अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में मूल्य में गिरावट का लाभ उठाएं

किसी विशिष्ट उत्पाद को ऑनलाइन ब्राउज़ करने की कल्पना करें। आप इसे 20% कीमत में गिरावट के साथ पाते हैं और तुरंत "खरीदें" बटन दबाते हैं। बाद में, आप उस पर कहीं और घटित होते हैं। वह नई जगह इसे बिना किसी छूट के उसी कीमत पर पेश करती है।

आपको एहसास होता है कि यह नियमित कीमत है, और छूट प्रामाणिक नहीं है। लेकिन आपने इसे कहीं और खोजने के बजाय इसे तुरंत खरीद लिया। वह है किसी भी कीमत में गिरावट की शक्ति, यहाँ तक कि नकली भी।

कीमत में गिरावट है एक रणनीतिक उपकरण अधिक बिक्री में सहायता के लिए आप इसे अपनी मार्केटिंग में किसी भी समय लागू कर सकते हैं। कीमत गिरती है रूपांतरण बढ़ाएँ, ग्राहकों की मदद करें जल्दी फैसला करो, और कर सकते हैं ग्राहक जुड़ाव बढ़ाएँ जब सही किया गया.

आज हम उन्हें सही तरीके से करने के बारे में बात करेंगे!

कीमतों में गिरावट के पीछे के मनोविज्ञान को समझना

यदि कोई व्यवसाय लगातार छूट और कीमतों में गिरावट पर निर्भर रहता है तो वह स्थिरता हासिल नहीं कर सकता। ऐसा इसलिए है क्योंकि ए छोटा प्रतिशत ग्राहकों की संख्या मोल-भाव करने वाले और मूल्य-खरीदार हैं - 15% से 20%, स्थान पर निर्भर करता है (मार्क विकरशैम).

वास्तव में, यदि आप लगातार छूट पर भरोसा करते हैं, तो आप सृजन करेंगे ग्राहक की आदतें और विशिष्ट संघ. लगातार छूट कम गुणवत्ता वाले उत्पादों या सेवाओं का सुझाव दे सकती है। अन्यथा उन्हें लगातार छूट देने की आवश्यकता क्यों होगी?

दूसरी ओर, एक अच्छी तरह से क्रियान्वित कीमत में गिरावट, ग्राहकों को उकसा सकता है अपने सामान या सेवाओं को अधिक मूल्यवान समझना। उन्हें ऐसे सौदे के रूप में देखें जिन्हें उन्हें चूकना नहीं चाहिए। इस तरह, आप कर सकते हैं सकारात्मक संगति को बढ़ावा दें और अपने ब्रांड में दर्शकों का विश्वास सुधारें।

ऐसा इसलिए है क्योंकि छूट और कीमतों में गिरावट उपभोक्ता धारणा को बहुत प्रभावित करती है। वे एक हैं बचत का वादा और एक प्रकार का विशिष्टता जो समय में सीमित है. उनके FOMO प्रभाव का उल्लेख नहीं किया जा सकता है।

आप उस सटीक मनोवैज्ञानिक प्रभाव का लाभ उठाना चाहते हैं।

नीचे, हम रणनीतिक संदर्भ में कीमतों में गिरावट के कार्यान्वयन पर चर्चा करेंगे, इसलिए यदि आप लड़की गणित से बेहतर बेचना चाहते हैं तो पढ़ते रहें!

मूल्य में गिरावट का रणनीतिक कार्यान्वयन

जैसा कि उल्लेख किया गया है, आप हर समय कीमतों में गिरावट पर भरोसा नहीं कर सकते। कुछ पेचीदगियाँ उनके अनुप्रयोग को और अधिक कुशल बना देगा। इसमें शामिल है:

1. समय: कीमतों में गिरावट के लिए सर्वोत्तम समय की पहचान करना

यह दक्षता को प्रभावित करने वाले प्रमुख कारकों में से एक है। व्यवसाय विभिन्न पर निर्भर करते हैं उपभोक्ता व्यवहार, व्यापार चक्र, मौसमी या छुट्टियों के रुझान, वगैरह।

