Stellen Sie sich vor, Sie suchen online nach einem bestimmten Produkt. Sie finden es mit einem 20%-Preisverfall und klicken sofort auf die Schaltfläche „Kaufen“. Später stößt man irgendwo anders darauf. Dieser neue Ort bietet es zum gleichen Preis, ohne Rabatt.
Sie stellen fest, dass es sich um den regulären Preis handelt und der Rabatt nicht authentisch war. Aber anstatt woanders danach zu suchen, haben Sie es sofort gekauft. Das ist die Macht jedes Preisverfalls, sogar gefälschte.
Ein Preisverfall ist ein strategisches Instrument Sie können sie jederzeit in Ihr Marketing integrieren, um mehr zu verkaufen. Preis sinkt Steigern Sie die Conversions, Kunden helfen schnell entscheiden, und kann Steigern Sie die Kundenbindung wenn es richtig gemacht wird.
Heute geht es darum, sie richtig zu machen!
Die Psychologie hinter Preisrückgängen verstehen
Ein Unternehmen kann keine Nachhaltigkeit erreichen, wenn es ständig auf Rabatte und Preissenkungen angewiesen ist. Das liegt daran, dass a kleiner Prozentsatz der Kunden sind Schnäppchenjäger und Preiskäufer – 15% bis 20%, je nach Nische (Mark Wickersham).
Wenn Sie sich ständig auf Rabatte verlassen, werden Sie tatsächlich etwas schaffen Kundengewohnheiten Und spezifische Assoziationen. Ständige Rabatte könnten auf Produkte oder Dienstleistungen von geringerer Qualität hindeuten. Warum sonst müssten sie ständig reduziert werden?
Eine gut durchgeführte Preissenkung hingegen kann Kunden anstupsen Ihre Waren oder Dienstleistungen als wertvoller wahrzunehmen. Betrachten Sie sie als Schnäppchen, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten. Auf diese Weise können Sie positive Assoziationen fördern und stärken Sie das Vertrauen des Publikums in Ihre Marke.
Denn Rabatte und Preissenkungen haben großen Einfluss auf die Wahrnehmung der Verbraucher. Sie sind ein Sparversprechen und eine Art Exklusivität, die zeitlich begrenzt ist. Ganz zu schweigen von dem FOMO-Effekt, den sie haben könnten.
Sie möchten genau diese psychologische Wirkung ausnutzen.
Im Folgenden besprechen wir die Umsetzung von Preissenkungen in einem strategischen Kontext. Lesen Sie also weiter, wenn Sie besser verkaufen möchten als Mädchenmathematik!
Strategische Umsetzung von Preissenkungen
Wie bereits erwähnt, kann man sich nicht ständig auf Preissenkungen verlassen. Bestimmte Feinheiten wird ihre Anwendung effizienter machen. Dazu gehört:
1. Timing: Identifizieren des besten Zeitpunkts für Preissenkungen
Das ist einer der entscheidenden Einflussfaktoren auf die Effizienz. Unternehmen sind auf verschiedene Faktoren angewiesen Verbraucherverhalten, Konjunkturzyklen, Saison- oder Feiertagstrends, usw.
Möglicherweise möchten Sie Kunden mit erheblichen Preissenkungen für den Black Friday motivieren. Oder helfen Sie mit sorgfältig geplanten und zeitlich begrenzten Rabatten, Ihren Lagerbestand zu räumen, wenn die Zeiten langsam sind.
Wenn Sie Preissenkungen strategisch durchführen, werden Sie Erhöhen Sie die Produktsichtbarkeit und Belichtung und damit wiederum Endergebnisse steigern. Aber das Timing ist nicht der einzige entscheidende Faktor.
2. Zielgruppe: Preissenkungen auf bestimmte Kundensegmente zuschneiden
Nicht jeder Käufer ist ein Schnäppchenjäger. Manche bevorzugen Wert, und ein plötzlicher Preisverfall könnte sie als Kunden verdrängen.
Hier kommt die Segmentierung des Publikums ins Spiel. Beim Benutzen All-in-One-Marketingplattformen wie VibeTracekönnen Sie alle wertvollen Kundeninformationen an einem Ort sammeln. Das ermöglicht es Ihnen Erstellen Sie bestimmte Segmente der Kunden, die am besten auf einen Preisverfall reagieren.
