Повраћај трошкова оглашавања (РОАС) је маркетиншки показатељ који пружа увид у то колики приход остварују ваше маркетиншке кампање након напора оглашавања.
РОАС вам помаже да разумете ефикасност вашег оглашавања у постизању ваших пословних циљева.
Као резултат тога, можете побољшати своју пословну маркетиншку стратегију и изградити већу публику, што ће вам помоћи да зарадите више. Побољшајте повраћај трошкова оглашавања заједно са другим показатељима као што су повраћај улагања, приход, стопа конверзије и још много тога.
Последњих година воде се расправе о томе која је метрика важнија: Роас или Поас.
Шта је повраћај трошкова оглашавања?
Дефиниција повраћаја трошкова оглашавања
Повраћај трошкова оглашавања (РОАС) је маркетиншки показатељ који мери износ прихода који се генерише за сваки долар потрошен на оглашавање.
Помаже предузећима да одреде ефикасност рекламних кампања мерењем повраћаја улагања (РОИ) за њихову потрошњу на огласе.
РОАС је важан показатељ за предузећа јер помаже у оптимизацији потрошње на оглашавање како би се максимизирао приход за маркетиншке/рекламне кампање и постигли пословни циљеви.
Праћењем повраћаја трошкова оглашавања током времена можете да идентификујете које су кампање најефикасније и да у складу с тим прилагодите њихове маркетиншке стратегије. Такође погледајте наш чланак о Роас вс Поас
Формула повраћаја трошкова оглашавања
РОАС се израчунава тако што се приход остварен од рекламне кампање подели износом потрошеним на ту кампању.
На пример, ако компанија потроши 1ТП4Т1,000 на оглашавање и генерише 1ТП4Т5,000 прихода, РОАС би био 5 (тј. 1ТП4Т5,000 прихода подељено са 1ТП4Т1,000 у потрошњи на огласе).
Референтне вредности повраћаја трошкова оглашавања по делатностима
Идеалан повраћај трошкова оглашавања (РОАС) може да варира у зависности од индустрије, конкуренције и других фактора. Ево неких мерила за повраћај трошкова оглашавања по делатностима:
- Е-трговина: Добар РОАС за предузећа е-трговине је обично око 4:1 или више, што значи да за сваки долар потрошен на оглашавање, предузеће генерише 1ТП4Т4 или више прихода.
- Малопродаја: Малопродајна предузећа генерално имају за циљ повраћај трошкова оглашавања од најмање 3:1, али нека могу да остваре већи принос, у зависности од врсте производа које продају и њихове циљне публике.
- Б2Б: Бусинесс-то-бусинесс (Б2Б) компаније обично имају дужи циклус продаје и веће цене карата, тако да добар РОАС за Б2Б предузећа може бити нижи, око 2:1 или већи.
- Услуге: Предузећа заснована на услугама, као што су консултантске фирме или адвокатске канцеларије, могу имати виши циљ РОАС-а, око 6:1 или више, јер обично имају веће профитне марже.
Шта је добар РОАС?
За е-трговину треба да буде најмање 4. (у зависности од ваше марже)
За Б2Б може бити 2. (због дужег циклуса продаје и трошкова услуга)
Важно је напоменути да су ове референтне вредности опште смернице, а идеални повраћај трошкова оглашавања може да варира у зависности од специфичних циљева и задатака вашег пословања.
Важно је да пратите и анализирате сопствени РОАС током времена да бисте оптимизовали потрошњу на оглашавање и постигли своје маркетиншке циљеве.
Ако желите да упоредите свој бренд са другим у вашој индустрији, алатка за оглашавање Сидецар је објавила бенцхмарк извештај на који се можете обратити.
Извештај детаљно описује просечни РОАС за Гоогле, Фацебоок, Инстаграм и Амазон, који су сви забележили пораст у протеклој години.
