Marketingul prin e-mail este cel mai simplu și ieftin mod pentru a realiza o creștere a afacerii. Îți ajută afacerea de modă să prospere, să ajungă la clienții potriviți și să-i convertească.
Astăzi, marketingul prin e-mail oferă unele dintre cele mai mari rentabilitate a investiției – 4 000% sau $40 pentru fiecare $1 cheltuit (Oberlo).
Este farul în furtuna scăderii veniturilor din reclame și a restricțiilor privind cookie-urile de la terți. În plus, trimiterea de e-mailuri promoționale și campanii de marketing prin e-mail țintite nu adauga costuri.
Probabil că utilizați deja o soluție și plătiți pentru funcțiile acesteia.
Pune-i la treaba.
Vom vedea cum în articolul de astăzi. Mai jos, vom discuta despre beneficiile utilizării marketing prin e-mail de modă, dar cel mai important – cum să-ți faci buletinele informative de modă eficientă și transformatoare. Să ajungem la asta!
Prezentare generală a marketingului prin e-mail
Marketing prin e-mail exista din anii 70. Acesta este unul dintre cele mai subestimate și subutilizate canale de marketing. Este superb instrument de marketing digital și direct.
Reclame plătite lipsiți de caracter și pierdeți-vă printre miile de postări sponsorizate și reclame video pe care le vedem zilnic. Marketingul prin e-mail vă oferă a metoda de comunicare unu-la-unu, un mai mult canal intim.
Prin e-mail marketing, poți spori gradul de conștientizare a mărcii și întreține relații valoroase cu clienții existenți.
Și acesta este unul dintre motivele pentru care este atât de valoros pentru nișa modei – va juca un rol crucial în strategia ta generală de marketing și va genera cele mai mari profituri.
În secțiunea următoare, veți vezi direct cum marketingul prin e-mail are impact asupra magazinelor online de modă și îmbrăcăminte și asupra rezultatelor acestora.
Beneficiile marketingului prin e-mail pentru magazinele de modă
Era digitală de astăzi a modelat marketingul prin e-mail pentru a fi printre cele mai puternice instrumente pentru atragerea clienților, menținându-i angajați între achiziții și determinând conversii.
Buletinele de moda sunt un element neprețuit ale strategiei generale de marketing – permit personalizarea, îi fac pe clienții potențiali să se simtă speciali și oferă stimulente care generează conversii.
Cele mai proeminente beneficii ale marketingului prin e-mail pentru nișa modei sunt:
- Comunicare personalizată – utilizați marketingul prin e-mail pentru a face recomandări personalizate motoare de recomandare a produselor precum cel încorporat în aplicația VibeTrace. Oferă clienților exact ceea ce își doresc și fă-i să se simtă apreciați.
- Rate de conversie mai mari, costuri mai mici – e-mailurile direcționate cu conținut personalizat sunt cunoscute pentru a genera conversii. Când începeți să faceți campanii direcționate, veți cheltui mai puțin pe anunțuri plătite și veți câștiga mai mult de la clienții și abonații existenți. Puteți folosi exclusivitatea, sensibilitatea la timp și o multitudine de alte trucuri pentru a crea buletine informative de modă de conversie.
- Rezultate măsurabile – datele pe care le generează marketingul prin e-mail oferă informații neprețuite și acționabile asupra comportamentului consumatorilor. Puteți măsura diferiți KPI pentru a vă rafina și optimiza strategia de marketing prin e-mail pentru a crește și mai mult ratele de conversie.
- Acces la Feedback – articolele de modă primesc o mulțime de feedback. Puteți lansa sondaje și puteți afla mai multe despre gusturile și preferințele clienților dvs. Puteți utiliza marketingul prin e-mail și buletinele informative pentru a solicita recenzii, evaluări și chiar conținut generat de utilizatori. Toate acestea sunt utile atunci când noi vizitatori ajung în magazinul tău de modă. Dovada socială este unul dintre elementele de bază ale încrederii și o puteți aduna prin marketing prin e-mail.