हो सकता है कि आप ब्लैक फ्राइडे के लिए कीमतों में भारी गिरावट के साथ ग्राहकों को प्रेरित करना चाहें। या जब समय धीमा हो तो सावधानीपूर्वक निर्धारित और समय-बाधित छूट के साथ अपनी इन्वेंट्री साफ़ करने में सहायता करें।

जब आप रणनीतिक रूप से कीमतों में गिरावट लाते हैं, तो आप उत्पाद दृश्यता बढ़ाएँ और एक्सपोज़र और, बदले में, अंतिम परिणामों को बढ़ावा दें. लेकिन समय ही एकमात्र निर्णायक कारक नहीं है।

2. लक्षित दर्शक: विशिष्ट ग्राहक खंडों के लिए कीमतों में गिरावट

हर खरीदार मोल-भाव करने वाला नहीं होता। कुछ लोग मूल्य पसंद करते हैं, और अचानक कीमत में गिरावट उन्हें ग्राहक के रूप में दूर कर सकती है।

यहीं पर दर्शकों को विभाजित करना काम आता है। उपयोग करते समय वाइबट्रेस जैसे ऑल-इन-वन मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म, आप सभी मूल्यवान ग्राहक जानकारी एक ही स्थान पर एकत्र कर सकते हैं। यह आपको अनुमति देता है विशिष्ट खंड बनाएं उन ग्राहकों में से जो कीमत में गिरावट पर सबसे अच्छी प्रतिक्रिया देंगे।

उदाहरणों में शामिल:

• जिन ग्राहकों के पास है छोड़े गए उत्पाद नियमित रूप से उनकी शॉपिंग कार्ट में;
• जिन ग्राहकों के पास है चेकआउट प्रक्रिया को छोड़ दिया बिना किसी स्पष्ट कारण के (जैसे बग या अत्यधिक शिपिंग लागत);
• ग्राहकों के साथ विशिष्ट क्रय व्यवहार - मान लीजिए कि आपके पास ऐतिहासिक साक्ष्य हैं कि कुछ ग्राहक मुख्य रूप से छूट वाले उत्पाद खरीदते हैं;
• ग्राहकों विशिष्ट स्थानों में या विशिष्ट जनसांख्यिकीय विशेषताओं जैसे आय और शिक्षा आदि के साथ।

आपके व्यवसाय के लिए प्रमुख खंडों की सावधानीपूर्वक पहचान करने से आपकी कीमत में गिरावट की गतिविधियों की जानकारी मिलेगी समग्र विपणन. ग्राहकों को विभाजित करने से प्रयासों और संसाधनों के बेहतर आवंटन को बढ़ावा मिलता है, इसलिए इस कदम को कम न समझें - 50% की भारी कीमत में गिरावट हर किसी के लिए समान काम नहीं करेगी।

3. उत्पाद चयन: कीमतों में गिरावट के लिए सही उत्पाद चुनना

कीमत में गिरावट के लिए सही उत्पादों का चयन करना उतना ही मायने रखता है जितना लक्ष्य के लिए सही दर्शकों का चयन करना। वहीं आपका बाज़ार का ज्ञान खेलने के लिए आता है।

क्या प्रतिस्पर्धा कड़ी है? क्या ग्राहकों को कहीं और बेहतर कीमत पर उत्पाद मिलने की संभावना है? क्या वह ऐसा उत्पाद है जो बिना छूट के अच्छी तरह से बिकता है, या उसे संघर्ष करना पड़ा है?