Beispiele beinhalten:
- Kunden, die haben aufgegebene Produkte regelmäßig in ihrem Warenkorb;
- Kunden, die haben den Bestellvorgang abgebrochen ohne ersichtlichen Grund (z. B. Fehler oder extrem hohe Versandkosten);
- Kunden mit spezifisches Kaufverhalten – Nehmen wir an, Sie haben historische Beweise dafür, dass einige Kunden hauptsächlich reduzierte Produkte kaufen;
- Kunden an bestimmten Orten oder mit spezifischen demografischen Merkmalen wie Einkommen und Bildung usw.
Die sorgfältige Identifizierung der Schlüsselsegmente für Ihr Unternehmen wird Ihre Preissenkungsaktivitäten beeinflussen Gesamtmarketing. Die Segmentierung der Kunden fördert eine bessere Verteilung von Aufwand und Ressourcen. Unterschätzen Sie diesen Schritt also nicht – eine starke Preissenkung um 50% wird nicht für alle gleich funktionieren.
3. Produktauswahl: Auswahl der richtigen Produkte für Preissenkungen
Die Auswahl der richtigen Produkte für eine Preissenkung ist ebenso wichtig wie die Auswahl der richtigen Zielgruppe. Dort ist Ihr Kenntnis des Marktes kommt ins Spiel.
Ist der Wettbewerb intensiv? Ist es wahrscheinlich, dass Kunden woanders ein Produkt zu einem günstigeren Preis bekommen? War das ein Produkt, das sich ohne Rabatte gut verkaufte, oder hatte es Schwierigkeiten?
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der rabattierten Produkte Folgendes:
- Wie empfindlich Reagieren Ihre Kunden auf Preisänderungen? Produkte mit hoher Nachfrageelastizität sind für Preissenkungen besser geeignet und könnten stärker profitieren.
- Wie würde der Preis sinken? Auswirkungen auf Ihre Ergebnisse haben? Da ein Preisverfall eine Verringerung der Gewinnmargen bedeutet, wählen Sie ein Produkt, das sich gut verkauft und die geringeren Margen ausgleicht.
- Wie haben Sie Ihre Marke positioniert? Wenn Sie ein sind Schnäppchenmarke, könnten mehr Produkte von Preissenkungen profitieren. Wenn Sie eine verwalten exklusive Marke, exklusive Preissenkungen sind angebracht.
Berücksichtigen Sie diese Faktoren und Sie werden sehen, dass es welche gibt drei Hauptkategorien von Produkten Sie können rabattieren:
- Produkte mit hoher Nachfrage – Wenn Sie stark nachgefragte Produkte in Ihrem Bestand haben, können Sie das Kundeninteresse durch Preissenkungen nutzen;
- Produkte am Ende ihres Lebenszyklus – Alte Kollektionen, ältere Modelle, alles, was aus der Mode kommen könnte, können Sie mit Preissenkungen schnell aussortieren, was Ihnen hilft, Ihren Lagerbestand zu rationalisieren;
- Produkte, die als Premium wahrgenommen werden – Preissenkungen können den wahrgenommenen Wert steigern und die Zielgruppe, die Sie anziehen, vergrößern. Seien Sie jedoch vorsichtig, unangemessene Preissenkungen könnten Wertkäufer abschrecken.
4. Wettbewerbsanalyse: Markttrends und Preisstrategien der Wettbewerber verstehen
Das ist die letzte Zutat für die erfolgreiche Umsetzung von Preissenkungen in Ihren Strategien. Dazu gehört:
- Analyse der Marketingstrategien der Wettbewerber zur Anpassung an das sich ständig weiterentwickelnde Kundenverhalten, einschließlich Kaufverhalten und Marktveränderungen. Es hilft dir Entdecken Sie Marktlücken Sie können diese mit Ihren Produktangeboten füllen.
- Analyse der Preisstrategien der Wettbewerber – von Preismodellen bis hin zu Rabatten (gefälscht oder echt), mit denen sie mehr Kunden anlocken. Sie können durch Werbeaktionen, Produktbündelungen, Treueprogramme usw. konkurrieren.
