O email marketing é o canal de comunicação mais antigo do marketing digital e, ainda assim, ainda é o mais eficiente, principalmente para varejistas. Estudos mostram isto gera mais de $40 para cada $1 gasto.
Em outras palavras, se você não estiver coletando ativamente assinantes de e-mail, estará perdendo lucros puros. Se você está pronto para adquirir esses resultados para o seu Shopify, comece a capturar leads hoje.
A questão é que coletar assinantes de e-mail para uma loja Shopify não é tão fácil ou direto quanto pode parecer. Qual é o problema?
O marketing por email tem muitas partes móveis, sendo a parte mais difícil convencer as pessoas a compartilhar seus endereços de email. Ainda, ainda é mais fácil do que convencer um visitante pela primeira vez a comprar em sua loja.
O artigo de hoje se concentrará em maneiras de coletar assinantes de e-mail para o seu negócio no Shopify com métodos eficientes e comprovados. Primeiro, abordaremos a abordagem geral e depois nos aprofundaremos nos detalhes e nas estratégias específicas que você pode começar a executar imediatamente. Vamos começar!
Como aumentar sua lista de e-mail?
O marketing por email depende exclusivamente de listas de email com leads de qualidade relevantes para o seu negócio – pessoas genuinamente interessadas em sua oferta. O segundo ingrediente para o sucesso do marketing por email é o tamanho dessa lista.
As listas de e-mail crescem organicamente quando você começa a gerar vendas. Mas você pode seguir várias etapas para ajudar sua lista a crescer sem vendas e rapidamente. Você pode começar a coletar assinantes de e-mail mesmo antes de você conquistar seu primeiro cliente.
Aqui estão várias táticas essenciais para aumentar sua lista de assinantes, independentemente de eles fazerem uma compra:
A. Construindo uma lista de e-mail por meio de pop-ups
Diferentes pesquisas citam resultados diferentes, mas o fato é que pop-ups ajudam a aumentar as taxas de conversão. A CR média de pop-ups é entre 6% (de acordo com Pop-up inteligente) e 11% (de acordo com OptiMonk).
Eles também são uma maneira espetacular de capturar leads e assinantes de e-mail. Você pode fazer isso:
· Exibindo as entradas para visitantes de primeira viagem – ofereça-lhes um código de desconto na primeira compra caso se inscrevam na sua newsletter, por exemplo;
· Ao exibir pop-ups de intenção de saída – perfeito para tentar reter um visitante um pouco mais. Esses pop-ups são exibidos no exato momento em que os visitantes saem da sua página. Eles podem oferecer cupons e descontos, como pop-ups de entrada, se os visitantes enviarem um e-mail ou um grande incentivo para concluir uma compra agora mesmo.
Você pode pensar que os pop-ups estão sendo usados demais ou muito antiquados, mas eles ainda funcionam. Com um adequado aplicativo construtor de pop-up como VibeTrace ou Privado, você pode capturar leads com cada novo visitante e aumentar continuamente sua lista de assinantes de e-mail.
B. Colete assinantes de e-mail na página de checkout do Shopify
Você pode pensar que a página de checkout é onde a jornada do cliente termina, mas as coisas são mais profundas do que isso. Muitas vezes acontece que as pessoas fazem um pedido uma vez e nunca mais voltam.
Faça sua página de checkout um ponto de contato de captura de e-mail. Embora os clientes forneçam seus e-mails na finalização da compra para receber a confirmação do pedido, você precisa da permissão explícita deles para enviar materiais promocionais.
Adicione uma caixa de seleção simples para um Assinatura de Newsletter e dê um impulso à sua lista. Dessa forma, você garante que os assinantes estejam interessados e poderá lembrá-los de sua existência, mas o mais importante, você estará compatível com políticas de privacidade.
C. Adicione um formulário de inscrição ao seu site
Esse é provavelmente o abordagem mais sensata você pode usar. Se você está em dúvida sobre pop-ups e tem medo de incomodar os visitantes, adicione um formulário de inscrição sutil ao design da sua loja.
Shopify oferece muitos aplicativos de criação de formulários, como Formulários MailChimp e Klaviyo que você pode usar para adicionar formulários de inscrição ao seu rodapé, em uma barra lateral ou no cabeçalho. Você pode adicioná-lo postagens de blog e feeds e até mesmo abaixo das categorias de produtos.
Esses formulários sutis de aceitação devem ter características específicas:
- Um CTA claro – é uma forma sutil, então deixe seu pedido claro num piscar de olhos;
- Pode ser facilmente preenchido – digamos apenas um e-mail e um nome;
- Tenha um incentivo claro – um pequeno desconto, conteúdo de qualidade, ofertas exclusivas, etc.
Os formulários de inscrição raramente encontram seu lugar no cabeçalho. Eles geralmente acabam abaixo da dobra, fora da vista e da mente. Você não pode esperar que eles dêem um grande impulso à sua lista de assinantes, mas eles ainda estão um instrumento valioso para coletar e-mails sem chegar na cara do visitante.
