La création de contenu est l'une des parties les plus importantes de la création d'une campagne par e-mail, car c'est l'ingrédient principal de la « Recette des e-mails qui rapportent de l'argent ».
Derek Coleman, rédacteur B2B SaaS, a écrit dans un poste que le marketing par e-mail est similaire aux recettes alimentaires dans la mesure où les deux ont la même « FORMULE ».
Il s’agit d’un ensemble d’instructions étape par étape pour atteindre un résultat ou un résultat spécifique. Vous recevez des e-mails lucratifs si vous suivez la bonne recette ou formule.
Alors, selon vous, quelle est la meilleure façon de créer un e-mail avec un taux de conversion élevé ?
Cet article comprend des conseils et astuces d'experts liés pour créer un e-mail générant des revenus.
Astuce 1 : évitez les pratiques qui n’amélioreront pas vos campagnes par e-mail.
Lorsque vous entendez le terme « péchés capitaux », il fait généralement référence à toute pratique qui vous éloigne de la vérité. Il en va de même pour le marketing par e-mail ; Plus vous gérez mal vos campagnes, moins vous avez de chances de réussir votre campagne marketing, ce qui vous fera perdre de l'argent plutôt que d'en gagner. Pour identifier complètement la meilleure campagne qui fonctionnera pour votre entreprise, vous devez garder certaines choses à l’esprit.
Voici les 7 péchés capitaux du Marketing proposés par Daniel Murray que vous pouvez envisager pour garder vous et vos campagnes marketing sur la bonne voie :
- Ne pas connaître profondément votre public.
Vous ne pourrez jamais obtenir de prospects significatifs si vous n’êtes pas sûr de qui est votre public cible. - Être tout pour tout le monde.
Vous devez savoir que ce que vous proposez peut ne pas convenir à tout le monde, car sans vous concentrer sur un prospect spécifique, vous êtes voué à l'échec. - Je ne parle pas aux clients.
Les clients voulaient se sentir valorisés de manière à pouvoir communiquer librement avec vous. Ainsi, si vous ne pouvez pas leur parler, vous perdez votre chance d'attirer plus de consommateurs ! - État d'esprit « Nous avons toujours procédé de cette façon ».
Une solution peut ne pas toujours fonctionner, c'est pourquoi vous devez continuer à vous améliorer à mesure que les besoins des clients augmentent. - Être impatient
Une campagne réussie ne se fait pas du jour au lendemain, donc être impatient ne fera que vous faire perdre votre intérêt et votre objectif. - Ignorer la marque et vendre uniquement.
Sans marque, il n'y a pas de concentration sur l'entreprise, ce qui signifie que les gens ne vous identifieront pas facilement sur le marché. - N'ayant aucune empathie ni authenticité.
Arnaquer les clients avec l’authenticité de votre marque est le moyen le plus simple d’échouer.
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Astuce 2 : évitez les mêmes erreurs commises par tout le monde.
Gagner de l'argent grâce au marketing par e-mail n'est pas aussi simple qu'on le pense, mais savoir ce qu'il faut éviter est un moyen d'éviter des échecs répétés.
Vous avez probablement essayé diverses techniques, dont certaines peuvent ou non avoir fonctionné pour vous. Par conséquent, vous devez toujours apprendre de chaque tentative que vous faites.
Si vous exploitez une marque de commerce électronique, vous devez éviter ces 5 erreurs courantes de marketing par e-mail selon Jim Kim:
- Ne pas planifier suffisamment à l’avance
- Envoi de campagnes au mauvais moment
- Ne pas segmenter les listes de clients ni personnaliser les messages
- Utiliser les lignes d'objet Clickbait pour augmenter vos taux d'ouverture
- Manque de définition d’objectifs et de suivi des mesures
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Astuce 3 : Gardez le contact avec vos anciens clients ; ils sont plus susceptibles de devenir des consommateurs réguliers.
Même sans système de commande en ligne, vos newsletters régulières envoyées par e-mail aux clients potentiels et anciens peuvent vous aider à générer plus de revenus.