- Angesichts Positionierung der Wettbewerber auf dem Markt – verlassen sie sich auf Wertversprechen oder ständig laufende Werbeaktionen, sind sie der Lieblingsplatz der Schnäppchenkäufer und wo können Sie im Vergleich dazu passen?
All das hilft Ihnen dabei, einen Platz für Ihre Angebote und Preisnachlässe zu finden. Unten sehen wir, wo und wie Sie diese Stelle schnitzen können.
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Preissenkungen in verschiedenen Marketingkanälen
Unterschiedliche Marketingkanäle sprechen unterschiedliche Sprachen – das wissen Sie, wenn Sie geübt sind Omnichannel-Marketingkommunikation. Das bedeutet, dass Sie Preissenkungen auf unterschiedliche Weise kommunizieren müssen.
Hier sind Ihre Lead-Kanäle mit Beispielen, wie Sie Preissenkungen darauf kommunizieren können:
1. Online-Handel: E-Commerce-Strategien für Preissenkungen
Der Online-Shop bietet Unmittelbarkeit und Zugänglichkeit. Es ist eine Bühne, die es erlaubt Blitzverkäufe, zeitlich begrenzte Angebote, Gutscheine, Und Popups. Sie können unterschiedliche Taktiken anwenden, um zu verhindern, dass Nutzer den Einkaufswagen und den Bezahlvorgang verlassen, unter anderem durch einmalige Preissenkungsangebote.
2. E-Mail-Marketing: Verwendung von Benachrichtigungen über „Preissenkungen“, um Kunden erneut anzusprechen
Während auf Ihrer Website angewandte Strategien auf alle Besucher abzielen, E-Mail-Marketing kann laserfokussiert sein. Sie können bestimmte Segmente ansprechen und die Kommunikation personalisieren. Sie können sogar exklusive, zeitlich begrenzte Preissenkungen für die Produkte anbieten, die sich die Leute angesehen oder in ihrem Warenkorb gelassen haben.
Sie können sogar neue Modelle vorschlagen, die am besten zu ihnen passen, basierend auf der Kaufhistorie – das ist der Punkt, an dem a Produktempfehlungs-Engine kann einen großen Unterschied machen. Sie können E-Mail-Marketing nutzen, um zu liefern hochgradig personalisierte Anreize an die richtigen Leute zur richtigen Zeit, einschließlich Preissenkungen.
3. Social-Media-Marketing: Durch Preissenkungsankündigungen für Aufsehen und Viralität sorgen
In den sozialen Medien finden Sie Ihr gesamtes Publikum – aktuelle und potenzielle Kunden. Sie bieten eine einzigartige Gelegenheit, für Aufsehen zu sorgen und geplante oder aktuelle Preissenkungen anzukündigen.
Sie können Ihre Preissenkungskampagnen mithilfe ansprechender Grafiken, interaktiver und teilbarer Inhalte, benutzergenerierter Inhalte und sogar Influencer-Kooperationen vorantreiben. Alles, was kann zur Dynamik einer Preissenkungskampagne beitragen und steigern Sie Ihre Sichtbarkeit, indem Sie Menschen erreichen, die auch außerhalb Ihrer Fangemeinde liegen.
4. Traditioneller Einzelhandel: Werbeaktionen und Beschilderung im Geschäft
Wir alle haben diese riesigen, saftigen 50-70-80% OFF-Schilder, Ausverkaufsanzeigen und SALE SALE SALE-Aufkleber gesehen Schaufenster würzen. Wenn Sie über einen physischen Standort verfügen, scheuen Sie sich nicht, lautstark Preissenkungen und Werbeaktionen im Geschäft anzukündigen.
Physische Geschäfte kommen mit taktile Empfindungen das hilft bei der Überzeugungsarbeit. Das beinhaltet Anzeigeanordnungen, Beleuchtung, und selbst riecht. Ich war schon in Geschäften, die in ihren Schaufenstern lautstark Rabatte verkünden, Sie dann aber dafür bezahlen Gehen Sie durch die Auslagen und entdecken Sie alle neuen und teuren Waren bevor Sie zu den Rabatten kommen.
Es gibt eine ganze Wissenschaft hinter Merchandising Das trägt dazu bei, Kunden dazu zu verleiten, mehr auszugeben. Bedenken Sie, dass die Leute vielleicht wegen der Preissenkung reinkommen, aber das ist eine Gelegenheit, sie mit mehr als nur den reduzierten Waren wieder rausgehen zu lassen.
