電子メール マーケティングは導入が簡単で、簡単に高い ROI を達成でき、ビジネスの急速な成長を可能にします。
問題は「どうすれば高いコンバージョンを生み出す効果的なキャンペーンにできるか？」ということですが、
完璧な電子メール マーケティング プロセスを作成するためのヒントやテクニックをいくつか読んだことがあるかもしれませんが、電子メール マーケティング プロセスを作成する際に見落としがちな重要な点が 1 つだけあります。 効果的な電子メールマーケティング戦略 - コンテンツ。
重要なポイント:
- 顧客と受信者をセグメント化する
- 画像やリンクを追加するだけでなく、説得力のある魅力的なコンテンツを作成します
- 結果の追跡と分析
- 物語を語ってください。販売に役立ちます
いくつかのテンプレート、魅力的な画像、さらには人気のある件名を試したとしても、消費者を納得させる優れたコンテンツがなければ十分ではないかもしれません。
この記事を読み続けて、コンテンツを通じてメール マーケティング戦略を次のレベルに引き上げる方法を学びましょう。
説得力のあるコンテンツを適切な人に届ける
おそらく、マーケティングのためにさまざまなタイプの電子メールを作成し、人々に読んでもらうために工夫を凝らそうとしたことがあるでしょう。ただし、メールでどのような声のトーンを使用するかを考えている場合は、次のようにする必要があります。 説得力があり、魅力的です。
あまりにも強引に聞こえると思うなら、その考えはやめたほうがいいでしょう。まさに何のように トビー・マイルズ、電子メール ストラテジストは、投稿で次のように述べています。「あなたの理想的なクライアントは、助けが必要であることをすでに知っています。どのように彼らを助けることができるか、そして彼らがあなたを選ぶべき理由を共有するのはあなたの仕事です。」
これは、あなたのサービスや製品を必要としない人にメールが届いた場合、その人を説得できない可能性が非常に高いことを意味します。
トビーの投稿の中で、彼女は説得力のある電子メールに関する真実についていくつかの考えについて言及しています。
- あなたが提供しているものを必要としない人に、あなたのサービスに参加するよう説得することはできません。
- 迷惑だったり、強引だったり、営業的だったり、傲慢だったりすることは、説得力があるということとは異なります。
- あなたがサービスを提供する場所から来た場合、会話全体はあなたのオファーの利点に焦点を当てます。
したがって、電子メールのコンテンツを適切に書く方法を考えている場合は、次の提案に従ってください。
- 本物の声を使用してください。
まるで友達と話しているかのように、堅苦しくなりすぎず、敬意を持って、より自然にならなければなりません。
- 時間をかけて彼らの問題点、問題、課題を理解してください。
あなたの製品やサービスは理想的には誰かの問題の解決策であるため、これらを認識すれば、人々は間違いなくあなたの会社がどれほど有益であるかを認識するでしょう。実際、これは人々にブランド認知を与えることにもなります。
- 彼らの問題や課題をどのように解決できるかを実証します。
あなたが問題解決にどのように貢献できるかを人々に認めれば認めるほど、彼らはより価値のあるものであると感じ、将来のコンバージョンにつながる可能性があります。
- 社会的証明、ケーススタディ、証言ですべてを裏付けてください。
信頼できる Web サイトの外部リンクやランディング ページにリダイレクトすることで、本物のコンテンツを持っていると思わせるような証拠を提示するようにしてください。
ソース： リンクトイン
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コンテンツ マーケティングで会社を拡大する 7 つのステップ
最も理想的な電子メール キャンペーンには、優れたコンテンツが必要です。魅力的な電子メールがあれば、人々が受信箱を開いてメッセージを読むのに十分であると考えている場合、それは間違った考え方である可能性があります。
人々をあなたのビジネスに関与させるための最良の方法の 1 つは、コンテンツを作成し、それをニュースレターとして人々の電子メールで共有することであることに留意する必要があります。これにより、目標を達成する可能性が高まります。
以下に、コンテンツ マーケティングで会社を拡大するための 7 つのステップを示します。 マット・ヴァーディ、guHRoo CEO:
- 対象読者を定義します。
ターゲット ユーザーとは、あなたが提供する製品やサービスに興味を持ちそうな、引き付けたい人々です。
潜在的な顧客の年齢、性別、所在地、興味、さらには収入レベルを考慮してより具体的にし、ターゲット ユーザーを適切に定義します。
- 自分の目標を知ってください。
目標とは、コンテンツで達成したいことです。これには、販売、情報の提供、Web サイトでのユーザーの関与、見込み客の獲得、ブランド認知度の向上などが含まれます。
途中での成功を測定できるように、始める前に目標を明確に理解することが重要です。
- 魅力的なコンテンツを作成します。
