特に高品質の製品を提供する必要がある場合、コストを最小限に抑えるのは少し難しいですよね。
しかし、品目ごとのコストと利益を理解することで、ビジネスが存続できないほど製品の価格を低く設定することなく、競争力のある価格設定を確保することができます。ただし、ビジネスを運営する際には、何が最良の主要なパフォーマンス指標となるかを考慮する必要もあります。
この記事では、注文ごとの利益がなぜ重要なのかをより深く理解できるようになります。
記事の内容:
- ROASとPOASとは何ですか?
- 「注文ごとの利益」が重要なのはなぜですか?
- 注文ごとの利益を計算するにはどうすればよいですか?
- 結論
ROASとPOASとは何ですか?
ROAS と POAS は、電子商取引企業が利益を分析する際に使用する 2 つの異なる主要業績評価指標です。
ROAS または広告支出収益率は、企業が広告コストよりも多くの利益を生み出す広告キャンペーンを作成することで得ている金額です。簡単に言うと、「広告を出したらいくらで売れるか」を把握するツールです。
ただし、計算された収益に基づくと、COGS (売上原価)、送料、その他の避けられないコストなどの他のコストが含まれていないため、正確な利益とパフォーマンスが表示されない可能性があり、キャンペーンの成功を評価するために使用する信頼性が低くなります。 。
一方、POAS または Profit on Ad Spend は、説明されている元の ROAS の別の略語であり、広告支出による収益を意味すると考えられています。
キャンペーン広告費用に起因する粗利益を除算すると、収益が得られたことを示す 1 よりも大きくなることが予想されます。実際、ROAS は、利益や収益に関するマーケティング活動の結果を知ることができる、ROAS を改善するための優れた指標です。
「注文ごとの利益」が重要なのはなぜですか?
製品を一般に販売するときに基本的な運営費を確実にカバーできるようにするために、注文ごとの利益を把握することが重要です。販売している製品の品質を損なうことなく、コストを削減して利益率を高めるための修正措置を簡単に行うことができます。これは、製品の価格を調整するためにコストを削減するか追加するかを適切に決定するのに役立ちます。
前述したように、注文ごとのコストと利益を理解することは、長期的にビジネスを存続させるのに十分な競争力のある価格設定を確保し、注文の基本経費が製品の価格を超えないようにするのに役立ちます。
たとえば、市場でバッグを販売しているとします。ビジネスの全体的な成功を理解するには、すべての顧客の注文が利益の獲得に役立つ必要があります。割引、配送料、その他の必要経費により、利益は注文内容によって異なる場合があります。
簡単に言えば、注文ごとの利益を知ることで、ビジネスの成功をより正確に測ることができます。
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注文ごとの利益を計算するにはどうすればよいですか?
**税金や送料などのすべての費用が販売商品の価格に含まれていると仮定します
ROAS と POAS を使用して計算すると、注文あたりの利益に大きな差が生じる可能性があります。 これを行うサービスをいつでも利用できます。
POAS を使用すると、売上総利益は、販売された商品の原価または製品原価、配送料、割引、さらにはギフトカードなどのその他のコストと料金を差し引いて計算されます。一方、ROASを使用して粗利益を計算すると、マーケティングコストが差し引かれるだけです。
ROAS と POAS の違いをさらに理解するには、両方の指標の損益分岐点が、少し難しいことを意味します。 ROAS の損益分岐点はできるだけ高くする必要があり、POAS の損益分岐点は 1 より大きい必要があります。POAS の損益分岐点が 1 より大きい場合は、生成された収益さえも利益があることを意味します。一方、ROAS の損益分岐点は、利益が出ているかどうかを確認することはできませんが、唯一測定できるのは、最も高い ROAS の損益分岐点であり、ほとんどの場合、10 近くになるはずです。
POAS と ROAS の損益分岐点を計算する式は次のとおりです。
- ROAS損益分岐点: 売上高/収益/広告費
- POAS損益分岐点: 粗利益/広告費。
結論
ROAS と POAS はいくつかの点で異なります。
POASが教えてくれます あなたのマーケティング活動がどれだけの成果をもたらしたか ROAS は利益と収入の両方の観点からビジネスに影響を与えるだけですが、 収入はどれくらい増えましたか。それにもかかわらず、重要な指標としてどちらを選択する場合でも、品質を損なうことなく、提供する製品の価格設定について正確な決定を下すのに役立つように、注文ごとの利益を知ることの重要性を理解することが常に重要です。
参考文献:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
