は 電子メールマーケティングサービス 儲かる取り組み？値段を付けてもらえますか 利益を上げるには十分だ?
それが今日の記事で答えます。電子メール マーケティングの収益性は、企業にとっての重要性から生まれます。電子商取引からサービスまで、電子メール マーケティングは 最も古く、最も効率的なコミュニケーション チャネル.
電子メール マーケティングを通じて、企業は視聴者と連絡を取り合い、リアルタイムでコミュニケーションをとり、顧客を再エンゲージすることができます。それは許可します ターゲットを絞ったメッセージングと 視聴者のセグメンテーション。測定も簡単ですが、最も重要なことは、電子メール マーケティングは 手頃な価格.
しかし、コミュニケーションチャネルがいかに価値あるものであっても、価格設定関連のサービスを検討するのは困難です。特に、 企業が支払う価格と比較した知覚 ROI 電子メールマーケティング用。
価格は異なる場合があります あなたとあなたのチームに求められる仕事に応じて、単一のキャンペーンの実行とそのパフォーマンスの追跡から、セグメンテーションからコピーライティングに至るまで、電子メール マーケティング戦略全体の構築と管理に至るまで、さまざまなことが可能です。
お客様が自信を持って収益性の高い価格設定戦略を構築できるように、電子メール マーケティング サービスの価格設定に関する詳細なガイドを簡単に作成できるようにしました。
電子メールマーケティングの価値を理解する
電子メール マーケティングの ROI は業界によって異なります。平均して、 電子メール マーケティングに 1 ドル投資すると、$40 の利益が得られます.
大企業は ROI が低いことに留意してください。
それは直観に反するように聞こえますか?大企業は通常、膨大な電子メール リストを持っており、顧客ベースはそれほど均一ではなく、小規模企業のより均一で熱心な聴衆に比べて、大量の電子メールに反応する人が少なくなります。
研究によると、 大企業は約 10% の ROI に達する可能性があります. 中小企業は30%程度のより印象的な結果を達成できる企業です。。しかし、なぜブランドはそれを気にするのでしょうか？
- 電子メールマーケティングのROI を示します コミュニケーションの質 顧客ベースで。
- キャンペーンの収益性を示し、役立つ セグメンテーションのギャップを特定する.
- ブランドを助ける 評判と顧客エンゲージメントを評価する.
- しかし最も重要なのは、ブランドがそれを改善できることだ 限られた投資で.
それがすべてできれば、あなたとあなたの代理店は次のようになります。 なくてはならないブランドパートナー。しかし、それが、サービスの価格設定が予想より難しい可能性がある理由でもあります。
戦略の出発点となるように、価格設定に影響を与える主な要因を確認してみましょう。
電子メール マーケティング サービスの価格に影響を与える要因
1 通の電子メールの送信には、$90 から $700 の費用がかかります。価格戦略を開始するには、次の点を考慮してください。
1. サービスの範囲
電子メールマーケティングは、1 通の電子メールを送信するだけでは終わりません。サービスの一環として、次のことができます。
- 電子メール マーケティング戦略全体を開発するビジネスについて知り、競合他社を調査し、結果分析に参加する必要があります。
- クリエイティブな部分だけに集中するコピーライティング、コンテンツ開発、クリエイティブ、デザイン要素など。
- 技術的な側面のみを管理する 電子メールマーケティングプラットフォームと連携するのと同じように、 メールマーケティングオートメーション、リスト管理、および 結果分析.
- 上記すべてを組み合わせたもの.
あなた自身の目で見てわかるように、状況に応じて、 あなたのサービスとあなたがどれだけ深く関わっているか 電子メール マーケティング タスクでは、さまざまな料金を請求できます。
2. ツールとテクノロジー
次に考えてみましょう 使用する電子メール マーケティング プラットフォームとその費用。クライアントは既存のサブスクリプションを持っていますか、それともあなたがそれを設定して自費で支払いますか?おそらく、あなたは独自のプラットフォームを使用していて、すでに料金を支払っているか、 ホワイトラベルソリューション 自分のものとして紹介しますか？
利用できるSaaSや分析ツールはたくさんあります。最適なソリューションをお探しなら、もう探す必要はありません。 VibeTrace はオールインワンの電子メール マーケティング プラットフォームを提供します.
