訪問者あたりの収益は、訪問者が受け取るトラフィックに関する洞察を提供することで、企業に製品の価値を理解させ、成長を促進します。
ただし、この指標は分析にとって必ずしも信頼できるわけではありません。
例えば、 トラフィックが多いとコンバージョン率が低くなり、RPV が減少する可能性があります.
ただし、トラフィックがすぐに売上につながるとは限らないため、これは必ずしも何か問題があることを示しているわけではありません。逆に、トラフィックが少なくても、かなりの売上を生み出す可能性があります。
RPV は、常に信頼できるとは限りませんが、結果を検証するために他の指標と組み合わせて使用するのが最適なトラフィックの値に重点を置いています。
訪問者あたりの収益とは何ですか?
訪問あたりの収益の定義
訪問者あたりの収益 (RPV) は、Web サイトまたはアプリへの訪問者あたりの平均収益額を測定するために使用される指標です。
RPV は、収益を生み出すために Web サイトまたはアプリのトラフィックに依存している企業にとって有用な指標です。 RPV を長期にわたって追跡することは、傾向を特定し、マーケティングおよび販売戦略を調整して収益創出を最適化するのに役立ちます。
さらに、RPV は、業界、販売されている製品やサービス、Web サイトやアプリの品質などの要因によって大きく異なります。
訪問者あたりの収益の計算式
これは、特定の期間中に発生した総収益を Web サイトまたはアプリへの訪問者数で割ることによって計算されます。
たとえば、Web サイトが 1 か月間で $10,000 の収益を生み出し、同じ期間に 10,000 人の訪問者がいた場合、RPV は $1 ($10,000 / 10,000 人の訪問者) となります。
コンバージョン率と平均注文額を使用した計算式
訪問者あたりの収益 (RPV) を計算するには、コンバージョン率と平均注文額 (AOV) の両方を考慮して、売上全体に何が機能し、何が機能していないかを理解する必要があります。
コンバージョン率と AOV は異なるもののように見えますが、密接に関連しています。コンバージョン率は販売数を測定し、AOV は各販売の背後にあるドルの価値を示します。どちらもビジネスの総収益を理解する上で重要です。
RPV は、コンバージョン率と AOV を組み合わせて 1 つの値を作成し、2 つの e コマース指標間のギャップを埋める複合指標です。
RPV は、コンバージョン率に AOV を乗算して計算できます。
RPV = コンバージョン率 x AOV
訪問者あたりの収益は、コンバージョンの取り組みを評価し、どの戦略が成功したかを判断するのに役立つ指標です。プラスの RPV は、マーケティング活動が正しい方向に進んでいることを示しますが、RPV の減少は、不適格なトラフィックやカスタマー ジャーニーにおける問題を示している可能性があります。
RPV に影響を与える可能性のある要因には、訪問者を競合サイトにリダイレクトする Web サイト上の競合他社の広告、クーポン延長の悪用、カート放棄の問題、Web サイトのパフォーマンスの問題などがあります。
業界別の訪問者あたりの収益ベンチマーク
訪問者あたりの収益 (RPV) ベンチマークは、業界によって大きく異なる場合があります。以下に、いくつかの異なる業界の大まかな RPV ベンチマークを示します。
| 業界 | 平均注文額 | 変換速度 | 訪問者あたりの収益 |
| ラグジュアリー＆ジュエリー | 182 | 1.21% | 2.20 |
| ホーム&家具 | 139 | 6.30% | 8.76 |
| ファッション、アクセサリー、アパレル | 126 | 3.12% | 3.93 |
| 美容とパーソナルケア | 112 | 4.09% | 4.58 |
| 複数ブランドの小売店 | 109 | 2.20% | 2.40 |
| 食料と飲料 | 75 | 5.45% | 4.09 |
| ペットケアと獣医サービス | 71 | 3.73% | 2.65 |
| 消費財 | 37 | 4.55% | 1.68 |
このデータは、さまざまな業界の Web サイトへのクリックまたは訪問ごとに生成される平均収益を表します。訪問者あたりの収益はドルで報告され、データはさまざまな業界に分類されます。
データにリストされている業界には、高級品とジュエリー、家庭と家具、ファッション、アクセサリーとアパレル、美容とパーソナルケア、マルチブランド小売、食品と飲料、ペットケアと獣医サービス、消費財が含まれます。
訪問者あたりの収益は、配当利回りによって提供される業界別のコンバージョン率と平均注文金額のデータを乗算して計算されました。
訪問者あたりの収益が最も高いのは家庭・家具業界で、クリックあたりの平均収益は $8.76 です。訪問者あたりの収益が最も低いのは消費財業界で、クリックあたりの平均収益は $1.68 です。
これらの数字は、企業や投資家にとって、Web サイトへのクリックまたは訪問者あたりの収益生成という観点から、さまざまな業界のパフォーマンスを理解するのに役立ちます。
訪問者あたりの収益を追跡するにはどうすればよいですか?
