Der Umsatz pro Besucher gibt Ihrem Unternehmen einen Einblick in den Wert seiner Produkte, die das Wachstum vorantreiben, indem er Einblick in den erhaltenen Datenverkehr gibt.
Diese Metrik ist jedoch nicht immer zuverlässig für die Analyse.
Zum Beispiel, Hoher Traffic kann niedrige Konversionsraten haben, die den RPV verringern können.
Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass etwas nicht stimmt, da der Traffic nicht immer zu sofortigen Verkäufen führt. Umgekehrt kann auch ein geringer Traffic noch einen guten Umsatz generieren.
RPV konzentriert sich auf den Wert des Datenverkehrs, der möglicherweise nicht immer zuverlässig ist, aber am besten zusammen mit anderen Metriken verwendet wird, um seine Ergebnisse zu validieren.
Was ist der Umsatz pro Besucher?
Definition des Umsatzes pro Besuch
Der Umsatz pro Besucher (RPV) ist eine Metrik, die verwendet wird, um den durchschnittlichen Umsatz zu messen, der pro Besucher einer Website oder App generiert wird.
RPV ist eine nützliche Metrik für Unternehmen, die auf Website- oder App-Traffic angewiesen sind, um Einnahmen zu generieren. Die Verfolgung von RPV im Laufe der Zeit kann Ihnen helfen, Trends zu erkennen und Anpassungen an ihren Marketing- und Verkaufsstrategien vorzunehmen, um die Umsatzgenerierung zu optimieren.
Darüber hinaus kann der RPV je nach Faktoren wie der Branche, dem verkauften Produkt oder der verkauften Dienstleistung und der Qualität der Website oder App stark variieren.
Umsatz pro Besucher-Formel
Er wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der Besucher der Website oder App in einem bestimmten Zeitraum geteilt wird.
Wenn eine Website beispielsweise im Laufe eines Monats $10.000 Umsatz generiert und im selben Zeitraum 10.000 Besucher hatte, wäre der RPV $1 ($10.000 / 10.000 Besucher).
Formel mit Konversionsrate und durchschnittlichem Bestellwert
Um den Umsatz pro Besucher (RPV) zu berechnen, müssen Sie sowohl die Conversion-Rate als auch den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) berücksichtigen, um zu verstehen, was für den Gesamtumsatz funktioniert und was nicht.
Obwohl Konversionsrate und AOV unterschiedlich und unterschiedlich erscheinen mögen, sind sie eng miteinander verbunden. Die Conversion-Rate misst die Anzahl der Verkäufe, während der AOV den Dollarwert hinter jedem Verkauf angibt. Beide sind entscheidend, um den Gesamtumsatz eines Unternehmens zu verstehen.
RPV ist eine zusammengesetzte Metrik, die Konversionsrate und AOV kombiniert, um einen einzigen Wert zu schaffen, der die Lücke zwischen den beiden E-Commerce-Metriken schließt.
Der RPV kann berechnet werden, indem die Konversionsrate mit dem AOV multipliziert wird:
RPV = Konversionsrate x AOV
Der Umsatz pro Besucher ist eine nützliche Metrik, um die Conversion-Bemühungen zu bewerten und festzustellen, welche Strategien erfolgreich sind. Ein positiver RPV bedeutet, dass die Marketingbemühungen in die richtige Richtung gehen, während ein Rückgang des RPV auf unqualifizierten Traffic oder Probleme in der Customer Journey hinweisen kann.
Es gibt verschiedene Faktoren, die sich auf den RPV auswirken können, z. B. Anzeigen von Mitbewerbern auf der Website, die Besucher auf die Websites von Mitbewerbern umleiten, Missbrauch von Couponerweiterungen, Probleme mit dem Verlassen des Einkaufswagens oder Probleme mit der Websiteleistung.
