Si vous avez votre propre marque de mode ou si vous possédez un magasin de mode, la croissance de votre liste de diffusion doit être l'une de vos principales priorités dans le cadre de votre stratégie marketing.
Comme l'a dit Coco Chanel, "La mode qui n'atteint pas les rues n'est pas la mode." Alors, comment faites-vous ? Tu demandes.
Eh bien, le marketing par e-mail est votre solution de choix pour atteindre les gens et faire plus de conversions qui entraînent une augmentation des ventes.
Grâce au marketing par e-mail, vous pouvez envoyer aux clients des rappels subtils sur vos produits pour obtenir plus de prospects, de conversions et de références. Mais avant cela, vous devez commencer à créer votre liste de diffusion !
Dans cet article, vous découvrirez les 5 manières différentes d'augmenter le nombre d'abonnés qui seront utiles à votre entreprise à long terme. Creusons-y !
Pourquoi avez-vous besoin de créer votre liste de diffusion ?
Le marketing par e-mail s'est avéré être la méthode de marketing la plus efficace et la plus économique, car les recherches montrent que chaque dollar dépensé a un taux de retour sur investissement (ROI) jusqu'à $45.
En conséquence, la plupart des spécialistes du marketing utilisent aujourd'hui les e-mails pour diffuser du contenu à un public plus large. Cependant, pour commencer avec les e-mails marketing, votre marque doit créer une liste d'abonnés.
UN liste d'abonnés, ou une liste de diffusion, est une collection d'adresses e-mail que vous pouvez accumuler auprès des visiteurs ou des clients qui souhaitent recevoir des informations sur les mises à jour, les offres, les remises ou tout autre détail de votre entreprise.
De plus, le marketing par e-mail peut être un moyen puissant pour vos marques de mode de montrer vos produits et de tenir vos clients informés. La méthode vous aide à étendre votre portée, à stimuler l'engagement et à maintenir un bon retour sur investissement.
La création de listes de diffusion vous permet également de répondre aux clients nouveaux et existants. Selon Renseignements d'initiés, la méthode est responsable de 81% d'acquisition de clients et de 80% de fidélisation de la clientèle. Vous pouvez également tirer parti des e-mails pour encourager les achats répétés et les références, augmentant ainsi la fidélité des clients et les ventes.
7 façons de développer votre liste d'abonnés
Avant de travailler sur vos stratégies de marketing par e-mail, vous avez besoin d'une liste d'abonnés. Vous pouvez ajouter plus de clients/prospects à votre liste de diffusion en prenant les initiatives suivantes :
Créer un formulaire d'inscription par e-mail de site Web
Un formulaire d'inscription aux e-mails encourage les visiteurs du site à s'inscrire à vos e-mails/newsletters. Le formulaire collecte des données clients critiques, telles que le nom, l'adresse e-mail et des informations démographiques, permettant aux marques d'envoyer des e-mails personnalisés aux destinataires. En s'inscrivant, les prospects consentent à recevoir des e-mails informatifs et promotionnels de votre marque.
Assurez-vous d'offrir une incitation à laquelle les utilisateurs ne peuvent pas résister. Cela peut inclure des bons de réduction, des offres « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement », des bons de livraison gratuits, des offres exclusives, etc. Identifiez ce que veulent vos clients et utilisez-le pour propulser les inscriptions !
Organisez des concours de cadeaux promotionnels
Vous pouvez exploiter la puissance des médias sociaux pour développer vos listes de diffusion. L'une des stratégies les plus efficaces est l'utilisation de cadeaux promotionnels. Ces concours engagent non seulement vos clients, mais les encouragent également à présenter votre marque à leur cercle social.
Cependant, si vous souhaitez utiliser des cadeaux pour augmenter votre liste de diffusion, vous pouvez essayer de créer une publication pour des cadeaux promotionnels tels que des bons de réduction, un panier-cadeau et même des prix pour vos 10 premiers abonnés par e-mail.
Un conseil à garder à l'esprit, assurez-vous d'utiliser des hashtags et d'autres mots-clés pertinents pour augmenter la visibilité.
Remises engageantes et options de cadeaux promotionnels
Vous pouvez tirer parti de ces remises et options de cadeaux promotionnels pour rendre l'abonnement par e-mail amusant pour vos clients.
Voici quelques suggestions que vous pouvez essayer :
Faites tourner la roue Widget
Le widget Faire tourner la roue est l'un des moyens efficaces de conserver l'intérêt des clients pour vos produits. Les visiteurs de votre site peuvent gagner un bon de réduction ou un produit gratuit après avoir soumis leurs adresses e-mail. Le meilleur moment pour placer ce widget est lorsque les visiteurs ont passé un certain temps sur le site ou lorsqu'ils sont sur le point de quitter le site.
Campagnes à gratter
Les campagnes à gratter sont basées sur des cartes de réduction à gratter qui apparaissent après que les utilisateurs ont passé un certain temps à naviguer sur le site Web. Vous pouvez l'utiliser pour échanger les adresses e-mail des clients contre une carte de réduction.