छूट के लिए उत्पाद चुनते समय, निम्नलिखित पर विचार करें:

• कितना संवेदनशील क्या आपके ग्राहक कीमत में बदलाव के इच्छुक हैं? उच्च मांग लोच वाले उत्पाद कीमत में गिरावट के लिए अधिक उपयुक्त हैं और इससे अधिक लाभ हो सकता है।
• कैसे गिरेगी कीमत आपके परिणामों को प्रभावित करें? चूंकि कीमत में गिरावट का मतलब लाभ मार्जिन में कटौती करना है, इसलिए ऐसा उत्पाद चुनें जो अच्छी तरह से बिकेगा और छोटे मार्जिन की भरपाई करेगा।
• आपने अपना ब्रांड कैसे स्थापित किया है? यदि आप ए सौदा ब्रांड, कीमतों में गिरावट से अधिक उत्पादों को लाभ हो सकता है। यदि आप एक का प्रबंधन करते हैं विशिष्ट ब्रांड, विशेष कीमतों में गिरावट क्रम में है।

इन कारकों पर विचार करें, और आप देखेंगे कि ये हैं उत्पादों की तीन प्रमुख श्रेणियाँ आप छूट दे सकते हैं:

1. उच्च मांग वाले उत्पाद - यदि आपकी इन्वेंट्री में अत्यधिक मांग वाले उत्पाद हैं, तो आप कीमतों में गिरावट के साथ ग्राहकों की रुचि का लाभ उठा सकते हैं;
2. उत्पाद अपने जीवन चक्र के अंत में - पुराने संग्रह, पुराने मॉडल, कुछ भी जो फैशन से बाहर हो सकता है उसे कीमतों में गिरावट के साथ जल्दी से हटाया जा सकता है जो आपकी इन्वेंट्री को सुव्यवस्थित करने में मदद करता है;
3. प्रीमियम माने जाने वाले उत्पाद - कीमतें कम करने से अनुमानित मूल्य बढ़ सकता है और आपके द्वारा आकर्षित होने वाले दर्शकों में वृद्धि हो सकती है। बस सावधान रहें, कीमतों में अनुचित गिरावट मूल्य-खरीदारों को विमुख कर सकती है।

4. प्रतिस्पर्धी विश्लेषण: बाजार के रुझान और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियों को समझना

यह आपकी रणनीतियों में कीमतों में गिरावट के सफल कार्यान्वयन के लिए अंतिम घटक है। इसमें शामिल है:

1. प्रतिस्पर्धी विपणन रणनीतियों का विश्लेषण करना खरीदारी के पैटर्न और बाज़ार में बदलाव सहित, लगातार विकसित हो रहे ग्राहक व्यवहार को अपनाने के लिए। यह आपकी मदद करता है बाज़ार अंतरालों का पता लगाएं आप अपने उत्पाद की पेशकश भर सकते हैं।
2. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियों का विश्लेषण करना - मूल्य निर्धारण मॉडल से लेकर छूट (नकली या असली) तक वे अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उपयोग करते हैं। आप प्रमोशन, उत्पाद बंडलिंग, लॉयल्टी प्रोग्राम आदि के माध्यम से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
3. मानते हुए प्रतिस्पर्धियों की स्थिति बाज़ार में - क्या वे मूल्य प्रस्तावों या लगातार चलने वाले प्रचारों पर भरोसा करते हैं, क्या वे मोलभाव करने वाले खरीदार की पसंदीदा जगह हैं, और आप उनकी तुलना में कहाँ फिट हो सकते हैं?

यह सब आपको अपने ऑफ़र और कीमतों में गिरावट के लिए जगह बनाने में मदद करता है। नीचे, हम देखेंगे कि आप उस स्थान को कहां और कैसे बना सकते हैं।

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विभिन्न विपणन चैनलों में कीमतों में गिरावट

विभिन्न मार्केटिंग चैनल अलग-अलग भाषाएँ बोलते हैं - यदि आप अभ्यास कर रहे हैं तो आप यह जानते हैं ओमनी-चैनल विपणन संचार. इसका मतलब है कि आपको कीमतों में गिरावट के बारे में अलग-अलग तरीकों से जानकारी देनी होगी।

यहां आपके प्रमुख चैनल हैं और उन उदाहरणों के साथ कि कीमतों में गिरावट के बारे में कैसे बताया जाए:

