У продавници опреме на отвореном, сигурно желите да будете профитабилан посао али купцима који с времена на време купују неколико ваших производа може бити прилично тешко да вам помогну да повећате продају од ваше стандардне продаје.
Ова врста куповине се дешава зато што људи који често купују у вашој продавници можда већ знају шта траже. Међутим, можете да урадите неколико стратегија како бисте их натерали да купе више производа како би зарадили више новца од сваке трансакције вашег клијента.
Али да бисте то урадили, мораћете пратите свој АОВ који представља просечан приход од сваке поруџбине коју имате.
У овом чланку ћете научити о недавним трендовима у АОВ-у и како да купцима представите своје невероватне производе и остварите већу продају од сваке поруџбине коју направе.
Преглед најновијих трендова у производима опреме за спољашњу употребу
Трендови у спољна индустрија важно је представити постојећим или новим купцима. У ствари, разматрање препорука за производе је одлична идеја у коришћењу производа у тренду.
Ово је одличан начин да промовишете своје производе јер је популаран на тржишту.
Нише у настајању у спољној индустрији
Да ли верујете да је оутдоор индустрија повезана са мајком природом? Претпостављам да би ово могло бити прилично очигледно.
Индустрија на отвореном је зимзелена и увек се повећавала због различитих трендова и интересовања људи. У ствари, индустрија на отвореном је процветала након пандемије и људи су научили да воле лепоту мајке природе.
Дакле, ако планирате да креирате тренд. Пронађите праву нишу која је у тренду за ваш посао са опремом на отвореном!
Ево неколико нових ниша које ће вам дати више идеја
Специјалност за трчање
Специјалност за трчање се фокусира на опрему за трчање.
Купцима ће можда требати разне ствари за трчање. Специјална опрема за трчање укључује ципеле, капе, подршку за колена, опрему за превенцију повреда итд.
Морате пажљиво одабрати производ и пратити тренд који ће се лако продати.
Раце Цразе
То је врло уобичајена помама за расом.
Можда сте чули за бициклистичке и аутомобилске трке, али све то је веома ограничено и трке на корпоративном нивоу. Један од највећих тркачких догађаја је бицикл који је уобичајена и најпопуларнија лудница.
Покушај продаје одређене опреме за овај спорт може бити одлична идеја да ваше пословање привуче више купаца.
Китебоардинг
Китебоардинг, такође познат као китесурфинг, је узбудљив спорт на води који укључује елементе вакебоардинга, сурфовања и китебоардинга.
Ово укључује вожњу даском за змајеве преко воде док се користи велики змај за искориштавање енергије ветра.
Ево неких значајних компоненти за китебоардинг које бисте могли да размислите о продаји: даска за змај, контролна шипка, конопци и појас.
Разумевање просечне вредности поруџбине за продавнице опреме на отвореном
Тхе просечна вредност поруџбине (АОВ) одређује се тако што се укупан приход остварен током датог периода подели бројем поруџбина.
У овом случају, просечна вредност поруџбине (АОВ) може се израчунати укупно за целу продавницу или се може израчунати на основу типа производа. Као и сви додаци за китесурфинг, АОВ се може разликовати од специјалног АОВ за трчање.
Фактори који утичу на просечну вредност поруџбине (АОВ)
Постоји много фактора који заиста утичу на АОВ, нпр. цена, сезона, пакет пакета, промоције или можда корисничко искуство.
Ово омогућава купцима да имају минималне поруџбине које такође могу утицати на АОВ, јер понекад купац може да достигне минимални праг да би избегао трошкове испоруке, тако да морате паметно да управљате минималним прагом да бисте повећали АОВ.
Ево листе фактора који утичу на АОВ:
Цена производа: На АОВ могу утицати трошкови производа. Вредност поруџбине може бити повећана скупљим артиклима, потенцијално повећавајући АОВ.
Унакрсна продаја и груписање производа: Понудите пакете производа или препоручите повезане артикле да бисте убедили купце да додају још артикала у своја колица за куповину, што би могло да повећа просечну вредност поруџбине (АОВ).
Могућности за додатну продају: Подстакните своје клијенте да бирају скупље опције, а ви можете повећати просечну вредност поруџбине (АОВ).
Попусти и промоције: Давање попуста или промоција купцима може вам помоћи да подстакнете клијенте да троше више.
Која је добра просечна вредност поруџбине за продавнице опреме на отвореном?
Па, не постоји стандардни износ за то, али већи ће се сматрати бољим.
Једна од најбољих ствари које треба узети у обзир је да упоредите своје пословање са другим конкурентима или просечном цифром целе индустрије.
Морате да процените своје јединствене пословне метрике и референтне вредности сектора да бисте утврдили шта представља добар АОВ у вашој конкретној ситуацији.
