Principali fattori che contribuiscono all'abbandono del carrello e cosa fare

Se ti trovi in questa pagina probabilmente sai che i tuoi clienti abbandonano il carrello prima di terminare gli acquisti.

Scoprirai quali azioni puoi intraprendere per ciascun motivo.

Principali motivi per cui i clienti abbandonano i carrelli sul tuo sito web

Costi imprevisti (spedizione, tasse, commissioni)

• Problema: gli acquirenti spesso abbandonano il carrello quando incontrano costi imprevisti alla cassa.
• Soluzione:
  • Prezzi trasparenti: mostra chiaramente tutti i costi, comprese le spese di spedizione e le tasse, in anticipo.
  • Spedizione gratuita: offri la spedizione gratuita, se possibile, o fornisci un calcolatore dei costi di spedizione.
  • Promozioni: utilizza le promozioni per compensare i costi di spedizione, ad esempio "Spedizione gratuita per ordini superiori a $50".

Processo di pagamento complicato

• Problema: un processo di pagamento lungo o complicato può scoraggiare i clienti.
• Soluzione:
  • Semplifica il pagamento: Riduci il numero di passaggi nel processo di pagamento.
  • Pagamento ospite: consente ai clienti di effettuare il checkout senza creare un account.
  • Indicatori di progresso: utilizza una barra di avanzamento per mostrare quanti passaggi mancano nel processo di pagamento.

Mancanza di fiducia (preoccupazioni per la sicurezza, mancanza di opzioni di pagamento)

• Problema: gli acquirenti potrebbero abbandonare il carrello se non affidano al sito le proprie informazioni di pagamento.
• Soluzione:
  • Badge di sicurezza: mostra i certificati SSL e i badge di fiducia in modo ben visibile.
  • Opzioni di pagamento: Offri molteplici opzioni di pagamento sicure (carte di credito, PayPal, ecc.).
  • politica sulla riservatezza: Fornire una politica sulla privacy chiara e concisa.

Acquisti comparativi (lasciare per controllare i prezzi altrove)

• Problema: I clienti possono abbandonare il carrello per confrontare i prezzi su altri siti web.
• Soluzione:
  • Corrispondenza dei prezzi: Offri una garanzia di corrispondenza del prezzo.
  • Sconti e promozioni: Fornire sconti o offerte promozionali limitati nel tempo.
  • recensioni dei clienti: evidenzia le recensioni e le testimonianze dei clienti per creare fiducia e valore.

Problemi tecnici (velocità del sito, arresti anomali)

• Problema: tempi di caricamento lenti o arresti anomali del sito possono frustrare i clienti e portare all'abbandono.
• Soluzione:
  • Ottimizza la velocità del sito: assicurati che il tuo sito web sia veloce e reattivo ottimizzando le immagini e utilizzando una rete di distribuzione dei contenuti (CDN).
  • Manutenzione regolare: esegui una manutenzione regolare del sito per evitare arresti anomali e problemi tecnici.
  • Ottimizzazione mobile: assicurati che il tuo sito sia completamente ottimizzato per i dispositivi mobili.

Politica di restituzione complicata

• Problema: una politica di restituzione complessa o poco chiara può rendere i clienti esitanti nel completare un acquisto.
• Soluzione:
  • Politica di restituzione chiara: Fornire una politica di restituzione semplice e di facile comprensione.
  • Restituzioni senza problemi: Offri resi o cambi gratuiti per ridurre l'esitazione dell'acquirente.
  • Punti salienti della politica: evidenzia i punti chiave della politica di restituzione sulle pagine dei prodotti e al momento del pagamento.

Mancanza di opzioni di pagamento

• Problema: Le opzioni di pagamento limitate possono rappresentare un ostacolo per i clienti che desiderano completare l'acquisto.
• Soluzione:
  • Metodi di pagamento multipli: Offri vari metodi di pagamento come carte di credito/debito, PayPal, Apple Pay e altre opzioni di pagamento locali.
  • Pagamenti rateali: Fornire opzioni per pagamenti rateali o servizi "acquista ora, paga dopo".

Non pronto per l'acquisto

• Problema: A volte i clienti semplicemente non sono pronti per effettuare un acquisto.
• Soluzione:
  • Funzione Salva carrello: consente ai clienti di salvare il carrello per dopo.
  • Email di retargeting: invia e-mail di follow-up per ricordare ai clienti il carrello abbandonato con un'offerta di sconto.
  • Lista dei desideri: offri una funzione di lista dei desideri in modo che i clienti possano salvare gli articoli per una considerazione futura.

Questi sono i fattori più importanti. Se hai bisogno di aiuto per risolvere questi fattori, contattaci.

Fattori di abbandono meno conosciuti

Dopo aver individuato e risolto i fattori più importanti, ecco altri motivi per cui i clienti abbandonano il carrello.

Mancanza di assistenza clienti immediata

• Problema: I clienti possono avere domande o dubbi che, se senza risposta, li portano ad abbandonare i loro carrelli.
• Soluzione:
  • Chat dal vivo: implementa una funzionalità di chat dal vivo per fornire assistenza in tempo reale.
  • Domande frequenti complete: sviluppare una sezione FAQ dettagliata per affrontare le preoccupazioni comuni.
  • Informazioni sui contatti: rende le informazioni di contatto facilmente accessibili.

