L'email marketing è il canale di comunicazione più antico nel marketing digitale, eppure è ancora quello più efficiente, soprattutto per i rivenditori. Studi mostrano Esso genera più di $40 per ogni $1 spesi.
In altre parole, se non raccogli attivamente abbonati e-mail, stai perdendo puri profitti. Se sei pronto per acquisire questi risultati per il tuo Shopify, inizia ad acquisire contatti oggi stesso.
Il fatto è che raccogliere abbonati e-mail per un negozio Shopify non è così facile o diretto come potrebbe sembrare. Qual è il problema?
Ci sono molte parti in movimento nell’email marketing, ma la parte più difficile è riuscire a convincere le persone a condividere il proprio indirizzo email. Ancora, è ancora più facile che convincere un visitatore per la prima volta ad acquistare dal tuo negozio.
L'articolo di oggi si concentrerà sui modi per raccogliere abbonati e-mail per la tua attività Shopify metodi efficienti e comprovati. Innanzitutto, tratteremo l'approccio generale e poi approfondiremo i dettagli e le strategie specifiche che puoi iniziare a mettere in atto immediatamente. Cominciamo!
Come far crescere la tua lista e-mail?
L'email marketing si basa esclusivamente su elenchi di posta elettronica con lead di qualità rilevanti per la tua attività – persone sinceramente interessate alla tua offerta. Il secondo ingrediente per un email marketing di successo è la dimensione di tale elenco.
Gli elenchi e-mail crescono in modo organico una volta che inizi a generare vendite. Ma puoi adottare diversi passaggi per aiutare la tua lista a crescere senza vendite e velocemente. Puoi iniziare a raccogliere abbonati e-mail anche prima di acquisire il tuo primo cliente.
Ecco alcune tattiche essenziali per far crescere il tuo elenco di iscritti, indipendentemente dal fatto che effettuino un acquisto:
A. Creazione di un elenco di posta elettronica tramite popup
Diverse ricerche citano risultati diversi, ma il fatto è quello i pop-up aiutano ad aumentare i tassi di conversione. Il CR medio dei popup è tra 6% (secondo Popup intelligente) e 11% (secondo OptiMonk).
Sono anche un modo spettacolare per acquisire contatti e raccogliere abbonati e-mail. Ce la puoi fare:
· Visualizzando quelli di ingresso per i visitatori che visitano per la prima volta – offrire loro un codice sconto per il loro primo acquisto se, ad esempio, si iscrivono alla tua newsletter;
· Visualizzando popup dell'intento di uscita – perfetto per cercare di trattenere un visitatore un po’ più a lungo. Questi pop-up vengono visualizzati nel momento esatto in cui i visitatori si spostano per lasciare la tua pagina. Possono offrire coupon e sconti come pop-up di ingresso se i visitatori inviano un'e-mail o un grande incentivo per completare un acquisto in questo momento.
Potresti pensare che i pop-up siano abusati o troppo antiquati, ma funzionano ancora. Con un adatto app per la creazione di pop-up Piace VibeTrace O Privato, puoi acquisire contatti con ogni nuovo visitatore e far crescere costantemente il tuo elenco di iscritti alla posta elettronica.
B. Raccogli gli iscritti via e-mail sulla pagina di pagamento di Shopify
Potresti pensare che la pagina di pagamento sia dove il viaggio del cliente finisce, ma le cose vanno più in profondità. Accade spesso che le persone ordinino una volta e non tornino mai più.
Crea la tua pagina di pagamento un touchpoint per l'acquisizione di e-mail. Sebbene i clienti forniscano le loro e-mail al momento del pagamento per ricevere la conferma dell'ordine, è necessaria la loro esplicita autorizzazione per inviare materiale promozionale.
Aggiungi una semplice casella di controllo per a Sottoscrizione alla Newsletter e dai una spinta alla tua lista. In questo modo ti assicurerai che gli iscritti siano interessati e potrai ricordare loro la tua esistenza, ma soprattutto sarai conforme alle politiche sulla privacy.