Можете побољшати своје стратегије генерисања прихода и пронаћи могућности за повећање потрошње клијената по трансакцији праћењем АОВ током времена и постављањем циљева побољшања. Вибетраце помаже да се боље разуме АОВ и помаже да се израчуна његов веома општи начин.
Ако сте АОВ заглављен или се смањује, то значи да нешто није у реду са искуством или квалитетом производа. Требало би да уклоните непотребне производе који не могу помоћи.
Предности тежње ка вишој просечној вредности поруџбине
Постоје многе доказане теорије које сугеришу да има много предности већег АОВ-а.
Повећање просечне вредности поруџбине (АОВ) може имати позитивне ефекте као што су:
- Повећани приходи
- Побољшане профитне марже
- Повећана животна вредност купаца
- Ефикасна маркетиншка потрошња
- Могућности унакрсне и веће продаје
- Повећано задовољство купаца
- Конкурентска предност
- Могућности за раст пословања
Референтна вредност просечне вредности поруџбине за продавнице опреме на отвореном
Референтна вредност за просечну вредност поруџбине (АОВ) за продавнице опреме на отвореном може да се промени у зависности од линије производа, циљног тржишта и цена.
Као опште правило, међутим, сматра се да је АОВ референтна вредност од 1ТП4Т100 до 1ТП4Т150 разумна за продавнице опреме на отвореном. Купци, дакле, троше, у просеку, између 1ТП4Т100 и 1ТП4Т150 по трансакцији.
Иако ово може и даље варирати у зависности од индустрије.
Да бисте проценили перформансе и одредили области за побољшање, саветује се да анализирате референтне вредности у индустрији и пратите АОВ сопствене продавнице током времена.
То је зато што АОВ може значајно да варира у зависности од специфичних производа и сегмената купаца сваке продавнице.
Желите да будете у току са маркетингом?
Претплатите се на билтен посвећен аутоматизацији маркетинга!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
Улога персонализације веб локације у повећању просечне вредности поруџбине
Овај одељак је веома важан. За сваки титл посетите продавнице на отвореном и додајте снимке екрана као примере.
Персонализација веб странице је искуство купаца за куповину.
Ово укључује разумевање правих потреба и представљање тачних производа пред вашим клијентима када посете вашу продавницу за е-трговину.
Данашњи претраживачи су превише напредни што може дозволити дељење колачића где већина веб локација прикупља неке податке за претходне или недавне претраге. Ове податке користе веб странице и креирају персонализоване профиле и представљају производе.
Ова функционалност пружа корисницима најбоље искуство куповине икад чак и без проласка кроз многе различите категорије или претраживања целе продавнице е-трговине.
Напредне технике, као што је употреба АИ и алгоритама машинског учења, могу се уградити у персонализацију веб странице како би се сваком кориснику пружило јединствено и прилагођено искуство.
Вибетраце је креирао напредни алат за најбољу препоруку производа за креирање најбоље чак и персонализоване веб странице.
Примери ефикасних стратегија персонализације веб локација
Једна од познатих продавница за рекреацију на отвореном је Арцтерик. У понуди имају разне производе од мушке и женске одеће преко додатака до опреме.
Проверите како оптимизују своју веб локацију за добро корисничко искуство које резултира позитивним резултатима, посебно са просечном вредношћу поруџбине предузећа.
Ево примера које можете да примените за сопствену продавницу.
Персонализоване препоруке производа
Препорука производа се може обавити путем вештачке интелигенције, алата за напредно машинско учење и механизама за препоруке производа независних произвођача као што је Вибетраце.
Препоруке производа могу бити кроз претходне куповине корисника и историју претраге. Презентација опција које су релевантне може помоћи у повећању шанси за конверзију.
Персонализовани садржај
Прикупљање могућих података за представљање правог производа правим купцима. Приказивање различитих слика и садржаја према понашању или преференцијама корисника.
На пример, можете да направите блог страницу на својој веб локацији да бисте објаснили одређена искуства која би могла имати са производима које имате.
Персонализоване промоције и попусти
Купци се осећају цењено када им обезбедите посебан ваучер као што је бесплатна испорука или специјални попусти на основу њихових прошлих куповина.
Купци могу имати понуде и подстицаје прилагођене њима на основу њихових преференција, понашања или једнократних куповина користећи персонализоване промоције и попусте.
Поред тога, можете креирати релевантније и привлачније понуде прилагођавањем промоција, што повећава могућност ангажовања купаца и конверзије.
Персонализоване кампање е-поште
Слање специфичних е-порука клијентима на основу њихових интересовања, прошлих куповина или артикала које су оставили у корпи за куповину.