Истраживање Сидецар-а открива следеће просечне метрике повраћаја трошкова оглашавања за малопродају за сваку платформу:
- Гоогле плаћена претрага: 13.76
- Фацебоок оглашавање: 10.68
- Оглашавање на Инстаграму: 8.83
- Амазон оглашавање: 7,95
Поред тога, извештај пружа просечне бројке РОАС-а за различите индустријске вертикале, од којих су неке посебно вредне пажње.
| Гоогле плаћена претрага | Фејсбук | инстаграм | |
| Одећа и прибор | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| Аутомобилски делови и додатна опрема | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| Кућа и дом | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| Играчке и хобији | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| Здравље и Лепота | 7.19 |
Достављени подаци садрже бројке о повраћају трошкова оглашавања (РОАС) за три различита канала оглашавања – Гоогле плаћену претрагу, Фацебоок и Инстаграм, у различитим индустријама.
За Индустрија одеће и додатака, Гоогле плаћена претрага има највећи РОАС цифру од 24,73, затим Фацебоок са 15,34 и Инстаграм са 10,53.
Тхе Индустрија аутомобилских делова и додатне опреме такође има високу цифру РОАС-а за Гоогле плаћену претрагу на 20.52, затим Фацебоок на 17.98 и Инстаграм на 15.03.
У Кућа и кућна индустрија, Инстаграм има највећу РОАС цифру од 17,42, а следе Фацебоок са 14,33 и Гоогле плаћена претрага са 13,11.
За Индустрија играчака и хобија, Гоогле плаћена претрага има највећу цифру РОАС-а од 23,29, док Фацебоок и Инстаграм имају ниже цифре РОАС-а од 5,71 и 5,47, респективно.
Тхе Индустрија здравља и лепоте има доступне само податке за Гоогле плаћену претрагу, која има цифру РОАС-а од 7,19.
Све у свему, подаци сугеришу да је Гоогле плаћена претрага генерално најефикаснији канал за оглашавање за већину индустрија, док Фацебоок и Инстаграм имају различите нивое ефикасности у зависности од индустрије.
Важно је напоменути да други фактори, као што су циљна публика, стратегија кампање и садржај огласа, такође могу значајно утицати на бројке повраћаја трошкова оглашавања.
Како пратити повраћај трошкова оглашавања?
Постоје разне алатке које предузећа могу да користе за праћење повраћаја трошкова оглашавања (РОАС). Ево неких популарних алата:
Гоогле Адс: Помоћу Гоогле Адс-а можете ефикасно да пратите повраћај трошкова оглашавања (РОАС) за огласе на Мрежи за претрагу, мултимедијалне и видео огласе. Комбиновањем Гоогле аналитике са својим Гоогле Адс налогом и подешавањем праћења конверзија, можете да пратите приход који генеришу ваше рекламне кампање.
Фацебоок менаџер огласа: Са Фацебоок Адс Манагер-ом, имате могућност да пратите свој РОАС за Фацебоок и Инстаграм огласе. Можете да подесите праћење конверзија и да пратите приход који генеришу ваши огласи у реалном времену.
Бинг огласи: Можете да пратите свој РОАС за огласе на Мрежи за претрагу користећи Мицрософт платформу, Бинг Адс. Подешавањем праћења конверзија можете да пратите приход који генеришу ваши огласи
Софтвер за аутоматизацију маркетинга: Софтвер за аутоматизацију маркетинга, као што је ХубСпот или Маркето, може вам помоћи да пратите свој РОАС пружањем увида у цео маркетинг и продајни ток, од генерисања потенцијалних клијената до конверзије. Испробајте Вибетраце сада!
Изаберите одговарајући алат који је у складу са вашим пословним захтевима и циљевима оглашавања.
Праћењем повраћаја трошкова оглашавања током времена биће вам лакше да оптимизујете потрошњу на оглашавање и остварите бољи повраћај улагања за своје маркетиншке кампање
Да ли вам се свиђа овај чланак?