- Loialitate și retenție îmbunătățite – spre deosebire de bunurile de larg consum, oamenii nu cumpără îmbrăcăminte și articole de modă zilnic. Marketingul prin e-mail ajută la creșterea loialității și la creșterea retenției clienților. Folosiți-l pentru a oferi conținut valoros și relevant în mod regulat. Nu aruncați abonații doar cu e-mailuri promoționale de fiecare dată când organizați o vânzare. Oferă-le valoare; stimulați loialitatea clienților pe termen lung dacă doriți să creșteți randamentele și să reduceți costurile promoționale.
Marketingul prin e-mail de modă vine cu toate aceste beneficii. Dar pentru a le culege, trebuie să petreceți ceva timp și efort pentru a crea buletine informative de succes care convertesc.
Mai jos, vom discuta despre ce face anumite e-mailuri mai bune decât altele, așa că continuați să citiți!
Cum să creați buletine informative captivante pentru magazinele de modă?
Pentru a înțelege importanța e-mailurilor de calitate, trebuie mai întâi să înțelegeți importanța marketingului prin e-mail de modă. Conturile de reclame plătite s-ar putea închide, conturile de rețele sociale – sunt interzise, iar bugetul dvs. de reclame ar putea fi limitat.
Ceea ce deții cu adevărat ca afacere sunt magazinul dvs. de modă, site-ul web și persoanele de contact din listele dvs. de e-mail. Marketingul prin e-mail este un canal de comunicare directă pe care îl dețineți.
Poate reduce costurile și poate crește profiturile. Este de o importanță crucială să vă optimizați comunicarea prin intermediul acestuia. Iată cum!
A. Scrierea unor linii de subiect cu impact
Primim zeci, dacă nu sute de e-mailuri în fiecare zi. Dacă ești ca mine, ai învățat să identifici care e-mailuri contează și care pot aștepta. Drept urmare, i-am lăsat câteva e-mailuri rămâne nedeschis luni de zile.
Dacă nu vrei să se întâmple asta cu e-mailurile tale de modă, profitați la maximum de linia de subiect. Este prima și probabil singura ta șansă de a atrage atenția abonatului și de a-i muta la următoarea etapă a călătoriei lor.
Folosiți cuvinte puternice, personalizați și fiți suficient de îndrăzneți pentru a folosi un emoji. Și apoi testați, testați și mai testați ceva. Verifică ghidul nostru detaliat pentru liniile de subiect cu sfaturi de experți despre crearea unei copii de impact care încurajează oamenii să deschidă e-mailuri.
SFAT: Verificați SubjectLine.com – un instrument gratuit de evaluare a subiectului pentru a începe.
Scris linii de subiect acționabile atrăgătoare este rezultatul multor teste și practici de copywriting. Cunoaște-ți publicul, testează-ți subiectele A/B și nu te da bătut!
B. Crearea de e-mailuri atrăgătoare
Atractia vizuala este cruciala in contextul modei. In afara de asta, creative depinde de produsele pe care le vinzi. Nu veți prezenta vârfuri muntoase înzăpezite și lacuri glaciare într-un e-mail pentru o promovare a costumului de baie, nu-i așa?
Dar acesta nu este singurul element de design căruia trebuie să-i acordați atenție. Când creați e-mailuri:
- Luați în considerare marca dvs, culorile mărcii și estetica generală și exprimați-o în e-mail;
- Luați în considerare despre ce scrieți. Dacă este o promovare sensibilă la timp, conduce cu ea. Dacă prezentați o nouă categorie de produse, utilizați imagini de înaltă calitate. Bazați-vă pe un aspect curat, cu puncte cheie și CTA clare.
- Luați în considerare tehnologia – e-mailul dvs. se va afișa atât pe desktop, cât și pe dispozitivele mobile. Nu utilizați imagini care vor dura prea mult să se încarce sau care vor întinde pagina. Întotdeauna, ÎNTOTDEAUNA previzualizați-vă e-mailurile. Trimiteți teste ție și colegilor tăi înainte de a lansa o campanie.