Представљањем релевантних понуда и сугестија, ова стратегија помаже у повећању ангажовања и стопа конверзије. Најбољи начин да повећате АОВ је тако што ћете им послати различите пакете производа за различите активности.
Персонализовани резултат претраге
Персонализовани резултати претраге укључују креирање резултата претраживача у складу са преференцијама и понашањем одређеног корисника.
Претраживачи дају релевантније и прилагођеније резултате анализом корисничких података и коришћењем алгоритама, узимајући у обзир ствари као што су историја претраге, локација и контекстуално разумевање.
Дајући корисницима садржај који одговара њиховим интересовањима и потребама, побољшава искуство претраге.
Поред тога, приватност и контрола корисника су кључни фактори у обезбеђивању равнотеже између персонализације и непристрасног приступа информацијама.
Друге стратегије за повећање АОВ-а за производе за спољашњу опрему
Користите привлачан дизајн за странице производа
Фокусирајте се на визуелно привлачне елементе дизајна као што су слике високог квалитета, јасне и описне информације о производу и једноставну навигацију да бисте креирали привлачне странице производа за опрему на отвореном.
Користите истакнута дугмад за позив на акцију и друштвене доказе, као што су рецензије и оцене клијената, да бисте повећали конверзије.
За беспрекорно корисничко искуство, дајте приоритет стратегији усмереној на корисника, изградите поверење уз помоћ безбедносних мера и поједноставите процедуру плаћања.
Обезбедите друштвени доказ
Друштвени доказ је тактика која користи утицај других људи како би развила кредибилитет и поверење у ваш посао са опремом на отвореном.
Можете понудити друштвени доказ који убеђује потенцијалне купце да обаве куповину тако што ћете приказати позитивне повратне информације, критике, сведочанства и препоруке задовољних купаца или поузданих извора.
Размислите о томе да укључите сведочења или приче о успеху које истичу позитивна искуства купаца на вашој веб локацији, уочљиво приказују оцене и рецензије купаца и сарађујете са утицајним особама или професионалцима у индустрији на отвореном како бисте промовисали своје производе.
Друштвени доказ подиже поверење и на крају подстиче конверзије дајући потенцијалним клијентима већу сигурност у њиховом избору да купују од вас.
Поставите праг за бесплатну испоруку
Можете да подесите праг бесплатне испоруке да бисте повећали АОВ.
На пример, купци троше 501ТП4Т на куповину на мрежи и плаћају 101ТП4Т за испоруку. Купци би могли да потроше 401ТП4Т да би уштедели 101ТП4Т на трошковима испоруке и ово је начин на који можете повећати АОВ.
Зато увек запамтите да преварите такве комбинације цена ако додате два или више производа, то може бити више од очекиваног АОВ-а.
Пакет комплементарних производа
У индустрији опреме на отвореном, спајање комплементарних производа је стратешки приступ који подразумева склапање сродних предмета да би се направили невероватни пакети производа.
Можете побољшати понуду вредности за купце и подстаћи их да обаве веће куповине нудећи пакете.
Развијте пакете производа који су прилагођени одређеним активностима на отвореном или жељама купаца одабиром производа који се добро слажу.
За пакет за камповање можете комбиновати шатор, врећу за спавање и пећ за камповање. Пакети помажу у повећању просечне вредности поруџбине и подстичу продају више артикала, поред тога што купцима нуде удобност и уштеду трошкова.
Унакрсна продаја и већа продаја артикала
Нуђење купцима додатних или сродних производа поред оних које намеравају да купе познато је као унакрсна продаја.
Функционише тако што лоцира сродне производе који подижу квалитет или корисност оригиналног производа и препоручује их купцу.
Ова стратегија има за циљ да пружи купцу потпуније решење и подигне вредност њихове укупне куповине.
Унакрсна продаја се може обавити на више начина, укључујући промоције у продавници, пакете, предлоге након куповине и препоруке производа.
С друге стране, морате размотрити и додатну продају. Обезбедите својим купцима скупље производе од оних које су они одабрали, што ће за њих имати више користи. Нагласите квалитет који ће добити куповином такве поруџбине
Закључак
Да бисте максимизирали продају и профитабилност, као посао малопродаје опреме на отвореном, морате повећати своје просечне вредности поруџбина (АОВ).
Можете привући клијенте да потроше више по трансакцији применом ефикасних стратегија као што су груписање комплементарних производа, пружање повећања и надоградње и коришћење техника унакрсне продаје.
Све поменуте стратегије могу побољшати ваше финансијске перформансе, као и задовољство и лојалност купаца, радећи на повећању АОВ-а на дужи рок. Ово ће вам помоћи да се успешно надмећете на тржишту.
На крају, уверите се да користите користан софтвер као што је Вибетраце који ће вам помоћи у праћењу метрика и креирању персонализоване аутоматизације за ваше пословање.
