Замислите да претражујете одређени производ на мрежи. Наћи ћете га са падом цене 201ТП3Т и одмах притиснути дугме „Купи“. Касније, наиђете на то негде другде. То ново место нуди по истој цени, без попуста.
Схватате да је то редовна цена, а попуст није био аутентичан. Али уместо да га тражите на другом месту, одмах сте га купили. То је моћ сваког пада цена, чак и лажне.
Пад цене је стратешко оруђе можете да примените у било ком тренутку у свом маркетингу како бисте помогли у продаји више. Цена пада повећати конверзије, помоћ купцима брзо одлучити, и могу повећати ангажовање купаца када се уради како треба.
Да их исправно урадимо је оно о чему ћемо данас причати!
Разумевање психологије иза пада цена
Предузеће не може постићи одрживост ако се стално ослања на попусте и пад цена. То је зато што а мали проценат купаца су ловци на цене и купци цена – 151ТП3Т до 201ТП3Т, у зависности од нише (Марк Вицкерсхам).
У ствари, ако се стално ослањате на попусте, ви ћете стварати навике купаца и специфичне асоцијације. Стални попусти могу сугерисати производе или услуге слабијег квалитета. Зашто би иначе морали да се стално снижавају?
С друге стране, добро изведен пад цене, може да подстакне купце да своју робу или услуге доживљавате као вредније. Гледајте на њих као на јефтине ствари које не би требало да пропусте. На тај начин можете неговати позитивна удружења и побољшајте поверење публике у ваш бренд.
То је зато што попусти и пад цена у великој мери утичу на перцепцију потрошача. Они су а обећање уштеде и нека врста ексклузивност која је временски ограничена. Да не спомињемо ФОМО ефекат који би могли имати.
Желите да искористите управо тај психолошки утицај.
У наставку ћемо разговарати о примени пада цена у стратешком контексту, па наставите да читате ако желите да продајете боље од математике за девојчице!
Стратешка имплементација пада цена
Као што је поменуто, не можете се ослонити на пад цена све време. Одређене замршености учиниће њихову примену ефикаснијом. Која обухвата:
1. Тајминг: Одређивање најбољег времена за пад цена
То је један од кључних фактора који утичу на ефикасност. Предузећа зависе од разних понашања потрошача, пословни циклуси, сезонски или празнични трендови, итд.
Можда бисте желели да мотивишете купце знатним падом цена за Црни петак. Или помозите да очистите свој инвентар када су времена спора уз пажљиво планиране и временски ограничене попусте.
Када стратешки спроводите пад цена, ви повећати видљивост производа и изложеност и, заузврат, побољшати крајње резултате. Али тајминг није једини одлучујући фактор.
2. Циљна публика: Прилагођавање пада цена одређеним сегментима купаца
Није сваки купац ловац на цене. Неки преферирају вредност, а нагли пад цена могао би да их одгурне као купце.
Ту долази до изражаја сегментација публике. Када користиш све-у-једном маркетиншке платформе као што је ВибеТраце, можете сакупити све вредне информације о клијентима на једном месту. То вам омогућава да креирати специфичне сегменте купаца који ће најбоље реаговати на пад цена.
Примери укључују:
- Купци који имају напуштени производи у својим колицима за куповину на редовном;
- Купци који имају одустао од процеса одјаве без очигледног разлога (као што су грешке или огромни трошкови испоруке);
- Купци са специфично понашање приликом куповине – рецимо да имате историјске доказе да неки купци купују углавном снижене производе;
- Купци на одређеним локацијама или са специфичним демографским карактеристикама као што су приходи и образовање итд.
Пажљиво идентификовање кључних сегмената за ваше пословање ће информисати ваше активности пада цена и укупни маркетинг. Сегментирање купаца промовише бољу алокацију напора и ресурса, тако да не потцењујте овај корак – велики пад цене од 501ТП3Т неће радити исто за све.
3. Избор производа: Одабир правих производа за пад цена
Одабир правих производа за снижење цена је исто толико важан као и одабир праве публике за циљање. Ту је твој познавање тржишта долази у игру.
Да ли је конкуренција интензивна? Да ли ће купци вероватно добити производ по бољој цени негде другде? Да ли је то био производ који се добро продаје без снижења, или се мучио?
Када бирате производе за попуст, узмите у обзир следеће:
- Како осетљиво да ли су ваши купци на променама цена? Производи са високом еластичношћу потражње су погоднији за пад цена и могу имати више користи.
- Како би цена пала утицати на ваше резултате? Пошто пад цене значи смањење профитних маржи, изаберите производ који ће се добро продавати и надокнадити мање марже.