1. ऑनलाइन रिटेल: कीमतों में गिरावट के लिए ई-कॉमर्स रणनीतियाँ

ऑनलाइन स्टोर प्रदान करता है तात्कालिकता और पहुंच. यह एक ऐसा चरण है जो अनुमति देता है फ़्लैश बिक्री, सीमित समय के ऑफर, कूपन, और पॉप अप. आप लोगों को कार्ट छोड़ने और चेकआउट प्रक्रिया से रोकने के लिए विभिन्न युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं, जिसमें एकमुश्त मूल्य-छोड़ने की पेशकश भी शामिल है।

2. ईमेल मार्केटिंग: ग्राहकों को फिर से जोड़ने के लिए 'मूल्य में गिरावट' सूचनाओं का उपयोग करना

जबकि आपकी वेबसाइट पर लागू की गई रणनीतियाँ सभी आगंतुकों को लक्षित करती हैं, ईमेल मार्केटिंग लेजर-केंद्रित हो सकती है. आप विशिष्ट खंडों को लक्षित कर सकते हैं और संचार को वैयक्तिकृत कर सकते हैं। आप उन उत्पादों के लिए विशेष, सीमित समय के लिए कीमतों में गिरावट की पेशकश भी कर सकते हैं जिन्हें लोगों ने ब्राउज़ किया था या अपनी कार्ट में छोड़ दिया था।

आप खरीदारी के इतिहास के आधार पर नए सुझाव भी दे सकते हैं जो उनके लिए सबसे उपयुक्त हों - यही वह जगह है उत्पाद अनुशंसा इंजन बहुत बड़ा अंतर ला सकता है. आप डिलीवर करने के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कर सकते हैं अत्यधिक वैयक्तिकृत प्रोत्साहन सही समय पर सही लोगों तक, जिसमें कीमतों में गिरावट भी शामिल है।

3. सोशल मीडिया मार्केटिंग: कीमतों में गिरावट की घोषणाओं के माध्यम से चर्चा और लोकप्रियता पैदा करना

सोशल मीडिया वह जगह है जहां आप अपने संपूर्ण दर्शकों को पा सकते हैं - वर्तमान और संभावित ग्राहक. वे चर्चा पैदा करने और नियोजित या वर्तमान कीमतों में गिरावट की घोषणा करने का एक अनूठा अवसर प्रदान करते हैं।

आप आकर्षक दृश्यों, इंटरैक्टिव और साझा करने योग्य सामग्री, उपयोगकर्ता-जनित सामग्री और यहां तक कि प्रभावशाली सहयोग की सहायता से अपने मूल्य ड्रॉप अभियान को बढ़ावा दे सकते हैं। वह सब कर सकते हैं मूल्य गिरावट अभियान की गति में योगदान करें और अपने अनुयायियों से बाहर के लोगों तक भी पहुंच कर अपनी दृश्यता बढ़ाएं।

4. पारंपरिक खुदरा: इन-स्टोर प्रचार और साइनेज

हम सभी ने उन विशाल, रसदार 50-70-80% ऑफ संकेतों, निकासी घोषणाओं और बिक्री बिक्री बिक्री स्टिकर को देखा है काली मिर्च की दुकान की खिड़कियाँ. यदि आपके पास कोई भौतिक स्थान है, तो कीमतों में गिरावट और इन-स्टोर प्रचारों की ज़ोर-शोर से घोषणा करने में संकोच न करें।

भौतिक भंडार साथ आते हैं स्पर्श संवेदनाएँ जो अनुनय में मदद करता है। इसमें शामिल है प्रदर्शन व्यवस्था, प्रकाश, और भी बदबू आ रही है. मैं उन दुकानों में रहा हूं जो अपनी दुकान की खिड़कियों पर जोर-शोर से छूट की घोषणा करते हैं लेकिन फिर आपको छूट देते हैं सभी नए और महंगे सामानों के लिए डिस्प्ले देखें इससे पहले कि आप छूट प्राप्त करें।