Puisqu’ils ont déjà essayé votre produit ou service, il leur serait plus facile de faire confiance à votre marque. C'est votre chance de les fidéliser en tant que clients qui peuvent également vous aider à étendre votre portée organique.
De plus, le marketing auprès des clients que vous connaissez déjà peut vous aider à générer plus de revenus à l'aide de campagnes par courrier électronique en leur proposant des offres et des informations exclusives.
En fait, Brian Curley a partagé dans un post de plusieurs manières pour obtenir plus de fidélité en utilisant une campagne de newsletter :
- Offrez des réductions aux anciens clients pour les faire revenir
- Informez les lecteurs sur ce que vous faites, comment vous le faites et pourquoi.
- Présentez les expériences d'autres clients à travers des témoignages
- Partagez les événements à venir et les offres spéciales
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Astuce 4 : rappelez-vous ce qui fait un excellent e-mail.
Il existe des milliers d'experts dans le secteur du marketing qui peuvent vous donner une définition solide de ce qui constitue un excellent e-mail, mais la plupart d'entre eux ne sont peut-être que du bouche à oreille.
Néanmoins, les garder tous à l'esprit vous donne une image plus large de ce que vous pouvez explorer et tester jusqu'à ce que vous trouviez le plan idéal pour votre campagne qui vous aidera à générer plus de conversions.
Kelly Cantrell, un associé en marketing numérique, répertorié 16 piliers d'un bon e-mail :
- Utilisez des fournisseurs de services de messagerie ayant une réputation positive.
- Choisissez un fournisseur de services de messagerie qui propose la segmentation, les tests A/B et les formulaires
- Créez des lignes d'objet attrayantes
- La ligne d'objet doit correspondre à la copie de l'e-mail.
- Établissez un objectif pour l'e-mail et créez une copie de cet objectif
- Discutez des avantages et non des fonctionnalités dans la copie de l'e-mail
- Divisez l'e-mail en le gardant court et en utilisant des puces
- Pensez en résumés
- Rédiger un email avec de la psychologie (témoignages, visages, FOMO)
- Présentez l'e-mail comme s'il avait été écrit par un humain
- Recherchez votre niche et vos concurrents (principaux arguments de vente)
- Créer pour mobile
- Utilisez des images pertinentes pour votre marque et vos services
- Chaque e-mail doit contenir un appel à l'action
- Le timing peut être primordial : consultez votre fournisseur de services de messagerie
- La majorité des e-mails sont consultés sur mobile, alors n'oubliez pas cette idée lors de la création d'une campagne de marketing par e-mail.
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Astuce 5 : Ne laissez pas vos e-mails se retrouver dans les messages de spam
Selon Lyuba Arsenieva, représentant du développement commercial, Votre courrier électronique est votre première étape de communication vers l'établissement de limites durables avec vos prospects. C'est l'impression que vous faites et la réputation que vous bâtissez.
Cependant, si vos e-mails finissent comme des messages indésirables, quel que soit le montant que vous payez pour créer des campagnes, ils seront inutiles.
C'est pourquoi vous devez être plus prudent lors de la création de vos e-mails, car l'une des choses les plus importantes dont vous devez vous souvenir est de savoir comment envoyer directement vos newsletters directement dans les boîtes de réception des gens, sinon vous risquez de perdre votre chance de gagner plus.
Voici les raisons courantes mentionnées dans l'article pour lesquelles vos e-mails se retrouvent dans le message indésirable :
- Vous achetez des listes de diffusion et ne les validez pas – l'erreur la plus courante.
- Vous commencez à envoyer des #emails en masse sans réchauffer votre boîte aux lettres.
- Vous envoyez des e-mails contenant des images, des pièces jointes et des liens ou utilisez des mots de type spam dans le contenu de l'e-mail ou dans ses lignes d'objet (vous êtes-vous retrouvé ici ?).
- Vous envoyez quotidiennement plus de 200 e-mails froids.
- Vous ne définissez pas les paramètres SPF et DKIM (cela semble effrayant ?).
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