Artikel pro Bestellung

„Artikel pro Bestellung“ ist eine Verkaufskennzahl, die Einblick in die Aktivitäten und das Verhalten der Kunden bietet.

In der Welt des E-Commerce suchen die meisten Unternehmen ständig nach Möglichkeiten, ihren Umsatz und ihre Rentabilität zu steigern.

E-Commerce-Unternehmen können wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten gewinnen und datengesteuerte Entscheidungen zur Optimierung von Vertriebs- und Marketingstrategien treffen.

Erfahren Sie mehr über die Bedeutung der Artikel pro Bestellung, ihre Berechnung und wie Sie diese Kennzahl nutzen können, um Ihre E-Commerce-Leistung zu verbessern.

Was sind Artikel pro Bestellung?

Definition der Artikel pro Bestellung

Artikel pro Bestellung beziehen sich auf die durchschnittliche Anzahl von Artikeln, die in einer einzelnen Transaktion oder Bestellung gekauft werden.

Diese Kennzahl wird häufig in der Einzelhandels- und E-Commerce-Branche verwendet, um das Kaufverhalten von Kunden zu verstehen und die Wirksamkeit von Marketing- und Vertriebsbemühungen zu messen.

Wenn ein Kunde beispielsweise eine Bestellung für drei Artikel aufgibt, beträgt die Kennzahl „Artikel pro Bestellung“ für diese Transaktion 3.

Entspricht die Metrik „Artikel pro Bestellung“ der Metrik „Einheiten pro Transaktion“?

Artikel pro Bestellung" Und "Einheiten pro Transaktion„sind im Allgemeinen die gleichen Messwerte und werden synonym verwendet, um die Anzahl der Artikel anzugeben, die in einer einzelnen Transaktion verkauft werden. 

Sie stellen beide die Anzahl der Produkte oder Einheiten dar, die in einer einzelnen Bestellung oder Transaktion gekauft wurden.

In einigen Fällen jedoch: „Einheiten pro Transaktion„ kann sich speziell auf die Anzahl der verkauften physischen Einheiten (z. B. einzelne Artikel oder Produkte) beziehen, während „Artikel pro Bestellung„kann sowohl physische als auch digitale Artikel (z. B. E-Books, Musik-Downloads) oder andere immaterielle Artikel umfassen, die in einer einzigen Bestellung oder Transaktion verkauft werden.

Höherer Artikelwert pro Bestellung:

  • Normalerweise hat dies einen höheren Wert für abgebrochene Warenkörbe
  • Es besteht eine größere Chance, die Kundenbindung zu erhöhen.

Unabhängig von der verwendeten spezifischen Terminologie ist es für Sie wichtig, die Metrik zu verfolgen, da sie Einblicke in Ihr Kundenverhalten bietet und Ihnen bei der Entwicklung von Strategien zur Steigerung des Umsatzes pro Transaktion helfen kann.

Artikel pro Bestellformel

Die Formel zur Berechnung der Artikel pro Bestellung lautet:

Wenn Sie beispielsweise 100 Artikel an einem Tag über 25 Bestellungen verkauft haben, wären die Artikel pro Bestellung wie folgt:

Artikel pro Bestellung = 100 / 25 = 4

Das bedeutet, dass Kunden im Durchschnitt 4 Artikel pro Bestellung kaufen.

Artikel pro Bestellung nach Branche

Hier sind die durchschnittlichen Artikel pro Bestellung nach Branche:

Quelle: Dividendenrendite
Industrie Artikel pro Bestellung
Essen & Getränke7.16
Einzelhandel mit mehreren Marken5.29
Haus möbel4.13
Schönheit & Körperpflege3.79
Tierpflege und Veterinärdienste3.74
Luxus & Schmuck3.42
Konsumgüter3.24
Mode, Accessoires und Kleidung2.46

Die neuesten Daten von Dividendenrendite Stand Februar 2023 bietet Einblicke in die durchschnittlichen Artikel pro Bestellung nach Branche.

