Приход по посетиоцу

Приход по посетиоцу даје вашем предузећу разумевање вредности њихових производа који подстичу раст пружајући увид у саобраћај који остварују.

Међутим, ова метрика није увек поуздана за анализу. 

На пример, висок промет може имати ниске стопе конверзије које могу смањити РПВ.

Међутим, то не значи нужно да нешто није у реду јер се промет не претвара увек у тренутну продају. Насупрот томе, чак и мали промет и даље може да генерише добар износ продаје. 

РПВ се усредсређује на вредност саобраћаја који можда није увек поуздан, али се најбоље користи заједно са другим показатељима да би се потврдили његови резултати.

Шта је приход по посетиоцу?

РПВ је корисна метрика за предузећа која се ослањају на саобраћај на веб-сајту или у апликацији за генерисање прихода. Праћење РПВ-а током времена може вам помоћи да идентификујете трендове и прилагодите њихове маркетиншке и продајне стратегије како бисте оптимизовали генерисање прихода.

Поред тога, РПВ може знатно да варира у зависности од фактора као што су индустрија, производ или услуга која се продаје и квалитет веб локације или апликације. 

Формула прихода по посетиоцу

Израчунава се дељењем укупног прихода оствареног бројем посетилаца веб локације или апликације током датог периода.

На пример, ако је веб локација остварила приход од 1ТП4Т10.000 током месеца и имала 10.000 посетилаца током истог временског периода, РПВ би био 1ТП4Т1 (1ТП4Т10.000 / 10.000 посетилаца).

Формула која користи стопу конверзије и просечну вредност поруџбине

Да бисте израчунали приход по посетиоцу (РПВ), морате узети у обзир и стопу конверзије и просечну вредност поруџбине (АОВ) да бисте разумели шта функционише, а шта не, за укупну продају.

Иако стопа конверзије и АОВ могу изгледати различити и различити, они су уско повезани. Стопа конверзије мери број продаја, док АОВ указује на вредност у доларима иза сваке продаје. Оба су кључна за разумевање укупног прихода предузећа.

РПВ је композитна метрика која комбинује стопу конверзије и АОВ да би створила једну вредност, премошћујући јаз између две метрике е-трговине.

РПВ се може израчунати множењем стопе конверзије са АОВ:

РПВ = Стопа конверзије к АОВ

Приход по посетиоцу је корисна метрика за процену напора за конверзију и одређивање које су стратегије успешне. Позитиван РПВ означава да маркетиншки напори иду у правом смеру, док смањење РПВ-а може указивати на неквалификовани саобраћај или проблеме на путу корисника.

Постоје различити фактори који могу да утичу на РПВ, као што су конкурентски огласи на веб локацији који преусмеравају посетиоце на конкурентске сајтове, злоупотреба проширења купона, проблеми са напуштањем корпе или проблеми са перформансама веб локације.

Референтна вредност прихода по посетиоцу према делатности

Референтна вредност прихода по посетиоцу (РПВ) може значајно да варира у зависности од индустрије. Ево неких грубих РПВ мерила за неколико различитих индустрија:

Индустрија	Просечна вредност поруџбине	Стопа конверзије	Приход по посетиоцу
Луксуз и накит	182	1.21%	2.20
Кућа и намештај	139	6.30%	8.76
мода, аксесоари и одећа	126	3.12%	3.93
Лепота и лична нега	112	4.09%	4.58
Малопродаја са више брендова	109	2.20%	2.40
Храна и пиће	75	5.45%	4.09
Нега кућних љубимаца и ветеринарске услуге	71	3.73%	2.65
Роба широке потрошње	37	4.55%	1.68

Подаци представљају просечан приход остварен по клику или посети веб локацијама различитих индустрија. Приход по посетиоцу је приказан у доларима, а подаци су категорисани у различите индустрије.

Индустрије наведене у подацима укључују луксуз и накит, дом и намештај, моду, додатке и одећу, лепоту и личну негу, малопродају са више брендова, храну и пиће, негу кућних љубимаца и ветеринарске услуге и робу широке потрошње.

Приход по посетиоцу је израчунат множењем података о стопи конверзије и просечној вредности поруџбине по делатностима, као што је обезбеђено приносом од дивиденди.

Највећи приход по посетиоцу је забележен у индустрији кућа и намештаја, са просечним приходом од 1ТП4Т8,76 по клику. Најнижи приход по посетиоцу је забележен у индустрији робе широке потрошње, са просечним приходом од 1ТП4Т1,68 по клику.

Ове бројке могу бити корисне за предузећа и инвеститоре да разумеју учинак различитих индустрија у смислу генерисања прихода по клику или посетиоцу њихових веб локација.

Како пратити приход по посетиоцу?

Доступни су различити алати који вам могу помоћи да пратите приход по посетиоцу. Ево неколико опција:

Гугл анализе: Гоогле аналитика је бесплатна алатка која вам може помоћи да пратите приходе сваког посетиоца. Можете да подесите праћење е-трговине у Гоогле аналитици да бисте пратили приход остварен од сваке трансакције, а затим поделите тај приход бројем посетилаца да бисте добили приход по посетиоцу.