C. Aggiungi un modulo di iscrizione sul tuo sito
Probabilmente è quello approccio più basato sul buon senso Puoi usare. Se sei indeciso riguardo ai pop-up e hai paura di infastidire i visitatori, aggiungi un modulo di iscrizione sottile al design del tuo negozio.
Shopify offre numerose app per la creazione di moduli come Moduli MailChimp E Claviyo che puoi utilizzare per aggiungere moduli di iscrizione al tuo piè di pagina, in una barra laterale o nell'intestazione. Puoi aggiungerlo a post e feed del blog e persino sotto le categorie di prodotti.
Questi sottili moduli di adesione devono avere caratteristiche specifiche:
- Un CTA chiaro – è una forma sottile, quindi rendi chiara la tua richiesta a colpo d'occhio;
- Può essere facilmente compilabile – diciamo solo email e nome;
- Avere un chiaro incentivo – un piccolo sconto, contenuti di qualità, offerte esclusive, ecc.
I moduli di iscrizione raramente trovano il loro posto nell'intestazione. Di solito finiscono sotto l'ovile, lontano dagli occhi e lontano dal cuore. Non puoi aspettarti che diano una spinta enorme al tuo elenco di iscritti, ma lo fanno comunque uno strumento prezioso per raccogliere e-mail senza scontrarti con i tuoi visitatori.
Per non parlare del fatto che gli opt-in sono un chiaro segno che le persone tengono alle tue e-mail anche se non hanno ancora acquistato. Hanno sfogliato il tuo negozio, hanno trovato il modulo di adesione e preso il tempo per iscrivermi prima di partire.
D. Utilizzare i canali dei social media
Se sei il proprietario di un negozio Shopify, devi mantenere almeno un canale di social media. Utilizza ogni piattaforma che utilizzi per le comunicazioni di marketing condividi la tua newsletter e acquisire e-mail.
L'esempio più semplice è un CTA di iscrizione tramite e-mail sulla tua pagina aziendale di Facebook. Strumenti come Linktree, Shorby, SeedProd e Everlinks consentirti di aggiungere un elenco di collegamenti ai tuoi profili di social media: una soluzione ideale per piattaforme come Instagram e TikTok.
Accertati di aggiungi il link per l'iscrizione alla newsletter a quegli strumenti. Puoi presentarlo con la promozione che stai eseguendo tramite popup o qualunque cosa tu offra nel modulo di adesione.
Utilizzare i canali dei social media per raccogliere iscritti alle email è un ottimo modo per saperne di più sui tuoi visitatori. Puoi persino creare elenchi separati a seconda della piattaforma da cui provengono gli abbonati. Questo ti aiuterà ulteriormente personalizzazione e campagne mirate attraverso i canali di comunicazione.
E. Creare pagine di destinazione personalizzate
Personalizzazione web è molto utile quando si tratta di raccogliere abbonati e-mail per il tuo negozio Shopify. Quando personalizzi le pagine di destinazione, puoi acquisire potenziali clienti:
- In fasi diverse del percorso del cliente;
- Proveniente da varie fonti;
- E con caratteristiche e preferenze diverse.
Persone diverse reagiranno in modo diverso ai tuoi CTA. Questa reazione dipende da contesto e caratteristiche personali dei potenziali clienti. Per questo motivo, ti consigliamo di creare più pagine di destinazione con variazioni di messaggi e offerte.
La segmentazione del pubblico fornisce un ottimo punto di partenza per creare messaggi mirati per diversi potenziali clienti che potrebbero rientrare in uno dei segmenti esistenti. App come VibeTrace, PageFly, GemPages, E Shogun permetterti di creare pagine di destinazione accattivanti e accattivanti con pochi clic e attraverso decine di modelli.
Tutte queste strategie si sono dimostrate efficaci con la pratica. E una volta che hai le informazioni di contatto nella tua lista e-mail, puoi iniziare trasformare questi contatti in clienti paganti.