Sem falar que os opt-ins são um sinal claro de que as pessoas se preocupam com seus e-mails, mesmo que ainda não tenham comprado. Eles percorreram sua loja, encontraram seu formulário de inscrição e aproveitei para me inscrever antes de sair.
D. Use canais de mídia social
Se você é proprietário de uma loja no Shopify, deve manter pelo menos um canal de mídia social. Utilize todas as plataformas que você usa para comunicação de marketing para compartilhe seu boletim informativo e capturar e-mails.
O exemplo mais simples é um CTA de inscrição por e-mail em sua página comercial do Facebook. Ferramentas como Linktree, Shorby, SeedProd e Everlinks permitir que você adicione uma lista de links aos seus perfis de mídia social – uma solução ideal para plataformas como Instagram e TikTok.
Assegure-se de que você adicione o link de assinatura do seu boletim informativo a essas ferramentas. Você pode apresentá-lo com a promoção que está realizando com pop-ups ou com o que quer que você ofereça em seu formulário de inscrição.
Usar canais de mídia social para coletar assinantes de e-mail é uma excelente maneira de aprender mais sobre seus visitantes. Você pode até criar listas separadas dependendo da plataforma de onde vêm os assinantes. Isso irá ajudá-lo ainda mais com personalização e campanhas direcionadas através dos canais de comunicação.
E. Crie páginas de destino personalizadas
Personalização da web ajuda muito quando se trata de coletar assinantes de e-mail para sua loja Shopify. Ao personalizar páginas de destino, você pode capturar clientes potenciais:
- Em diferentes estágios da jornada do cliente;
- Vindo de várias fontes;
- E com características e preferências variadas.
Pessoas diferentes reagirão de maneira diferente aos seus CTAs. Essa reação depende do contexto e características pessoais dos clientes potenciais. Por esse motivo, você deseja criar várias landing pages com variações de mensagens e ofertas.
Segmentar seu público fornece um excelente ponto de partida para criar mensagens direcionadas para diferentes clientes potenciais que podem se enquadrar em um de seus segmentos existentes. Aplicativos como VibeTrace, PáginaFly, GemPages, e Shogun permitir que você crie páginas de destino envolventes e atraentes com apenas alguns cliques e através de dezenas de modelos.
Todas essas estratégias foram comprovadamente eficazes pela prática. E depois de ter as informações de contato em sua lista de e-mail, você pode começar transformando esses leads em clientes pagantes.
Agora você pode aumentar sua lista de e-mail com confiança. Mas se você ainda quer ideias mais específicas para captação de emails e leads para sua loja Shopify, continue lendo!
Abaixo, reunimos várias técnicas avançadas que você pode usar.
Ideias para ajudá-lo a coletar assinantes de e-mail em uma loja Shopify
Ao coletar assinantes de e-mail para sua loja Shopify, você pode combinar várias ideias e táticas para acelerar o crescimento da lista. Tudo isso é muito popular e oferece liberdade e espaço significativos criatividade para se destacar da concorrência.
Esses incluem:
1. Pop-ups de intenção de saída
O mencionado anteriormente pop-ups de intenção de saída ajude a impedir que os visitantes saiam e se esqueçam do seu site. Eles são exibidos na hora certa e podem atrair seus clientes em potencial. Eles são mais eficaz do que pop-ups de entrada e evitar o abandono do carrinho também.
Você pode direcioná-los apenas para novos visitantes e se concentrar na captura de mais leads. Os pop-ups de intenção de saída devem ter uma oferta única que os visitantes não podem recusar e um limpar CTA para evitar que você perca um cliente potencial. Essas ofertas podem ser desde descontos até ofertas por tempo limitado de 2 por 1 até frete grátis, se sua empresa permitir.
2. Personalização para visitantes recorrentes
Depois de criar uma campanha de captura de e-mail para novos visitantes, não se esqueça de considerar perspectivas de retorno. Pode haver dezenas de razões por que um visitante não comprou quando acessou sua loja pela primeira vez e não se inscreveu em sua lista – desde uma experiência de usuário ruim até a falta de tempo ou dinheiro para concluir uma compra agora.
Crie um segmento separado para aqueles que retornam visitantes e artesanato mensagens direcionadas e diversas promoções e ofertas para quando retornarem. Ofereça-lhes conteúdo personalizado – por exemplo, considere quais produtos eles visualizaram na primeira visita.
A personalização decorre de uma boa segmentação, então não pule esta etapa!
3. Faça um concurso ou brinde
Concursos e brindes estão na moda e podem dar à sua lista de assinantes um grande impulso. Você pode realizar o sorteio diretamente na sua loja Shopify com aplicativos como Varredura Viral e Impulso Social e compartilhe as notícias através de seus canais de mídia social.
