web care oferă informații complete despre traficul site-ului și comportamentul utilizatorilor. Puteți folosi Google Analytics pentru a urmări veniturile generate de noi vizitatori și pentru a evalua comportamentul acestora pe site-ul dvs. prin stabilirea obiectivelor și urmărirea evenimentelor.
Hotjar: Acesta este un instrument pentru urmărirea modului în care utilizatorii interacționează cu site-ul dvs. web, cum ar fi modul în care navighează, fac clic și derulează. Hotjar poate fi folosit pentru a identifica porțiuni din site-ul dvs. care cauzează dificultăți pentru noii utilizatori și pentru a optimiza experiența utilizatorului pentru a crește conversiile.
Panoul de mixare: Acesta este un instrument de analiză complex care oferă informații aprofundate asupra activității și interacțiunii utilizatorilor. Mixpanel vă permite să măsurați comportamentul utilizatorilor pe diferite dispozitive și platforme, precum și să clasificați utilizatorii în funcție de caracteristici, cum ar fi vizitatorii noi și vizitatorii care revin.
Există multe alte instrumente disponibile, iar cea potrivită pentru dvs. va depinde de nevoile dvs. specifice și de bugetul dvs.
Este important să alegeți un instrument care poate urmări cu exactitate Veniturile de la noi vizitatori și să ofere informații utile care vă pot informa strategiile de marketing și optimizare.
Iti place acest articol?
Alăturați-vă buletinului nostru informativ dedicat CX for Retail!
Rămâneți conectat la ceea ce este cu adevărat important pentru a vă optimiza veniturile digitale.
Făcând clic pe butonul, acceptați termeni si conditii. De asemenea, va trebui să vă confirmați adresa de e-mail.
Cât de des ar trebui să verificați Veniturile de la noi vizitatori?
Frecvența la care verificați Veniturile de la noi vizitatori va depinde de obiectivele afacerii dvs. și de volumul de trafic pe care îl primește site-ul dvs.
În general, este o idee bună să verificați această măsură în mod regulat pentru a monitoriza performanța campaniilor dvs. de marketing și a optimizărilor site-ului. Deși puteți lua în considerare și urmărirea pe baza traficului dvs. de afaceri. De obicei, venitul de la noi vizitatori este urmărit în fiecare lună, pentru a se potrivi și nevoilor contabile.
Lunar: Dacă afacerea dvs. are volume medii de trafic, este suficient să verificați lunar Venitul de la noi vizitatori.
Săptămânal: verificați săptămânal această valoare dacă implementați noi strategii de campanie sau încercați să obțineți noi vizitatori din diferite surse. Astfel poți fi cu un pas mai departe și să nu aștepți să treacă luna pentru a detecta pierderi importante (De exemplu)
Pentru a rezuma, frecvența verificărilor Venituri de la noi vizitatori va depinde de obiectivele afacerii dvs. și de nivelul de perspectivă necesar pentru a lua decizii informate. Este important să găsiți un echilibru între monitorizarea regulată a valorii și să nu fiți copleșit de date.
Venituri din Calculatorul de vizitatori noi
Doriți să vă calculați venitul de la noi vizitatori? Utilizați calculatorul nostru simplu de mai jos.
Venituri simple din Calculatorul de vizitatori noi
Veniturile totale:
Venituri din vizitatori noi:
Venituri de la noi vizitatori
= ?
Lucruri importante despre veniturile de la noi vizitatori
Iată câteva lucruri importante pe care trebuie să le țineți cont despre veniturile obținute de la noi vizitatori:
Măsoară eficacitatea campaniilor de marketing: Veniturile obținute de la noi vizitatori vă pot ajuta să înțelegeți eficacitatea eforturilor dvs. de marketing în obținerea și convertirea de noi consumatori. Puteți vedea care canale și campanii de marketing generează cei mai mulți bani de la noi vizitatori analizând acest indicator în timp.
Identificați oportunitățile de optimizare a site-ului web: Dacă observați că Venitul din noii utilizatori este mai mic decât Venitul din vizitatorii care revin, ar putea însemna că există șanse de a îmbunătăți experiența utilizatorului pentru noii utilizatori. Puteți îmbunătăți rata de conversie pentru noii vizitatori, studiind comportamentul utilizatorilor și găsind părți ale site-ului care provoacă fricțiuni.
Oferiți informații despre valoarea de viață a clientului: Puteți măsura valoarea pe termen lung a recrutării de noi clienți, măsurând veniturile generate de noi vizitatori și comparându-le cu valoarea de viață a clientului. Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategiile de marketing și să vă ajute să alocați resurse mai eficient.
Măsurați impactul modificărilor aduse site-ului dvs. web: Când faceți modificări site-ului dvs. web, cum ar fi actualizarea designului sau adăugarea de noi funcții, puteți monitoriza impactul asupra veniturilor provenite de la noi vizitatori pentru a vedea dacă modificările au un efect favorabil sau negativ asupra Rata de conversie.
Analizat împreună cu alte valori: Venitul de la noi vizitatori este doar un singur indicator care vă poate ajuta să înțelegeți cum funcționează site-ul și inițiativele dvs. de marketing. Această măsură ar trebui analizată cu alte valori, cum ar fi rata de conversie, rata de respingere și valoarea medie a comenzii, pentru a obține o cunoaștere aprofundată a comportamentului vizitatorilor și a performanței site-ului.
Valori legate de Venitul de la noi vizitatori
Există mai multe valori legate de Venitul de la noi vizitatori care pot oferi informații suplimentare asupra performanței site-ului dvs. și a eforturilor de marketing. Iată câteva exemple:
Valoarea pe viață a clientului
Valoarea totală estimată a unui client pentru o afacere pe parcursul vieții
Costul de achiziție a clienților
Costul achiziției unui nou client, inclusiv cheltuielile de marketing și vânzări.
Rata de abandonare a coșului
Procentul de vizitatori care adaugă produse în coșul lor, dar nu finalizează achiziția.
Valoarea medie a comenzii
Rentabilitatea investiției în marketing
Rentabilitatea investiției într-o campanie de marketing sau de publicitate
Acum că înțelegeți valoarea urmăririi veniturilor obținute de la noi vizitatori, provocarea dvs. este să vă transformați în client.
Pentru a face asta, Integrarea automatizarea marketingului prin e-mail site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a le face parte din lista dvs. de corespondență, astfel încât să le puteți continua să le trimiteți conținut valoros până când îi puteți convinge să înțeleagă valoarea a ceea ce oferiți.
Cu Vibetrace, poți trimite e-mailuri personalizate pentru ca mesajul tău să atingă emoțiile abonaților tăi.
Află mai multe despre Vibetrace și îmbunătățiți-vă strategiile de marketing!
