1,86 miliarde. De la sfârșitul anului 2016, acesta este numărul de utilizatori lunari pe Facebook, precum și numărul de persoane la care ați putea ajunge cu un anunț Facebook pentru afacerea dvs. de retail.
Pentru a pune acest lucru în perspectivă, puțin peste o pătrime din întreaga populație a lumii merge pe Facebook în fiecare lună. De parcă numărul mare de persoane la care se poate ajunge nu ar fi suficient de atrăgător, Facebook în sine are una dintre cele mai puternice platforme de analiză și direcționare din lume. Comercianții cu amănuntul pot vedea cum să vizeze cel mai bine utilizatorii noi și să adapteze reclamele pentru a se potrivi exact cu profilul de utilizator pe care îl caută.
Mulți comercianți optează pentru automatizarea rețelelor sociale ruta, dar există prea multe oportunități cu reclamele Facebook pentru a le pune pe pilot automat.
Comercianții online abia au ignorat serviciul cât de puternic poate fi un instrument Facebook Ads. Indiferent cât de bună este o strategie Facebook, ea ar putea fi întotdeauna mai bună sau, cel puțin, optimizată pentru un succes perpetuu.
Lipsa conținutului video
Conținutul video a obținut o mulțime de discuții despre faptul că este următorul val de media la care răspund clienții potențiali. Folosind un videoclip, fie pe rețelele sociale, fie pe site-ul dvs. web, spectatorii interesați tind să rămână pe platformă sau pe site-ul dvs. mult mai mult decât alte tipuri de media.
Beneficiile încorporării videoclipurilor în strategia dvs. publicitară Facebook sunt duble. Nu numai că videoclipurile sunt capabile să capteze atenția spectatorului pentru o perioadă mult mai lungă de timp, dar sunt și un format mai captivant, care îi ajută pe spectatori să înțeleagă ce vizionează și ce se așteaptă să facă după. Deci acum, nu numai că trimiteți trafic către site-ul dvs., ci și trimiterea de trafic care este educat cu privire la marca dvs, produse și servicii și are mai multe șanse să facă conversii.
Algoritmul Facebook este suspectat să activeze acordați prioritate conținutului video. Comercianții cu amănuntul care creează videoclipuri de marcă sau produse captivante și de înaltă calitate au șanse mai mari să vadă rezultate mai bune din acele campanii centrate pe video. Cu mai mult de jumătate din toți utilizatorii Facebook zilnic vizionand un videoclip pe Facebook în fiecare zi, ar fi o oportunitate uriașă ratată să nu creați conținut video captivant și consumabil în reclamele dvs. Facebook.
Nu stimularea anunțurilor care au funcționat
Lansarea unei reclame care are performanțe excepționale este un moment interesant pentru un agent de marketing digital. Indiferent de specificațiile și modelele pe care le-ați folosit au funcționat în mod clar, așa că de ce să lăsați un lucru bun să se piardă?
Dacă o anumită postare pe care ați distribuit-o anterior primește o mulțime de distribuiri și interacțiuni, ați validat în esență că ar fi mai probabil să aibă succes pentru un public mai mare, similar. Dacă postarea ta este deosebit de accesibilă și demnă de partajat, creșterea acesteia ar putea ajunge să obțină și mai multă expunere decât ai convenit inițial.
Nu vizează traficul familiar
Deși poate părea contra-intuitiv să folosiți reclamele Facebook pentru a viza persoanele care au fost deja pe site-ul dvs. și sunt familiarizați cu marca dvs., aceasta este de fapt o modalitate foarte eficientă de a consolida conexiunea cu acești utilizatori.
Deși ai o strategie de achiziție de clienți este o componentă necesară pentru un plan de marketing de succes, nu ar trebui să neglijezi porțiunea de audiență Facebook familiarizată cu marca ta. Nu numai că este o modalitate bună de a-ți construi marca, dar este și semnificativ mai puțin costisitor. Probabilitatea de a încheia o vânzare cu a noul prospect este între 5% și 20%, în timp ce închiderea unei vânzări cu un client anterior este între 60% și 70%.