Problemi di navigazione del sito web

• Problema: una navigazione difficile può frustrare i clienti e indurli ad abbandonare.
• Soluzione:
  • Cancella struttura del menu: Assicurati che il tuo sito web abbia una struttura di menu chiara e intuitiva.
  • Briciole di pane: utilizza la navigazione breadcrumb per aiutare gli utenti a comprendere la loro posizione all'interno del tuo sito.
  • Funzionalità di ricerca: implementa una solida funzione di ricerca con opzioni di completamento automatico e filtro.

Informazioni sul prodotto insufficienti

• Problema: La mancanza di informazioni dettagliate sul prodotto può lasciare i clienti incerti riguardo al loro acquisto.
• Soluzione:
  • Descrizioni dettagliate: Fornire descrizioni approfondite del prodotto, comprese specifiche e informazioni sull'utilizzo.
  • Immagini di alta qualità: utilizza immagini ad alta risoluzione da più angolazioni.
  • Recensioni dei clienti e domande e risposte: attiva le recensioni dei clienti e una sezione di domande e risposte per ulteriori approfondimenti.

Mancanza di prova sociale

• Problema: I clienti potrebbero esitare ad acquistare se non vedono altri approvare il prodotto.
• Soluzione:
  • recensioni dei clienti: evidenzia le recensioni e le valutazioni positive dei clienti.
  • Testimonianze: Utilizza testimonianze di clienti soddisfatti.
  • Contenuto generato dall'utente: incoraggia i clienti a condividere le loro esperienze e foto sui social media.

Politica di restituzione complicata

• Problema: Una politica di restituzione complicata o rigorosa può dissuadere i clienti dal completare l'acquisto.
• Soluzione:
  • Politica di restituzione semplice: Semplifica il processo di reso e comunicalo chiaramente.
  • Resi gratuiti: Offri resi gratuiti per ridurre le esitazioni nell'acquisto.
  • Periodo di restituzione esteso: Fornire un periodo di restituzione prolungato per dare ai clienti maggiore fiducia nel loro acquisto.

Mancanza di badge di fiducia

• Problema: i clienti potrebbero sentirsi insicuri riguardo alla sicurezza e alla credibilità del sito.
• Soluzione:
  • Badge di sicurezza: Visualizza i certificati SSL e i badge di fiducia di noti fornitori di sicurezza.
  • Premi e certificazioni: mostra eventuali premi o certificazioni di settore ricevuti dalla tua azienda.
  • Loghi di partenariato: visualizza i loghi di partner fidati o fornitori di servizi di pagamento.

Assenza di sconti e promozioni

• Problema: I clienti spesso cercano sconti e potrebbero abbandonare il carrello se non ne trovano.
• Soluzione:
  • Codici promozionali: Fornire codici sconto o coupon.
  • Saldi e sconti: offri regolarmente saldi o sconti su prodotti popolari.
  • Programmi fedeltà: Implementare un programma fedeltà per premiare i clienti abituali.

Problemi di ottimizzazione mobile

• Problema: un sito web non ottimizzato per i dispositivi mobili può comportare un'esperienza di acquisto insoddisfacente sui dispositivi mobili.
• Soluzione:
  • Progettazione reattiva: assicurati che il tuo sito web abbia un design responsivo che si adatti alle varie dimensioni dello schermo.
  • Pagamento ottimizzato per dispositivi mobili: semplifica la procedura di pagamento per gli utenti mobili.
  • Tempi di caricamento rapidi: ottimizza immagini e altri elementi per garantire tempi di caricamento rapidi sui dispositivi mobili.

Mancanza di personalizzazione

• Problema: i clienti potrebbero sentirsi disconnessi se l'esperienza di acquisto non è adattata alle loro esigenze.
• Soluzione:
  • Raccomandazioni personalizzate: utilizza i dati per offrire consigli personalizzati sui prodotti.
  • E-mail mirate: invia e-mail mirate in base alla cronologia di navigazione e di acquisto.
  • Contenuto dinamico: visualizza contenuti dinamici in base al comportamento e alle preferenze dell'utente.

Problemi con il gateway di pagamento

• Problema: problemi tecnici con i gateway di pagamento possono interrompere il processo di pagamento.
• Soluzione:
  • Gateway di pagamento affidabili: Utilizzare gateway di pagamento affidabili e ampiamente accettati.
  • Test regolari: testa regolarmente i gateway di pagamento per assicurarti che funzionino correttamente.
  • Metodi di pagamento alternativi: Offri metodi di pagamento alternativi come portafogli digitali e bonifici bancari.

Nessun chiaro invito all'azione (CTA)

• Problema: La mancanza di CTA chiari può confondere i clienti e impedire loro di completare l'acquisto.
• Soluzione:
  • CTA forti: utilizza inviti all'azione chiari e accattivanti come "Acquista ora" o "Completa acquisto".
  • Gerarchia visiva: assicurati che i pulsanti CTA risaltino visivamente sulla pagina.
  • Consistenza: Mantieni messaggi CTA coerenti durante tutto il percorso di acquisto.

È necessario affrontare questi fattori o si perde denaro. È un fatto!