Wie in der Tabelle dargestellt, sind die in den Daten enthaltenen Branchen Schönheits- und Körperpflege, Heim und Möbel, Lebensmittel und Getränke, Tierpflege und Veterinärdienstleistungen, Mehrmarken-Einzelhandel, Mode, Accessoires und Bekleidung, Konsumgüter sowie Luxusgüter Schmuck.

Die Daten zeigen, dass die Lebensmittel- und Getränkeindustrie mit 7,16 die höchsten durchschnittlichen Artikel pro Bestellung aufweist, was darauf hindeutet, dass Kunden beim Einkauf von Lebensmitteln und Getränken dazu neigen, mehrere Artikel in einer einzigen Bestellung zu kaufen.

Der Einzelhandel mit Wohn- und Möbelartikeln sowie Mehrmarkeneinzelhandel weist mit 4,13 bzw. 5,29 ebenfalls hohe durchschnittliche Artikel pro Bestellung auf, was darauf hindeutet, dass Kunden dazu neigen, mehrere Artikel zu kaufen, wenn sie Haushaltswaren oder Produkte verschiedener Marken kaufen.

Andererseits weist die Mode-, Accessoires- und Bekleidungsbranche mit 2,46 einen relativ niedrigen durchschnittlichen Artikel pro Bestellung auf, was darauf hindeutet, dass Kunden beim Einkauf von Kleidung und Accessoires tendenziell weniger Artikel in einer einzigen Bestellung kaufen. 

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Die anderen Branchen in den Daten, darunter Schönheits- und Körperpflege, Haustierpflege und Veterinärdienstleistungen, Konsumgüter sowie Luxus und Schmuck, liegen irgendwo zwischen diesen Bereichen.

Diese Daten liefern wertvolle Einblicke in das Kaufverhalten von Kunden aus verschiedenen Branchen und können Ihnen dabei helfen, die Erwartungen Ihrer Kunden zu verstehen und ihre Vertriebs- und Marketingstrategien entsprechend zu optimieren.

Wie kann ich Artikel pro Bestellung verfolgen?

Die regelmäßige Überwachung der Artikel pro Bestellung kann Ihnen dabei helfen, datengesteuerte Entscheidungen zur Verbesserung Ihrer E-Commerce-Leistung zu treffen.

Es stehen mehrere Tools zur Verfügung, um Artikel pro Bestellung zu verfolgen. Hier sind einige Optionen:

Google Analytics: Google Analytics ist ein kostenloser Webanalysedienst zur Verfolgung von E-Commerce-Transaktionen, einschließlich der Artikel pro Bestellung. Sie können Google Analytics verwenden, um die Anzahl der in jeder Transaktion gekauften Artikel und andere damit verbundene Kennzahlen wie den durchschnittlichen Bestellwert zu verfolgen, indem Sie E-Commerce-Tracking auf Ihrer Website aktivieren.

Shopify: Shopify ist eine E-Commerce-Plattform, die integrierte Analysen zur Verfolgung wichtiger Kennzahlen, einschließlich der Artikel pro Bestellung, bietet. Das Analyse-Dashboard bietet einen detaillierten Überblick über die Leistung Ihres Shops und Sie können einen Drilldown durchführen, um Kennzahlen wie die durchschnittlichen Artikel pro Bestellung anzuzeigen.

Dies sind nur einige der vielen Tools, mit denen Sie Artikel pro Bestellung verfolgen können. Abhängig von Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget möchten Sie möglicherweise auch andere Optionen erkunden.

Wie oft sollten Sie die Kennzahl „Artikel pro Bestellung“ überprüfen?

Die Häufigkeit der Überprüfung der Artikel pro Bestellmetrik hängt von der Größe Ihres Unternehmens und dem Transaktionsvolumen ab. 