वहाँ है व्यापारिक बिक्री के पीछे एक संपूर्ण विज्ञान जो ग्राहकों को अधिक खर्च करने के लिए लुभाने में मदद करता है। याद रखें, लोग कीमतों में गिरावट के लिए जा सकते हैं, लेकिन यह उन्हें रियायती वस्तुओं के अलावा और भी बहुत कुछ लेकर जाने का अवसर है।

मूल्य में गिरावट के प्रभाव को मापना

कीमतों में गिरावट का विपणन और ब्रांड के प्रदर्शन पर गहरा प्रभाव पड़ सकता है। लेकिन अधिकांश विपणक और स्टोर मालिक इसे मापने में ही असफल हो जाते हैं। यहाँ है मापने के लिए आप क्या कर सकते हैं जो कुशलतापूर्वक प्रभाव डालता है और समझता है कि कीमतों में गिरावट आपके व्यवसाय के लिए मायने रखती है या नहीं:

1. बिक्री निष्पादन - बिक्री डेटा की सावधानीपूर्वक जांच करें मूल्य में गिरावट लागू करने से पहले और बाद में. विचार करना राजस्व, बेची गई इकाइयां, और औसत ऑर्डर मान छूट के साथ और बिना छूट के। स्वच्छ डेटा प्राप्त करने का एक तरीका यह है कि पीक सेलिंग सीज़न के बाहर कीमत में गिरावट को लागू किया जाए और परिणामों को संदर्भ में रखने के लिए कीमत में गिरावट के बिना समान अवधि से तुलना की जाए।
2. ग्राहक अधिग्रहण एवं प्रतिधारण दरें - नए और लौटने वाले ग्राहकों की संख्या पर विचार करें मूल्य गिरावट अभियान से पहले, उसके दौरान और बाद में. इससे आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि क्या ऐसी रणनीति सामान्य आमद को प्रभावित करती है, अवधारण, और ग्राहकों की हानि।
3. ब्रांड धारणा और वफादारी पर प्रभाव - कीमत में गिरावट के प्रयोग के दौरान अपना कान ज़मीन पर रखें। ऐसा अभियान दृश्यता और सहभागिता को बढ़ावा दे सकता है, लेकिन हो भी सकता है ब्रांड धारणा के लिए हानिकारक. सर्वेक्षण भेजें और फीडबैक लूप एम्बेड करें ताकि आप कीमत में गिरावट पर अपने दर्शकों की प्रतिक्रिया का अनुमान लगा सकें।
4. सफलता मापने के लिए विश्लेषण एवं उपकरण – उपयोग करें वेब विश्लेषिकी डेटा एकत्र करने, उपयोग करने के लिए उपकरण और प्लेटफ़ॉर्म यूटीएम ट्रैकिंग परिणामों को श्रेय देने के लिए, और रूपांतरण दर का अनुमान लगाएं मूल्य ड्रॉप अभियानों की. VibeTrace जैसे उपकरण आपकी सहायता करते हैं डेटा एकत्र करें और सब कुछ अपनी उंगलियों पर रखें.

जब आप मूल्य में गिरावट अभियानों की दक्षता मापते हैं, तो परिणामों को परिप्रेक्ष्य में रखना न भूलें, जैसा कि हम अगले भाग में करेंगे!

लाभप्रदता और आकर्षण को संतुलित करना

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ मुश्किल हो सकती हैं। वे इसमें कारक हैं वस्तुओं और सेवाओं को बेचने की लागत, द मार्जिन जो आप अर्जित करना चाहते हैं, और भी मार्कअप. कौन सी रणनीति लागू की जाती है, यह व्यवसाय-दर-व्यवसाय में बहुत भिन्न हो सकती है। मूल्य में गिरावट लगभग हर मूल्य निर्धारण रणनीति में कार्यान्वयन के लिए उपयुक्त हो सकती है।

लेकिन इन्हें लगाते समय आपको सावधान रहना चाहिए। सबसे पहले, आप चाहते हैं लाभप्रदता बनाए रखें. यदि कीमत में गिरावट इतनी अधिक है कि अधिक इकाइयाँ बेचने से इसकी भरपाई नहीं हो सकती, तो क्या यह इसके लायक है?

