Dacă utilizați deja „Setați și uitați” automatizările de e-mail, trebuie să știți că există și alte strategii foarte eficiente alături de acestea.
Unul dintre motivele pentru care o strategie solidă de automatizare a marketingului prin e-mail este valoroasă pentru afacerile online este că o mare parte din veniturile de top sunt adăugate fără muncă suplimentară. După configurarea inițială, totul merge de la sine și aduce doar bani.
Trebuie să le optimizați în timp – cu toate acestea, după implementarea principalelor 10-20 de automatizări, acestea vă vor continua să vă ofere vânzări în fiecare zi... pentru totdeauna.
Dar automatizările sunt doar jumătate din poveste când vine vorba de maximizarea veniturilor din comerțul electronic din e-mail.
Dacă doriți să vedeți 25 – 30%, sau mai mult, din vânzările totale totale provenind de la e-mail în fiecare lună, atunci probabil că veți avea nevoie de mai mult decât setate și uitați de automatizări, oricât de puternice ar fi.
Automatizările prin e-mail vă vor aduce adesea o creștere a veniturilor cu 10-15%, dar pentru a începe să-l împingi până la marcajul 25%, vei avea nevoie de mai multe tactici în arsenalul tău.
Cum să ajungi la următorul nivel de marketing prin e-mail?
Următorul nivel de marketing prin e-mail implică două părți principale:
- automatizări de marketing prin e-mail
- campanii manuale inteligente
Partea manuală este la fel de important cu automatizările. Este ușor să devii leneș sau pur și simplu ai uitat că, pe lângă toate automatizările de marketing prin e-mail, lista ta de e-mail este foarte valoroasă atunci când trimiteți manual în mod regulat.
Un venit suplimentar de la 10 până la 15% este disponibil pe masă, pe lângă primele 15% pe care le obțineți din automatizări. Campaniile manuale depind de fiecare afacere, industrie, nișă țintă și așa mai departe.
Pentru unele companii, campaniile manuale vor fi trimise o dată pe săptămână sau o dată pe lună. Dar pentru unii ar putea funcționa trimițând 2 sau 3 pe săptămână, unde se încadrează majoritatea magazinelor online, pentru cei mai implicați abonați. Nu trimite acele e-mailuri abonaților neangajați, este important!
Cea mai ușoară cale de a merge este să rulezi promoții de fiecare dată, în speranța că oamenii vor mușca și vor cumpăra ceva și așa mai departe. Dar promovarea pe tot parcursul zilei este ceva pe care toată lumea o face și are 2 efecte negative:
- Lista dvs. de e-mail se va micșora, clienții se vor dezabona din cauza tehnicilor și promoțiilor care se vând greu
- eficacitatea se va pierde în timp
Care este soluția pentru marketing prin e-mail inteligent?
Menținerea unui contact regulat cu cei mai implicați abonați folosind un echilibru de promoții, e-mailuri bazate pe valoare, dovezi sociale și branding.
Abonații implicați vor să audă de la tine, dar nu depășiți limita vânzându-i în mod constant. Acesta este cel mai bun mod dacă vă aflați într-o piață de nișă sau pe o piață în care toți clienții și potențialii dvs. au ceva în comun.
Idei pe care le poți începe acum
Iată câteva e-mailuri pe care le puteți trimite în mod regulat, care nu sunt doar reduceri directe...
1. Produse noi sau articole exclusive
Destul de explicit de la sine. Spune-i mai întâi clienților noile tale lucruri.
2. Prevânzare
Produs nou pe piata? Spuneți tuturor despre data lansării, înregistrarea înainte de vânzare sau orice altceva faceți. Puteți conecta buletinul informativ cu o pagină de destinație pentru a colecta informații suplimentare despre abonați.
