Tasso di conversione

Il tasso di conversione è noto per essere il principale indicatore di prestazioni chiave (KPI) per ogni azienda.

Sebbene non sia una metrica statica a causa di molteplici fattori come stagionalità, variazioni dei prezzi o modifiche all'offerta di prodotti che influiscono in modo significativo sui tassi di conversione di un'azienda, 

Come dice la maggior parte dei marketer “ Non c'è modo di controllare quando le persone comprano” ma puoi dare il massimo nel presentare la soluzione che la tua azienda offre per aiutare i tuoi potenziali clienti con i loro problemi.

Ed è così che fai le conversioni!

Cos'è il tasso di conversione?

Un sostenuto aumento della conversione tasso potrebbe significare che le tue strategie e i tuoi sforzi di marketing hanno successo e risuonano con il tuo pubblico di destinazione, portandoli ad agire sulle tue offerte.

Tieni presente che devi monitorare e valutare regolarmente il tuo tasso di conversione per rilevare eventuali modelli o tendenze che potrebbero influire sulle tue vendite. 

Inoltre, è vantaggioso per confronta il tuo tasso di conversione allo standard del settore e ai tuoi rivali, per avere una prospettiva più completa del rendimento del tuo prodotto sul mercato.

Formula del tasso di conversione

Il monitoraggio del tasso di conversione nel tempo può aiutarti a identificare modelli e tendenze, nonché a prendere decisioni basate sui dati per aumentare il tasso di conversione.

Puoi anche impostare avvisi per avvisarti quando un tasso di conversione diminuisce o aumenta, consentendoti di agire rapidamente.

Tasso di conversione per settore

Le seguenti informazioni mostrano il tasso di conversione e-commerce medio per ciascun settore, riflettendo l'andamento delle vendite digitali e le abitudini di acquisto online del pubblico di destinazione.

Industria	Media
Drogheria	6.80%
Prodotti farmaceutici	6.80%
Salute & Bellezza	3.90%
Viaggi & Ospitalità	3.90%
Moda	3.30%
Articoli per la casa e arredamento	3.30%
Elettronica di consumo	1.40%
Lusso	1.10%
Settore automobilistico	0.70%
B2B	0.70%

I dati mostrano il tasso di conversione medio per vari settori, come determinato da Data Reportal. Il tasso di conversione più elevato è stato registrato nei settori Alimentari e Farmaceutico, entrambi a 6,80%. Il settore della salute e della bellezza ha avuto un tasso di conversione di 3,90%, così come il settore dei viaggi e dell'ospitalità. Il tasso di conversione per l'industria della moda è stato di 3,30%, così come per l'industria dei prodotti per la casa e dell'arredamento. L'industria dell'elettronica di consumo ha avuto un tasso di conversione di 1.40% e l'industria del lusso ha avuto un tasso di conversione di 1.10%. I settori automobilistico e B2B hanno registrato i tassi di conversione più bassi, entrambi a 0,70%.

Questi dati forniscono preziose informazioni sulle abitudini di acquisto online dei consumatori in diversi settori e possono aiutare le aziende a ottimizzare le proprie strategie di e-commerce per migliorare i tassi di conversione.

Come monitorare il tasso di conversione?

Tuttavia, potrebbe essere piuttosto difficile cercare diversi modi per monitorare il tasso di conversione. Quindi ecco un elenco di strumenti e software che puoi utilizzare:

Statistiche di Google: Tieni traccia del numero di clic e conversioni generati dalle tue campagne e-mail con il software di e-mail marketing.

Heatmap e strumenti di registrazione delle sessioni: Gli strumenti di Heatmap e di registrazione delle sessioni possono aiutarti a capire come i visitatori interagiscono con il tuo sito web e scoprire luoghi che potrebbero generare attriti nel processo di conversione.

Software di test A/B: Utilizza il software di test A/B per eseguire prove su diverse versioni del tuo sito Web per determinare quale converte meglio.

Tracciamento personalizzato: Tieni traccia di azioni particolari come clic sui pulsanti, invii di moduli e altre interazioni utilizzando codici di monitoraggio personalizzati.

Quanto spesso dovresti controllare il tasso di conversione?

Il controllo costante del tuo tasso di conversione dipenderà dal tipo di attività che hai, dal pubblico a cui ti rivolgi e dal settore a cui appartieni.

Indipendentemente da tutte queste considerazioni, il controllo regolare del tasso di conversione consente di rilevare facilmente modelli e tendenze e prendere decisioni basate sui dati per migliorare il tasso di conversione.