Ora puoi ampliare la tua lista e-mail in tutta sicurezza. Ma se desideri ancora idee più specifiche per acquisire e-mail e lead per il tuo negozio Shopify, continua a leggere!
Di seguito abbiamo raccolto diverse tecniche avanzate che puoi utilizzare.
Idee per aiutarti a raccogliere iscritti alle email su un negozio Shopify
Quando raccogli iscritti via email per il tuo negozio Shopify, puoi combinare varie idee e tattiche per accelerare la crescita dell'elenco. Questi sono tutti molto popolari e ti danno libertà e spazio significativi per la creatività attraverso la quale distinguersi dalla concorrenza.
Questi includono:
1. Esci dai popup degli intenti
Il menzionato in precedenza popup dell'intento di uscita aiuta a impedire ai visitatori di rimbalzare e dimenticare il tuo sito web. Vengono visualizzati al momento giusto e possono attirare i tuoi potenziali clienti. Sono più efficace dei pop-up di ingresso E prevenire l'abbandono del carrello anche.
Puoi indirizzarli solo ai nuovi visitatori e concentrarti sull'acquisizione di più contatti. I popup dell'intento di uscita devono avere un'offerta una tantum che i visitatori non possono rifiutare e un chiaro invito all'azione per evitare di perdere un potenziale cliente. Queste offerte possono variare da uno sconto a offerte limitate nel tempo 2 per 1 fino alla spedizione gratuita se la tua attività lo consente.
2. Personalizzazione per i visitatori di ritorno
Dopo aver creato una campagna di acquisizione di e-mail per i nuovi visitatori, non dimenticare di considerare prospettive di ritorno. Ci può essere decine di motivi perché un visitatore non ha acquistato quando è arrivato per la prima volta nel tuo negozio e non si è iscritto alla tua lista: dalla scarsa UX alla mancanza di tempo o denaro per completare un acquisto in questo momento.
Crea un segmento separato per i visitatori e le imbarcazioni di ritorno messaggi mirati e diverse promozioni e offerte per il loro ritorno. Offri loro contenuti personalizzati: ad esempio, considera quali prodotti hanno visualizzato durante la loro prima visita.
La personalizzazione deriva da una buona segmentazione, quindi non saltare questo passaggio!
3. Organizza un concorso o un giveaway
Concorsi e omaggi sono di gran moda e possono arricchire la tua lista di iscritti una spinta enorme. Puoi organizzare l'omaggio direttamente sul tuo negozio Shopify con app come ViralSweep E Spinta sociale e condividi le notizie attraverso i tuoi canali social.
Metti una condizione per consentire ai partecipanti di ricondividere il post del giveaway e raggiungere migliaia di persone. Ancora più importante, rendi la ricompensa avvincente e valgono le loro azioni e il loro tempo sui social.
Un elemento essenziale di omaggi e concorsi di successo è urgenza. Ricorda di includere un timer per il conto alla rovescia nel modulo del concorso per creare urgenza.
Naturalmente, questa è una tattica avanzata che sfrutta più traffico e un ampio seguito sui social media. Ma anche con un seguito più piccolo, se rendi la tua offerta abbastanza convincente, puoi raggiungere migliaia di altri, accelerando la crescita della tua lista.
4. Offrire l'accesso anticipato alle offerte
Se vendi prodotti unici e di alta qualità, puoi sfruttarlo attirando i visitatori con un accesso anticipato. Edizioni esclusive, offerte a tempo limitato, E nuovi arrivi può attirare i visitatori, soprattutto se offri prodotti di nicchia con concorrenza limitata.
Tali offerte parlano della paura di perdere qualcosa (FOMO) dei visitatori promettendoglielo non perdere mai nulla un ottimo affare per un prodotto interessante.
