Ha az ünnepekről beszélünk, az első gondolat az öröm, a boldogság, a barátság, az ajándékok és a sok minőségi, családdal eltöltött idő. A valóságban az ünnepek többet jelentenek, közelséget és igaz érzéseket foglalnak magukban.
Felmerülhet a kérdés, mi köze ennek a digitális marketingkampányhoz, különösen, ha az online szépségről beszélünk? Nos, ma arról fogunk beszélni, hogyan lehet a legjobb megközelítést alkalmazni online szépségápolási vállalkozásként az ünnepi kampány elkészítésekor.
Néhány tipp a legjobb nyaralási kampányhoz szépségipari vállalkozásként:
Figyelembe véve azt a tényt, hogy az ünnepi szezonban sokan vásárlói helyzetbe kerülnek, érdemes lehet egy nagyszerű stratégia kidolgozásán gondolkodni, amellyel potenciális ügyfeleket vonzhat. Ne feledje, hogy ebben a szezonban sokan vásárolnak szépségápolási termékeket, ezért a lehető legtöbbet kell kihoznia kampányából.
- Határozza meg közönségét
Még akkor is, ha már megcélozta és azonosította a közönségét, érdemes megfontolni, hogy részletes információkat gyűjtsön az ügyfelekről. Ismerje meg az általuk preferált információfogyasztási csatornákat; szívesebben érik el a tartalmat a számítógépükön vagy a mobileszközükön? Ezek a betekintések felhasználhatók az ünnepi promóciók pontosabb marketingdöntéseinek meghozatalára.
Célzás: Ha még nem rendelkezik ilyennel, fontolja meg egy ügyféladat-platform létrehozását, ahol a közönség és a szegmentálás minden aspektusa nem igényel teljes csapatot. Esetleg tervek 2022-re?
- Kövesse nyomon legutóbbi ünnepi marketingkampányait és eredményeit
A korábbi ünnepi hirdetések teljesítményének ellenőrzése segíthet megérteni a célközönség viselkedését. Mélyebben megértheti a korábbi trendeket, és azt, hogy ezek hogyan befolyásolták szervezete növekedését. Ha mindig tudja, hogy ügyfelei mit élveznek jobban, akár egy sminkpalettáról vagy egy parfümről van szó, sokat változtathat a végeredményen.
Célzás: Munkájának megkönnyítése érdekében használja ki jól a kampányok nyomon követését segítő összes erőforrást. A Google Analytics segítségével például nyomon követheti webhelyét, mivel ez a legáltalánosabb és legkönnyebben érthető eszköz, amelyet használhat.
- Ne felejtse el személyre szabni webhelyét egy nyaralásbarát stílusra
Még akkor is, ha webhelye már az, amit az emberek keresnek, amikor karácsonyi ajándékot vásárolnak, megfelelő testreszabást biztosítva új karácsonyi kollekciójával, vagy akár személyre szabott üdvözletekkel, ünnepi előugró ablakokkal és bannerekkel.
Azt is szem előtt kell tartania, hogy az ünnepi szezon a vállalkozások éves értékesítésének csaknem 301 TP3T-ját teszi ki, így ez a tökéletes alkalom arra, hogy a webhelyet aranyos átalakításba helyezze.
Célzás: Ügyeljen arra, hogy korán kezdje el a testreszabás tervezését, hogy az ünnepi szezon kezdetekor jó úton haladhasson. Ha megbeszéli, hogyan nézzen ki webhelye, és inspirációt keressen, az nagyban megkönnyítheti a munkáját. És ne felejtse el figyelni a trendeket.
- Korai hozzáférés biztosítása VIP/hűséges ügyfeleknek
Tekintettel arra, hogy az online szépségápolási üzletágnak már vannak olyan hűséges vásárlói, akik szívesen vásárolnak az Ön cégétől, nem pedig máshol, ügyeljen arra, hogy először megfelelő figyelmet fordítson az információk elküldésére.
Javaslatunk az személyre szabhatja e-mail marketing stratégiáját hogy ünnepi legyen és közelebb kerüljön az ünnepi hangulathoz. Küldj el nekik korai akciókat, információkat az új kollekciódról, hogy különlegesnek érezzék magukat és jól használja ki a kedvezményeket ajándékok vásárlásához.
Célzás: Ahogy fentebb említettük, egy nagyszerű stratégia az, ha a legtöbb ünnepi finomsághoz hozzáférhet hűséges ügyfeleihez, mint a többi vásárlóhoz. Ez a taktika arra ösztönözheti az ügyfeleket, hogy még az ünnepi szezon kezdete előtt vásároljanak.