Придружите се нашем билтену посвећеном ЦКС за малопродају!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
Колико често треба да проверавате повраћај трошкова оглашавања?
Учесталост којом треба да проверавате повраћај трошкова оглашавања (РОАС) зависи од дужине вашег циклуса продаје, врсте рекламних кампања које водите и ваших пословних циљева.
- Ако ваше предузеће има дуже циклусе продаје или веће ставке улазница, можда ће бити потребно више времена да се уочи утицај рекламних кампања на приход. У овом случају, провера повраћаја трошкова оглашавања је укључена месечно или тромесечно основа може бити прикладнија.
- С друге стране, ако сте предузећа са краћим циклусом продаје или мањим ставкама карата, можда ће вам бити од користи да чешће проверавате РОАС, као нпр. недељно или двонедељно.
На крају крајева, важно је успоставити равнотежу између довољно честог праћења повраћаја трошкова оглашавања да бисте оптимизовали потрошњу на оглашавање, док истовремено дате својим кампањама довољно времена да генеришу значајне резултате.
Иако је повраћај трошкова оглашавања важан показатељ за праћење, не би требало да буде једини. Да бисте стекли свеобухватније разумевање учинка оглашавања, најбоље је размотрити друге показатеље као што су стопа учесталости кликова, стопа конверзије и цена по куповини.
Калкулатор повраћаја трошкова оглашавања
Да ли желите да израчунате повраћај трошкова оглашавања? Користите наш једноставан калкулатор у наставку.
Једноставан калкулатор приноса
Важне ствари о повраћају трошкова оглашавања
Ево неколико важних ствари које треба имати на уму о повраћају трошкова оглашавања (РОАС):
Мери ефикасност рекламних кампања: Повраћај трошкова оглашавања вам помаже да разумете колико прихода генеришете за сваки долар потрошен на оглашавање.
Повећава приход: Повраћај трошкова оглашавања је важан показатељ за предузећа јер вам помаже да оптимизујете своју потрошњу на оглашавање како бисте максимизирали приход и остварили своје маркетиншке циљеве.
Зависи од индустрије: Идеални РОАС може да варира у зависности од ваше индустрије, конкуренције и других фактора. Важно је да пратите сопствени РОАС током времена да бисте разумели шта се сматра добрим повраћајем улагања за ваше пословање.
Најбоље израчунати заједно са другим показатељима: Повраћај трошкова оглашавања не би требало да буде једини показатељ који пратите. Важно је узети у обзир друге показатеље, као што су стопа учесталости кликова, стопа конверзије и цена по куповини, да бисте добили свеобухватнији увид у учинак оглашавања.
Оптимизујте своју потрошњу на оглашавање и остварите бољи повраћај улагања за своје маркетиншке кампање!
Показатељи који се односе на повраћај трошкова оглашавања
Ево неких показатеља који се односе на повраћај трошкова оглашавања (РОАС):
Бруто маржа
Означава да ли предузеће генерише маржу високог профита на својим производима.
Животна вредност клијента
Процењена укупна вредност клијента за предузеће током његовог животног века
Цена аквизиције купаца
Трошкови стицања новог купца, укључујући трошкове маркетинга и продаје.
Стопа учесталости клика
Проценат посетилаца веб сајта који кликну на одређену везу или позив на акцију.
Животна вредност клијента
Процењена укупна вредност клијента за предузеће током његовог животног века
Вибетраце је платформа за аутоматизацију маркетинга која вам може помоћи да пратите повраћај трошкова оглашавања (РОАС) пружањем подаци у реалном времену о понашању купаца и учинку кампање.
Може да се интегрише са различитим каналима оглашавања и пружи увид у то које кампање и канали дају најбоље резултате.
Уз Вибетраце, такође можете сегментирати своју публику и персонализовати њихове маркетиншке напоре како бисте повећали ангажовање и конверзије.
