平均注文額

平均注文額は、電子商取引ビジネスに使用するのに最適な指標の 1 つです。

効果を測定できない状態でマーケティング キャンペーンやプロモーションを実施するのはリソースの無駄です。販売傾向を特定し、達成可能な販売目標を設定するには、キャンペーンの効果を特定して測定できることが重要です。

しかし、 AOV はビジネスの業績を正確に測定するものではありません しかし、AOV が高いということは、企業の価格戦略とマーケティング活動が効果的であることの表れでもあります。 

AOV を長期的に追跡して、傾向を確認し、改善するための変更を加えることができるようにすることも重要であることに注意してください。

平均注文額とは何ですか?

AOV が高いことは、通常、顧客がトランザクションあたりにより多くの金額を費やしていることを示しており、これはビジネスが健全であることを示している可能性があります。さらに、顧客がより高価なものを購入したり、トランザクションごとにより多くのアイテムを購入したりする影響も考えられます。

平均注文額の計算式

業界別の平均注文額

業界別の最近の平均注文額指標を以下に示します。

業界	平均
ラグジュアリー＆ジュエリー	$182
ホーム&家具	$139
ファッション、アクセサリー、アパレル	$126
美容とパーソナルケア	$112
複数ブランドの小売店	$109
食料と飲料	$75
ペットケアと獣医サービス	$71
消費財	$37

2022 年 11 月時点の最新データは、次の方法で決定されたさまざまな業界の平均注文額 (AOV) を示しています。 動的収量.

AOV の最高値は高級品および宝飾品業界で $182 で記録され、最低値は消費財業界で $37 で記録されました。

住宅および家具業界の平均 AOV は $139 でした。

ファッション、アクセサリー、アパレル業界の平均 AOV は $126、美容およびパーソナルケア業界の平均 AOV は $112 でした。

食品および飲料業界の平均 AOV は $75 でした。

マルチブランド小売業界の平均 AOV は $109、ペットケアおよび獣医サービス業界の平均 AOV は $71 でした。

このデータは、さまざまな業界の平均注文額に関する貴重な情報を提供し、企業が価格戦略を最適化し、収益を向上させるために使用できます。

モーダル注文値

モーダル注文額は平均注文額と非常に関連しています。モード順序値とも呼ばれます。モーダル注文値を見つけるには、値を入力するのが最善です 順番に と カウント それぞれの数字はいくつですか。最も頻繁に現れる数字は、 モード.

123, 145, 146, 146, 146, 151, 162, 162, 162, 162, 178, 178, 180, 400

これを単純化するために、値を整数に丸めました。注文値についても同じことができます。

どの注文値が表示されるかを簡単に確認できるようになりました よく、この場合は 162 です。ただし、モーダル注文値については、注文値が最も多く表示される間隔に興味があるかもしれません。

この場合、注文値の繰り返し値が表示される間隔は 146 > 178 です。モーダル注文値が重要なのはなぜですか?

平均注文値はモード値よりもはるかに一般的ですが、結果を歪める高額注文が多数あるため、この間隔ではほとんどの注文が平均とは異なる範囲にあることがわかります。

平均注文額を追跡するにはどうすればよいですか?

会社の AOV を定期的に追跡すると、各取引の価値を理解し、価格設定戦略がどの程度効果的に機能しているかを示すことができます。

実際、製品カテゴリ別、顧客セグメント別、マーケティング チャネル別など、さまざまなセグメントで AOV を長期にわたって追跡し、どこに注力すべきかを特定することが重要です。

ビジネスの平均注文額 (AOV) を追跡するには、いくつかの方法があります。

e コマース プラットフォーム分析を使用します。 Shopify や Magento を含む多くの電子商取引プラットフォームには、AOV を追跡できる統計があります。これらのプラットフォームを使用すると、AOV を簡単に追跡できます。

