Si ya está usando Automatizaciones de correo electrónico "Establecer y olvidar", debe saber que existen otras estrategias muy efectivas junto con ellos.
Una de las razones por las que tener una estrategia sólida de automatización de marketing por correo electrónico es valiosa para las empresas en línea es que gran parte de los ingresos principales se agregan sin trabajo adicional. Después de la configuración inicial, todo funciona solo y solo genera dinero.
Es necesario optimizarlos con el tiempo; sin embargo, después de implementar las principales 10-20 automatizaciones, seguirán brindándole ventas todos los días... para siempre.
Pero las automatizaciones son solo la mitad de la historia cuando se trata de maximizar los ingresos del comercio electrónico a partir del correo electrónico.
Si desea ver 25 – 30%, o más, de sus ventas totales totales provenientes del correo electrónico cada mes, entonces probablemente necesitará más que configurar y olvidar las automatizaciones, por poderosas que sean.
Las automatizaciones de correo electrónico a menudo le darán un aumento de ingresos de 10-15%, pero para comenzar a empujar eso a la marca 25%, necesitará más tácticas en su arsenal.
¿Cómo llegar al siguiente nivel de marketing por correo electrónico?
El siguiente nivel de marketing por correo electrónico implica dos partes principales:
- automatizaciones de marketing por correo electrónico
- campañas manuales inteligentes
la parte manual es igualmente importante con las automatizaciones. Es fácil volverse perezoso o simplemente olvidar que, además de todas las automatizaciones de marketing por correo electrónico, su lista de correo electrónico es enormemente valiosa cuando se envía manualmente de forma regular.
Un extra de 10 a 15% en ingresos adicionales está disponible en la mesa, además de los 15% superiores que obtiene de las automatizaciones. Las campañas manuales dependen de cada negocio, industria, nicho objetivo, etc.
Para algunas empresas, las campañas manuales se enviarán una vez por semana o una vez por mes. Pero para algunos podría funcionar enviar 2 o 3 por semana, donde se encuentran la mayoría de las tiendas en línea, para sus suscriptores más comprometidos. No envíe esos correos electrónicos a suscriptores no comprometidos, ¡es importante!
La forma más fácil de hacerlo es realizar promociones cada vez, con la esperanza de que la gente muerda y compre algo, etc. Pero hacer promociones todo el día es algo que hace todo el mundo y tiene 2 efectos negativos:
- su lista de correo electrónico se reducirá, los clientes se darán de baja debido a técnicas de venta agresiva y promociones
- la eficacia se va a perder con el tiempo
¿Cuál es la solución para el marketing inteligente por correo electrónico?
Mantener un contacto regular con los suscriptores más comprometidos utilizando un equilibrio de promociones, correos electrónicos basados en valor, prueba social y marca.
Los suscriptores comprometidos quieren saber de usted, pero no exceda el límite vendiéndolos constantemente. Esta es la mejor manera si se encuentra en un nicho de mercado o en un mercado donde todos sus clientes actuales y potenciales tienen algo en común.
Ideas que puedes empezar a usar ahora
Aquí hay algunos correos electrónicos que puede enviar regularmente que no son solo descuentos directos...
1. Nuevos productos o artículos exclusivos
Bastante autoexplicativo. Cuéntales a tus clientes sobre tus cosas nuevas primero.
2. Preventas
¿Nuevo producto en el mercado? Cuéntales a todos sobre la fecha de lanzamiento, el registro de preventa o cualquier otra cosa que estés haciendo. Puede vincular el boletín con una página de destino para recopilar información adicional sobre los suscriptores.
3. Publicaciones de blog
Publicar un buen contenido de blog ayuda al SEO y, por lo general, genera tráfico gratuito adicional a largo plazo. También ayudará a mejorar su envío de correos electrónicos. Si tiene algo así como algunas publicaciones nuevas mensualmente, esa es una buena razón para enviarlas en la última semana del mes. Solo incluye el título, un breve párrafo de introducción y tal vez una imagen.
Muchas ventas provienen de estos correos electrónicos, si promociona publicaciones de blog valiosas que incluyen enlaces a sus productos o nuestros widgets de recomendaciones de productos.
4. Sugerencia semanal, pensamiento o noticias de la industria
Algo corto y valioso para su mercado. Por ejemplo, si vende bebidas, tal vez se incrementó el nuevo límite de alcohol. O para las tiendas de alimentos, es posible que desee enviar recetas. Una pieza de valor o entretenimiento del tamaño de un bocado brindará a sus clientes la atención y el valor que están buscando y lo diferenciará de la competencia.
5. Últimas opiniones/fotos de clientes
Esperemos que ya esté recopilando opiniones de clientes. Tome nota de las mejores reseñas y cualquier imagen que envíen en función de sus pedidos. Estos son geniales para enviar como correos electrónicos alegres.
6. Producto de la semana/mes
Si ya está utilizando Vibetrace, este puede automatizarse. (en realidad, tiene 4 algoritmos aquí: más vistos, más comprados, más en la lista de deseos, más agregados al carrito). Pero, ¿qué pasa con un producto del que está orgulloso y quiere presumir?
Si desea realizar promociones semanales, esta es una buena manera de hacerlo sin descontar una categoría completa o todo. Regala solo este producto con descuento o envío gratis.
7. Noticias de la empresa/marca
¿Hay algo digno de mención que suceda en su mundo en la última vez? Tal vez acaba de hacer una nueva contratación, está orgulloso de un nuevo logro en número de pedidos/tráfico, o acaba de mudarse a una nueva oficina. ¡Comparte con tus clientes! Esto también conecta su negocio con ellos en un nivel más personal.
8. Eventos de temporada y fechas clave
Cosas como el día de la Madre/el Niño que se repiten todos los años o algunos eventos únicos en la vida (¡eclipse solar!) pueden traer de vuelta a algunos de los visitantes del sitio web. Vale la pena conectar los eventos con tu negocio y tus productos (¡quizás vendas algunos crayones para dibujar un eclipse solar!).
Combinación de todo lo anterior
Por supuesto, se indica que mezcle tipos de campaña y haga lo que mejor se adapte a su caso. Por ejemplo, informe a sus suscriptores sobre una nueva publicación de blog increíble que acaba de publicar, además de incluir un bloque dinámico de productos con los más vendidos en lo que va del mes.
Hay toneladas de posibles variaciones, y puede ser tan agresivo o pasivo como desee en términos de la frecuencia con la que envía correos electrónicos y lo que realmente envía. Pero recuerde siempre que enviar demasiados correos electrónicos es similar a enviar spam.
Estas son solo algunas ideas. Hay muchos más que puedes encontrar.
Pensamientos finales
Mientras recopila correos electrónicos individuales como los anteriores, es posible que sienta que todo el trabajo es inútil. Especialmente con los correos electrónicos que no son de ventas, que van en contra del negocio.
Usted puede estar pensando: "¿Cuál es el punto de enviar mis publicaciones de blog/información de nuevos empleados a mi lista?" Pero... si es constante, entonces el efecto acumulativo se convierte en un flujo de ingresos consistente.
Es confiable, puede controlarlo, es barato y crece junto con el tamaño de su lista.