Im Allgemeinen empfiehlt es sich, diese Metrik regelmäßig zu überwachen, z täglich, wöchentlich oder monatlich, um Veränderungen im Kundenverhalten zu verfolgen und Trends im Zeitverlauf zu erkennen.

Täglich oder wöchentlich: Wenn Sie ein kleines Unternehmen mit geringerem Transaktionsvolumen haben, kann die tägliche oder wöchentliche Überprüfung der Artikel pro Bestellung ausreichend sein, um Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen und Anpassungen an Vertriebs- und Marketingstrategien vorzunehmen. 

Monatlich: Wenn Sie keine großen Schwankungen zwischen Wochen oder Jahreszeiten haben, sollte eine monatliche Überprüfung ausreichen.

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Rechner für Artikel pro Bestellung

Möchten Sie Ihre Artikel pro Bestellung berechnen? Nutzen Sie unseren einfachen Rechner unten.

Einfacher Artikel-pro-Bestell-Rechner

Anzahl der gekauften Artikel:

Anzahl der Bestellungen

Berechnung
Artikel pro Bestellung

= ?

Wichtige Dinge zu Artikeln pro Bestellung

Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie bei den Artikeln pro Bestellung beachten sollten:

Je nach Produktkategorie variieren: Die Artikel pro Bestellung können je nach Art der verkauften Waren variieren. Beispielsweise können Kunden in einer einzigen Bestellung mehr E-Produkte kaufen, nämlich kostengünstige Verbrauchsartikel wie Toilettenartikel, aber weniger hochwertige Artikel wie Elektronikartikel.

Beeinflusst den durchschnittlichen Bestellwert: Die Variation der Artikel pro Bestellung ist ein wichtiger Gesichtspunkt bei der Berechnung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV). Sie können Ihren AOV steigern und mehr Einnahmen für jede Transaktion erzielen, indem Sie die Anzahl der Artikel pro Bestellung erhöhen.

Beeinflusst durch Aktionen und Rabatte: Das Anbieten von Werbeaktionen und Rabatten, wie z. B. „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ oder kostenlosen Versand bei Bestellungen über einem bestimmten Bestellwert, verleitet Ihre Kunden dazu, mehr Artikel in einer einzigen Transaktion zu kaufen, und steigert so die Kennzahl Ihrer Artikel pro Bestellung.

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Wird zur Segmentierung von Kunden verwendet: Sie können Kundengruppen identifizieren, die lieber mehr Artikel in einer einzigen Bestellung kaufen möchten, indem Sie die Artikeldaten pro Bestellung auswerten. Dies kann als Grundlage für gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen dienen, um die Anzahl der Artikel pro Bestellung und den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Operative Ineffizienzen aufdecken: Wenn Kunden mehrere Bestellungen mit jeweils nur wenigen Artikeln aufgeben, deutet dies möglicherweise auf betriebliche Ineffizienzen wie hohe Versandkosten oder langsame Lieferzeiten hin. Die Lösung dieser Probleme kann die Kundenzufriedenheit steigern und die Anzahl der Artikel pro Bestellung erhöhen.

Einfach ausgedrückt ist „Artikel pro Bestellung“ eine wertvolle Kennzahl, die Einblicke in Ihr Kundenverhalten liefern und strategische Entscheidungen für E-Commerce-Unternehmen beeinflussen kann.

Metriken im Zusammenhang mit Artikeln pro Bestellung

Es gibt mehrere Kennzahlen zu Artikeln pro Bestellung, die Sie möglicherweise verfolgen möchten:

Zeit vor Ort

Die Zeit, die Besucher auf Ihrer Website verbringen.

Mit der richtigen Strategie können Sie die Bestellungen Ihrer Kunden auf Ihrer Website steigern, aber Sie müssen auch bedenken, dass dies eine gute Option ist, um Ihnen die Arbeit bei der Förderung Ihres Unternehmens durch geeignete Automatisierung zu erleichtern.

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