Konverziós arány

A konverziós arány köztudottan minden vállalkozás fő teljesítménymutatója (KPI).

Bár ez nem egy statikus mérőszám több tényező miatt, például a szezonalitás, az árváltozások vagy a termékkínálat módosításai miatt, amelyek jelentősen befolyásolják egy vállalkozás konverziós arányát, 

Ahogy a legtöbb marketinges mondja: Nincs mód annak szabályozására, hogy az emberek mikor vásárolnak”, de a legjobbat nyújthatja annak a megoldásnak a bemutatásában, amelyet vállalkozása kínál, hogy segítsen potenciális ügyfelei problémáinak megoldásában.

És így konvertálsz!

Mi az a konverziós arány?

Egy tartós konverzió növekedése Az arány azt jelezheti, hogy marketingstratégiái és erőfeszítései sikeresek, és rezonálnak a célközönségével, ami arra készteti őket, hogy lépéseket tegyenek az Ön ajánlataival kapcsolatban.

Ne feledje, hogy rendszeresen figyelemmel kell kísérnie és értékelnie kell a konverziós arányt, hogy felismerje az eladásait befolyásoló mintákat vagy trendeket. 

Ezenkívül előnyös a hasonlítsa össze konverziós arányát az iparági szabványnak, valamint a riválisainak, hogy átfogóbb képet kapjon terméke piaci teljesítményéről.

Átváltási arány képlete

A konverziós arány időbeli nyomon követése segíthet a minták és trendek azonosításában, valamint a konverziós arány növelésére vonatkozó adatközpontú döntések meghozatalában.

Riasztásokat is beállíthat, amelyek figyelmeztetik Önt, ha a konverziós arány csökken vagy emelkedik, lehetővé téve a gyors cselekvést.

Átváltási arány iparág szerint

Az alábbi információk az egyes iparágak átlagos e-kereskedelmi konverziós arányát jelenítik meg, tükrözve a digitális értékesítés teljesítményét és a célközönség online vásárlási szokásait.

Ipar	Átlagos
Élelmiszerbolt	6.80%
Gyógyszeripari termékek	6.80%
Egészség és szépség	3.90%
Utazás és vendéglátás	3.90%
Divat	3.30%
Háztartási cikkek és lakberendezési cikkek	3.30%
A fogyasztói elektronika	1.40%
Luxus	1.10%
Autóipari	0.70%
B2B	0.70%

Az adatok a Data Reportal által meghatározott átlagos konverziós arányt mutatják a különböző iparágakban. A legmagasabb konverziós arányt az élelmiszer- és gyógyszeriparban jegyezték fel, mindkettő 6,80%. Az egészség- és szépségipar konverziós aránya 3,90% volt, csakúgy, mint az utazási és vendéglátóipar. A divatipar konverziós aránya 3,30% volt, csakúgy, mint a háztartási cikkek és lakberendezési cikkek ágazata esetében. A fogyasztói elektronikai iparág konverziós aránya 1,40%, a luxusiparé pedig 1,10%. Az autóiparban és a B2B iparágban volt a legalacsonyabb az átváltási arány, mindkettő 0,701 TP3T.

Ezek az adatok értékes betekintést nyújtanak a fogyasztók online vásárlási szokásaiba a különböző iparágakban, és segíthetnek a vállalkozásoknak optimalizálni e-kereskedelmi stratégiáikat a konverziós arányuk javítása érdekében.

Hogyan lehet nyomon követni a konverziós arányt?

Azonban meglehetősen nehéz lehet több módszert keresni a konverziós arány nyomon követésére. Tehát itt van a használható eszközök és szoftverek listája:

A Google Analytics: Kövesse nyomon az e-mail kampányai által generált kattintások és konverziók számát e-mail marketing szoftverrel.

Hőtérkép és munkamenet rögzítő eszközök: A hőtérkép és a munkamenet-rögzítő eszközök segíthetnek megérteni, hogyan lépnek kapcsolatba a látogatók a webhelyével, és felfedezheti azokat a helyeket, amelyek súrlódást okozhatnak a konverziós folyamatban.

A/B tesztelő szoftver: Használjon A/B-tesztelő szoftvert webhelye különböző verzióinak próbaverzióinak futtatásához, hogy meghatározza, melyik konvertál a legjobban.

Egyéni követés: Egyéni követőkódok segítségével nyomon követheti az egyes műveleteket, például a gombrakattintásokat, űrlapbeküldéseket és egyéb interakciókat.

Milyen gyakran kell ellenőrizni a konverziós arányt?

A konverziós arány következetes ellenőrzése a vállalkozás típusától, a megcélzott közönségtől és az iparágtól, amelyhez tartozik.

Mindezen megfontolások ellenére a konverziós arány rendszeres ellenőrzése lehetővé teszi a minták és trendek könnyű észlelését, valamint a konverziós arány növelése érdekében adatközpontú döntések meghozatalát.

