1,86 milliárd. 2016 végén ez a Facebook havi felhasználóinak száma, valamint azon személyek száma, akiket potenciálisan elérhetsz egy Facebook-hirdetéssel a kiskereskedelmi vállalkozásod számára.
Hogy ezt a perspektívát nézzük, a világ népességének valamivel több mint negyede havonta felkeresi a Facebookot. Mintha az elérhető emberek száma nem lenne elég vonzó, maga a Facebook rendelkezik a világ egyik legerősebb elemzési és célzási platformjával. A kereskedők láthatják, hogyan célozhatják meg a legjobban az új felhasználókat, és hogyan szabhatják a hirdetéseket pontosan az általuk keresett felhasználói profilhoz.
Sok kereskedő választja a közösségi média automatizálás útvonalon, de túl sok lehetőség kínálkozik a Facebook-hirdetésekkel ahhoz, hogy autopilótára helyezzék őket.
Az online kereskedők alig számoltak be arról, hogy milyen hatékony eszköz lehet a Facebook-hirdetés. Nem számít, milyen jó egy Facebook-stratégia, mindig lehet jobb, vagy legalábbis az örökös sikerre optimalizált.
Videótartalom hiánya
A videotartalom sok felhajtást kapott arról, hogy ez a média következő hulláma, amelyre a potenciális ügyfelek reagálnak. Ha egy videót a közösségi médiában vagy a webhelyén használ, az érdeklődő nézők általában sokkal tovább maradnak a platformon vagy a webhelyen, mint más médiákon.
A videók Facebook hirdetési stratégiájába való beépítésének kettős előnye van. A videók nemcsak sokkal hosszabb időre képesek lekötni a néző figyelmét, hanem vonzóbb formátum is, amely segít a nézőknek megérteni, mit néznek, és mit várnak el tőlük ezután. Tehát most nem csak forgalmat küld a webhelyére, hanem az is olyan forgalmat küld, amely a márkájára vonatkozik, termékek és szolgáltatások, és nagyobb a valószínűsége a konverziónak.
A Facebook algoritmusa gyaníthatóan aktív prioritást ad a videotartalomnak. Azok a kereskedők, akik vonzó és jó minőségű termék- vagy márkavideókat készítenek, nagyobb valószínűséggel érnek el jobb eredményeket ezekből a videóközpontú kampányokból. Mivel a napi Facebook-felhasználók több mint fele minden nap megnéz egy videót a Facebookon, óriási elszalasztott lehetőség lenne, ha nem hozna létre vonzó és fogyasztható videótartalmat a Facebook-hirdetésekben.
Nem a bevált hirdetések fellendítése
Egy kiemelkedően jól teljesítő hirdetés elindítása izgalmas pillanat egy digitális marketingszakember számára. Bármilyen specifikációt és dizájnt is használt, egyértelműen működött, miért hagyjuk tehát, hogy egy jó dolog tönkremenjen?
Ha egy bizonyos korábban megosztott bejegyzést sok megosztás és interakció kap, akkor lényegében megerősítette, hogy nagyobb, hasonló közönség számára nagyobb valószínűséggel lesz sikeres. Ha a bejegyzésed különösen kattintható és megosztható, akkor a fellendítés még nagyobb nyilvánosságot kaphat, mint amennyire eredetileg megalkudott.
Nem ismerős forgalmat céloz meg
Noha a Facebook-hirdetések használata ellentmondásosnak tűnhet olyan emberek megcélzására, akik már jártak az Ön webhelyén, és ismerik a márkáját, ez valójában egy rendkívül hatékony módja az ezekkel a felhasználókkal való kapcsolat erősítésének.
Noha az ügyfélszerzési stratégia elengedhetetlen eleme a sikeres marketingtervnek, nem szabad figyelmen kívül hagynia Facebook-közönségének azt a részét, aki ismeri a márkáját. Ez nemcsak jó módja a márkaépítésnek, hanem lényegesen olcsóbb is. Az értékesítés lezárásának valószínűsége a az új potenciális ügyfél 5% és 20% között van, míg az eladás lezárása egy korábbi ügyféllel 60% és 70% között van.