訪問者ごとの収益を追跡するのに役立つさまざまなツールが利用可能です。以下にいくつかのオプションがあります。
グーグルアナリティクス： Google Analytics は、各訪問者によって生み出された収益を追跡するのに役立つ無料ツールです。 Google Analytics で e コマース トラッキングを設定して、各トランザクションから生じた収益を追跡し、その収益を訪問者数で割って訪問者あたりの収益を求めることができます。
キスメトリクス: Kissmetrics は、訪問者あたりの収益だけでなく、ユーザー エンゲージメントやライフタイム バリューなどの他の指標を追跡するのに役立つ有料ツールです。 Kissmetrics でファネル追跡とコホート分析を設定して、訪問者がサイトとどのようにやり取りし、どれだけの収益を生み出しているかをより深く理解できます。
ミックスパネル: Mixpanel も、訪問者ごとの収益の追跡に役立つ有料ツールです。ファネル分析、A/B テスト、コホート分析など、さまざまな分析およびエンゲージメント ツールを提供します。
ホットジャー: Hotjar は、サイト上の訪問者の行動を追跡するのに役立つツールです。直接的な収益追跡は提供しませんが、これを使用して訪問者の行動を分析し、サイトに変更を加えて収益を増やすことができます。
最終的に、選択するツールは特定のニーズと予算によって異なります。一部のツールはより高度な機能を提供する場合がありますが、他のツールはより手頃な価格または使いやすい場合があります。
訪問者あたりの収益はどのくらいの頻度で確認する必要がありますか?
訪問者あたりの収益 (RPV) を確認する頻度は、ビジネスの規模、業界、Web サイトのトラフィックのレベルなどのいくつかの要因によって異なります。一般に、RPV を定期的にレビューすることをお勧めします。 毎週、隔週、または毎月.
毎週または隔週: トラフィック量が少ない小規模企業の場合、RPV を週に 1 回または隔週で監視するだけで十分な場合があります。
毎日または毎週: トラフィック量が多い大企業の場合、毎日または毎週など、より頻繁に RPV を監視する必要がある場合があります。
さらに、ビジネスのパフォーマンスをより包括的に理解するには、他の指標と照らし合わせて RPV を検討することが不可欠です。たとえば、コンバージョン率、直帰率、カート放棄率などの他の重要業績評価指標 (KPI) と並行して RPV を監視すると、傾向や注意が必要な領域を特定するのに役立ちます。
訪問者あたりの収益計算ツール
訪問者あたりの収益を計算したいですか?以下の簡単な計算ツールを使用してください。
訪問者あたりの簡単な収益計算ツール
訪問者あたりの収益に関する重要な事項
訪問者あたりの収益 (RPV) について知っておくべき重要な点は次のとおりです。
収益を生み出すトラフィックの価値を測定します。 RPV は、企業の Web サイトまたはオンライン ストアが収益を生み出す効果を測定するために使用される重要な指標です。総収益を訪問者数で割ることにより、企業は訪問者あたりの平均収益額を計算できます。
業界によって異なります: RPV は、業界、提供される製品またはサービス、対象ユーザーによって大きく異なる場合があります。 RPV を業界のベンチマークや競合他社のパフォーマンスと比較して、収益創出の観点からビジネスがどの程度うまく機能しているかを判断することが重要です。
ウェブサイトの訪問者のみが生み出す収益に限定されます: RPV は、企業の収益創出の可能性について貴重な洞察を提供しますが、すべてを物語っているわけではありません。ビジネスの収益創出の可能性を評価する際には、コンバージョン率、顧客生涯価値、顧客獲得コストなどの他の指標も考慮する必要があります。
総合的なアプローチが必要です。 RPV を改善するには、Web サイトのデザイン、製品提供、価格設定戦略、マーケティング キャンペーンなど、企業の Web サイトやオンライン ストアのさまざまな側面の最適化を含む総合的なアプローチが必要です。
外部要因の変化は RPV に影響します。 RPV は、季節性、経済状況、消費者行動の変化などの外部要因の影響を受ける可能性があります。企業はこれらの要因を監視し、それに応じて戦略を調整して RPV を最適化する必要があります。
他のメトリクスと一緒に使用する必要があります。 ビジネスの収益創出の可能性をより包括的に把握するには、RPV を他の指標と組み合わせて使用する必要があります。他の指標と合わせて RPV を分析することで、企業は改善の余地がある領域を特定し、収益創出を最適化するための戦略を策定できます。
訪問者あたりの収益に関連する指標
訪問者あたりの収益 (RPV) に関連する指標がいくつかあり、Web サイトやオンライン ビジネスの収益創出の可能性をより深く理解するために使用できます。以下にいくつか挙げます。
顧客生涯価値
平均注文額
粗利
ビジネスがその製品で高い利益率を生み出しているかどうかを示します。
バイブトレースは、 マーケティングオートメーションプラットフォーム 顧客エクスペリエンスをパーソナライズし、カスタマー ジャーニーを最適化することで、ビジネスの訪問者あたりの収益を増やすことができます。
さらに、Vibetrace が提供するマーケティング自動化機能を使用すると、電子メール マーケティングを通じて Web サイトを訪問するより多くの顧客を簡単にターゲットにすることができます。