- Használja ki jól a közösségi média csatornáit
Sok felhasználó valójában abból vásárol dolgokat, hogy olyan hirdetéseket/szalaghirdetéseket lát, amelyek felkeltik figyelmüket a közösségi médiában. Megfelelő megközelítéssel eladásai növekedhetnek a közösségi médiában való közzétételtől.
Ezek növelésének legjobb módja az, ha ünnepi ajándékokat tesz közzé, vagy együttműködik egy szépség-befolyásolóval, aki korán hozzáfér az ünnepi kollekciójához. Ezenkívül a megfelelő hashtagek használatával növelheti az elérést, különösen, ha ünnepi hashtageket használ. Ne légy félénk, indítsa el kampányát az Instagramon, a Facebookon, a Twitteren, a Tik Tokon és mindenhol, ahol jól érzi magát.
Célzás: Ami úgy tűnik, hogy a legjobban működik a közösségi médiában, az a trendek elindítása. Ha egyedi hashtaget, fotópályázatot vagy akár ajándékot szeretne létrehozni az ünnepi kampányához, figyeljen arra, hogyan reagál a célközönség, és gondoskodjon arról, hogy élvezetes legyen.
- Ügyeljen mobilmarketing stratégiájára
A webes forgalom több mint 61%-ja mobiltelefonról származik. Ennek elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy arra ösztönözze Önt, hogy optimalizálja alkalmazásait és webhelyeit a jobb élmény érdekében. Ügyeljen arra, hogy minden információ naprakész legyen, alkalmazásai megfelelően működjenek, és megfeleljenek az ünnepi időszaknak. Emellett nagyszerű marketingstratégiaként elképesztő ajánlatokat is bevezethet, amelyek csak a mobilalkalmazásban érhetők el.
Célzás: Az A/B tesztelés nagyszerű taktika, amely úgy tűnik, remekül működik a mobilmarketing-stratégia fejlesztésében. Ha még soha nem próbálta ezt az osztott tesztelési stratégiát, fontolja meg, hogy felfigyeljen erre a típusú tesztelésre, hogy a legjobbat hozza ki a webhely optimalizálásból.
- Fontolja meg a videomarketing kipróbálását kampánya népszerűsítésére
Még akkor is, ha most először próbálja ki a videómarketinget, elmondhatjuk, hogy ez a legjobb módja annak, hogy kommunikáljon potenciális vásárlóival, és megosszon velük ünnepi üzenetét. Ne feledje, hogy ez a legjobb alkalom arra, hogy ne csak az ünnepi termékeit, hanem összességében a márkáját népszerűsítse.
A videókampányok a megrendelés értékének növekedését mutatták, és a tanulmányok kimutatták, hogy az ügyfelek már csak abból adták le a rendeléseket, hogy marketingvideókat láttak a Facebookon (például). Használja ki tehát az alkalmat, és növelje elköteleződési arányát azáltal, hogy az ünnepekre vonatkozó üzeneteket helyez el videóiba.
Célzás: Ha az ünnepi szezonban kipróbálja a videomarketinget, legyen kreatív. Az egyetlen tippünk erre, hogy vegyük fel az ünnepi témát, és figyeljünk a videó felbontására. A nagy felbontású videók könnyebben megragadják a vásárlók tekintetét, ezért próbáljon meg minőséget beépíteni, még akkor is, ha a termékek reklámozása mellett döntött, vagy vidám ünnepeket kíván minden potenciális vagy jelenlegi ügyfelének.
- Gondoljon az influencerekkel/más vállalkozásokkal való partnerségre
A szépségápolási termékek szokásos népszerűsítése mellett az ünnepi szezon tökéletes alkalom lehet a partnerkapcsolatokra. Annak ellenére, hogy az utolsó lépések elképesztő eredményeket hoztak, ez lehet a cseresznye a kampány tetején.
Figyeljen a trendekre, és értse meg az emberek tetszését és igényeit. Például 2020-ban a Colourpop Cosmetics együttműködött a Disney-vel, ami mindkét cég számára elképesztő konverziós arányokat hozott az interneten.
És ahogy korábban említettük, a beauty influencerek mellett kipróbálhatsz más influencerekkel való együttműködést is, ami örömet okozhat a célközönségednek. Mindaddig, amíg az üzenet átöleli az ünnepi időszakot, érdemes próbálkozni.