Киссметрицс: Киссметрицс је плаћена алатка која вам може помоћи да пратите приход по посетиоцу, као и друге метрике као што су ангажовање корисника и животна вредност. Можете да подесите праћење тока тока и анализу кохорте у Киссметрицс-у да бисте боље разумели како посетиоци остварују интеракцију са вашом веб локацијом и колики приход остварују.

Микпанел: Микпанел је још један плаћени алат који вам може помоћи да пратите приход по посетиоцу. Нуди низ алата за аналитику и ангажовање, укључујући анализу тока, А/Б тестирање и анализу кохорте.

Хотјар: Хотјар је алатка која вам може помоћи да пратите понашање посетилаца на вашој веб локацији. Иако не нуди директно праћење прихода, можете га користити за анализу понашања посетилаца и уношење промена на сајту како бисте повећали приход.

На крају крајева, алат који изаберете зависиће од ваших специфичних потреба и буџета. Неки алати могу понудити напредније функције, док други могу бити приступачнији или лакши за употребу.

Колико често треба да проверавате приход по посетиоцу?

Учесталост провере прихода по посетиоцу (РПВ) зависи од неколико фактора, као што су величина предузећа, индустрија и ниво саобраћаја на веб локацији. Генерално, препоручује се да редовно прегледате РПВ, као нпр недељно, двонедељно или месечно.

Недељно или двонедељно: За мала предузећа са мањим обимом саобраћаја, праћење РПВ-а једном недељно или сваке две недеље може бити довољно.

Дневно или недељно: За већа предузећа са већим обимом саобраћаја, можда ће бити потребно чешће пратити РПВ, на пример на дневној или недељној бази.

Поред тога, од суштинског је значаја да посматрате РПВ у контексту других метрика да бисте стекли свеобухватније разумевање о томе како пословање функционише. На пример, праћење РПВ-а заједно са другим кључним индикаторима учинка (КПИ) као што су стопа конверзије, стопа посете само једне странице и стопа напуштања корпе може помоћи да се идентификују трендови и области које захтевају пажњу.

Калкулатор прихода по посетиоцу

Да ли желите да израчунате свој приход по посетиоцу? Користите наш једноставан калкулатор у наставку. 

Важне ствари о приходу по посетиоцу

Ево неколико важних ствари које треба знати о приходу по посетиоцу (РПВ):

Мери вредност саобраћаја који генерише приход: РПВ је важан показатељ који се користи за мерење ефикасности пословног веб-сајта или онлајн продавнице у генерисању прихода. Делећи укупан приход бројем посетилаца, предузећа могу израчунати просечан износ оствареног прихода по посетиоцу.

Зависи од индустрије: РПВ може значајно да варира у зависности од индустрије, производа или услуге која се нуди и циљне публике. Важно је упоредити РПВ са референтним вредностима индустрије и перформансама конкурената да бисте утврдили колико добро предузеће ради у смислу генерисања прихода.

Ограничено на приход који остварују посетиоци само на веб локацији: Иако РПВ може да пружи вредан увид у потенцијал генерисања прихода предузећа, он не говори целу причу. Друге метрике, као што су стопе конверзије, животна вредност корисника и цена стицања купаца, такође треба узети у обзир када се процењује потенцијал за генерисање прихода предузећа.

Захтева холистички приступ: Побољшање РПВ-а захтева холистички приступ који укључује оптимизацију различитих аспеката веб-сајта предузећа или онлајн продавнице, као што су дизајн веб-сајта, понуда производа, стратегије одређивања цена и маркетиншке кампање.

Промене спољних фактора утичу на РПВ: На РПВ могу утицати спољни фактори као што су сезоналност, економски услови и промене у понашању потрошача. Предузећа треба да прате ове факторе и да прилагођавају своје стратегије у складу са тим како би оптимизовала РПВ.

Захтева да се користи заједно са другим показатељима: РПВ би требало да се користи у комбинацији са другим метрикама да би се пружила свеобухватнија слика потенцијала за генерисање прихода предузећа. Анализом РПВ-а заједно са другим показатељима, предузећа могу идентификовати области за побољшање и развити стратегије за оптимизацију генерисања прихода.

Показатељи који се односе на приход по посетиоцу

Постоји неколико метрика које се односе на приход по посетиоцу (РПВ) и могу се користити за боље разумевање потенцијала за генерисање прихода веб локације или онлајн пословања. Ево неколико:

Вибетраце је а платформа за аутоматизацију маркетинга који може помоћи вашем предузећу да повећа приход по посетиоцу персонализовањем корисничког искуства и оптимизацијом пута корисника.

Поред тога, са функцијама аутоматизације маркетинга које нуди Вибетраце, можете лако циљати више клијената који посећују вашу веб локацију путем е-маил маркетинга.