ほとんどのデジタル マーケティング代理店や電子メール マーケティング サービス プロバイダーは、クライアントにより良い条件を提供するために、SaaS プラットフォームと契約ベースのパートナーシップを確立しています。
企業がすでに電子メール マーケティング プラットフォームのサブスクリプションを持っている場合は、価格の値下げを検討してください。
3. 専門知識と経験
経験は、あらゆる価格戦略の背景を決定します。
- 初心者のマーケティング担当者と新しく立ち上げた代理店 手数料を下げることで顧客を引き付けることができるかもしれません。
- 実績のある代理店、成功したキャンペーン、および以前のクライアントからの推奨事項により、最高額の料金が請求される可能性があります。
でも覚えておいてください – 時々 最低価格を提供すると品質に疑問を持たれる可能性がある あなたのサービスの。このガイドで説明するすべての要素を考慮して、慎重なバランスをとってください。
4. クライアントの業種と規模
業界と顧客リストの規模を考慮してください。大幅なセグメンテーションが必要ですか?業界の競争力はどれくらいですか?電子メール マーケティング キャンペーンを通じて宣伝する製品やサービスによっては、より高度なパーソナライゼーションが必要になる場合があります。
これはすべてに相当します より多くの努力とより多くの時間を仕事に費やせる特定のキャンペーンに投資する必要がある時間、労力、資金などのリソースが多ければ多いほど、より高い価格を正当化しやすくなります。
どの要素が価格設定に最も影響を与えるかがわかったので、次にどのような価格設定モデルを検討できるかを見てみましょう。
電子メール マーケティング サービスの価格モデル
最良の結果を得るために、電子メール マーケティング サービスの合理的な価格戦略を構築することは、複雑である必要はありません。ここにあります 4 つの異なる価格モデル 以下を使用できます:
1. 時間当たり料金
時間制料金は、特に小規模なチームで仕事をするフリーランサーに人気があります。代理店は通常、 タスクにかかる時間の詳細な内訳 そしてそれに応じて価格を設定します。
このアプローチにより提供されるのは、 透明性 クライアントのために、そしてそれを保証します それに応じて補償されます 仕事に投資した時間のために。時給制の主な欠点は、クライアントが常にあなたにもっと早く仕事をするように促し、わざと時間を掛けすぎているという感覚に負けてしまう可能性があることです。
時間料金の主な欠点を補うために、この料金モデルは、時間料金を利用する場合にのみ使用してください。 小規模で単純なプロジェクト タスクを使用すると、時間を簡単に追跡できます。
2. プロジェクトベースの価格設定
一部のお客様は事前のお見積りが必要です 電子メール マーケティング プロジェクトにかかる費用の例を示します。 ROI とコミュニケーション チャネルに関連するコストを注意深く監視するために必要です。
そのようなクライアントに出会ったら、前述したようにプロジェクトの範囲と難易度を考慮することができます。 特定の価格を設定する。これにより、必要なタスクを完了すれば、正当な報酬が得られることが保証されます。
その価格モデルが最も適しているのは、 中規模および単一のキャンペーン プロジェクト。完了するタスクに基づいて価格を設定するのが簡単です。
まだ、 スコープクリープと新しい要件の突然の出現に注意してください。これらを事前に明確にし、実行途中での変更を許可する明確な条件があることを確認してください。
3. リテーナーモデル
リテーナーモデルは入力時に適しています 長期的なパートナーシップ クライアントと一緒に。を提供する場合に最適です。 電子メールマーケティングを超えたサービス.