Coloque uma condição para que os participantes compartilhem novamente a postagem do sorteio e alcancem milhares de pessoas. Mais importante ainda, torne a recompensa atraente e valem suas ações sociais e tempo.
Um elemento essencial para brindes e concursos de sucesso é urgência. Lembre-se de incluir uma contagem regressiva em seu formulário de concurso para aumentar a urgência.
Claro, essa é uma tática avançada que alavanca mais tráfego e um grande número de seguidores nas redes sociais. Mas mesmo com um número menor de seguidores, se você tornar sua oferta atraente o suficiente, poderá alcançar milhares de outras pessoas, acelerando o crescimento da sua lista.
4. Ofereça acesso antecipado às ofertas
Se você vende produtos exclusivos e de alta qualidade, pode aproveitar isso atraindo visitantes com acesso antecipado. Edições exclusivas, ofertas por tempo limitado, e novas chegadas pode atrair visitantes, especialmente se você oferecer produtos de nicho com concorrência limitada.
Essas ofertas falam ao medo de perder (FOMO) dos visitantes por prometendo-lhes nunca perca em um ótimo negócio por um produto legal.
5. Forneça conteúdo de qualidade
Os clientes procuram produtos de alta qualidade e ficam pelo valor que você pode criar para eles. Que o valor não é limitado ao envio no mesmo dia e excelente suporte ao cliente. Também é determinado pelo conteúdo que você oferece às pessoas.
Esse conteúdo geralmente visa resolver o problema de uma pessoa. Quando se trata de gerar leads e capturar assinantes de e-mail, pense em blogs valiosos e guias sobre o uso de seus produtos. Testes são outro exemplo de ótimo conteúdo interativo.
Digamos que você ofereça cosméticos – desenvolva um questionário perguntando sobre as preferências e o tipo de pele dos visitantes e faça sugestões adequadas com base nos produtos que você oferece. Ou envie-lhes uma rotina de cuidados com a pele e um guia detalhado se enviarem um e-mail.
6. Execute anúncios que levam às páginas de destino
Criando páginas de destino dedicadas é um clássico na geração de leads. Eles sempre têm um objetivo específico, uma conversão que você deseja que os visitantes concluam. As páginas de destino fornecem um espaço livre de distrações para uma oferta detalhada adaptada a um segmento específico.
A publicidade paga é uma excelente forma de tornar sua landing page visível e gerar tráfego de qualidade se você deseja aumentar as assinaturas de e-mail. Você pode veicular esses anúncios em praticamente qualquer canal de mídia social ou mecanismo de pesquisa, direcionando seu público-alvo onde e quando ele estiver.
Isso e onde ferramentas de segmentação de público entre em ação e ajude você a atingir exatamente as pessoas que se alinham com a imagem de sua buyer persona ideal.
7. Veicule anúncios para coletar leads diretamente nas redes sociais
Embora gerar leads orgânicos seja melhor para minimizar despesas, os anúncios fornecem uma maneira mais rápida de adquirir tráfego isso levará a mais assinantes de e-mail.
É por isso que a maioria das plataformas de mídia social oferece um formato específico de anúncio de geração de leads. Com ele, você pode gerar leads direto na plataforma de mídia social. Tomemos, por exemplo, os anúncios de leads do Facebook – basicamente formulários promovidos que podem sincronize com seu CRM.
O Instagram oferece um tipo de anúncio semelhante para ajudá-lo a coletar e-mails na plataforma. Outro ótimo lugar para publicidade paga para varejistas que operam no Shopify é o YouTube. Você pode usar o tipo de anúncio TrueView for Action para levar as pessoas a concluir uma ação específica. Nesse caso – assine a sua newsletter.
Como você pode ver, você pode aplicar diversas táticas para capturar e-mails. Para fornecer as formas e ferramentas que você pode utilizar, discutiremos a seguir os coletores de e-mail populares que você pode usar.
Exemplos de coletores de e-mail
Não há necessidade de pesquisar aqui, adicionarei esta seção.
Comece a coletar assinantes de e-mail hoje mesmo!
O marketing por email é a principal fonte de conversões e ROI crescente, especialmente no varejo. Você pode usar várias estratégias e ferramentas para aumentar sua lista de marketing por email.
Lembre-se de que tudo começa com a definição de seu cliente ideal e o alinhamento de suas mensagens para criar ofertas personalizadas e direcionadas. Para fazer isso, você precisa de um aplicativo robusto para ajudá-lo dê vida às suas estratégias.
Depois de adquirir clientes potenciais de qualidade, é hora de personalizar suas mensagens. Para fazer tudo isso sem suar a camisa, confira o poderoso aplicativo VibeTrace tudo-em-um e prepare sua loja Shopify para o sucesso hoje mesmo!
Aplicativos mencionados:
Formulários de inscrição – Formulários MailChimp, Klaviyo
Construindo páginas de destino – VibeTrace, PáginaFly, GemPages, Shogun
Sorteios – Varredura Viral, Impulso Social