दूसरा, नियमित कीमतों में गिरावट आपके व्यवसाय को कई मायनों में प्रभावित कर सकती है, जिसमें कम लाभप्रदता और कम कथित मूल्य शामिल हैं। यह मत भूलो कि मूल्य बिंदु हैं अक्सर गुणवत्ता से जुड़ा होता है. बहुत सारे और बहुत बार कीमत में गिरावट वाले अभियान आपको एक सस्ते ब्रांड की तरह दिखा सकते हैं।

यदि आप कीमतों में गिरावट को दुर्लभता देते हैं, तो आप उन्हें विशिष्ट और प्रत्याशित बनाते हैं। ओर वो नकारात्मक दीर्घकालिक प्रभाव को रोकता है आपके ब्रांड और उत्पाद मूल्य के लिए।

नीचे, हम कीमत में गिरावट अभियानों के कई उदाहरण देखेंगे और देखेंगे कि कुछ सर्वश्रेष्ठ लोगों ने यह कैसे किया। उन्हें मत चूको!

मूल्य ड्रॉप अभियानों के अभिनव उदाहरण

कीमतों में गिरावट का अभियान चलाना सीधा-सादा लग सकता है, लेकिन ऐसा है बहुत सारे गतिशील भाग विचार करने के लिए. यहां बताया गया है कि कैसे कुछ बड़े ब्रांड ऐसे अभियानों की क्षमता का लाभ उठाते हैं:

1. गोप्रो की कीमत में गिरावट

GoPro कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिसे आप केवल मनोरंजन के लिए खरीद या खरीद सकते हैं। यह कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिसे आप पहले उचित शोध के बिना खरीद लेंगे। उस स्थिति में, बस कीमत में गिरावट का वादा पर्याप्त नहीं होगा.

यही कारण है कि GoPro लाल रंग में रंगे प्रतिशत और मूल्य बिंदुओं के साथ समय बर्बाद नहीं करता है। इसके बजाय, वे वांछित सुविधाओं और उन्हें नई कम कीमत पर हासिल करने के वादे पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

दृष्टिकोण से क्या सीखें? यदि आप किसी उच्च-स्तरीय उत्पाद के परिणामों को बढ़ावा देने का प्रयास कर रहे हैं, तो "कितना" पर इतना ध्यान केंद्रित न करें, बल्कि इस पर ध्यान दें ऐसी दुर्लभ कीमत में गिरावट की विशिष्टता और लाभ वे प्रदान कर सकते हैं.

2. गूप का बिक्री पृष्ठ

गूप, एक अन्य प्रीमियम ब्रांड, उपयोगकर्ता अनुभव पर ध्यान केंद्रित करता है. यूएक्स उपयोगकर्ता की यात्रा का उतना ही बड़ा हिस्सा है जितना कि वह मूल्य बिंदु जिस पर वे एक विशिष्ट उत्पाद प्राप्त कर सकते हैं। सापेक्ष छूट देने के बजाय - 51टीपी3टी, 201टीपी3टी, 901टीपी3टी, वे पूर्ण छूट दिखाएं एक पर समर्पित बिक्री पृष्ठ.

उन्होंने उत्पादों को मौजूदा और रियायती दोनों कीमतों के साथ प्रदर्शित किया। इससे कीमत की स्पष्ट तस्वीर मिलती है बिना ध्यान भटकाए और लोगों से गणना कराये बिना छूट स्वयं.

दृष्टिकोण से क्या सीखें? इस तरह का एक समर्पित बिक्री पृष्ठ आपको छूट वाले उत्पादों को अलग करने में मदद करता है और मोलभाव करने वालों और मूल्य-संवेदनशील खरीदारों को एक स्थान देता है प्रत्येक प्रस्ताव रुचिकर होगा. इस प्रकार उनका अतिरिक्त समय बच रहा है ब्राउज़ करने पर और UX को और बेहतर बनाना.