Nemcsak nagyobb valószínűséggel vásárolnak Öntől, hanem nagyobb valószínűséggel terjesztik is az üzenetet, ha pozitív tapasztalataik voltak a márkával kapcsolatban. Ha Facebook-hirdetéseket használ a webhelye forgalmának megcélzására, azt bármire használhatja kedves emlékeztetőként a vállalkozásáról, akár egy ajánlóprogram indítására is, amely hatékonyabb lehet, mint a Facebook-hirdetések használata új forgalom célzására.
A kezdéshez hozzá kell adnia egy kis kódsort, amelyet "Facebook pixel” a webhelyén, hogy lehetővé tegye a Facebook számára, hogy releváns információkat gyűjtsön a webhely látogatóiról. Ha elegendő adatot gyűjtött össze, lépjen az „Egyéni közönség” lehetőségre, és a „Webhelyforgalom” opcióval megcélozhatja a webhelyén tartózkodó felhasználókat.
Ez egy egyszerű módja annak, hogy növelje az átkattintásokat, és tesztelje a különböző megtartási stratégiákat a márkáját ismerő látogatók körében.
Nem azokat az embereket célozza meg, akik megvásárolhatják az Ön termékeit
Sok kiskereskedő azt a hibát követi el, hogy nem minősíti megfelelően célzási mutatóit. Végső soron, ha Facebook-hirdetéseket használ az eladások generálására, akkor olyan potenciális ügyfeleket szeretne elérni, akik hajlandóak és képesek megvásárolni a termékeit.
Például a 18 és 26 év közötti korosztály nagyon népszerű életkor szerinti célzási tartomány, mivel a fiatalabbak általában aktívabbak a közösségi médiában (tehát nagyobb valószínűséggel kattintanak hirdetéseire, megosztják azokat, és elkötelezik magukat). egy drága termék vásárlására, lehet, hogy nem lesznek hajlandóak. Ha $120-as alkalmi ingeket árul, egy főiskola másodéves hallgatójának „tetszik” a hirdetése, de valószínűleg nem veszi meg.
Az Ad Manager demográfiai adatok lapján talál egy pénzügyi részt, amely lehetővé teszi a közönség megcélzását nettó vagyon vagy éves bevétel alapján.
Ennek a kis változtatásnak a Facebook-hirdetéseibe való beillesztése segít meghatározni, hogy milyen típusú embereket érnek el a hirdetései.
Végső gondolatok
A Facebook-hirdetések kihasználatlanságával kapcsolatos probléma lényege az, hogy nem használja ki a Facebook Ad Manager-t a lehető legteljesebb mértékben, nem tudja megtartani a forgalmat, és nem optimalizálja a hirdetések vizuális összetevőit. A Facebook Ad Manager lehetővé teszi a közönség szűkítését és szegmentálását olyan specifikációk szerint, hogy szinte lehetetlen nem találni semmilyen típusú felhasználót. Miután rájött, hogy mely felhasználók reagálnak a legjobban hirdetéseire és értékajánlatára, még mindig van tennivalója.
Annak érdekében, hogy ne vesszen kárba az előtéren végzett kemény munka és a drága beszerzési költségek, építsen be egy megőrzési tervet Facebook-hirdetési stratégiájába. Ez bármi lehet, az e-mailek gyűjtését célzó kampányok létrehozásától a meglévő felhasználók számára ajánló programok indításáig.
Szó szerint több milliárd hal van a Facebook-tengerben. Számtalan kombináció létezik annak érdekében, hogy a Facebook-hirdetések működjenek bármely kiskereskedelmi vállalkozás számára, ezért keressen egy maroknyit, amely nagyszerű munkát végez az Ön számára. Vigyázz fogyasztói trendek amelyek hatással lehetnek Facebook-hirdetési stratégiájára.
A szerzőről: Ronald Dod a Visiture, LLC partnere és vezérigazgatója. A Gray Umbrella Marketing, egy internetes marketing ügynökség megalapítása után, amely a Keresőoptimalizáció Az e-kereskedelmi vállalkozások számára egyesült a Visiture-rel, hogy létrehozzon egy teljes szolgáltatás kereső marketing kínálat az e-kereskedelmi vállalkozások számára. Szenvedélye, hogy segítsen az e-kereskedelmi üzlettulajdonosoknak és marketingszakembereknek eligazodni a keresőmarketing környezetben, és az adatok felhasználásával hatékonyabb döntéseket hozni az új forgalom és konverziók növelése érdekében. A Florida Állami Egyetemen szerzett mesterfokozatot marketing tudományból, és Google Adwords és Analytics szakvizsgával rendelkezik.
