Minimizzare i costi è un po' difficile, soprattutto quando si deve fornire un prodotto di buona qualità, no?
Ma comprendere i costi e il profitto per articolo ti aiuterà a garantire che i tuoi prezzi siano competitivi senza prezzi di prodotti troppo bassi per la sopravvivenza della tua attività. Tuttavia, nella gestione di un'impresa è necessario anche considerare quale potrebbe essere la migliore metrica delle prestazioni chiave.
In questo articolo, capirai meglio perché il profitto per ordine è importante.
Contenuto dell'articolo:
- Cosa sono ROAS e POAS?
- Perché è importante il "profitto per ordine"?
- Come calcolare il profitto per ordine?
- Conclusione
Cosa sono ROAS e POAS?
ROAS e POAS sono due diversi indicatori di prestazioni chiave che le società di e-commerce utilizzano per analizzare i propri profitti.
Il ROAS o ritorno sulla spesa pubblicitaria è l'importo che un'azienda guadagna dalla creazione di una campagna pubblicitaria che genera più profitto rispetto al costo dell'annuncio. In termini più semplici, è uno strumento per capire 'quanto vendi quando fai pubblicità'.
Ma in base alle entrate calcolate, potrebbe non mostrare profitti e prestazioni accurati perché non include altri costi come COGS (costo delle merci vendute), spese di spedizione e altri costi inevitabili che ne rendono inaffidabile l'utilizzo per valutare il successo di una campagna.
D'altra parte, POAS o Profit on Ad Spend è un'abbreviazione alternativa per il ROAS originale come descritto che dovrebbe significare Entrate sulla spesa pubblicitaria.
Dividendo il profitto lordo attribuibile al costo dell'annuncio della campagna che dovrebbe essere superiore a 1 che indicherebbe che hai guadagnato. In effetti, è semplicemente una metrica superiore per migliorare il ROAS che può dirti i risultati dei tuoi sforzi di marketing per quanto riguarda il profitto o il reddito
Perché è importante il "profitto per ordine"?
Il profitto per ordine è importante da sapere, così sarai in grado di assicurarti di poter coprire le spese operative di base mentre vendi il tuo prodotto al pubblico. Puoi facilmente adottare misure correttive per ridurre i costi e aumentare i margini di profitto senza compromettere la qualità del prodotto che stai vendendo. Questo può aiutarti a prendere decisioni adeguate sull'opportunità di ridurre o aggiungere costi per adeguare il prezzo del tuo prodotto.
Come accennato, comprendere i costi e il profitto per ordine ti aiuterà a garantire che i tuoi prezzi siano sufficientemente competitivi per la sopravvivenza della tua attività nel lungo periodo e che le spese di base sugli ordini non superino il prezzo del prodotto.
Ad esempio, stai vendendo borse sul mercato, per poter comprendere il successo complessivo della tua attività, l'ordine di ogni cliente deve aiutarti a ottenere profitti. Il profitto può variare a seconda degli ordini che possono essere dovuti a sconti, spese di spedizione e altre spese necessarie.
Per dirla semplicemente, conoscere il tuo profitto per ordine ti dà una misura più accurata del successo della tua attività.
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Come calcolare il profitto per ordine?
**Supponendo che tutti i costi come tasse e spedizione siano inclusi nel costo della merce venduta
Il calcolo utilizzando ROAS e POAS può comportare un'enorme differenza nel profitto per ordine. Puoi sempre utilizzare un servizio per farlo per te.
Utilizzando POAS, il profitto lordo viene calcolato deducendo il costo delle merci vendute o il costo del prodotto e altri costi e commissioni tra cui spese di spedizione, sconti e persino buoni regalo. D'altra parte, il calcolo dell'utile lordo utilizzando il ROAS è semplicemente deducendo il costo del marketing.
Per comprendere ulteriormente la differenza tra ROAS e POAS, il pareggio di entrambi gli indicatori indica qualcosa di un po' complicato. Il breakeven del ROAS dovrebbe essere il più alto possibile mentre il breakeven del POAS deve essere maggiore di 1. Se il breakeven del POAS è maggiore di 1 significa che anche le entrate generate sono redditizie. D'altra parte, il breakeven del ROAS non può essere confermato se sia redditizio o meno, ma l'unica cosa che possiamo misurare è il breakeven del ROAS più alto, per lo più dovrebbe essere vicino a 10.
La formula per calcolare il breakeven in POAS e ROAS è valida
- ROAS Breakeven: Fatturato/Entrate/Costo pubblicitario
- POAS Breakeven: Profitto lordo/ Costo annuncio.
Conclusione
ROAS e POAS differiscono in diversi modi.
POAS te lo dice quanto hanno portato le tue attività di marketing nel business sia in termini di profitto che di reddito, mentre il ROAS te lo dice solo quanto sono aumentate le tue entrate. Tuttavia, qualunque sia la tua scelta come indicatore chiave, è sempre importante che tu sia guidato dalla conoscenza dell'importanza di conoscere il tuo profitto per ordine per aiutarti a prendere decisioni accurate in merito al prezzo del prodotto che offri senza sacrificarne la qualità.
Riferimenti:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