Concours de cadeaux de produits
Essayez de faire des concours ! Vous pouvez exploiter cette technique pour augmenter votre liste de diffusion ainsi que votre taux de consommation. Alors, lancez une campagne et demandez au public cible de fournir des adresses e-mail pour s'inscrire au concours. Assurez-vous de commercialiser le concours sur les réseaux sociaux et de diffuser une bannière sur votre site Web pour promouvoir le concours de cadeaux.
Construisez votre présence sur les réseaux sociaux
UN étude montre que neuf acheteurs en ligne sur 10 achètent auprès d'entreprises qu'ils suivent sur les réseaux sociaux. Alors renforcez votre présence sur les réseaux sociaux en publiant des publications perspicaces, du contenu engageant et des photos de produits visuellement saisissantes.
Une fois que vous avez une clientèle qui suit votre marque pour obtenir des informations sur la mode et acheter des produits, vous pouvez présenter le formulaire d'inscription pour collecter des e-mails. Épinglez le formulaire à votre page de profil ou corrigez un bouton d'inscription qui mène automatiquement au formulaire.
Lancer des programmes de parrainage
Les programmes de parrainage créent 30% plus de prospects convertibles que les autres canaux marketing. Alors, pourquoi ne pas l'utiliser pour obtenir des abonnés prometteurs pour votre liste de diffusion ?
Vous pouvez créer un système de parrainage d'étapes qui encourage les clients à atteindre des étapes spécifiques pour encaisser des récompenses. Par exemple, les clients qui recommandent votre marque et font la promotion de trois inscriptions par e-mail peuvent recevoir une remise 10%, tandis qu'un client qui attire cinq inscriptions par e-mail peut bénéficier d'une remise 20%.
Collecte d'e-mails au point de vente (POS)
Vous pouvez utiliser la collecte d'e-mails du point de vente (POS) pour vous assurer que les clients saisissent leurs adresses e-mail avant de passer à la caisse pour faire automatiquement partie de votre liste de diffusion. Cette initiative peut également vous aider à collecter des données clients importantes, telles que leurs préférences, que vous pourrez ensuite utiliser pour envoyer des e-mails personnalisés.
Pop-up stratégiquement placés
Les fenêtres contextuelles de site Web sont l'un des meilleurs moyens de demander aux visiteurs de votre site Web de s'inscrire sur votre liste de diffusion ! Alors, utilisez cette technique pour gagner de nouveaux abonnés par e-mail en plaçant des pop-ups sur certains points de votre site Web. Cela vous aide à convaincre les visiteurs de votre site de s'inscrire à vos newsletters.
Voici quelques types de pop-ups que vous pouvez utiliser :
Superpositions à l'entrée: Placez un pop-up accrocheur dès qu'un visiteur ouvre des terres sur votre page d'accueil.
Fenêtres contextuelles d'intention de sortie: Faites une offre promotionnelle et collectez l'adresse email lorsqu'un utilisateur s'apprête à quitter votre site.
Fenêtres contextuelles d'inactivité de l'utilisateur: Utilisez une offre de réduction pour collecter des adresses e-mail et réveiller l'intérêt des visiteurs pour votre produit
Rappels de retour en stock: Ne laissez pas les clients potentiels vous filer entre les doigts. Demandez-leur de laisser leur e-mail afin qu'ils puissent savoir quand l'article sera de nouveau en stock.
Enregistrer les fenêtres contextuelles de votre panier: rappelez aux utilisateurs de fournir leur e-mail pour enregistrer leur panier pour plus tard.
Pop-up de réduction: Convaincre les clients de fournir un e-mail en échange d'un bon de réduction.
Pop-up du produit au panier: Chaque fois que les clients ajoutent des produits à leur panier, informez-les pour qu'ils s'inscrivent à votre newsletter et recevez des e-mails sur les articles associés et le stock exclusif.
Pop-up de remerciement: Remerciez vos clients après qu'ils aient effectué une action spécifique sur votre site. Assurez-vous d'inclure un rappel d'abonnement par e-mail.
Fenêtres contextuelles de la page d'erreur 404: Ne laissez pas vos clients repartir déçus par votre site Web. Affichez les pop-ups d'abonnement par e-mail sur 404 pages et demandez-leur de s'inscrire pour recevoir des e-mails sur des produits similaires.
L'essentiel
Construire votre liste de diffusion est la première étape pour créer un marketing par courrier électronique exceptionnel à l'avenir.
Notez que les e-mails peuvent être un excellent moyen de générer des prospects et d'augmenter les conversions. Cependant, avant de créer votre stratégie de messagerie, vous devez disposer d’une liste d’abonnés saine. Il est important de nettoyer votre liste de diffusion pour supprimer les abonnés morts et inactifs de votre liste.
De plus, il est préférable de choisir le bon logiciel d'automatisation du marketing par e-mail pour votre entreprise afin de démarrer. Ici à Vibetrace, nous nous sommes assurés de répondre à tous les besoins de nos clients grâce aux fonctionnalités incroyables de notre automatisation du marketing par e-mail.
Travaillez avec nous et construisons ensemble votre liste de diffusion afin que vous puissiez planifier la meilleure stratégie de marketing par e-mail !