3. Postări pe blog
Publicarea unui conținut bun de blog ajută SEO și, de obicei, aduce un trafic suplimentar gratuit pe termen lung. De asemenea, vă va ajuta să vă măriți e-mailurile. Dacă aveți ceva de genul câteva postări noi lunar, acesta este un motiv bun pentru a le trimite în ultima săptămână a lunii. Includeți doar titlul, un scurt paragraf de introducere și poate o imagine.
O mulțime de vânzări vin din aceste e-mailuri, dacă promovați postări valoroase pe blog care includ link-uri către produsele dvs. sau widget-urile noastre de recomandări de produse.
4. Sfat săptămânal, gânduri sau știri din industrie
Ceva scurt și valoros pentru piața dvs. De exemplu, dacă vindeți băuturi, poate că noua limită de alcool a fost crescută. Sau pentru magazinele alimentare poate doriți să trimiteți rețete. O piesă de valoare sau de divertisment de dimensiuni mici le va oferi clienților atenția și valoarea pe care o caută și vă va face diferit de concurență.
5. Cele mai recente recenzii/fotografii ale clienților
Sperăm că colectați deja recenzii ale clienților. Notă cele mai bune recenzii și orice fotografii pe care le trimit pe baza comenzilor tale. Acestea sunt grozave pentru a le trimite ca e-mailuri uşoare.
6. Produsul săptămânii/lunii
Dacă utilizați deja Vibetrace, acesta poate fi automatizat. (de fapt ai 4 algoritmi aici: cei mai vizionati, cei mai cumparati, cei mai doriti, cei mai adaugati in cos). Dar ce zici de un produs de care ești mândru și vrei să-l arăți?
Dacă doriți să rulați promoții săptămânale, aceasta este o modalitate bună de a face acest lucru fără a reduce o categorie întreagă sau orice. Oferă doar acest produs cu reducere sau cu transport gratuit.
7. Noutăți de companie/Brand
S-a întâmplat ceva demn de remarcat în lumea ta în ultima dată? Poate tocmai ați făcut o nouă angajare, sunteți mândru de o nouă realizare în numărul de comenzi/trafic sau tocmai v-ați mutat într-un nou birou. Distribuie cu clienții tăi! Acest lucru vă conectează, de asemenea, afacerea cu ei la un nivel mai personal.
8. Evenimente sezoniere și date cheie
Lucruri precum Ziua Mamei/Copiului care se repetă în fiecare an sau unele evenimente o dată în viață (eclipsa de soare!) pot aduce înapoi unii dintre vizitatorii site-ului. Merită să conectezi evenimentele cu afacerea și cu produsele tale (poate vinzi niște creioane colorate pentru a desena o eclipsă de soare!).
Combinație a tuturor celor de mai sus
Desigur, este indicat să amestecați tipurile de campanii și să faceți tot ce se potrivește mai bine cazului dvs. De exemplu, informați-vă abonații despre o nouă postare minunată pe blog pe care tocmai ați publicat-o, plus includeți un bloc dinamic de produse cu cele mai bine vândute până acum în această lună.
Există o mulțime de variații potențiale și puteți fi atât de agresiv sau pasiv pe cât doriți în ceea ce privește frecvența cu care trimiteți e-mailuri și ceea ce trimiteți de fapt. Dar amintiți-vă întotdeauna că trimiterea prea multor e-mailuri este similară cu spam-ul.
Acestea sunt doar câteva idei. Sunt multe altele pe care le puteți găsi.
Gânduri finale
Pe măsură ce alcătuiți e-mailuri individuale precum cele de mai sus, este posibil să simțiți că toată munca este inutilă. Mai ales cu e-mailurile non-vânzări, care sunt contrare afacerii.
S-ar putea să vă gândiți: „Ce rost are să-mi trimit postările de blog/informațiile despre noii angajați pe lista mea?” Dar... dacă sunteți consecvent, atunci efectul cumulat se acumulează într-un flux consistent de venituri.
Este de încredere, îl poți controla, este ieftin și crește odată cu dimensiunea listei tale.
