Se gestisci un'attività di e-commerce, sai sicuramente quali sono le tue entrate. Per stimare i ricavi, la crescita o gli affari per il trimestre o l'anno successivo dovrai utilizzare questo formulario per il tuo sito web.
Entrate = traffico x conversione x aov
Reddito: valore totale di tutte le vendite del periodo
Traffico: numero di utenti che arrivano sul sito
Conversione: percentuale di traffico che si converte nel periodo (una o più volte)
AOV: valore medio dell'ordine.
Con quale frequenza monitorare la formula e-commerce?
Si consiglia di consultare tali informazioni almeno su base settimanale o mensile. Inoltre, se la tendenza non è qualcosa di cui sei soddisfatto, puoi sempre effettuare una delle seguenti operazioni:
- aumentare il traffico.
Se il traffico (utenti) aumenta e il tasso di conversione e l'AOV rimangono gli stessi, ti ritroverai con entrate più elevate
- tasso di conversione
Fa sempre bene migliorare il tasso di conversione. In questo modo, con lo stesso traffico e lo stesso valore medio dell'ordine, guadagnerai di più, senza spendere di più in pubblicità, ad esempio
- valore medio dell'ordine
Come per aumentare il tasso di conversione, l'AOV è importante per generare maggiori entrate. Puoi fare Upsell o Crosssell ad esempio, per generare di più dai clienti esistenti.
Semplice calcolatore di formule per l'e-commerce
Traffico totale:
Tasso di conversione:
Valore medio dell'ordine:
Entrate dell'e-commerce
= ?
Formula e-commerce avanzata
Se vuoi andare avanti e avere molti resi che non possono essere ignorati, la formula sarà:
Entrate = (traffico x conversione x aov) – Resi
I rendimenti possono essere piuttosto elevati, soprattutto in settori come la moda.
Per avere buoni dati relativi al tuo negozio di e-commerce, queste 3 cose sono indispensabili ogni volta:
- Analitica: utilizza strumenti come Google Analytics per monitorare le metriche chiave.
- Feedback: raccogliere il feedback dei clienti per identificare le aree di miglioramento.
- Ottimizzare: prendi decisioni basate sui dati per perfezionare le tue strategie.
Metriche relative alla formula e-commerce
Ecco alcune metriche relative alla formula dell'e-commerce.
Valore medio dell'ordine
Frequenza di acquisto
La misura della frequenza con cui i clienti effettuano acquisti da un'azienda.