ビジネス インテリジェンス ツールを使用します。 Tableau、Power BI、Looker などのビジネス インテリジェンス ソリューションを使用して、複数のデータ ソースにわたる AOV やその他の主要な指標を追跡します。これは、AOV またはその他の測定を追跡するための最も簡単で便利な方法です。 

スプレッドシートを使用します。 スプレッドシートを作成し、定期的に総収入と注文数を手動で入力し、AOV 式を使用して平均を計算します。もう少し時間がかかるかもしれませんが、常に機能します。

Web 分析ツールを使用します。 Google Analytics などの Web 分析ソリューションでカスタム レポートまたは目標を作成し、AOV を追跡します。

販売時点管理 (POS) システムを使用します。 実店舗を所有している場合は、POS システムを通じて総収益と注文数に関するレポートを実行することで AOV を追跡できます。

平均注文額はどれくらいの頻度で確認する必要がありますか?

平均注文額は、季節的なキャンペーンの際に非常に役立ちます。キャンペーンの品質を判断または比較するのにも役立ちます。 

季節ごとに:  季節キャンペーンに基づいて、昨シーズンの総収益と今シーズンの最新の収益を把握するのが簡単です。キャンペーンを開始する前でも最適化できます。総収益だけを見て、キャンペーンが終了するのを待つ場合。最終的にキャンペーンを最適化するのは困難です。

ただし、平均注文額は、キャンペーンの最初の週であっても非常に役立ちます。例えば。昨シーズンのAOVは100$でした。キャンペーン終了を待たずにすぐに比較したい場合。 AOV の最初の 1 週間は、キャンペーンの最適化に取り組むのに簡単に役立つ可能性があります

毎月: 平均注文額は、毎月の成長を把握するのに役立ちます。月初めでも集中して最適化できます。 

毎年: ほとんどの場合、総収益を見たことがあると思いますが、総収益は年末の成長を理解するのに役立ちます。ただし、AOV は、年が始まる前であっても、年末の収益を見積もるのに非常に役立ちます。たとえば、平均注文額が $100 で、過去 1 年の合計注文数が 1000 の場合、総収益は次のようになります。 1000 * 100 = $100,000。 

平均注文額計算ツール

平均注文額を計算したいですか?以下の簡単な計算ツールを使用してください。

平均注文金額に関する重要な事項

AOV は、他の指標と同様に、ビジネスにとって非常に重要です。ビジネス収益を増やすためには、適切な意思決定を支援することが不可欠です。

AOV は、顧客の行動に関する重要な洞察を提供します。  AOV は、各取引における顧客の一般的な平均支出金額を把握するのに役立ちます。これにより、割引、プロモーション、および顧客の購入を促すその他のトリックに対して顧客がどの程度反応しているかを知ることができます。

マーケティング戦略と価格戦略を改善します。 AOV が期待したほど高くない場合は、キャンペーンを改善し、価格に適切な変更を加えて顧客の支出を増やす方法についての洞察が得られます。

顧客ロイヤルティを測定する: 収益を増やすための最大のアイデアは、注文あたりのコストを増加させる追加商品の購入に顧客を誘導できることです。

利益の増加: ビジネスの価格設定について戦略を立てるとき、これはより多くの利益を増やすのに役立ちます。 

平均注文額に関連する指標

平均注文額 (AOV) と密接に関連する指標が他にもいくつかあり、ビジネスのパフォーマンスを評価する際に考慮する必要があります。

あなたの目標はビジネスを継続し続けることですが、それだけではなく、ビジネスは改善されている必要があります。

AOV を理解することで、ビジネスを継続し、目標を見失わずに済むようになるでしょう。

Vibetrace の顧客データ プラットフォームは、ニーズに応じて AOV をカスタマイズするのに役立ちます。

Vibetrace は、e コマース ストア専用にプラットフォームを設計しました。これには、ビジネスやさまざまな種類のマーケティング キャンペーンを追跡するために必要なすべてのパラメーターが含まれています。

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