- Како сте позиционирали свој бренд? Ако сте а јефтин бренд, више производа би могло имати користи од пада цена. Ако управљате ексклузивни бренд, на реду су ексклузивни падови цена.
Узмите у обзир ове факторе и видећете да их има три главне категорије производа можете попуст:
- Производи у великој потражњи – ако имате веома тражене производе у свом инвентару, можете капитализовати на интересу купаца уз пад цена;
- Производи на крају свог животног циклуса – старе колекције, старији модели, све што може изаћи из моде може се брзо уклонити снижењем цена које вам помажу да поједноставите свој инвентар;
- Производи који се сматрају премиум – снижавање цена може повећати перципирану вредност и повећати публику коју привлачите. Само пазите, неразумни падови цена могу отуђити купце који имају вредност.
4. Анализа конкуренције: Разумевање тржишних трендова и стратегија одређивања цена конкурената
То је последњи састојак за успешну примену пада цена у вашим стратегијама. Која обухвата:
- Анализирање маркетиншких стратегија конкурената за прилагођавање сталном развоју понашања купаца, укључујући обрасце куповине и промене тржишта. Помаже ти открити тржишне празнине можете испунити својим понудама производа.
- Анализирање стратегије одређивања цена конкурената – од модела цена до попуста (лажних или правих) које користе да привуку више купаца. Можете се такмичити кроз промоције, груписање производа, програме лојалности итд.
- С обзиром позиционирање конкурената на тржишту – да ли се ослањају на понуде вредности или на сталне промоције, да ли су то омиљено место купаца по повољним ценама и где можете да станете у поређењу?
Све то вам помаже да пронађете место за своје понуде и пад цена. У наставку ћемо видети где и како можете урезати то место.
Желите да будете у току са маркетингом?
Претплатите се на билтен посвећен аутоматизацији маркетинга!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
Пад цена на различитим маркетиншким каналима
Различити маркетиншки канали говоре различите језике – то знате ако вежбате омни-каналне маркетиншке комуникације. То значи да ћете морати да саопштите пад цена на различите начине.
Ево ваших потенцијалних канала са примерима како да саопштите пад цена на њима:
1. Малопродаја на мрежи: стратегије е-трговине за смањење цена
Интернет продавница нуди непосредност и доступност. То је фаза која дозвољава фласх продаја, понуде са ограниченим временом, купони, и искачући прозори. Можете да користите различите тактике да спречите људе да напусте колица и процес плаћања, укључујући и једнократне понуде за снижење цена.
2. Маркетинг путем е-поште: Коришћење обавештења о „спуштању цене“ за поновно ангажовање купаца
Док стратегије примењене на вашој веб локацији циљају све посетиоце, емаил маркетинг може бити ласерски фокусиран. Можете циљати одређене сегменте и персонализовати комуникацију. Можете чак понудити ексклузивне, временски ограничене снижења цена за производе које су људи прегледали или оставили у својој корпи.
Можете чак и предложити нове које им најбоље одговарају на основу историје куповине – ту је а мотор препорука производа може направити огромну разлику. За испоруку можете користити маркетинг путем е-поште високо персонализовани подстицаји правим људима у право време, укључујући пад цена.
3. Маркетинг на друштвеним мрежама: Стварање буке и виралности путем најава о снижењу цена
Друштвени медији су место где можете пронаћи целокупну своју публику - садашњих и потенцијалних купаца. Они представљају јединствену прилику за стварање буке и најаву планираних или тренутних падова цена.
Можете да повећате своје кампање за смањење цена уз помоћ привлачних визуелних приказа, интерактивног и дељивог садржаја, садржаја који генерише корисник, па чак и сарадње са утицајним особама. Све што може доприносе замаху кампање за снижење цена и повећајте своју видљивост досезањем људи чак и изван ваших пратилаца.
4. Традиционална малопродаја: промоције и натписи у продавницама
Сви смо видели те џиновске, сочне 50-70-801ТП3Т ОФФ знакове, најаве дозволе и налепнице САЛЕ РАСПРОДАЈА паприка из излога. Ако имате физичку локацију, немојте се стидети да гласно најавите пад цена и промоције у продавници.
Физичке продавнице долазе са тактилне сензације које помажу у убеђивању. Која обухвата распореди приказа, осветљење, и чак мирисе. Био сам у продавницама које гласно проглашавају снижења на излозима, али онда праве тебе прошетајте кроз дисплеје за сву нову и скупу робу пре него што дођете до попуста.