5. Fornire contenuti di qualità
I clienti vengono per prodotti di alta qualità e rimangono per il valore che puoi creare per loro. Quello il valore non è limitato alla spedizione in giornata e all'eccellente assistenza clienti. È determinato anche dal contenuto che offri alle persone.
Quel contenuto di solito mira a risolvere il problema di una persona. Quando si tratta di generare lead e acquisire abbonati e-mail, pensaci blog preziosi E guide sull'utilizzo dei tuoi prodotti. Quiz sono un altro esempio di ottimi contenuti interattivi.
Supponiamo che tu offra cosmetici: sviluppa un quiz indagando sulle preferenze di cura della pelle e sul tipo di pelle dei tuoi visitatori e fornisci suggerimenti adeguati in base ai prodotti che offri. Oppure invia loro una routine di cura della pelle e una guida dettagliata se inviano un'e-mail.
6. Pubblica annunci che portano alle pagine di destinazione
Creare landing page dedicate è un classico nella lead generation. Hanno sempre un obiettivo specifico, una conversione che desideri che i visitatori completino. Le pagine di destinazione offrono uno spazio privo di distrazioni per un'offerta dettagliata su misura per un particolare segmento.
La pubblicità a pagamento è un ottimo modo per creare la tua landing page visibile E generare traffico di qualità se vuoi aumentare gli abbonamenti e-mail. Puoi pubblicare tali annunci praticamente su qualsiasi canale di social media o motore di ricerca, indirizzando il tuo pubblico ovunque e in qualsiasi momento.
Ecco dove strumenti di targeting del pubblico entrano in gioco e ti aiutano a individuare esattamente quelle persone che si allineano con l'immagine del tuo acquirente ideale.
7. Pubblica annunci per raccogliere contatti direttamente sui social network
Sebbene generare lead organici sia migliore per ridurre al minimo le spese, gli annunci forniscono a modo più veloce per acquisire traffico ciò porterà a più abbonati e-mail.
Ecco perché la maggior parte delle piattaforme di social media forniscono a formato pubblicitario specifico per la generazione di lead. Con esso, puoi generare lead direttamente sulla piattaforma dei social media. Prendiamo, ad esempio, gli annunci lead di Facebook, fondamentalmente moduli promossi che possono farlo sincronizzati con il tuo CRM.
Instagram offre un tipo di annuncio simile per aiutarti a raccogliere e-mail sulla piattaforma. Un altro ottimo posto per la pubblicità a pagamento per i rivenditori che operano su Shopify è YouTube. Puoi utilizzare il tipo di annuncio TrueView for Action per spingere le persone a completare un'azione specifica. In tal caso, iscriviti alla tua newsletter.
Come puoi vedere, puoi applicare molte tattiche per acquisire e-mail. Per darti i modi e gli strumenti che puoi utilizzare, di seguito discuteremo dei popolari raccoglitori di posta elettronica che puoi utilizzare.
Esempi di raccoglitori di posta elettronica
Non c'è bisogno di fare ricerche qui, aggiungerò questa sezione.
Inizia oggi stesso a raccogliere iscritti alle e-mail!
L'email marketing è la principale fonte di conversioni e ROI in crescita, soprattutto nel commercio al dettaglio. Puoi utilizzare varie strategie e strumenti per far crescere il tuo elenco di email marketing.
Ricorda che tutto inizia dalla definizione del tuo cliente ideale e dall'allineamento dei tuoi messaggi per creare offerte personalizzate e mirate. Per fare ciò, hai bisogno di un'app solida che ti aiuti dai vita alle tue strategie.
Una volta acquisiti potenziali clienti di qualità, è il momento di personalizzare i tuoi messaggi. Per fare tutto questo senza sudare, controlla i potenti app VibeTrace tutto in uno e prepara il tuo negozio Shopify al successo oggi stesso!
App citate:
Moduli di iscrizione – Moduli MailChimp, Claviyo
Creazione di pagine di destinazione – VibeTrace, PageFly, GemPages, Shogun
Omaggi – ViralSweep, Spinta sociale