Messung der Auswirkungen von Preisrückgängen
Preissenkungen können tiefgreifende Auswirkungen auf das Marketing und die Leistung einer Marke haben. Aber die meisten Vermarkter und Ladenbesitzer stolpern über die Messung. Hier ist was Sie tun können, um zu messen die sich effizient auswirken und verstehen, ob Preissenkungen für Ihr Unternehmen sinnvoll sind:
- Umsatzentwicklung – Überprüfen Sie die Verkaufsdaten sorgfältig vor und nach der Umsetzung einer Preissenkung. In Betracht ziehen Erlöse, Einheiten verkauft, Und durchschnittliche Bestellwerte mit und ohne Rabatte. Eine Möglichkeit, saubere Daten zu erhalten, besteht darin, einen Preisrückgang außerhalb der Hauptverkaufssaison durchzuführen und die Ergebnisse mit einem ähnlichen Zeitraum ohne Preisrückgang zu vergleichen, um sie in einen Kontext zu bringen.
- Kundengewinnungs- und -bindungsraten – Berücksichtigen Sie die Anzahl neuer und wiederkehrender Kunden vor, während und nach einer Preissenkungsaktion. So können Sie feststellen, ob sich eine solche Strategie auf den üblichen Zustrom auswirkt. Zurückbehaltungund Verlust von Kunden.
- Auswirkungen auf Markenwahrnehmung und -treue – Behalten Sie bei einem Preissenkungsexperiment Ihr Ohr am Boden. Eine solche Kampagne kann die Sichtbarkeit und das Engagement steigern, kann es aber auch schädlich für die Markenwahrnehmung. Versenden Sie Umfragen und binden Sie Feedbackschleifen ein, damit Sie die Reaktion Ihres Publikums auf den Preisverfall einschätzen können.
- Analysen und Tools zur Erfolgsmessung – nutzen Netz Analyse Tools und Plattformen zum Sammeln und Nutzen von Daten UTM-Tracking Ergebnisse zuzuordnen und Schätzen Sie die Conversion-Rate von Preissenkungsaktionen. Instrumente wie VibeTrace helfen Ihnen dabei Aggregieren Sie Daten und haben Sie alles immer zur Hand.
Wenn Sie die Effizienz von Preissenkungskampagnen messen, vergessen Sie nicht, die Ergebnisse ins rechte Licht zu rücken, wie wir es im nächsten Abschnitt tun werden!
Profitabilität und Attraktivität in Einklang bringen
Preisstrategien können schwierig sein. Sie berücksichtigen die Kosten für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen, Die welche Margen Sie erzielen möchten, und selbst Markup. Welche Strategie angewendet wird, kann von Unternehmen zu Unternehmen stark variieren. Preissenkungen können in fast jeder Preisstrategie zur Umsetzung geeignet sein.
Bei der Anwendung ist jedoch Vorsicht geboten. Erstens möchten Sie die Rentabilität aufrechterhalten. Wenn der Preisverfall so stark ist, dass der Verkauf weiterer Einheiten ihn nicht ausgleichen kann, lohnt es sich dann?
Zweitens können sich regelmäßige Preissenkungen aus mehreren Gründen auf Ihr Unternehmen auswirken, unter anderem auf eine geringere Rentabilität und einen geringeren wahrgenommenen Wert. Vergessen Sie nicht, dass es Preispunkte gibt oft mit Qualität verbunden. Zu viele und zu häufige Preissenkungskampagnen könnten dazu führen, dass Sie wie eine billige Marke aussehen.
Wenn Sie Preissenkungen Seltenheit verleihen, machen Sie sie exklusiv und erwartungsgemäß. Und das verhindert negative Langzeitfolgen für Ihren Marken- und Produktwert.
Im Folgenden sehen wir uns einige Beispiele für Preissenkungskampagnen an, um zu sehen, wie einige der Besten es geschafft haben. Verpassen Sie sie nicht!