Ту је цела наука која стоји иза мерцхандисинга што помаже да подстакне купце да троше више. Запамтите, људи би могли да уђу због пада цена, али то је прилика да их натерате да изађу са више од само снижене робе.
Мерење утицаја пада цена
Пад цена може имати дубок утицај на маркетинг и перформансе бренда. Али мерење је оно на шта се већина маркетара и власника продавница спотакне. Ево шта можете да урадите да бисте измерили који ефикасно утичу и разумеју да ли пад цена има смисла за ваше пословање:
- Перформанс за продају – пажљиво испитати податке о продаји пре и после спровођења пада цена. Размотрити приходи, продатих јединица, и просечне вредности поруџбина са и без попуста. Један од начина да добијете чисте податке је да примените пад цене ван врхунца продајне сезоне и упоредите резултате са сличним периодом без пада цена да бисте их ставили у контекст.
- Стопе аквизиције и задржавања купаца – узети у обзир број нових и поновних купаца пре, током и после кампање за снижење цена. То ће вам помоћи да утврдите да ли таква стратегија утиче на уобичајени прилив, задржавање, и губитак купаца.
- Утицај на перцепцију и лојалност бренда – држите ухо приземљено током експеримента с падом цене. Таква кампања може повећати видљивост и ангажовање, али може и повећати штетно за перцепцију бренда. Шаљите анкете и уградите повратне информације како бисте могли да процените реакцију ваше публике на пад цена.
- Аналитика и алати за мерење успеха - примењивати веб аналитика алате и платформе за прикупљање података, коришћење УТМ праћење да припише резултате, и процените стопу конверзије кампања за снижење цена. Инструменти као што је ВибеТраце вам помажу обједините податке и имате све на дохват руке.
Када мерите ефикасност кампања за смањење цена, не заборавите да резултате ставите у перспективу, као што ћемо то учинити у следећем одељку!
Балансирање профитабилности и атрактивности
Стратегије одређивања цена могу бити незгодне. Они чине фактор у трошкови продаје добара и услуга, тхе марже које желите да зарадите, и чак означавање. Која стратегија се примењује може се веома разликовати од предузећа до предузећа. Пад цена може бити погодан за примену у скоро свакој стратегији цена.
Али морате бити пажљиви када их примењујете. Прво, желите одржавају профитабилност. Ако је пад цене толико велик да га продаја више јединица не може надокнадити, да ли се исплати?
Друго, редовни падови цена могу утицати на ваше пословање на неколико налога, укључујући смањену профитабилност и смањену перципирану вредност. Не заборавите да су цене често повезан са квалитетом. Превише и пречесто кампања за снижење цена може учинити да изгледате као јефтин бренд.
Ако пад цена дајете реткости, чините их ексклузивним и очекиваним. И то спречава негативне дугорочне импликације за ваш бренд и вредност производа.
У наставку ћемо погледати неколико примера кампања за смањење цена да бисмо видели како су неки од најбољих то урадили. Не пропустите их!
Иновативни примери кампања за смањење цена
Спровођење кампање за снижење цена може звучати једноставно, али постоје пуно покретних делова размотрити. Ево како неки велики брендови користе потенцијал таквих кампања:
1. ГоПро-ове цене снижене
ГоПро није нешто што можете купити или приуштити само из забаве. Ни то није нешто што бисте купили без претходног одговарајућег истраживања. У том случају, само обећање пада цена неће бити довољно.
Зато ГоПро не губи време са процентима и ценама обојеним црвеном бојом. Уместо тога, они се фокусирају на жељене карактеристике и обећавају да ће их набавити по новој ниској цени.
Шта научити из приступа? Ако покушавате да побољшате резултате врхунског производа, немојте се толико фокусирати на „колико“ већ на ексклузивност тако ретких падова цена и користи могу да обезбеде.
2. Гоопова страница за продају
Гооп, још један врхунски бренд, фокусира се на корисничко искуство. УКС је једнако велики део пута корисника као и цена по којој могу да добију одређени производ. Уместо да продају релативно попуст – 51ТП3Т, 201ТП3Т, 901ТП3Т, они показати апсолутни попуст на а посвећена страница за продају.
Изложили су производе са актуелним и сниженим ценама. То даје јасну слику цене без ометања и а да људи не калкулишу сами попуст.
Шта научити из приступа? Оваква посвећена страница Распродаје вам помаже да одвојите снижене производе и даје ловцима на повољне цене и купцима осетљивим на цене место где свака понуда ће бити од интереса. Тако штедећи им додатно време при прегледању и даље побољшање корисничког искуства.
