廣告支出回報率 (ROAS) 是一項營銷指標，可讓您深入了解營銷活動在投放廣告後產生的收入。
ROAS 可幫助您了解廣告在實現業務目標方面的有效性。
因此，您可以改進您的業務營銷策略並建立更多的受眾，這將幫助您賺取更多收入。提高 ROAS 以及投資回報率、收入、轉化率等其他指標。
在過去的幾年裡，人們一直在討論什麼指標更重要： 紅豆或早熟禾.
什麼是廣告支出回報？
廣告支出回報率的定義
廣告支出回報率 (ROAS) 是一種營銷指標，用於衡量每花一美元廣告所產生的收入金額。
它通過衡量廣告支出的投資回報率 (ROI) 幫助企業確定廣告活動的有效性。
ROAS是企業的一個重要指標 因為它有助於優化廣告支出，從而最大限度地提高營銷/廣告活動的收入並實現業務目標。
通過跟踪一段時間內的廣告支出回報率，您可以確定哪些營銷活動最有效，並相應地調整其營銷策略。另請參閱我們的文章 羅阿斯 vs 波阿斯
廣告支出回報率公式
ROAS 的計算方法是將廣告活動產生的收入除以該活動的支出金額。
例如，如果一家公司在廣告上花費 $1,000，並產生 $5,000 收入，則 ROAS 將為 5（即，$5,000 收入除以 $1,000 廣告支出）。
按行業劃分的廣告支出基準回報率
理想的廣告支出回報率 (ROAS) 可能會因行業、競爭和其他因素而異。以下是按行業劃分的 ROAS 的一些基準：
- 電子商務：電子商務企業良好的 ROAS 通常約為 4:1 或更高，這意味著在廣告上花費的每一美元，企業都會產生 $4 或更多的收入。
- 零售： 零售企業的目標通常是至少 3:1 的 ROAS，但有些企業可能能夠實現更高的回報，具體取決於其銷售的產品類型和目標受眾。
- 企業對企業： 企業對企業 (B2B) 公司通常具有較長的銷售週期和較高的票價，因此 B2B 企業的良好 ROAS 可能會較低，約為 2:1 或更高。
- 服務： 基於服務的企業（例如諮詢公司或律師事務所）可能有更高的 ROAS 目標，約為 6:1 或更高，因為它們通常具有更高的利潤率。
什麼是好的廣告支出回報率？
對於電子商務，應該至少為 4。（取決於您的利潤）
對於 B2B 可以是 2。（因為銷售週期和服務成本較長）
值得注意的是，這些基準只是一般準則，理想的 ROAS 可能會根據您業務的具體目標和目的而有所不同。
隨著時間的推移，跟踪和分析您自己的廣告支出回報率對於優化您的廣告支出並實現您的營銷目標非常重要。
如果您希望將您的品牌與行業中的其他品牌進行比較，廣告工具 Sidecar 發布了一份基準報告，您可以參考。
該報告詳細介紹了谷歌、Facebook、Instagram 和亞馬遜的平均廣告支出回報率，這些公司在過去一年中都出現了增長。
邊車的研究 揭示了每個平台的以下平均零售 ROAS 指標：
- 谷歌付費搜索：13.76
- Facebook 廣告：10.68
- Instagram 廣告：8.83
- 亞馬遜廣告：7.95
此外，該報告還提供了各個垂直行業的平均 ROAS 數據，其中一些數據特別值得注意。
| 谷歌付費搜索 | |||
| 服飾與配飾 | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| 汽車零配件 | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| 房子與家 | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| 玩具和愛好 | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| 健康與美麗 | 7.19 |
提供的數據包含不同行業的三個不同廣告渠道（Google 付費搜索、Facebook 和 Instagram）的廣告支出回報率 (ROAS) 數據。
為了 服裝及配飾行業其中，Google 付費搜索的 ROAS 數字最高，為 24.73，其次是 Facebook，為 15.34，Instagram 為 10.53。
這 汽車零配件行業 谷歌付費搜索的廣告支出回報率也很高，為 20.52，其次是 Facebook，為 17.98，Instagram 為 15.03。
