Egy kültéri felszerelés boltban biztosan szeretne lenni a jövedelmező üzlet de az ügyfelek, akik időről időre vásárolnak néhány terméket, valóban meglehetősen nehéz segíteni Önnek, hogy növelje eladásait a szokásos eladásaihoz képest.
Ez a fajta vásárlás azért történik, mert azok, akik gyakran vásárolnak az Ön üzletében, már tudják, mit keresnek. Azonban többféle stratégiát is megtehet annak érdekében, hogy több terméket vásároljanak, hogy több pénzt keressenek ügyfelei minden egyes tranzakciójából.
De ehhez szüksége lesz rá nyomon követni az AOV-t amely az egyes megrendelésekből származó átlagos bevételt jelenti.
Ebből a cikkből megismerheti az AOV legújabb trendjeit, és megtudhatja, hogyan mutathatja be csodálatos termékeit az ügyfeleknek, és hogyan érhet el több eladást minden egyes megrendeléssel.
A kültéri felszerelések legújabb trendjeinek áttekintése
A trendek a kültéri ipar fontos bemutatni a meglévő vagy új ügyfeleknek. Valójában a termékajánlások figyelembe vétele nagyszerű ötlet a felkapott termékek felhasználásához.
Ez egy nagyszerű módja annak, hogy reklámozza termékeit, mert népszerű a piacon.
Feltörekvő rések a kültéri iparban
Hisz abban, hogy a szabadtéri ipar összefügg az anyatermészettel? Azt hiszem, ez elég nyilvánvaló lehet.
A szabadtéri ipar örökzöld, és mindig is növekedett a különböző trendek és az emberek érdeklődési köre miatt. Valójában a kültéri ipar fellendült a járvány után, és az emberek megtanulták szeretni az anyatermészet szépségét.
Tehát, ha trend létrehozását tervezi. Találja meg a megfelelő rést, amely divatos kültéri felszerelésekkel foglalkozó vállalkozása számára!
Íme néhány feltörekvő rést, hogy több ötletet adjon
Futó specialitás
A futás szakterülete a futóművekre összpontosít.
Az ügyfeleknek különféle dolgokra lehet szükségük a futáshoz. A speciális futófelszerelések közé tartoznak a cipők, sapkák, térdtámasz, sérülésmegelőző felszerelések stb.
Gondosan kell kiválasztania a terméket, és követnie kell a trendet, amelyet könnyű eladni.
Race Craze
Ez egy nagyon gyakori őrület a verseny iránt.
Lehet, hogy hallott már a kerékpár- és autóversenyzésről, de mindez nagyon korlátozott és vállalati szintű versenyzés. Az egyik legfontosabb versenyesemény a kerékpározás, amely a leggyakoribb és legnépszerűbb őrület.
Ha megpróbál bizonyos felszereléseket eladni ehhez a sporthoz, az nagyszerű ötlet lehet vállalkozása számára, hogy több vásárlót vonzzon.
Kiteboardozás
A kiteboarding, vagy más néven kitesurf, egy izgalmas vízi sport, amely magában foglalja a wakeboard, szörf és kiteboard elemeket.
Ez magában foglalja a sárkányhajózást a vízen, miközben egy nagy sárkányt használ a szél energiájának hasznosítására.
Íme néhány jelentős sárkánydeszka-alkatrész, amelyet érdemes lehet eladni: sárkánydeszka, vezérlőrúd, zsinórok és heveder.
A kültéri felszerelések boltjainak átlagos rendelési értékének megértése
A átlagos rendelési érték (AOV) úgy határozzuk meg, hogy az adott időszak alatt generált teljes bevételt elosztjuk a megrendelések számával.
Ebben az esetben az Átlagos rendelési érték (AOV) kiszámítható az egész üzletre összességében, vagy kiszámítható a termék típusa alapján. Mint minden kitesurf kiegészítőhöz, az AOV eltérhet a futóspecialitástól.
Az átlagos rendelésértéket (AOV) befolyásoló tényezők
Számos tényező van, ami valóban befolyásolja az AOV-t, például ár, szezon, csomagcsomag, promóciók vagy esetleg vásárlói élmény.
Ez lehetővé teszi az ügyfeleknek, hogy olyan minimális rendeléseket kapjanak, amelyek az AOV-t is befolyásolhatják, mert néha az ügyfél elérheti a minimális küszöböt, hogy elkerülje a szállítási költséget, így a minimális küszöböt okosan kell kezelnie az AOV növeléséhez.