E-mailul trebuie atrage privirea, ghidează-l, și furnizați a experiență fără întreruperi dacă oamenii decid să facă clic.
Puteți utiliza instrumente și furnizori de servicii de e-mail care oferă șabloane atrăgătoare, frumoase pentru a vă eficientiza munca sau creați singur e-mailul - depinde de tine!
C. Crearea de conținut captivant
Buletinele de modă și campaniile prin e-mail nu sunt doar despre reduceri și promoții. Caracteristică conținut care va rezona cu abonații tăi.
Puteți prezenta produse evidențiate, recomandări exclusive și chiar conținut de blog cu sfaturi și trucuri. Oferă un stil relevant sfaturi și asociați-le cu recomandări de produse. Unele mărci merg până acolo încât trimit buletine informative de modă care arată ca reviste de modă, cum ar fi Net-a-Porter, de exemplu.
Ei folosesc canalul de comunicare prin e-mail marketing pentru a se consolida și mai mult ca magazin de modă de lux.
D. Structura unui e-mail pentru magazinele de modă
Indiferent dacă veți folosi un șablon sau veți începe să creați un e-mail de la zero, marketing prin e-mail de modă necesită mai multe elemente, tipic pentru majoritatea e-mailurilor de vânzare cu amănuntul.
Odată ce atrageți clienții potențiali să vă deschidă e-mailul cu ajutorul liniei de subiect și al textului de previzualizare, restul acestor elemente trebuie să atragă această atenție. Acestea includ:
- Antet – unde trebuie să adăugați marca, logo-ul, sloganul și orice linkuri de navigare pe care le considerați importante pentru un e-mail de modă. Luați în considerare exemplul de mai sus - Net-a-Porter a prezentat categorii cheie în antetul său.
- fundal – buletinele informative de modă pot câștiga dintr-un design mai minimalist. În acest fel, atenția unui client va urma o cale predeterminată și se va concentra asupra elementelor cheie, cum ar fi vitrinele de produse și codurile de reducere. În loc să utilizați imagini de fundal, prezentați culorile mărcii dvs.
- Imagini de înaltă calitate – corpul e-mailului poate conține imagini ale produselor. Folosiți doar imagini de înaltă calitate, dar nu exagerați, făcând e-mailul imposibil de încărcat.
- Copiere și CTA – copie inteligentă, butoane luminoase cu culori îndrăznețe și CTA-uri orientate spre acțiune, precum și un ton al vocii ajustat pentru specificul publicului dvs. ajută fiecare e-mail de modă să se convertească.
Subiectul despre Magazinele de modă este disponibil aici.
E. Exemple de buletine informative pentru magazine de modă
Dacă nu ai făcut-o v-ați abonat la concurenții dvs. de modă totuși, du-te și fă-o chiar acum. Îți pot da perspective asupra a ceea ce funcționează pentru concurența dvs. și ceea ce activează audiența lor de e-mail. Acest lucru vă permite să analizați structura lor de e-mail, imaginile pe care le folosesc și aspectul și conținutul general.
Fi atent la tonul vocii lor și copie, dar și – liniile de subiect care funcționează pentru ei. De exemplu, H&M își evidențiază transportul gratuit și se mândrește cu pantalonii scurți perfecti de vară. De asemenea, au prezentat link-uri de navigare cheie în partea de sus a e-mailului lor.
Unele dintre liniile lor de subiect includ:
- Lasă vremurile bune să curgă 🌊
- Grabă! 15% dezactivat $60, 20% dezactivat $80 sau 25% dezactivat $100
- Este o reducere de 25% la VÂNZARE FLASH ⚡ (doar pentru membri)
Levi's, în schimb, conduce cu pragul de reducere:
Ei ademenesc cu linii de subiect precum:
- ✨ NOU✨ topuri pentru vară
- Denimul de care ai nevoie
- Vă iubesc absolut toate astea
Shein US subliniază ofertele sale prietenoase cu portofel și opțiunile de transport gratuit:
Ei folosesc linii de subiect precum:
- Obțineți o soluție de ⚡SALE⚡ la cumpărături
- Bucurați-vă de ofertele de vineri!