在裡面 房屋及家居行業其中，Instagram 的 ROAS 數字最高，為 17.42，其次是 Facebook，為 14.33，谷歌付費搜索為 13.11。
為了 玩具及愛好行業其中，Google 付費搜索的 ROAS 數字最高，為 23.29，而 Facebook 和 Instagram 的 ROAS 數字較低，分別為 5.71 和 5.47。
這 健康美容行業 僅提供 Google 付費搜索的數據，其 ROAS 值為 7.19。
總體而言，數據表明，Google 付費搜索通常是大多數行業最有效的廣告渠道，而 Facebook 和 Instagram 的有效性水平因行業而異。
值得注意的是，其他因素（例如目標受眾、廣告系列策略和廣告內容）也會對 ROAS 數字產生重大影響。
如何跟踪廣告支出回報？
企業可以使用多種工具來跟踪廣告支出回報率 (ROAS)。以下是一些流行的工具：
谷歌廣告： 您可以使用 Google Ads 有效跟踪搜索廣告、展示廣告和視頻廣告的廣告支出回報率 (ROAS)。通過將 Google Analytics（分析）與您的 Google Ads 帳戶結合起來並設置轉化跟踪，您可以監控廣告活動產生的收入。
Facebook 廣告管理器： 借助 Facebook 廣告管理器，您可以監控 Facebook 和 Instagram 廣告的 ROAS。您可以設置轉化跟踪並實時跟踪廣告產生的收入。
必應廣告： 您可以使用 Microsoft 平台 Bing Ads 跟踪搜索廣告的 ROAS。通過設置轉化跟踪，您可以監控廣告產生的收入
營銷自動化軟件： 營銷自動化軟件（例如 HubSpot 或 Marketo）可以通過提供對整個營銷和銷售漏斗（從潛在客戶生成到轉化）的洞察來幫助您跟踪 ROAS。 立即嘗試 Vibetrace！
選擇符合您的業務要求和廣告目標的適當工具。
通過跟踪一段時間內的廣告支出回報率，您可以更輕鬆地優化廣告支出並為營銷活動實現更好的投資回報
您應該多久檢查一次廣告支出回報率？
檢查廣告支出回報率 (ROAS) 的頻率取決於銷售週期的長度、正在運行的廣告活動的類型以及您的業務目標。
- 如果您的企業銷售週期較長或門票項目較多，則可能需要較長時間才能看到廣告活動對收入的影響。在這種情況下，檢查 ROAS 每月或每季度 基礎可能更合適。
- 另一方面，如果您的業務銷售週期較短或門票項目較小，則更頻繁地檢查 ROAS 可能會對您有利，例如 每週或每兩週一次。
最終，重要的是要在足夠頻繁地監控廣告支出回報率（ROAS）以優化廣告支出和為您的廣告系列提供足夠的時間來產生有意義的結果之間取得平衡。
雖然 ROAS 是一項需要跟踪的重要指標，但它不應該是唯一的指標。為了更全面地了解您的廣告效果，最好考慮其他指標，例如點擊率、轉化率和每次獲取成本。
廣告支出回報計算器
您想計算廣告支出回報嗎？使用下面我們的簡單計算器。
簡單的 Roas 計算器
關於廣告支出回報的重要事項
以下是有關廣告支出回報率 (ROAS) 時需要記住的一些重要事項：
衡量廣告活動的有效性： ROAS 可幫助您了解花在廣告上的每一美元能產生多少收入。
增加收入： ROAS 是企業的一個重要指標，因為它可以幫助您優化廣告支出，以最大限度地提高收入並實現營銷目標。
因行業而異： 理想的 ROAS 可能會因您的行業、競爭和其他因素而異。隨著時間的推移，跟踪您自己的廣告支出回報率（ROAS）非常重要，這樣才能了解什麼才是對您的業務來說良好的投資回報率。
與其他指標一起計算的最佳結果： ROAS 不應該是您跟踪的唯一指標。重要的是要考慮其他指標，例如點擊率、轉化率和每次轉化成本，以更全面地了解您的廣告效果。
優化您的廣告支出並為您的營銷活動實現更好的投資回報！
與廣告支出回報率相關的指標
以下是與廣告支出回報率 (ROAS) 相關的一些指標：
Vibetrace 是一個營銷自動化平台，可以幫助您跟踪廣告支出回報率 (ROAS)，方法是提供 有關客戶行為和活動績效的實時數據。
它可以與各種廣告渠道集成，並提供有關哪些活動和渠道產生最佳效果的見解。
借助 Vibetrace，您還可以細分受眾並個性化他們的營銷工作，以提高參與度和轉化率。