3. КитцхенАид-ов приступ паду цена
КитцхенАид је савладао игру пада цена. Када посетите њихову веб локацију, можете се кретати до наменских пакета производа који не приказују попуст. Уместо тога, они показују колико купци УШТЕДЕ приликом куповине одређених пакета.
Шта научити из приступа? То је још један начин да искористите пад цена да бисте повећали перципирану вредност без нарушавања репутације бренда. Ако желите да унакрсну продају или очистите залихе, можете креирати пакет понуда које представљају пад цене као предност.
4. ЦреатионВатцхес се издваја визуелно
Оно што се тиче пада цена је да они може изгледати јефтино и очајно. То може оставити утисак да оно што продајете није баш добро. Када купци сумњају у квалитет ваших производа, то штети репутацији бренда.
Ето шта ЦреатионВатцхес успева да избегне у њиховој кампањи е-поште о снижењу цена. То није само најава продаје. Користи висококвалитетне слике који подсећају људе на квалитет сатова истовремено их подстичу да одмах купе.
Шта научити из приступа? Без обзира колико су ваши производи јефтини или скупи, можете да користите визуелне елементе за управљање перцепцијом купаца.
5. Кревет, купатило и више од тога и бити директан
Баш као што страница Распродаје јасно даје до знања да клијенти могу да пронађу понуде, немојте губити време клијената у кампањама е-поште. Погледајте ову е-пошту Бед, Батх & Беионд – они се не туку около и не воде са јасан ЦТА да се придруже њиховом одобрењу на крају године.
Шта научити из приступа? Ако покрећете пад цене, наведите то на врху. Будите искрени. Будите конкретни – како клијенти могу да искористе предности различитих промоција, да се ослободе непотребних корака и да им дају решење једним кликом.
Али ако не бисмо проверавали одређене кампање, ево шта можете да урадите да ваше кампање за смањење цена буду атрактивне и учините да раде у вашу корист:
- Истакните карактеристике и предности купци ће добити ако искористе предност пада цена;
- Примените персонализацију кроз динамичко одређивање цена, динамичан веб садржај, понуде путем е-поште и где год је то могуће, заслађивати посао;
- Направите попусте специфичан за кориснике за промовисање лојалности купаца;
- Користите јасне позиве на акцију, избаците мали фонт и не скривајте битне услове за снижење цене – учините корисничко искуство и пут корисника што је могуће глатко;
- Снизите цене на сличне, али врхунске производе (до препродају купаца) или бесплатних (до унакрсно их продати);
- Прикажи апсолутне попусте, не само релативни проценти;
- Назначити колико купци могу да уштеде ако искористе одређену понуду – пакет или продајну цену;
- Немојте правити забуну спуштањем цена превише алтернатива.
Стратегија маркетинга купона
Имамо детаљан чланак о како да користите купоне у својој маркетиншкој стратегији.
Научите своје лекције сада и помоћи ћете свом бренду да заблиста када снижавате цене.
Али знамо да инспирација није све. Зато ћемо у наставку разговарати о томе како да побољшате своје стратегије пада цена уз помоћ технологије и промене тржишних трендова.
Будућност пада цена у маркетингу
Еволуција маркетиншке технологије нас је прошла аутоматизација све до АИ интеграција. Такав технолошки напредак и њихов континуирани развој утичу и на стратегије пада цена.
Данас можете користити аутоматизовани емаил маркетинг да доведе примаоце до ексклузивног пада цена. Можете да искористите све-у-једном маркетиншке платформе као што је ВибеТраце за анализу великих података и креирање предиктивних модела. Е-трговина платформе као што је Схопифи нуде апликације да шаље аутоматска упозорења о паду цена или нуди једнократне понуде за смањење цена како би спречио људе да одскачу.
Све то, плус динамика тржишта која поставља трендове, захтева да трговци остану на ногама и буду флексибилан када реагује на смене. Пад цена ће остати у тренду. Оно што треба стално да се развија је став маркетиншких стручњака.
Као резултат тога, предузећа морају постати агилна и проактивно прилагођавају своје стратегије цена да остане конкурентан.
Пад цене или не?
Свако предузеће је у неком тренутку применило пад цена. Данас већина сајтова за е-трговину има наменске секције САЛЕ да означи и издвоји производе са сниженим ценама.
Стратешко коришћење пада цена може проширите базу клијената, поједноставити залихе, и побољшати начин на који купци перципирају вредност ваших добара и услуга. Ако имате робусне инструменте за сегментацију купаца и аутоматизацију маркетинга попут оних приказаних у ВибеТраце платформа, почните са самопоуздањем да користите стратегије снижавања цена у свом маркетингу!