Nu numai că au șanse mai mari să cumpere de la tine, dar au șanse mai mari să răspândească mesajul dacă au avut o experiență pozitivă cu marca ta. Folosirea reclamelor Facebook pentru a viza traficul familiarizat cu site-ul dvs. poate fi folosită pentru orice pentru un memento amabil despre afacerea dvs., chiar și pentru a împinge un program de recomandare care ar putea fi mai eficient decât folosirea reclamelor Facebook pentru a viza trafic nou în primul rând.
Pentru a începe, va trebui să adăugați un mic șir de cod numit „Pixelul Facebook” pe site-ul dvs. pentru a permite Facebook să colecteze informații pertinente despre vizitatorii site-ului dvs. Odată ce a adunat suficiente date, accesați opțiunea „Public personalizat” și veți putea folosi opțiunea „Trafic site-ul” pentru a viza utilizatorii care au fost pe site-ul dvs.
Aceasta este o modalitate simplă de a crește numărul de clicuri și de a testa diferite strategii de reținere cu vizitatori familiarizați cu marca dvs.
Nu vă adresați persoanelor care vă pot cumpăra produsele
O greșeală pe care o fac mulți comercianți este că nu își califică suficient valorile de direcționare. În cele din urmă, dacă utilizați reclame Facebook pentru a genera vânzări, doriți să găsiți clienți potențiali care doresc și sunt capabili să vă cumpere produsele.
De exemplu, intervalul de vârstă între 18 și 26 de ani este un interval foarte popular de direcționare în funcție de vârstă, deoarece tinerii tind să fie mai activi pe rețelele sociale (prin urmare, au mai multe șanse să facă clic, să distribuie și să interacționeze cu anunțurile dvs.), dar, atunci când vine vorba de cumpărarea unui produs scump, s-ar putea să nu fie la fel de dispuși. Dacă vindeți cămăși casual $120, unui student în doi ani s-ar putea „aprecia” anunțul dvs., dar, probabil, nu îl va cumpăra.
În fila Date demografice din Ad Manager, veți găsi o secțiune financiară care vă permite să vizați un public pe baza averii nete sau a venitului anual.
Introducerea acestei mici modificări în reclamele dvs. de pe Facebook vă va ajuta să calificați tipul de persoane la care se adresează anunțurile dvs.
Gânduri finale
În centrul problemei de subutilizare a reclamelor Facebook este o combinație între a nu folosi Facebook Ad Manager la maximul său potențial, a nu reține traficul și a nu optimiza componentele vizuale ale reclamelor. Facebook Ad Manager vă permite să vă segmentați publicul în astfel de specificații încât este aproape imposibil să nu atingeți orice tip de utilizator dorit. Odată ce vă dați seama care utilizatori răspund cel mai bine la anunțurile și propunerea dvs. de valoare, mai aveți de lucru.
Pentru a nu lăsa munca grea pe front-end și costurile costisitoare de achiziție să se irosească, încorporează un plan de reținere în strategia ta Facebook Ad. Acest lucru ar putea fi orice, de la crearea de campanii care vizează colectarea de e-mailuri până la lansarea de programe de recomandare pentru utilizatorii dvs. existenți.
Există literalmente miliarde de pești în marea Facebook. Există nenumărate combinații pentru a face reclamele Facebook să funcționeze pentru orice afacere de vânzare cu amănuntul, așa că găsește o mână care să facă o treabă grozavă pentru tine. Ai grijă la tendinte de consum care ar putea avea un impact asupra strategiei dvs. publicitare Facebook în viitor.
Despre autor: Ronald Dod este partener și CEO al Visiture, LLC. După ce a fondat Gray Umbrella Marketing, o agenție de marketing pe internet care se concentrează pe Optimizare motor de căutare pentru afacerile de comerț electronic, el a fuzionat cu Visiture pentru a crea un full marketing de căutare de servicii oferta pentru afacerile de comerț electronic. Pasiunea sa este să îi ajute pe proprietarii de afaceri de comerț electronic și profesioniștii în marketing să navigheze în peisajul marketingului de căutare și să folosească datele pentru a lua decizii mai eficiente pentru a genera trafic și conversii noi. El deține un master în știința marketingului de la Universitatea de Stat din Florida și este certificat în Google Adwords și Analytics.