Innovative Beispiele für Preissenkungskampagnen
Die Durchführung einer Preissenkungskampagne mag einfach klingen, aber es gibt sie viele bewegliche Teile berücksichtigen. So nutzen einige große Marken das Potenzial solcher Kampagnen:
1. Preissenkungen bei GoPro
Eine GoPro kann man nicht nur zum Spaß kaufen oder sich leisten. Es ist auch nichts, was Sie ohne vorherige gründliche Recherche kaufen würden. In diesem Fall einfach Das Versprechen einer Preissenkung wird nicht ausreichen.
Deshalb verschwendet GoPro keine Zeit mit rot eingefärbten Prozentsätzen und Preispunkten. Stattdessen konzentrieren sie sich auf die gewünschten Features und das Versprechen, diese zu einem neuen Tiefpreis zu erwerben.
Was kann man aus dem Ansatz lernen? Wenn Sie versuchen, die Ergebnisse eines High-End-Produkts zu steigern, konzentrieren Sie sich nicht so sehr auf das „Wie viel“, sondern auf das Exklusivität solch seltener Preissenkungen Und die Vorteile die sie bereitstellen können.
2. Goops Verkaufsseite
Goop, eine weitere Premiummarke, konzentriert sich auf das Benutzererlebnis. UX ist ein ebenso wichtiger Teil der User Journey wie der Preis, zu dem sie ein bestimmtes Produkt erhalten können. Anstatt einen relativen Rabatt anzubieten – 5%, 20%, 90%, sie den absoluten Rabatt anzeigen auf einen spezielle Verkaufsseite.
Sie zeigten die Produkte sowohl mit aktuellen als auch mit reduzierten Preisen an. Das gibt ein klares Bild über den Preis ohne Ablenkungen Und ohne die Leute zum Rechnen zu bringen den Rabatt selbst.
Was kann man aus dem Ansatz lernen? Eine solche spezielle Sale-Seite hilft Ihnen dabei, rabattierte Produkte zu unterscheiden und bietet Schnäppchenjägern und preisbewussten Käufern einen Anlaufpunkt Jedes Angebot wird für Sie von Interesse sein. Daher was ihnen zusätzliche Zeit spart beim Stöbern und die UX weiter verbessern.
3. Der Ansatz von KitchenAid bei Preissenkungen
KitchenAid hat das Preissenkungsspiel gemeistert. Wenn Sie deren Website besuchen, können Sie zu speziellen Produktpaketen navigieren, bei denen der Rabatt nicht angezeigt wird. Stattdessen zeigen sie es wie viel Kunden SPAREN beim Kauf bestimmter Pakete.
Was kann man aus dem Ansatz lernen? Dies ist eine weitere Möglichkeit, Preissenkungen zu nutzen, um den wahrgenommenen Wert zu steigern, ohne dem Ruf der Marke zu schaden. Wenn Sie Cross-Selling betreiben oder Lagerbestände ausverkaufen möchten, können Sie Bundle-Angebote erstellen, die den Preisverfall als Vorteil darstellen.
4. CreationWatches stechen optisch hervor
Das Besondere an Preissenkungen ist, dass sie könnte billig und verzweifelt aussehen. Es könnte der Eindruck entstehen, dass das, was Sie verkaufen, nicht sehr gut ist. Wenn Kunden an der Qualität Ihrer Produkte zweifeln, schadet das dem Ruf der Marke.
Das ist, was CreationWatches schafft es zu vermeiden in ihrer E-Mail-Kampagne zur Preissenkung. Es handelt sich nicht nur um eine Verkaufsankündigung. Es benutzt hochwertige Visuals die an die Qualität der Uhren erinnern und gleichzeitig zum sofortigen Kauf anregen.
Was kann man aus dem Ansatz lernen? Unabhängig davon, wie günstig oder teuer Ihre Produkte sind, können Sie visuelle Elemente verwenden, um die Wahrnehmung der Kunden zu steuern.
5. Bett, Bad & darüber hinaus & Geradlinigkeit
So wie eine Sale-Seite deutlich macht, dass Kunden Angebote finden können, verschwenden Sie keine Kundenzeit mit Ihren E-Mail-Kampagnen. Schauen Sie sich diese E-Mail von Bed, Bath & Beyond an – sie reden nicht um den heißen Brei herum ein klarer CTA um an ihrer Jahresendräumung teilzunehmen.