たとえば、SEO、コンテンツ マーケティング、PPC、電子メール マーケティングなど、デジタル マーケティングのいくつかの側面で包括的なサービスを提供している場合は、月額固定費をリクエストすることをお勧めします。それ ビジネスの可用性を保証します と その可用性に対する補償を保証します.
マイナス面としては、新しいクライアントをオンボーディングしてクライアント ベースを拡大する能力が制限される可能性があります。
4. パフォーマンスベースの価格設定
最後に、パフォーマンスベースの価格設定を検討します。その キャンペーン結果に連動する そして2つの側面を持っています。一方、自分のスキルに自信があり、ニッチな分野で利益を生むことがわかっている場合は、手数料をキャンペーン収益のパーセンテージとして設定するのが良い考えかもしれません。
一方で、キャンペーンのパフォーマンスが悪ければ、代理店の財政難につながる可能性があります。その危険を相殺するには、パフォーマンスベースの価格設定のみを検討してください 結果に自信があるとき.
コストを計算するにはどうすればよいですか?
サービスに妥当な価格を設定するには、コストと収益に直接関連して考慮すべき要素がさらに 3 つあります。それらは：
- 直接費 – ソフトウェアのサブスクリプションに関連する支出、代理店の従業員の給与、コンテンツの調達やキャンペーンのデザインに関連する費用、その他運用タスクの実行に関連する費用。直接コストの計算には、変動する可能性があるため、より多くの推測が必要になります。
- 間接費 – 電子メール マーケティングまたはデジタル マーケティング代理店の運営に関連するもの。通常、それらは固定されており、前月に基づいて計算できます。これには、家賃、インターネット、光熱費などの諸経費、代理店のプロモーションやデジタル「ホーム」の維持に関連するマーケティング費用が含まれます。
- 利益率 – 最後に、必要な利益率を考慮します。調査によると、電子メール マーケティング代理店は、直接コストと間接コストに応じて、15% から 30% の利益率を設定しています。コストが高くなると、高い利益率を得ることができません。それはビジネスの成長と持続可能性を妨げます。コストが高く利益率が高いと、サービスが望ましくないものになる可能性があります。
競合他社の分析と市場レート
サービスの価格設定 競争力を維持するために。料金が直接の競合他社の料金と一致しない場合、顧客を失うリスクがあります。
競合他社と差別化する独自のセールスポイントがない限り、価格戦略は競合他社の戦略と一致する必要があります。その理由は次のとおりです。
- 価格が高すぎる場合、競合他社が同じサービスに対してより良い価格を提供できるため、潜在的な顧客を失うことになります。
- 価格が安すぎる場合、サービスの品質に問題があると思われる可能性があるため、潜在的な顧客を失うことになります。
だからこそ定期的に行う必要があるのです 自社の価格モデルを競合他社の価格モデルと比較する。ほとんどのデジタル マーケティングおよび電子メール マーケティング代理店は、Web サイトで価格を開示しています。個別のサービスまたはサービス バンドルを検討できます。
ウェブサイトで価格を開示していない企業は、通常、特定のサービスの見積もりをリクエストするためのフォームを備えています。
適切な競合分析を行うために、 理想のクライアントを考える と 直接の競合相手を特定する サービスの範囲に基づいて。最も重要なこと - 柔軟性を保つ。価格モデルが顧客を獲得できない場合は、調整する準備をしてください。
次の 2 つの条件を満たしている場合は、価格を頻繁に調整する必要はありません。
- まず、あなたが作ったのは、 徹底した競合調査 そして競争することができます。
- そして二番目に – あなた 価値を明確に伝える.
