Стопа конверзије купона показује ефикасност ваших промоција за одређени купон.
За већину предузећа е-трговине, купони су једна од најбољих маркетиншких промоција за повећање прихода. Међутим, неоспорно је да у замену за повећање укупног прихода, постоји губитак прихода по артиклу.
Краткорочно, ово може помоћи вашем предузећу да повећа своје профитне марже, али дугорочно, није добра идеја да га наставите јер то може довести до губитка потенцијалне зараде.
Иако је то одлична маркетиншка стратегија да ваш бренд постане познат. У ствари, мерење стопе конверзије купона може вам помоћи да идентификујете ефикасност промоције коју је направио ваш продајни тим.
Шта је стопа конверзије купона?
Дефиниција стопе конверзије купона
Конверзија купона се односи на стопу по којој клијенти који су примили купон или промотивни код заправо то користе за куповину.
То је метрика која може помоћи у мерењу ефикасности ваших купонских кампања и промоција.
У ствари, ово такође може помоћи у довођењу више купаца у будућности чак и након промоција јер купци верују да би посао могао да пружи још једну прилику онима који су пропустили.
Висока стопа конверзије купона указује на то да је промоција била успешна у подстицању купаца да обаве куповину, док ниска стопа конверзије може сигнализирати да промоција треба да се ревидира или да није била добро циљана на праву публику.
Коришћење купона вам такође помаже повећање стопе конверзије. Али морате обратити пажњу јер превише купона може дугорочно наштетити вашем пословању
Формула за конверзију купона
Формула за стопу конверзије купона је:
На пример, ако је предузеће поделило 1.000 купона и 100 је искоришћено, стопа конверзије купона би била:
(100 ÷ 1.000) к 1001ТП3Т = 101ТП3Т
То значи да је 101ТП3Т купаца који су примили купон у ствари искористио купон за куповину.
Референтне вредности конверзије купона по делатностима
Референтне вредности конверзије купона могу да варирају у зависности од делатности због фактора као што су врста производа или услуга које се нуде, демографија купаца и укупна конкуренција на тржишту.
Ево неких општих мерила конверзије купона по делатностима:
Да ли вам се свиђа овај чланак?
Придружите се Мери и билтену посвећеном Маркетинг Аутоматион!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
Малопродаја: Просечна стопа конверзије купона за малопродајна предузећа креће се од 51ТП3Т до 101ТП3Т. Међутим, ово може знатно да варира у зависности од категорије производа и циљне публике.
Храна и пиће: Просечна стопа конверзије купона за предузећа са храном и пићем је око 101ТП3Т до 151ТП3Т. Међутим, на то може утицати врста кухиње и локација предузећа.
путовања: Просечна стопа конверзије купона за туристичка предузећа је око 201ТП3Т до 251ТП3Т. То је зато што је већа вероватноћа да ће купци обавити куповину када постоји значајан попуст.
Лепота и добробит: Просечна стопа конверзије купона за предузећа за лепоту и веллнесс креће се од 101ТП3Т до 151ТП3Т. На то могу утицати фактори као што су репутација бренда и квалитет услуга које се нуде.
Важно је имати на уму да су ови показатељи само опште процене и да могу да варирају у зависности од специфичне пословне и промотивне стратегије.
Како пратити конверзију купона?
Можете да оптимизујете своје промотивне стратегије и побољшате повраћај улагања праћењем конверзије купона.
Постоји неколико доступних алата за праћење стопа конверзије купона за предузећа. Ево неколико примера:
Гугл анализе: Гоогле аналитика је бесплатна алатка која омогућава предузећима да прате саобраћај на веб локацији и понашање корисника. Можете да мерите стопе конверзије купона подешавањем циљева конверзије и праћењем коришћења купона преко јединствених кодова купона или одредишних страница.
Софтвер за управљање купонима: Софтвер за управљање купонима као што је Цоупон Царриер или Воуцхерифи пружа вам платформу за креирање и дистрибуцију купона, као и праћење вашег учинка. Ови алати вам омогућавају да пратите број откупљених купона и приход остварен од тих откупа.
ПОС системи: Системи на продајном месту (ПОС) као што су Скуаре, Цловер или Схопифи ПОС могу да се интегришу са кампањама купона, омогућавајући вам да пратите коришћење и откуп купона у реалном времену.
Платформе за маркетинг путем е-поште: Платформе за маркетинг путем е-поште као што су Маилцхимп или Вибетраце омогућавају вам да пратите употребу купона путем јединствених кодова купона и веза укључених у кампање е-поште.
Уз коришћење ових алата, можете прецизно пратити стопе конверзије купона и користити ове податке за оптимизацију кампања са купонима за боље резултате.
Колико често треба да проверавате конверзију купона?
Препоручује се да проверите конверзију купона на а Редовно, у зависности од учесталости ваших купонских кампања.
Недељно или месечно: Ако спроводите континуиране промоције купона, може бити корисно да пратите конверзију купона недељно или месечно како бисте били сигурни да су ваше промоције ефикасне и да су циљане на праву публику.
После промоције: Ако покрећете сезонске или повремене промоције, можда ће бити довољно да проверите конверзију купона након што се промоција заврши да бисте проценили њен успех и извршили сва потребна прилагођавања за будуће кампање.
Уопштено говорећи, добра је пракса да редовно пратите конверзију купона како бисте доносили одлуке засноване на подацима и оптимизовали своје кампање купона за максималну ефикасност и профитабилност.
Калкулатор конверзије купона
Да ли желите да израчунате стопу конверзије купона? Користите наш једноставан калкулатор у наставку.
Једноставан калкулатор конверзије купона
Дистрибуирани купони:
Број искоришћених купона:
Стопа конверзије купона:
= ?
Важне ствари о конверзији купона
Ево неколико важних ствари које треба знати о конверзији купона:
Измерите успех купонских кампања: Стопа конверзије купона је важан показатељ за праћење вашег предузећа које нуди купоне и промотивне кодове. Пружа увид у то колико је купаца заправо користило купон код да би обавило куповину и може вам помоћи да процените успех ваше кампање.
Побољшајте будуће кампање: Можете да процените који су купони и промоције били најефикаснији и да побољшате будуће кампање мерењем стопа конверзије купона. Ово може помоћи у повећању ангажовања потрошача и прихода.
Поставите реална очекивања: Иако су високе стопе конверзије купона пожељне, важно је поставити реална очекивања на основу референтних вредности у индустрији и резултата претходних кампања. Циљање на превисоку стопу конверзије може довести до разочарења и нереалних циљева.
Циљајте праву публику: Један од највећих фактора у стопи конверзије купона је циљање праве публике. Требало би да обезбедите да су ваши купони и промоције добро циљани на одговарајуће сегменте купаца како бисте максимизирали стопе конверзије.
Показатељи у вези са конверзијом купона
Ево неких показатеља који се односе на конверзију купона:
Цена аквизиције купаца
Трошкови стицања новог купца, укључујући трошкове маркетинга и продаје.
Просечна вредност поруџбине
Поврат улагања у маркетинг
Животна вредност клијента
Процењена укупна вредност клијента за предузеће током његовог животног века
Вибетраце вам може помоћи у конверзији купона користећи своју платформу за аутоматизацију маркетинга креирајте циљане кампање који су дизајнирани да подстакну продају и повећају стопу откупа купона.
Вибетраце вам може помоћи да креирате циљане кампање е-поште које промовишу одређене купоне и понуде клијентима за које је највероватније да ће их искористити. Ово може повећати ефикасност ваших кампања и побољшати стопе конверзије купона.
