Le parole sono estremamente potenti, specialmente nel marketing.
Il copywriting, un aspetto cruciale della pubblicità e delle promozioni, implica la creazione di parole con l'intenzione di attirare l'attenzione delle persone e farle agire.
Non si tratta solo di scrivere qualunque cosa ti venga in mente; vari fattori devono essere presi in considerazione per avere un impatto.
Per definizione, il copywriting è l'atto di scrivere un testo allo scopo di pubblicità o altre forme di marketing per persuadere un pubblico a compiere una particolare azione, come effettuare un acquisto, visitare un sito web o richiedere maggiori informazioni.
Perché il copywriting è importante?
- aiuta aumentare il tasso di conversione. Avere ottimi testi invoglia le persone a fare clic, acquistare, quindi passare attraverso la canalizzazione.
- aiuta aumentare la fidelizzazione dei clienti. L'uso della personalizzazione li aiuterà a tornare nella tua attività.
- aiuta costruire la tua mailing list. Invece di avere lo stesso messaggio per tutti, puoi convincerli a darti prima le loro informazioni di contatto.
Ecco 5 cose che devi imparare sul copywriting secondo gli esperti:
6 tipi di angoli di copywriting che puoi utilizzare per le e-mail di Bryan Curly
Secondo Bryan Riccio, un copywriter, ci sono sei angoli di copywriting comunemente usati che possono essere efficaci nel generare entrate per i clienti attraverso l'email marketing.
- Errori: Evidenziando gli errori comuni che le persone commettono e come evitarli, puoi dimostrare la tua esperienza e fornire informazioni preziose che possono aiutare a generare conversioni.
- Tendenze: Mostrando le tendenze attuali nel tuo settore e il modo in cui stanno influenzando i clienti, puoi creare un senso di urgenza e interesse per il tuo prodotto o servizio.
- Utensili: Mettendo in evidenza il software e gli strumenti necessari ai solopreneurs nel 2023, puoi dimostrare la tua conoscenza delle ultime tecnologie e aiutare i clienti a vedere il valore delle tue offerte.
- Modi: Mostrando esempi reali di clienti che utilizzano il tuo prodotto in modi inaspettati per ottenere ottimi risultati, puoi evidenziare la versatilità e l'efficacia delle tue offerte.
- Lezioni imparate: Condividendo le lezioni apprese dai fallimenti passati, puoi dimostrare la tua esperienza e aiutare i clienti a vedere il valore delle tue soluzioni.
- Come: Fornendo un video esplicativo o una guida alla configurazione, puoi aiutare a istruire i clienti su come utilizzare il tuo prodotto o servizio e aumentare la loro probabilità di effettuare un acquisto.
È sempre importante trovare l'angolo di copywriting che funzioni meglio per il tuo pubblico di destinazione e risuoni con loro.
Metti i lettori al primo posto: un principio fondamentale di copywriting di Jimmy Kim
Quando crei contenuti per scopi di marketing e pubblicità, è fondamentale mantenere il lettore in prima linea nella tua mente. Mettendo il lettore al primo posto, puoi creare contenuti accattivanti e pertinenti per lui, il che a sua volta può contribuire ad aumentare le possibilità che agisca.
Secondo Jimmy Kim, CEO e co-fondatore di Sendlane, una regola cardinale nel copywriting è dare sempre la priorità al lettore.
Una semplice regola di copywriting:
Concentrati sul lettore, non sul prodotto.
Invece di dire: "I nostri nuovi rasoi sono 35% più affilati."
Dire: "Ottieni senza sforzo una rasatura più liscia con le nostre lame appena migliorate e più affilate."
Inquadra la copia in modo da evidenziare i vantaggi per il lettore, non solo le caratteristiche del prodotto.
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I 5 migliori framework di copywriting di Philip R.