- SHEIN Modely | Stil nou, aceeași modă
Puteți găsi tone de inspirație prin înscrierea la e-mailurile concurenților tăi. Aceasta este doar o fracțiune din tacticile pe care le aplică. Observați cum imaginile și tonul vocii lor se aliniază cu publicul țintă. Dacă nimic altceva, luați acea lecție crucială din abordarea lor.
Cum poate beneficia magazinul tău de modă de pe urma marketingului prin e-mail?
A. Trimiterea automată a e-mailurilor (și altele)
Trimiterea de e-mailuri nu ar trebui să se facă manual. În prezent, acest lucru se poate face folosind automatizări, ca exemplul de mai jos.
B. Testare A/B
Fără testarea A/B este greu de știut ce a funcționat și ce nu.
A găsi mai multe resurse pentru testarea A/B, citiți subiectul nostru principal. Ar trebui să testați totul, de la subiectul e-mailului până la adresa de la De la și nu conținutul ultimului e-mail.
C. Șabloane ușor de utilizat
Cum pot Șabloanele ușor de utilizat să ajute marketingul prin e-mail pentru magazinele de modă?
- Creați șabloane care sunt concepute în funcție de nevoile magazinelor de modă. Aceasta ar putea include sfaturi de stil, profiluri de model și recenzii de produse.
- Utilizați șabloane care au culori vibrante și imagini care se aliniază cu identitatea de marcă a magazinului de modă.
- Proiectați șabloane care sunt optimizate atât pentru desktop, cât și pentru dispozitive mobile.
- Asigurați-vă că șabloanele sunt ușor de utilizat și modificate în funcție de nevoile magazinului de modă.
- Furnizați șabloane care includ opțiuni pentru integrarea fluxurilor de rețele sociale sau imagini de pe blogurile de modă.
- Creați biblioteci de șabloane pe care magazinele de modă le pot accesa și utiliza pentru campaniile lor.
- Dezvoltați șabloane care utilizează o tipografie îndrăzneață și creativă pentru a ieși în evidență.
- Creați șabloane personalizabile care pot fi personalizate cu tehnologia AI și ML.
- Proiectați șabloane care se adaptează automat la dimensiunea dispozitivului destinatarului.
Vezi cum colectăm pentru inspirație pentru design de e-mail
D. Analize în timp real
Cele mai importante 4 motive pentru care Analytics sunt importante pentru magazinul și marca dvs. de modă.
- Analizele în timp real vă ajută să urmăriți valorile cheie de implicare a clienților. Aceste date pot fi folosite pentru a optimiza experiența de cumpărături.
- Analizați comportamentul utilizatorilor pentru a înțelege ce produse văd și cu ce funcții se angajează.
- Măsurați conversiile în timp real și identificați zonele de îmbunătățire.
- Identificați recent și frecvența cumpărătorilor și oferiți campanii de marketing personalizate pe baza datelor demografice ale acestora.
Concluzie
Marketingul prin e-mail oferă numeroase beneficii pentru magazinele de modă, joacă un rol crucial în cultivarea relațiilor cu clienții, și vă oferă unul dintre cele mai multe canale de comunicare profitabile. Un canal care tu insuti.
Cu ROI de peste 4 000%, nu vă puteți permite să o ignorați. Marketingul prin e-mail de modă crește ratele de conversie, încurajează loialitatea clienților și oferă o soluție rentabilă pentru reținere și randamente sporite.
Este printre cele mai eficiente moduri de a implica clienții și de a stabili o comunicare relevantă.
Acum puteți folosi a instrument robust all-in-one pentru o comunicare eficientă de marketing. VibeTrace vă oferă o soluție cuprinzătoare, trei șaizeci pentru automatizarea marketingului prin e-mail. Nu ezita rezervați o demonstrație cu nostru echipa să-l vadă în acțiune!