Íme az AOV-t befolyásoló tényezők listája:
Termék költsége: Az AOV-t befolyásolhatják a termékköltségek. A rendelés értékét drágább tételek növelhetik, ami potenciálisan növelheti az AOV-t.
Keresztértékesítés és termékcsomagolás: Kínáljon fel termékcsomagokat vagy ajánljon kapcsolódó termékeket, hogy rávegye az ügyfeleket, hogy tegyenek több terméket bevásárlókosarukba, ami növelheti az átlagos rendelési értéket (AOV).
Továbbértékesítési lehetőségek: Ösztönözze ügyfeleit a drágább opciók választására, és növelheti átlagos rendelési értékét (AOV).
Kedvezmények és promóciók: Az ügyfeleknek nyújtott kedvezmények vagy promóciók segíthetnek abban, hogy több költésre csábítsák az ügyfeleket.
Mi a jó átlagos rendelési érték kültéri felszerelés boltokban?
Nos, erre nincs standard összeg, de a magasabb összeget jobbnak tartják.
Az egyik legjobb dolog, amit figyelembe kell venni, ha összehasonlítja vállalkozását más versenytársakkal vagy az egész iparág átlagával.
Értékelnie kell egyedi üzleti mutatóit és ágazati benchmarkjait, hogy megbizonyosodjon arról, mi minősül jó AOV-nak az Ön konkrét helyzetében.
Javíthatja bevételszerzési stratégiáit, és lehetőségeket találhat az ügyfelek tranzakciónkénti költésének növelésére, ha nyomon követi az AOV-t az idő múlásával és fejlesztési célokat tűz ki. A Vibetrace segít jobban megérteni az AOV-t, és segít a nagyon általános módszer kiszámításában.
Ha Ön az AOV elakadt vagy csökken, az azt jelenti, hogy valami nincs rendben a tapasztalattal vagy a termék minőségével. El kell távolítania a felesleges termékeket, amelyek nem tudnak segíteni.
A magasabb átlagos rendelési értékre való törekvés előnyei
Számos bizonyított elmélet létezik, amelyek azt sugallják, hogy a magasabb AOV számos előnnyel jár.
Az átlagos rendelési érték (AOV) növelésének pozitív hatásai lehetnek, például:
- Megnövekedett bevétel
- Javított haszonkulcsok
- Továbbfejlesztett ügyfél élettartam-érték
- Hatékony marketingköltés
- Keresztértékesítési és továbbértékesítési lehetőségek
- Megnövekedett vásárlói elégedettség
- Versenyelőny
- Vállalkozási növekedési lehetőségek
Átlagos rendelési érték referenciaérték kültéri felszerelés boltokhoz
A kültéri felszerelés-üzletek átlagos rendelési értékének (AOV) referenciaértéke a termékcsaládtól, a célpiactól és az áraktól függően változhat.
Általános szabályként azonban az $100-tól $150-ig terjedő AOV-referenciaértéket ésszerűnek tartják a kültéri felszerelések boltjai számára. Az ügyfelek ezért átlagosan $100 és $150 közötti összeget költenek tranzakciónként.
Bár ez iparágonként változhat.
A teljesítmény értékelése és a fejlesztésre szoruló területek pontos meghatározása érdekében tanácsos elemezni az iparági benchmarkokat, és nyomon követni saját üzlete AOV-ját az idő múlásával.
Az AOV ugyanis jelentősen eltérhet az egyes üzletek konkrét termékeitől és vásárlói szegmenseitől függően.
Szeretnél naprakész lenni a marketinggel kapcsolatban?
Iratkozzon fel Retail CX hírlevelünkre!
Maradjon kapcsolatban azzal, ami igazán fontos digitális bevételei optimalizálásához.
A gombra kattintva elfogadja a mi Felhasználási feltételek. Ezenkívül meg kell erősítenie az e-mail címét.
A webhely személyre szabásának szerepe az átlagos rendelési érték növelésében
Ez a rész nagyon fontos. Minden egyes felirathoz keresse fel a kültéri boltokat, és adjon hozzá képernyőképeket példaként.
A weboldal személyre szabása a vásárlók vásárlási élménye.
Ez magában foglalja a megfelelő igények megértését és a pontos termékek bemutatását az ügyfelek előtt, amint felkeresik az Ön e-kereskedelmi üzletét.
A mai böngészők túl fejlettek, és lehetővé teszik a cookie-k megosztását, ahol a legtöbb webhely bizonyos adatokat gyűjt a korábbi vagy legutóbbi keresésekhez. Ezeket az adatokat a weboldalak használják fel, és személyre szabott profilokat készítenek és bemutatják a termékeket.