Íme néhány irányelv arra vonatkozóan, hogy milyen gyakran érdemes ellenőrizni a konverziós arányt:

Havi: A konverziós arány legalább havonta egyszeri ellenőrzése azoknak a vállalkozásoknak ajánlott, amelyek ügyfeleik iránti bizalomépítés folyamatában vannak, különösen akkor, ha Ön még csak most indította el vállalkozását.

Heti: Ha időérzékeny kampányt futtat, vagy gyorsan változó termékkel vagy szolgáltatással rendelkezik, a konverziós arány hetente történő ellenőrzésével naprakészebb képet kaphat marketingtevékenységei teljesítményéről.

Napi: Ha nagy volumenű vállalkozása van, például e-kereskedelem, lead generálás, szolgáltatásalapú, SaaS vagy non-profit szervezet, gyakrabban ellenőrizze konverziós arányát, például naponta. Így részletesebb képet kaphat webhelye vagy marketingtevékenységei teljesítményéről. Ez lehetővé teszi, hogy időben optimalizálja webhelyét, és idővel növelje a konverziók számát.

Ezenkívül fontolóra kell vennie a konverziós arány ellenőrzését, amikor módosítja webhelyét vagy marketingtevékenységeit.

Így gyorsan láthatja a hatást cs, amely figyelembe vehető a vállalkozás teljesítményének teljesebb megértéséhez. Ezek a konverziós rátával kapcsolatosak, és az egyik javítása vagy munkája javíthatja vagy befolyásolhatja a másikat.

Átváltási arány kalkulátor

Ki szeretné számítani a konverziós arányt? Használja az alábbi egyszerű számológépünket.

Fontos tudnivalók a konverziós aránnyal kapcsolatban

A konverziós arány egyszerű mérőszámnak tűnhet, de döntő szerepet játszik egy vállalkozás sikerében. 

Íme néhány fontos tudnivaló a konverziós arányok fontosságáról:

A legkönnyebben megvalósítható mérőszám: A konverziós arány egy egyszerűen mérhető mérőszám, de jelentős hatással lehet egy vállalkozás teljesítményére.

A konverziós arányok nyomon követésével és optimalizálásával a vállalkozások hatékony stratégiákat dolgozhatnak ki, amelyek összhangban vannak konkrét céljaikkal és célközönségükkel. Valójában a konverziós arányok iparági átlagokkal való összehasonlítása viszonyítási alapként szolgálhat vállalkozása teljesítményére vonatkozóan.

A konverziós arány javulása növelheti bevételeit: Webhelyének konverziós arányra való optimalizálása nagyobb hatással lehet vállalkozására, mint gondolná.

A konverziós arány javulásával valószínűleg növekedni fog a webhely forgalma és potenciálisan több értékesítés is. Lehet, hogy egy kicsit kihívást jelent az indulás, de az erőfeszítés hosszú távon megéri.

Ügyfélszegmentáció javítása: Időbe telhet egy olyan célzott megközelítés kialakítása, amellyel elkerülhető, hogy pénzt pazaroljon olyan közönségre, akit nem érdekelnek az Ön kínálata.

A konverziós arányok javulásával az újracélzás segítségével módosíthatja stratégiáját az eredmények alapján. Így jobban megértheti az elkötelezett közönség érdeklődését, viselkedését és demográfiai jellemzőit.

A potenciális ügyfelet hűséges vásárlóvá alakítja: A megnövekedett konverziós arány több nyereséget eredményezhet.

Árbevétel és árbevétel egy e-kereskedelmi vállalkozás számára, több potenciális ügyfél egy lead-generáló vállalkozás számára, több találkozó a szolgáltatás alapú vállalkozás számára, több regisztráció egy SaaS-céghez, és több adomány egy non-profit szervezet számára. Egyszerűen fogalmazva, ezek a fejlesztések hűséges vásárlóhoz vezetnek a jövőben.

Az eredmények jobbak, mint a reklámkampányoké: A konverziós arány optimalizálása költséghatékony alternatívája lehet a drága fizetett hirdetési kampányoknak.

A konverziós arány optimalizálására (CRO) összpontosítva a vállalkozások láthatják marketingtevékenységük eredményét, és ennek megfelelően módosíthatják stratégiájukat. Ez segíthet a vállalkozásoknak abban, hogy új lehetőségeket azonosítsanak, és hatékony stratégiákat hajtsanak végre, amelyek magasabb költségek nélkül érhetnek el jobb eredményeket.

A konverziós rátával kapcsolatos mutatók

A konverziós arányon kívül számos más mérőszám is figyelembe vehető a vállalkozás teljesítményének teljesebb megértéséhez. Ezek a konverziós rátához kapcsolódnak, és az egyik javítása vagy munkája a másikat is javíthatja vagy befolyásolhatja.

A Vibetrace kínál an e-mail marketing rendszer és egyszerű integráció bármely e-kereskedelmi üzlettel, amely könnyedén nyomon követheti bármely kampány konverziós arányát.

A Google Analytics segítségével bármely weboldal konverziós aránya egyszerűen nyomon követhető.