Se stai già utilizzando Automazioni e-mail "Imposta e dimentica"., devi sapere che ci sono altre strategie molto efficaci insieme a loro.
Uno dei motivi per cui disporre di una solida strategia di automazione dell'e-mail marketing è prezioso per le aziende online è che gran parte delle entrate principali viene aggiunta senza lavoro aggiuntivo. Dopo la configurazione iniziale, tutto funziona da solo e porta solo denaro.
Devi ottimizzarli nel tempo, ma dopo aver implementato le principali 10-20 automazioni continueranno a fornirti vendite ogni giorno... per sempre.
Ma le automazioni sono solo metà della storia quando si tratta di massimizzare le entrate e-commerce dalla posta elettronica.
Se vuoi vedere 25 – 30%, o più, delle tue vendite totali totali provenienti dalle e-mail ogni mese, probabilmente avrai bisogno di più delle automazioni impostate e dimenticate, per quanto potenti possano essere.
Le automazioni e-mail ti porteranno spesso un aumento delle entrate di 10-15%, ma per iniziare a spingerlo a 25% avrai bisogno di più tattiche nel tuo arsenale.
Come raggiungere il livello successivo dell'email marketing?
Il livello successivo dell'email marketing implica due parti principali:
- automazioni di email marketing
- campagne manuali intelligenti
La parte manuale è altrettanto importante con le automazioni. È facile diventare pigri o semplicemente dimenticare che, oltre a tutte le automazioni dell'e-mail marketing, la tua lista di e-mail è estremamente preziosa quando invii manualmente su base regolare.
Sul tavolo sono disponibili entrate aggiuntive da 10 a 15%, oltre ai 15% superiori che si ottengono dalle automazioni. Le campagne manuali dipendono da ogni azienda, settore, nicchia target e così via.
Per alcune aziende le campagne manuali verranno inviate una volta alla settimana o una volta al mese. Ma per alcuni potrebbe funzionare inviando 2 o 3 a settimana, dove la maggior parte dei negozi online cade, per i loro abbonati più coinvolti. Non inviare quelle e-mail agli abbonati non coinvolti, è importante!
Il modo più semplice per procedere è lanciare promozioni ogni volta, sperando che le persone mordano e comprino qualcosa e così via. Ma fare promozioni tutto il giorno è qualcosa che fanno tutti e ha 2 effetti negativi:
- la tua mailing list si ridurrà, i clienti annulleranno l'iscrizione a causa di tecniche e promozioni di vendita difficile
- l'efficacia perderà nel tempo
Qual è la soluzione per l'email marketing intelligente?
Mantenere un contatto regolare con gli abbonati più coinvolti utilizzando un equilibrio di promozioni, e-mail basate sul valore, prove sociali e branding.
Gli abbonati coinvolti vogliono avere tue notizie, ma non spingere il limite vendendoli costantemente. Questo è il modo migliore se sei in un mercato di nicchia o in un mercato in cui tutti i tuoi clienti e potenziali clienti hanno qualcosa in comune.
Idee che puoi iniziare a utilizzare ora
Ecco alcune e-mail che puoi inviare regolarmente che non sono solo sconti diretti...
1. Nuovi prodotti o articoli esclusivi
Abbastanza autoesplicativo. Parla prima ai tuoi clienti delle tue novità.
2. Prevendite
Nuovo prodotto sul mercato? Racconta a tutti la data di uscita, la registrazione prima della vendita o qualsiasi altra cosa tu stia facendo. Potresti collegare la newsletter a una pagina di destinazione per raccogliere ulteriori informazioni sugli abbonati.
3. Post del blog
La pubblicazione di buoni contenuti del blog aiuta la SEO e di solito porta traffico extra gratuito a lungo termine. Aiuterà anche in grande il tuo invio di e-mail. Se hai qualcosa come alcuni nuovi post mensilmente, questo è un buon motivo per inviarli nell'ultima settimana del mese. Includi solo il titolo, un breve paragrafo introduttivo e forse un'immagine.
Molte vendite provengono da queste e-mail, se promuovi post di blog di valore che includono collegamenti ai tuoi prodotti o ai nostri widget di consigli sui prodotti.
4. Suggerimento settimanale, pensiero o notizie del settore
Qualcosa di breve e prezioso per il tuo mercato. Ad esempio, se vendi bevande, forse il nuovo limite di alcol è stato aumentato. O per i negozi di alimentari potresti voler inviare ricette. Un pezzo di valore o di intrattenimento di dimensioni ridotte darà ai tuoi clienti l'attenzione e il valore che stanno cercando e ti renderà diverso dalla concorrenza.
5. Ultime recensioni/foto dei clienti
Spero che tu stia già raccogliendo le recensioni dei clienti. Prendi nota delle migliori recensioni e di tutte le immagini che inviano in base ai tuoi ordini. Questi sono fantastici da inviare come e-mail spensierate.
6. Prodotto della settimana/mese
Se stai già utilizzando Vibetrace, questo può essere automatizzato. (in realtà hai 4 algoritmi qui: più visti, più acquistati, più nella lista dei desideri, più aggiunti al carrello). Ma che dire di un prodotto di cui sei orgoglioso e che vuoi sfoggiare?
Se vuoi pubblicare promozioni settimanali, questo è un buon modo per farlo senza scontare un'intera categoria o tutto. Regala solo questo prodotto con uno sconto o spedizione gratuita.
7. Notizie sull'azienda/marchio
È successo qualcosa di degno di nota nel tuo mondo nell'ultima volta? Forse hai appena assunto un nuovo dipendente, sei orgoglioso di un nuovo risultato in termini di numero di ordini/traffico o ti sei appena trasferito in un nuovo ufficio. Condividi con i tuoi clienti! Questo collega anche la tua attività con loro a un livello più personale.
8. Eventi stagionali e date chiave
Cose come la festa della mamma/dei bambini che si ripetono ogni anno o eventi che si ripetono una volta nella vita (eclissi solare!) possono riportare alcuni dei visitatori del sito web. Vale la pena collegare gli eventi con la tua attività e i tuoi prodotti (magari vendi dei pastelli per disegnare un'eclissi solare!).
Combinazione di tutto quanto sopra
Ovviamente è indicato che mescoli i tipi di campagna e fai ciò che si adatta meglio al tuo caso. Ad esempio, fai sapere ai tuoi abbonati di un fantastico nuovo post sul blog che hai appena pubblicato, oltre a includere un blocco di prodotti dinamico con i bestseller finora questo mese.
Ci sono un sacco di potenziali variazioni e puoi essere aggressivo o passivo quanto vuoi in termini di frequenza con cui invii e-mail e cosa stai effettivamente inviando. Ma ricorda sempre che l'invio di troppe email è simile allo spamming.
Queste sono solo alcune idee. Ci sono molti altri che puoi trovare.
Pensieri finali
Mentre stai mettendo insieme singole e-mail come quelle sopra, è possibile sentire che tutto il lavoro è inutile. Soprattutto con le e-mail non di vendita, che vanno contro il business.
Potresti pensare: "Che senso ha inviare i post del mio blog/le informazioni sui nuovi dipendenti alla mia lista?" Ma... se sei coerente, l'effetto cumulativo si accumula in un flusso di entrate consistente.
È affidabile, puoi controllarlo, è economico e cresce insieme alle dimensioni della tua lista.