魅力的なコンテンツを作成するには、特に人々に読んでもらい、友人と共有してより自然なリーチを生み出したい場合、文章は興味深く、有益で、魅力的でなければなりません。
ライティングは電子メール キャンペーンに最適なコンテンツを作成する上で不可欠な要素であるため、常に重要なスキルであることを忘れないでください。
- コンテンツを宣伝します。
素晴らしいコンテンツであっても、それを宣伝するための措置を講じない限り、必ずしも人々に見てもらえるとは限りません。
ソーシャル メディア、有料広告、電子メール マーケティング、およびターゲット ユーザーに届くその他のチャネルを通じてコンテンツを宣伝する必要があります。
実際、購読者はあなたのビジネスに興味があり、お金をもたらす可能性が高い人である可能性が高いため、電子メール マーケティングは、適切な人に情報を届けるのに理想的な方法である可能性があります。
- 結果を分析します。
必要に応じて戦略を変更できるように、コンテンツのパフォーマンスを監視することが重要です。
必要に応じて、インターネット上のいくつかのソフトウェアやツールを使用できます。
ただし、Google Analytics または別の同様のプラットフォームを自由に使用して、ページビュー、ページ滞在時間、直帰率、その他の主要な指標を追跡することもできます。 – これは無料です。または、自分のビジネスに役立つものを探すのに最適な無料トライアルを提供する場合があります。
- 洗い流して繰り返します。
コンテンツ マーケティングは、1 回限りのキャンペーンではなく、継続的な活動です。何が効果的かを見つけたら、定期的に新しいクリエイティブなコンテンツを開発し続けて、結果を継続的に提供してください。
ソース： リンクトイン
コンテンツを書くのに適した人を選ぶ
電子メール キャンペーンのコンテンツを作成する目的は、単に開封されるだけではなく、読まれることです。したがって、優れたコンテンツを作成するときの目標は、潜在的な顧客が次の数行を読むように誘導できるしっかりした件名を作成することです。そうすることで、電子メールでより多くの収益を得ることができます。
ただし、コンテンツを書く役割に適した人を探すことも重要です。
として ポール・グライナー、Renoun Creative のブランドおよび戦略成功担当副社長は、投稿の中で次のように述べています。 営業担当者はマーケティングメールを書くことができない – 彼らは通常、目的が異なるため、静的コンテンツを作成するのに適した人物ではありません。
ほとんどの企業はおそらく、電子メール キャンペーンであっても、営業担当者が最も優れたコミュニケーション手段を持っていると信じるという間違いを犯したことがあるでしょう。一般に、彼らの目的は、信頼関係を築き、知識を通じて信頼性を示し、次のステップを確立し、デモを予約することなどです。
このような目標は電子メール キャンペーンには適切かもしれませんが、作成する際には、より小さな目標に導かれる必要があります。
件名の目的は、誤解を招いたり欺いたりしないメールを開いてもらうことです。
最初の行の目的は、2 行目を読んでもらうこと、というように続きます。
これは、会社の歴史、機能のダンプ、重要な質問などの長い段落ではなく、頭を使って文章を書き、人々の注意を引くことができる数行を考える必要があることを意味します。
ソース： リンクトイン
1 人の購読者との正当な会話を作成する
メールの開封率やクリック率はメール キャンペーンの主な目標ではないため、メールの他のアイデアを試す前でも、まず主な焦点を確認してください。
型にはまった電子メール テンプレートと購読者向けの 1 年間にわたる「シーケンス」は、電子メールへの単なるアドオンですが、エンゲージメントやコンバージョンの獲得に本当に役立つものではありません。
によると ジェイコブ・サッコウ, Guerrilla Marketer の創設者, あなたの主な目標は、優れたコンテンツを作成することで、1 人の購読者との正当な会話を生み出すことです。
良いコンテンツを作成するには、自分自身の自然な声と表現を保つ必要があることに留意してください。
ソース： リンクトイン
ストーリーを伝えて聴衆への影響力を高める
メールの作成は最初は少し難しいかもしれません。メールの内容をうまく書くのに苦労している人は、おそらくすでに諦めそうになっているでしょう。
しかし、希望を失わないでください。文章を上達させる方法はたくさんあります。それは、顧客を惹きつけるだけでなく、読んでもらいたくなるような完璧な言葉が得られるまで書くことを習慣にすることです。
「自分の責任をしっかり果たせば、今日はとても難しく見えることも、将来は簡単になるでしょう。」 ディラン・マルティセン、電子メール マーケティング マネージャーは、電子メールの作成に関する自身の遍歴について投稿の中で言及しています。
彼は次のことにも言及しました 自分の専門分野での課題をどのように克服したかについてのストーリーを語ることで、権威が築かれます メールを書く場合も同様です。連絡を取り続けるために、ターゲットを絞ったストーリーの使用を検討できます。
さて、物語が好きではない人はいないでしょうか？誰もがそうしていますし、これは視聴者への影響力をさらに高める方法になります。
ソース： リンクトイン