Was kann man aus dem Ansatz lernen? Wenn Sie eine Preissenkung einleiten, geben Sie dies oben an. Seien Sie unkompliziert. Seien Sie konkret – wie können Kunden von verschiedenen Werbeaktionen profitieren, unnötige Schritte einsparen und ihnen eine Ein-Klick-Lösung bieten?
Aber wenn wir uns nicht bestimmte Kampagnen ansehen würden, hier Was Sie tun können, um Ihre Preissenkungsaktionen attraktiv zu gestalten und lassen Sie sie zu Ihren Gunsten arbeiten:
- Heben Sie Funktionen und Vorteile hervor Kunden erhalten, wenn sie von einer Preissenkung profitieren;
- Wenden Sie die Personalisierung an durch dynamische Preise, dynamische Webinhalte, E-Mail-Angebote und wo immer möglich, um das Geschäft zu versüßen;
- Machen Sie Rabatte benutzerspezifisch zur Förderung der Kundenbindung;
- Verwenden Sie klare CTAs, verzichten Sie auf die kleine Schriftart und verheimlichen Sie nicht die wesentlichen Bedingungen für den Preisverfall – verbessern Sie das Benutzererlebnis und die Benutzerreise so glatt wie möglich;
- Senken Sie die Preise für ähnliche, aber hochwertigere Produkte (bis Upselling-Kunden) oder kostenlose (zu Cross-Selling betreiben);
- Absolute Rabatte anzeigen, nicht nur relative Prozentsätze;
- Angeben wie viel Kunden sparen können wenn sie von einem bestimmten Angebot profitieren – einem Paket oder einem Sonderpreis;
- Schaffen Sie keine Verwirrung, indem Sie die Preise senken zu viele Alternativen.
Coupon-Marketingstrategie
Wir haben einen ausführlichen Artikel darüber wie Sie Gutscheine in Ihrer Marketingstrategie einsetzen.
Lernen Sie jetzt Ihre Lektionen und helfen Sie Ihrer Marke, durch Preissenkungen zu glänzen.
Aber wir wissen, dass Inspiration nicht alles ist. Aus diesem Grund besprechen wir im Folgenden, wie Sie Ihre Preissenkungsstrategien mithilfe von Technologie und sich ändernden Markttrends verbessern können.
Die Zukunft von Preissenkungen im Marketing
Die Entwicklung der Marketingtechnologie hat uns durchgehalten Automatisierung den ganzen Weg zu KI-Integration. Solche technologischen Fortschritte und ihre kontinuierliche Weiterentwicklung wirken sich auch auf Preissenkungsstrategien aus.
Heute können Sie es verwenden automatisiertes E-Mail-Marketing um Empfänger zu exklusiven Preisnachlässen zu verleiten. Sie können All-in-One-Marketingplattformen wie VibeTrace nutzen, um Big Data zu analysieren und Vorhersagemodelle zu erstellen. E-Commerce Plattformen wie Shopify bieten Apps an um automatische Benachrichtigungen über Preissenkungen zu versenden oder einmalige Preissenkungsangebote anzubieten, um zu verhindern, dass Leute abspringen.
All das und die richtungsweisende Marktdynamik erfordern von den Vermarktern, dass sie auf dem Laufenden bleiben flexibel auf Veränderungen reagieren. Preissenkungen bleiben im Trend. Was sich ständig weiterentwickeln muss, ist die Einstellung der Vermarkter.
Daher müssen Unternehmen agil werden und passen ihre Preisstrategien proaktiv an konkurrenzfähig zu bleiben.
Preissenkung oder nicht?
Jedes Unternehmen hat irgendwann einmal Preissenkungen vorgenommen. Heutzutage haben die meisten E-Commerce-Websites dies getan spezielle SALE-Bereiche zur Kennzeichnung und Trennung von Produkten mit reduzierten Preisen.
Der strategische Einsatz von Preissenkungen kann den Kundenstamm erweitern, Lagerbestände rationalisieren, Und Verbessern Sie die Art und Weise, wie Kunden den Wert wahrnehmen Ihrer Waren und Dienstleistungen. Wenn Sie über robuste Instrumente zur Kundensegmentierung und Marketingautomatisierung verfügen, wie sie in der VibeTrace-Plattform, beginnen Sie mit Zuversicht, Preissenkungsstrategien in Ihrem Marketing einzusetzen!