3. कीमतों में गिरावट के प्रति किचनएड का दृष्टिकोण

किचनएड ने कीमतों में गिरावट के खेल में महारत हासिल कर ली है। जब आप उनकी वेबसाइट पर जाते हैं, तो आप समर्पित उत्पाद बंडलों पर नेविगेट कर सकते हैं जो छूट प्रदर्शित नहीं करते हैं। इसके बजाय, वे दिखाते हैं ग्राहक कितना बचाते हैं विशिष्ट बंडल खरीदते समय।

दृष्टिकोण से क्या सीखें? ब्रांड की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाए बिना अनुमानित मूल्य बढ़ाने के लिए कीमतों में गिरावट का लाभ उठाने का यह एक और तरीका है। यदि आप क्रॉस-सेल करना चाहते हैं या इन्वेंट्री साफ़ करना चाहते हैं, तो आप बंडल ऑफ़र बना सकते हैं जो मूल्य में गिरावट को लाभ के रूप में प्रस्तुत करते हैं।

4. क्रिएशनवॉच के दृश्य विशिष्ट हैं

कीमतों में गिरावट के बारे में बात यह है कि वे सस्ता और निराशाजनक लग सकता है. इससे यह आभास हो सकता है कि आप जो बेच रहे हैं वह बहुत अच्छा नहीं है। जब ग्राहक आपके उत्पादों की गुणवत्ता पर संदेह करते हैं, तो इससे ब्रांड की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचता है।

यही तो क्रिएशनवॉच बचने का प्रबंधन करता है उनके मूल्य ड्रॉप ईमेल अभियान में। यह सिर्फ बिक्री की घोषणा नहीं है. यह उपयोगकर्ता है उच्च गुणवत्ता वाले दृश्य जो लोगों को घड़ियों की गुणवत्ता की याद दिलाते हुए उन्हें तुरंत खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है।

दृष्टिकोण से क्या सीखें? इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके उत्पाद कितने सस्ते या महंगे हैं, आप ग्राहकों की धारणाओं को प्रबंधित करने के लिए विज़ुअल का उपयोग कर सकते हैं।

5. बिस्तर, स्नान और परे तथा सीधा-सरल होना

जिस प्रकार बिक्री पृष्ठ यह स्पष्ट करता है कि ग्राहक सौदे पा सकते हैं, उसी प्रकार अपने ईमेल अभियानों में ग्राहक का समय बर्बाद न करें। इस बेड, बाथ और बियॉन्ड ईमेल को देखें - वे इधर-उधर भटकते नहीं हैं और आगे बढ़ते हैं एक स्पष्ट CTA वर्ष के अंत में उनकी मंजूरी में शामिल होने के लिए।

दृष्टिकोण से क्या सीखें? यदि आप कीमत में गिरावट की पहल कर रहे हैं, तो इसे शीर्ष पर बताएं। सीधे रहो. विशिष्ट बनें - ग्राहक विभिन्न प्रचारों का लाभ कैसे उठा सकते हैं, अनावश्यक कदमों से बच सकते हैं और उन्हें एक-क्लिक समाधान दे सकते हैं।

लेकिन यदि हम विशिष्ट अभियानों की जाँच नहीं कर रहे थे, तो यहाँ है आप अपने मूल्य ड्रॉप अभियानों को आकर्षक बनाने के लिए क्या कर सकते हैं और उन्हें अपने पक्ष में कार्य कराएं:

• सुविधाओं और लाभों पर प्रकाश डालें यदि ग्राहक कीमत में गिरावट का लाभ उठाते हैं तो उन्हें मिलेगा;
• वैयक्तिकरण लागू करें गतिशील मूल्य निर्धारण, गतिशील वेब सामग्री, ईमेल ऑफ़र और जहां भी संभव हो, सौदे को मधुर बनाने के माध्यम से;
• छूट दें ग्राहक निष्ठा को बढ़ावा देने के लिए उपयोगकर्ता-विशिष्ट;
• स्पष्ट सीटीए का प्रयोग करें, छोटे फ़ॉन्ट को छोड़ें, और कीमत में कमी पाने के लिए आवश्यक शर्तों को न छिपाएं - उपयोगकर्ता अनुभव और उपयोगकर्ता यात्रा बनाएं जितना संभव हो उतना चिकना;
• समान लेकिन उच्च-स्तरीय उत्पादों पर कीमतें गिराएं (से)। ग्राहकों को अपसेल करें) या मानार्थ (को) उन्हें क्रॉस-सेल करें);
• पूर्ण छूट दिखाएं, न कि केवल सापेक्ष प्रतिशत;
• संकेत देना ग्राहक कितनी बचत कर सकते हैं यदि वे किसी विशिष्ट सौदे का लाभ उठाते हैं - एक बंडल या बिक्री मूल्य;
• की कीमतें गिराकर भ्रम पैदा न करें बहुत सारे विकल्प.

अभी सबक सीखें, और कीमतें कम करके आप अपने ब्रांड को चमकने में मदद करेंगे।

लेकिन हम जानते हैं कि प्रेरणा ही सब कुछ नहीं है। इसीलिए नीचे, हम चर्चा करेंगे कि प्रौद्योगिकी की मदद से और बाज़ार के बदलते रुझानों की मदद से अपनी मूल्य में गिरावट की रणनीतियों को कैसे सुधारें।

विपणन में कीमतों में गिरावट का भविष्य

विपणन प्रौद्योगिकी के विकास ने हमें आगे बढ़ाया है स्वचालन यहां तक एआई एकीकरण. इस तरह की तकनीकी प्रगति और उनका निरंतर विकास मूल्य में गिरावट की रणनीतियों को भी प्रभावित करता है।

आज आप प्रयोग कर सकते हैं स्वचालित ईमेल मार्केटिंग प्राप्तकर्ताओं को विशेष मूल्य में गिरावट की ओर ले जाना। आप बड़े डेटा का विश्लेषण करने और पूर्वानुमानित मॉडल बनाने के लिए वाइबट्रेस जैसे ऑल-इन-वन मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उठा सकते हैं। ई-कॉमर्स Shopify जैसे प्लेटफ़ॉर्म ऐप्स ऑफ़र करते हैं कीमतों में गिरावट के लिए स्वचालित अलर्ट भेजना या लोगों को कीमतों में उछाल से रोकने के लिए एकमुश्त कीमत कम करने वाले सौदों की पेशकश करना।

यह सब, साथ ही ट्रेंड-सेटिंग बाजार की गतिशीलता के लिए, विपणक को अपने पैर की उंगलियों पर बने रहने की आवश्यकता होती है बदलावों पर प्रतिक्रिया करते समय लचीला. कीमतों में गिरावट का चलन बना रहेगा. विपणक के दृष्टिकोण को लगातार विकसित करने की आवश्यकता है।

परिणामस्वरूप, व्यवसायों को चुस्त बनना होगा और अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों को सक्रिय रूप से समायोजित करें प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए.

कीमत घटेगी या नहीं?

प्रत्येक व्यवसाय ने किसी न किसी बिंदु पर कीमतों में गिरावट लागू की है। आज, अधिकांश ई-कॉमर्स साइटें हैं समर्पित बिक्री अनुभाग कम कीमतों वाले उत्पादों को इंगित करने और अलग करने के लिए।

कीमतों में गिरावट का रणनीतिक उपयोग किया जा सकता है ग्राहक आधार का विस्तार करें, सूची को सुव्यवस्थित करें, और ग्राहकों के मूल्य समझने के तरीके में सुधार करें आपके सामान और सेवाओं का. यदि आपके पास ग्राहक विभाजन और विपणन स्वचालन के लिए मजबूत उपकरण हैं जैसे कि इसमें दिखाया गया है वाइबट्रेस प्लेटफार्म, विश्वास के साथ अपनी मार्केटिंग में मूल्य ड्रॉप रणनीतियों का उपयोग करना शुरू करें!