Il copywriting è un aspetto essenziale del marketing e della pubblicità, in quanto aiuta le aziende a comunicare i propri messaggi in modo efficace al pubblico di destinazione. È fondamentale avere un messaggio chiaro e conciso che possa persuadere il lettore a intraprendere un'azione desiderata. Tuttavia, trovare le parole e il fraseggio giusti può essere difficile, soprattutto quando si lavora con una scadenza ravvicinata.
Per rendere il processo di copywriting più gestibile ed efficiente, sono stati sviluppati diversi framework in grado di guidare i copywriter nella creazione di messaggi accattivanti.
Filippo R., un email marketer, ha introdotto in un post i 5 migliori framework di copywriting che possono aiutarti a creare contenuti efficaci e di impatto. Dai framework che si concentrano sulla creazione di un messaggio chiaro a quelli che ti aiutano a creare titoli persuasivi.
Che tu sia un copywriter esperto o che abbia appena iniziato, questi framework possono fungere da guida utile nel tuo percorso di copywriting.
- PASTORE – Problema, amplificazione, racconto, testimonianze, offerta, risposta.
Il framework PASTOR è un popolare framework di copywriting che si concentra sui seguenti elementi chiave:
- Problema: Inizia identificando il problema che sta affrontando il tuo pubblico di destinazione.
- Amplificare: Evidenzia i punti dolenti del problema e amplifica la frustrazione del lettore.
- Storia: Racconta una storia a cui il tuo pubblico di destinazione può relazionarsi, evidenziando il problema e come ha colpito le persone.
- Testimonianze: Condividi testimonianze di vita reale di clienti soddisfatti che hanno superato lo stesso problema.
- Offerta: Offri una soluzione al problema, evidenziando i vantaggi e le caratteristiche uniche del tuo prodotto o servizio.
- Risposta: Incoraggia il lettore ad agire facendo un'offerta irresistibile.
- AIDA – Attenzione, interesse, desiderio, azione.
Il framework AIDA si concentra sul catturare l'attenzione del lettore, suscitare il loro interesse e creare desiderio per il tuo prodotto o servizio, con l'obiettivo finale di guidare l'azione. Il quadro è suddiviso in quattro elementi:
- Attenzione: Inizia attirando l'attenzione del lettore con un titolo in grassetto o una dichiarazione di apertura che attiri l'attenzione.
- Interesse: Mantieni l'interesse del lettore evidenziando i vantaggi e le caratteristiche uniche del tuo prodotto o servizio.
- Desiderio: Crea un desiderio per il tuo prodotto o servizio evidenziando i risultati positivi che può offrire.
- Azione: Incoraggia il lettore ad agire lanciando un chiaro invito all'azione.
- BAB – Prima, dopo, ponte.
Il framework BAB si concentra sulla creazione di una narrazione che evidenzi il problema che il lettore sta affrontando, mostrando i cambiamenti positivi che il tuo prodotto o servizio può apportare e creando una chiara connessione tra i due. Il quadro è suddiviso in tre elementi:
- Prima: Inizia evidenziando il problema che il lettore sta affrontando e gli esiti negativi che sta vivendo.
- Dopo: Mostra i risultati positivi che il lettore può aspettarsi dopo aver utilizzato il tuo prodotto o servizio.
- Ponte: Crea una chiara connessione tra il problema e la soluzione, evidenziando come il tuo prodotto o servizio può aiutare il lettore a superare il problema.
- PPPP – Immagina, prometti, dimostra, spingi.
Il Framework PPP viene utilizzato per persuadere i lettori mostrando loro quanto sia affidabile un'azienda mostrando immagini allettanti, promesse interessanti, prove di utenti precedenti o clienti attuali e la presentazione migliore per convincerli.
- Immagine: Includi immagini come infografiche, immagini di prodotti/servizi e foto di alta qualità correlate ai tuoi testi.
- Promettere: Offri una promessa a cui i lettori non potranno resistere con una campagna di offerte una tantum.