Célzás: Mit szólnál ahhoz, hogy listát készíts azokról az emberekről, akikkel szeretnél együttműködni? Bármennyire is ostobának tűnik, vannak listák és alapvetően egy cél, amit el akarsz érni. Sok influencer és vállalkozás nyitott az együttműködésre, különösen ebben a szezonban, ezért ha lehetséges, keresd meg őket e-mailben vagy telefonon, hogy közös célt alakítsanak ki/egymást népszerűsítsék vagy ötleteket alkossanak a jövőbeli termékekhez.
- Növelje konverziós arányát ingyenes/kedvezményes termékekkel
Mi lehet jobb, ha szeretteinek vásárol, mint egy ingyenes terméket kapni a vásárláshoz? De mi van akkor, ha alacsonyabb áron találja meg kedvenc termékét? Az emberek nagyon odafigyelnek ezekre a szempontokra, különösen sok ajándék vásárlásakor.
Az ünnepi szezon nagy része a boldogságról és az örömről szól, miért ne fogadnád el ezt az érzést ügyfeleiddel? Ez jelentősen növeli a konverziós arányt.
Célzás: Ne feledje, hogy egy ingyenes ajándék sok boldogságot okozhat, különösen akkor, ha nem tud róla. Úgy alakítsd ki a stratégiádat, hogy szinte minden vásárlásnál adj ajándékot. Például, ha egy ügyfél többet költ, mint 50$, adjon hozzá egy ingyenes sminkmintát, amely korlátozott karácsonyi kiadás, és ez biztosan növeli a konverziós arányt anélkül, hogy túl drága dolgokat kínálna.
- Hosszabbítsa meg ünnepi kampányajánlatait a későn érkezőknek
Fontos, hogy lehetőséget adjunk a többi vásárlónak, hogy profitálhassanak az Ön korlátozott kiadású termékeiből és elképesztő árú ajánlataiból. Mindannyian ismerjük azt a küzdelmet, amikor későn vásárolunk, és lemaradunk a jó dolgokról.
Akkor miért ne adna esélyt potenciális ügyfeleinek? Ünnepi kampányának kibővítésével erősebb márkahűséget és kapcsolatot építhet ki ügyfeleivel. Ezenkívül sok a későn vásárló, és ez biztosan növeli a márkaismertséget.
Célzás: Próbálja ki a legtöbbet kihozni a meghosszabbított ünnepi kampányból. Hogyan? Ügyeljen arra, hogy okosan használja marketingcsatornáit, hogy e-mailes marketing és közösségi média segítségével népszerűsítse a késői szárnyra kiterjesztett kampányát. Alapvetően folytassa az utolsó lépések alkalmazását, hogy az ünnepi kampány a legjobban működjön, mielőtt véget ér.
Következtetések
Az egyik ideális időszak a célközönséggel való érzelmi kapcsolat kialakítására az ünnepek. Ez a fő ok, amiért érdemes nagyon odafigyelni a részletekre.
Ahhoz, hogy a lehető legjobbat hozza ki kampányából, a legjobb személyre szabott élményt kell kínálnia fogyasztói számára, egyszerűvé kell tennie a kampányt megoszthatóvá és élvezhetővé, és különös figyelmet kell fordítania a legjobb ajánlatok és eladások létrehozására, amelyekkel mind vállalkozása, mind ügyfelei elégedettek lehetnek.
Mit ajánlunk még?
- Empatizálj a közönségeddel
- Öleld át a szellemet
- Lépj ki a komfortzónádból
- Próbáljon ki mindent a megvalósítás előtt
- Dolgozz szenvedéllyel
- Minőség nem mennyiség
- Az optimalizálás a siker kulcsa
- Élvezd! 🙂
Kipróbálhatja az offline marketinget is, ha megfelelőnek találja kampányához! (TV, rádió marketing)
Komolyra fordítva a szót, látnia kell, mi működik egész évben, hogy a legjobbat hozhassa ki az ünnepi kampányból, különösen egy szépségipari vállalkozás esetében, mert minden tervben ez lehet az egyik legfontosabb időszak az üzleti növekedés szempontjából.
Mit gondolsz? Oszd meg velünk kommentben, vagy oszd meg ezt a cikket barátaiddal, ha tetszett.
A következőket is ellenőrizheti:
https://www.launchmetrics.com/resources/blog/top-beauty-collaborations
https://www.bigcommerce.com/blog/holiday-marketing-campaigns/#1-err-on-the-side-of-simplicity
https://www.revechat.com/blog/holiday-marketing-campaigns-examples/