Umsatz pro Besucher-Benchmark nach Branche
Der Benchmark für den Umsatz pro Besucher (RPV) kann je nach Branche erheblich variieren. Hier sind einige grobe RPV-Benchmarks für einige verschiedene Branchen:
| Industrie | Durchschnittlicher Bestellwert | Wechselkurs | Umsatz pro Besucher |
| Luxus & Schmuck | 182 | 1.21% | 2.20 |
| Haus möbel | 139 | 6.30% | 8.76 |
| Mode, Accessoires und Kleidung | 126 | 3.12% | 3.93 |
| Schönheit & Körperpflege | 112 | 4.09% | 4.58 |
| Einzelhandel mit mehreren Marken | 109 | 2.20% | 2.40 |
| Essen & Getränke | 75 | 5.45% | 4.09 |
| Tierpflege und Veterinärdienste | 71 | 3.73% | 2.65 |
| Konsumgüter | 37 | 4.55% | 1.68 |
Die Daten stellen den durchschnittlichen Umsatz dar, der pro Klick oder Besuch auf Websites verschiedener Branchen generiert wird. Der Umsatz pro Besucher wird in Dollar angegeben und die Daten sind in verschiedene Branchen kategorisiert.
Zu den in den Daten aufgeführten Branchen gehören Luxus und Schmuck, Heim und Möbel, Mode, Accessoires und Bekleidung, Schönheit und Körperpflege, Mehrmarken-Einzelhandel, Lebensmittel und Getränke, Tierpflege und Veterinärdienste sowie Konsumgüter.
Der Umsatz pro Besucher wurde berechnet, indem die Konversionsrate und der durchschnittliche Bestellwert nach Branche multipliziert wurden, wie von der Dividendenrendite bereitgestellt.
Der höchste Umsatz pro Besucher wird in der Heim- und Möbelbranche beobachtet, mit einem durchschnittlichen Umsatz von $8,76 pro Klick. Der niedrigste Umsatz pro Besucher wird in der Konsumgüterbranche beobachtet, mit einem durchschnittlichen Umsatz von $1,68 pro Klick.
Diese Zahlen könnten für Unternehmen und Investoren hilfreich sein, um die Leistung verschiedener Branchen in Bezug auf die Umsatzgenerierung pro Klick oder Besucher ihrer Websites zu verstehen.
Wie kann man den Umsatz pro Besucher verfolgen?
Es stehen verschiedene Tools zur Verfügung, mit denen Sie den Umsatz pro Besucher verfolgen können. Hier sind einige Optionen:
Google Analytics: Google Analytics ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie die von jedem Besucher generierten Einnahmen verfolgen können. Sie können E-Commerce-Tracking in Google Analytics einrichten, um die Einnahmen aus jeder Transaktion zu verfolgen, und diese Einnahmen dann durch die Anzahl der Besucher dividieren, um die Einnahmen pro Besucher zu erhalten.
Kissmetrics: Kissmetrics ist ein kostenpflichtiges Tool, mit dem Sie den Umsatz pro Besucher sowie andere Metriken wie Benutzerengagement und Lebenszeitwert verfolgen können. Sie können Trichter-Tracking und Kohortenanalyse in Kissmetrics einrichten, um besser zu verstehen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren und wie viel Umsatz sie generieren.
Mixpanel: Mixpanel ist ein weiteres kostenpflichtiges Tool, mit dem Sie den Umsatz pro Besucher verfolgen können. Es bietet eine Reihe von Analyse- und Engagement-Tools, darunter Trichteranalyse, A/B-Tests und Kohortenanalyse.
Hotjar: Hotjar ist ein Tool, mit dem Sie das Besucherverhalten auf Ihrer Website verfolgen können. Es bietet zwar keine direkte Umsatzverfolgung, aber Sie können damit das Besucherverhalten analysieren und Änderungen an Ihrer Website vornehmen, um den Umsatz zu steigern.
Letztendlich hängt das von Ihnen gewählte Tool von Ihren spezifischen Anforderungen und Ihrem Budget ab. Einige Tools bieten möglicherweise erweiterte Funktionen, während andere günstiger oder einfacher zu verwenden sind.
Wie oft sollten Sie den Umsatz pro Besucher überprüfen?
Die Häufigkeit der Überprüfung des Umsatzes pro Besucher (RPV) hängt von mehreren Faktoren ab, z. B. der Größe des Unternehmens, der Branche und dem Umfang des Website-Verkehrs. Im Allgemeinen wird empfohlen, RPV regelmäßig zu überprüfen, z wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich.
Wöchentlich oder zweiwöchentlich: Für kleine Unternehmen mit geringerem Verkehrsaufkommen kann eine wöchentliche oder zweiwöchentliche Überwachung des RPV ausreichend sein.