- Dimostrare: Raccogli tutti i feedback di altri clienti che possono indurre i lettori a fidarsi della qualità dei prodotti/servizi loro offerti
- Spingere: Crea il tono più persuasivo in poche righe.
- SSS – Stella, soluzione della storia.
Il Framework SSS si concentra sull'evidenziare un problema presentato da una storia per promuovere la soluzione.
- Stella: Inizia con l'introdurre il lettore al personaggio principale della tua storia che può essere un cliente o qualsiasi personaggio immaginario.
- Storia: Racconta una storia riconoscibile che mostri il problema principale del tuo personaggio principale
- Soluzione: Evidenzia la soluzione che puoi offrire al problema.
I temi in esecuzione tra di loro includono:
- Raccontare storie
- Risolvere problemi
- Catturare l'attenzione
- Dimostrando la tua soluzione
In caso di dubbio, usa uno di quelli.
Guida al copywriting per e-mail di Chase Dimond
Un'e-mail ben scritta può attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione, creare fiducia e incoraggiarli ad agire. Ecco perché il copywriting è un aspetto essenziale della creazione di un'e-mail. D'altra parte, le e-mail scritte male possono danneggiare la reputazione del tuo marchio e non fornire i risultati desiderati.
Una guida al copywriting o cheat sheet per le e-mail è progettata per aiutarti a creare e-mail accattivanti ed efficaci che promuovano coinvolgimento, conversione e entrate.
Quello che segue è un cheat sheet per determinare i tipi di e-mail che il tuo marchio dovrebbe inviare in base alle sue entrate annuali, secondo Chase Diamante, uno dei principali venditori di posta elettronica. Seguendo le migliori pratiche e i suggerimenti delineati, puoi assicurarti che le tue e-mail siano coinvolgenti e di grande impatto, aiutandoti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Entrate annuali inferiori a $100.000
- Stabilire i seguenti flussi di base:
- 3 e-mail della serie di benvenuto
- 2 e-mail di pagamento abbandonate
- Flusso di ringraziamento del cliente
- Invia 1 campagna a settimana
- Concentrati sulle basi, non c'è bisogno di essere troppo fantasioso
Entrate annuali tra $100.000 e $500.000
- Stabilire i flussi di base
- Stabilire il flusso del carrello abbandonato
- Stabilire il flusso di abbandono della navigazione
- Invia almeno 2-3 campagne a settimana
- Definisci i fondamenti
Entrate annuali comprese tra $500.000 e $5.000.000
- Stabilire il flusso di riconquista del cliente
- Stabilire il flusso della serie di rottura
- Invia almeno 3-4 campagne a settimana
- Prendere in considerazione assumere un'agenzia di email marketing
- È tempo di ridimensionare i tuoi sforzi
Entrate annuali superiori a $5,000,000
- Assicurarsi che tutte le impostazioni precedenti siano stabilite e testate
- Stabilire flussi di cross-sell e upsell
- Invia almeno 4 campagne a settimana
- Valuta di assumere un'agenzia o un consulente di email marketing
- Punta a guadagnare almeno $1 milione all'anno attraverso l'email marketing.
Vantaggi di scrivere e-mail di successo
Un post scritto da Srishti Kashyap, uno sviluppatore Java, sottolinea l'importanza della posta elettronica come mezzo di comunicazione. Spiega che le e-mail hanno molti vantaggi rispetto alla posta tradizionale, in quanto possono includere una varietà di testo, documenti e contenuti multimediali come foto e video.
Il post sottolinea ulteriormente i vantaggi di scrivere e-mail di successo, tra cui:
- la capacità di migliorare la reputazione aziendale,
- comunicare efficacemente le idee
- e fornire preziosa corrispondenza a coloro che necessitano di consigli o input.
Nel complesso, questo articolo fa luce sul ruolo cruciale che le e-mail svolgono nel mondo frenetico e interconnesso di oggi.