2番目はどうすればよいでしょうか？次のセクションで見てみましょう。
クライアントに価値を伝えるための 6 つのヒント
電子メールマーケティングは儲かります。ただし、VibeTrace のような洗練された電子メール マーケティング プラットフォームでは、ドラッグ アンド ドロップで電子メールを作成できるため、一部の企業は独自に作成できると考えています。
Web サイトやサービスの説明を通じて価値を伝える。それを実現するための 6 つのヒントを次に示します。
- ケーススタディを表示する – 実績がある場合は、関連するニッチなセグメントで生み出せる結果を実証してください。高い ROI を生み出すことができるのであれば、それを隠さないでください。結果をもたらすあなたの能力は、価格戦略を正当化するのに十分な理由になります。
- 専門知識を示す – チームの経験を強調します。専門家と協力している場合は、そのことを言及し、専門知識と実績を共有してください。
- サービスの概要を明確に – サービスの包括的な概要を作成します。これには、電子メール マーケティング サービスのみが含まれる場合もあれば、それ以上のサービスが含まれる場合もあります。より高い料金を要求する場合は、追加の価値を提供する必要があり、クライアントごとに独占的なサービス パッケージを作成する必要もあります。
- 透明性を保つ – 小さな文字で何かを隠さないでください。代理店は、透明性と信頼に基づいて持続可能な顧客関係を構築します。キャンペーンのパフォーマンスについて顧客に最新情報を提供し、コミュニケーションやフィードバックをオープンに受け入れます。
- パーソナライゼーションを提供する – サービスをカスタマイズし、クライアントのニーズに柔軟に対応できるように準備しておいてください。企業は、マーケティング エージェンシーに必要なものを正確に得られると確信している場合、たとえクライアントごとにサービス パッケージを開発することになったとしても、より高い料金を支払う用意があります。
- 継続的な最適化を提供 – 結果の最適化に努めます。電子メール キャンペーンの開始は、[送信] をクリックするだけでは終わりません。あなたが目に見える成果をもたらす包括的なサービスの提供に尽力するのであれば、企業は喜んで長期的なパートナーシップを結び、あなたを維持するためにより多くのお金を払うでしょう。
価値を伝えることは、持続的で収益性の高い顧客関係の基礎となります。価格設定を正当化したい場合は、信頼を築き、透明性を保つ必要があります。
価格戦略の調整
価格戦略は安定していなければなりませんが、常に安定している必要があります。 それを修正する準備ができている。仕事の範囲の変化、市場の変化、さらにはインフレがサービスの価格に影響を与える可能性があります。それが理由です：
- 目を離さない 収益に影響を与える要因 価格変更が必要になる可能性があります。
- あなたのことに注目してください 競合他社とその価格モデル.
- しかし最も重要なことは、次のことに注意してください あなたの顧客.
彼らはあなたの仕事の結果に満足していますか?に関して彼らからどのようなフィードバックが寄せられているのか 支払った金額と比較した場合の ROI の認識 あなたのサービスのために？
そうすれば全体像が見えてきます、成長できる余地を見つけることができます。ただし、価格変更を検討するときは、使用する価格設定モデルを含め、常にクライアントに対して透明性を保ち、価格変更を正当化できることを確認してください。
Vibetrace White Label がこれにどのように役立つか
私たちの 代理店向けのホワイトラベル ソリューション 顧客への請求に関しては非常に柔軟です。複数の価格設定タイプを作成し、顧客に対して異なる価格設定タイプを使用することができます。
料金プラン編集者 多くのオプションから選択する機会を与えます。以下に基づいて請求できます。
- アクティブユーザーの数
- コミッションベース（アシスト売上総額に占める割合）
- 月額固定料金
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まとめ
電子メール マーケティング サービスの実用的な価格戦略は次のとおりです。 成長と持続可能性に極めて重要。すべての努力に意味があることを確認する必要があります。顧客は、投資を最大限に活用していると信じている必要があります。
価格モデルを選択してさまざまな価格帯を設定するときは、このガイドで紹介したさまざまな要素を考慮してください。
要件を考慮してください完了する必要のあるジョブ、タスクの長さと複雑さ、結果を達成するために使用する必要があるツール.遠慮しないでください。 競合他社を調査し、自社の努力を評価し、固定費を考慮する。今すぐ価格戦略の評価と調整を始めてください。