Ez a funkció a valaha volt legjobb vásárlási élményt nyújtja a felhasználóknak anélkül, hogy számos különböző kategóriát át kellene nézni, vagy az egész e-kereskedelmi áruházban végig kellene keresni.
Speciális technikák, például mesterséges intelligencia és gépi tanulási algoritmusok beépíthetők a webhelyek személyre szabásához, hogy minden felhasználó számára egyedi és személyre szabott élményt biztosítsanak.
A Vibetrace egy fejlett eszközt hozott létre a legjobb termékajánláshoz a legjobb, még személyre szabott webhely létrehozásához.
Példák a hatékony webhely-személyreszabási stratégiákra
Az egyik jól ismert szabadtéri rekreációs üzlet az Arcteryx. Különféle termékeket kínálnak a férfi és női ruházattól kezdve a kiegészítőken át a felszerelésekig.
Nézze meg, hogyan optimalizálják webhelyüket a jó ügyfélélmény érdekében, amely pozitív eredményeket eredményez, különösen az üzleti átlagos rendelési érték tekintetében.
Íme, példák, amelyeket saját üzletében alkalmazhat.
Személyre szabott termékajánlatok
A termékajánlatokat mesterséges intelligencia, Advance Machine learning eszközök és harmadik fél termékajánló motorjai, például a Vibetrace segítségével teheti meg.
A termékajánlások a felhasználó korábbi vásárlásaiból és keresési előzményeiből származhatnak. A megfelelő opciók bemutatása segíthet a konverziós esélyek növelésében.
Személyre szabott tartalom
A lehetséges adatok összegyűjtése a megfelelő termék bemutatásához a megfelelő vásárlóknak. Különféle képek és tartalmak megjelenítése a felhasználói viselkedés vagy preferenciák szerint.
Létrehozhat például egy blogoldalt a webhelyén, hogy elmagyarázza, milyen tapasztalatokat szerezhetnek az Ön termékeivel kapcsolatban.
Személyre szabott promóciók és kedvezmények
Az ügyfelek nagyra értékelik, ha különleges utalványt biztosít, például ingyenes szállítást vagy különleges kedvezményeket a korábbi vásárlásaik alapján.
Az ügyfelek a preferenciáik, viselkedésük vagy az egyszeri vásárlások alapján személyre szabott promóciók és kedvezmények alapján számukra személyre szabott ajánlatokat és ösztönzőket kaphatnak.
Ezenkívül relevánsabb és vonzóbb ajánlatokat hozhat létre a promóciók testreszabásával, ami növeli az ügyfelek elköteleződésének és konverziójának lehetőségét.
Személyre szabott e-mail kampányok
Konkrét e-mailek küldése az ügyfeleknek érdeklődési köreik, korábbi vásárlásaik vagy a kosárban hagyott termékek alapján.
A vonatkozó ajánlatok és javaslatok bemutatásával ez a stratégia segít az elköteleződés és a konverziós arány növelésében. Az AOV növelésének legjobb módja, ha különféle termékcsomagokat küld nekik a különböző tevékenységekhez.
Személyre szabott keresési eredmény
A személyre szabott keresési eredmények magukban foglalják a keresőmotor kimeneteinek létrehozását egy adott felhasználó preferenciáinak és viselkedésének megfelelően.
A keresőmotorok relevánsabb és személyre szabottabb eredményeket biztosítanak a felhasználói adatok elemzésével és algoritmusok használatával, figyelembe véve például a keresési előzményeket, a helyet és a kontextus megértését.
Az érdeklődési körüknek és igényeiknek megfelelő tartalom biztosítása a felhasználók számára javítja a keresési élményt.
Ezenkívül a személyes adatok védelme és a felhasználói ellenőrzés kulcsfontosságú tényező a személyre szabottság és az információkhoz való elfogulatlan hozzáférés közötti egyensúly biztosításában.
Egyéb stratégiák a kültéri termékek AOV-jának növelésére
Használja a vonzó designt a termékoldalakhoz
Összpontosítson a tetszetős tervezési elemekre, például a kiváló minőségű képekre, a világos és leíró termékinformációkra, valamint az egyszerű navigációra, hogy vonzó termékoldalakat hozzon létre kültéri felszerelésekhez.
Használjon szembetűnő cselekvésre ösztönző gombokat és közösségi bizonyítékokat, például vásárlói véleményeket és értékeléseket a konverziók növelése érdekében.
A zökkenőmentes felhasználói élmény érdekében helyezze előtérbe az ügyfélközpontú stratégiát, építsen bizalmat biztonsági intézkedésekkel, és egyszerűsítse a fizetési folyamatot.