Ecco alcune linee guida sulla frequenza con cui dovresti controllare il tuo tasso di conversione:

Mensile: Controllare il tasso di conversione almeno una volta al mese è consigliato per le aziende che sono in procinto di creare fiducia con i propri clienti, soprattutto quando hai appena avviato la tua attività.

Settimanalmente: Se stai conducendo una campagna urgente o hai un prodotto o servizio in rapida evoluzione, il controllo settimanale del tasso di conversione può darti un quadro più aggiornato del rendimento delle tue iniziative di marketing.

Quotidiano: se hai un'attività ad alto volume come e-commerce, lead generation, basata sui servizi, SaaS o un'organizzazione senza scopo di lucro, controlla il tuo tasso di conversione più frequentemente, ad esempio su base giornaliera. Questo può darti una comprensione più dettagliata delle prestazioni del tuo sito web o delle tue iniziative di marketing. Ciò ti consentirà di apportare modifiche tempestive per ottimizzare il tuo sito Web e aumentare le conversioni nel tempo.

Inoltre, devi considerare di controllare il tuo tasso di conversione ogni volta che apporti modifiche al tuo sito Web o attività di marketing.

Ciò consente di vedere rapidamente l'impatto cs che possono essere considerati per ottenere una comprensione più completa delle prestazioni di un'azienda. Quelli sono legati al tasso di conversione e migliorare o lavorare su uno potrebbe anche migliorare o influenzare l'altro.

Calcolatore del tasso di conversione

Vuoi calcolare il tuo tasso di conversione? Usa il nostro semplice calcolatore qui sotto.

Cose importanti sul tasso di conversione

Il tasso di conversione può sembrare una semplice metrica, ma svolge un ruolo cruciale nel successo di un'azienda. 

Ecco alcune cose fondamentali da sapere sull'importanza dei tassi di conversione:

Metrica più semplice da implementare: Il tasso di conversione è una metrica semplice da misurare, ma può avere un impatto significativo sulle prestazioni di un'azienda.

Monitorando e ottimizzando i tassi di conversione, le aziende possono sviluppare strategie efficaci in linea con i loro obiettivi specifici e il pubblico di destinazione. In effetti, il confronto dei tassi di conversione con le medie del settore può fornire un punto di riferimento per il rendimento della tua attività.

I miglioramenti nel tasso di conversione possono aumentare i tuoi guadagni: L'ottimizzazione del tuo sito Web per i tassi di conversione può avere un impatto maggiore sulla tua attività di quanto tu possa immaginare.

Man mano che il tuo tasso di conversione migliora, probabilmente vedrai un aumento del traffico sul sito web e potenzialmente più vendite. Potrebbe essere un po' difficile iniziare, ma a lungo andare ne varrà la pena.

Migliora la segmentazione dei clienti: Può volerci del tempo per creare un approccio mirato per evitare di sprecare denaro per un pubblico che non è interessato alle tue offerte.

Man mano che i tuoi tassi di conversione migliorano, puoi utilizzare il retargeting per adattare la tua strategia in base ai risultati. Questo ti darà una migliore comprensione degli interessi, dei comportamenti e dei dati demografici del tuo pubblico coinvolto.

Trasforma il tuo potenziale cliente in un cliente fedele: Un aumento del tasso di conversione può portare a maggiori profitti.

Vendite e entrate per un'attività di e-commerce, più lead per un'attività di lead generation, più appuntamenti per un'attività basata sui servizi, più iscrizioni per un'azienda SaaS e più donazioni per un'organizzazione senza scopo di lucro. In poche parole, questi miglioramenti ti porteranno ad avere un cliente fedele in futuro.

I risultati sono migliori delle campagne pubblicitarie: L'ottimizzazione del tasso di conversione può essere un'alternativa conveniente alle costose campagne pubblicitarie a pagamento.

Concentrandosi sull'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO), le aziende possono vedere i risultati dei loro sforzi di marketing e adattare la loro strategia di conseguenza. Questo può aiutare le tue aziende a identificare nuove opportunità e implementare strategie efficaci che possono portare a risultati migliori, senza incorrere in costi elevati.

Metriche relative al tasso di conversione

Oltre al tasso di conversione, ci sono molte altre metriche che possono essere prese in considerazione per ottenere una comprensione più completa delle prestazioni di un'azienda. Quelli sono legati al tasso di conversione e migliorare o lavorare su uno potrebbe anche migliorare o influenzare l'altro.

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Con l'aiuto di Google Analytics, il tasso di conversione su qualsiasi sito web può essere facilmente monitorato.