Täglich oder wöchentlich: Bei größeren Unternehmen mit höherem Verkehrsaufkommen kann es erforderlich sein, RPV häufiger zu überwachen, z. B. täglich oder wöchentlich.
Darüber hinaus ist es wichtig, den RPV im Kontext anderer Metriken zu betrachten, um ein umfassenderes Verständnis der Geschäftsleistung zu erhalten. Beispielsweise kann die Überwachung des RPV neben anderen Key Performance Indicators (KPIs) wie Konversionsrate, Absprungrate und Warenkorbabbruchrate helfen, Trends und Bereiche zu identifizieren, die Aufmerksamkeit erfordern.
Umsatz pro Besucher-Rechner
Möchten Sie Ihren Umsatz pro Besucher berechnen? Verwenden Sie unseren einfachen Rechner unten.
Einfacher Rechner für Einnahmen pro Besucher
Wichtige Dinge zum Umsatz pro Besucher
Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie über den Umsatz pro Besucher (RPV) wissen sollten:
Misst den Wert des Verkehrs, der Einnahmen generiert: RPV ist eine wichtige Metrik, die verwendet wird, um die Effektivität der Website oder des Online-Shops eines Unternehmens bei der Generierung von Einnahmen zu messen. Indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der Besucher dividiert wird, können Unternehmen den durchschnittlichen Umsatz pro Besucher berechnen.
Je nach Branche unterschiedlich: Der RPV kann je nach Branche, angebotenem Produkt oder angebotener Dienstleistung und Zielgruppe erheblich variieren. Es ist wichtig, den RPV mit Branchen-Benchmarks und der Leistung der Wettbewerber zu vergleichen, um festzustellen, wie gut ein Unternehmen in Bezug auf die Umsatzgenerierung abschneidet.
Beschränkt auf die Einnahmen, die von Besuchern allein auf der Website generiert werden: RPV kann zwar wertvolle Einblicke in das Umsatzpotenzial eines Unternehmens liefern, erzählt aber nicht die ganze Geschichte. Andere Metriken wie Konversionsraten, Customer Lifetime Value und Kundenakquisitionskosten sollten ebenfalls berücksichtigt werden, wenn das Umsatzpotenzial eines Unternehmens bewertet wird.
Erfordert einen ganzheitlichen Ansatz: Die Verbesserung des RPV erfordert einen ganzheitlichen Ansatz, der die Optimierung verschiedener Aspekte der Website oder des Online-Shops eines Unternehmens umfasst, z. B. Website-Design, Produktangebote, Preisstrategien und Marketingkampagnen.
Änderungen externer Faktoren wirken sich auf RDB aus: RPV kann durch externe Faktoren wie Saisonalität, wirtschaftliche Bedingungen und Änderungen im Verbraucherverhalten beeinflusst werden. Unternehmen sollten diese Faktoren überwachen und ihre Strategien entsprechend anpassen, um den RPV zu optimieren.
Muss zusammen mit anderen Metriken verwendet werden: Der RPV sollte in Verbindung mit anderen Metriken verwendet werden, um ein umfassenderes Bild des Umsatzpotenzials eines Unternehmens zu erhalten. Durch die Analyse des RPV zusammen mit anderen Metriken können Unternehmen Bereiche für Verbesserungen identifizieren und Strategien zur Optimierung der Umsatzgenerierung entwickeln.
Metriken in Bezug auf den Umsatz pro Besucher
Es gibt mehrere Metriken, die sich auf den Umsatz pro Besucher (RPV) beziehen und verwendet werden können, um das Umsatzgenerierungspotenzial einer Website oder eines Online-Geschäfts besser zu verstehen. Hier sind ein paar:
Customer Lifetime Value
Der geschätzte Gesamtwert eines Kunden für ein Unternehmen im Laufe seines Lebens
Durchschnittlicher Bestellwert
Bruttomarge
Gibt an, ob das Unternehmen mit seinen Produkten eine hohe Gewinnspanne erzielt.
Vibetrace ist ein Marketing-Automatisierungsplattform die Ihrem Unternehmen helfen können, den Umsatz pro Besucher zu steigern, indem Sie das Kundenerlebnis personalisieren und die Customer Journey optimieren.
Darüber hinaus können Sie mit den von Vibetrace angebotenen Marketing-Automatisierungsfunktionen ganz einfach mehr Kunden ansprechen, die Ihre Website über E-Mail-Marketing besuchen.