Társadalmi igazolást nyújtani
A társadalmi bizonyítás olyan taktika, amely felhasználja mások befolyását, hogy hitelességet és bizalmat alakítson ki kültéri felszerelésekkel foglalkozó üzletében.
Olyan társadalmi bizonyítékot kínálhat, amely ráveszi a potenciális ügyfeleket a vásárlásra, pozitív visszajelzések, vélemények, ajánlások és elégedett ügyfelektől vagy megbízható forrásokból származó ajánlások bemutatásával.
Fontolja meg olyan ajánlások vagy sikertörténetek feltüntetését, amelyek kiemelik az ügyfelek pozitív tapasztalatait a webhelyen, jól láthatóan jelenítsék meg a vásárlói értékeléseket és véleményeket, és együttműködjenek a kültéri iparág befolyásolóival vagy szakembereivel termékei népszerűsítése érdekében.
A társadalmi bizonyítás növeli a bizalmat, és végső soron konverziókra ösztönöz, mivel nagyobb biztonságot nyújt a potenciális ügyfeleknek abban, hogy Öntől vásároljanak.
Állítson be egy ingyenes szállítási küszöböt
Az AOV növelése érdekében ingyenes szállítási küszöböt állíthat be.
Például az ügyfelek 50$-t költenek online vásárlásra, és 10$-t fizetnek a szállításért. Az ügyfelek 40$-t költhetnek, hogy 10$-t takarítsanak meg a szállítási költségeken, és így növelheti az AOV-t.
Ezért ne felejtse el becsapni az ilyen árkombinációkat, hogy ha két vagy több terméket ad hozzá, az több lehet, mint a várt AOV.
Csomag kiegészítő termékek
A kültéri felszerelések iparában a kiegészítő termékek kötegelése stratégiai megközelítés, amely magában foglalja a kapcsolódó elemek összeállítását, hogy csodálatos termékcsomagokat készítsenek.
Csomagok felajánlásával javíthatja az ügyfelek számára nyújtott értékajánlatot, és nagyobb vásárlásra csábíthatja őket.
Olyan termékcsomagokat dolgozzon ki, amelyek az adott szabadtéri tevékenységekhez vagy az ügyfelek preferenciáihoz igazodnak, és olyan termékeket választanak ki, amelyek jól illeszkednek egymáshoz.
Kempingcsomaghoz kombinálhat sátrat, hálózsákot és tábori tűzhelyet. A csomagok segítenek növelni az átlagos rendelési értéket, és több cikk eladását is ösztönzik, amellett, hogy kényelmet és költségmegtakarítást kínálnak az ügyfeleknek.
Cross-Sell & Upsell Items
Keresztértékesítésnek nevezzük azt, ha a vásárlóknak a megvásárolni kívánt termékeken kívül extra vagy kapcsolódó termékeket kínálnak.
Úgy működik, hogy megkeresi a kapcsolódó termékeket, amelyek emelik az eredeti termék minőségét vagy hasznosságát, és ajánlja azokat a vásárlónak.
Ennek a stratégiának az a célja, hogy teljesebb megoldást nyújtson az ügyfélnek, és növelje a teljes vásárlás értékét.
A keresztértékesítés számos módon megvalósítható, beleértve az üzleten belüli promóciókat, csomagolt csomagokat, vásárlás utáni javaslatokat és termékajánlatokat.
Másrészt fontolóra kell vennie az utánértékesítést is. Adjon vásárlóinak drágább termékeket, mint az általuk választott termékeket, amelyek több előnnyel járnak számukra. Hangsúlyozza azt a minőséget, amelyet egy ilyen megrendelés vásárlásakor kapnak
Következtetés
Az értékesítés és a jövedelmezőség maximalizálása érdekében kültéri felszerelés-kiskereskedelmi üzletágként növelnie kell az átlagos rendelési értéket (AOV).
Hatékony stratégiák végrehajtásával, például kiegészítő termékek csomagolásával, felértékesítéssel és frissítésekkel, valamint keresztértékesítési technikák alkalmazásával vonzhatja ügyfeleit arra, hogy tranzakciónként többet költsenek.
Az összes említett stratégia javíthatja az Ön pénzügyi teljesítményét, valamint az ügyfelek elégedettségét és lojalitását azáltal, hogy hosszú távon az AOV növelésén dolgozik. Ez segít abban, hogy sikeresen versenyezzen a piacon.
Végül győződjön meg arról, hogy olyan hasznos szoftvereket használ, mint a Vibetrace, amely segít a mutatók nyomon követésében és a személyre szabott automatizálás létrehozásában vállalkozása számára.
