O marketing por e-mail é o maneira mais fácil e barata para alcançar o crescimento do negócio. Ajuda seu negócio de moda a prosperar, alcançar os clientes certos e convertê-los.
Hoje, o marketing por email oferece um dos maiores ROI – 4 000% ou $40 para cada $1 gasto (Oberlo).
É o farol na tempestade de receitas publicitárias em declínio e restrições a cookies de terceiros. Além disso, envio de emails promocionais e campanhas de email marketing direcionadas não adiciona custos.
Você provavelmente já está usando uma solução e pagando por seus recursos.
Coloque-os para trabalhar.
Veremos como no artigo de hoje. Abaixo, discutiremos os benefícios de usar e-mail marketing de moda, mas o mais importante – como fazer seus boletins informativos de moda eficaz e conversor. Vamos lá!
Visão geral do marketing por e-mail
Marketing de email existe desde a década de 70. Esse é um dos canais de marketing mais subestimados e subutilizados. É um soberbo instrumento de marketing digital e direto.
Anúncios pagos falta caráter e se perde entre os milhares de posts patrocinados e anúncios em vídeo que vemos diariamente. O marketing por e-mail oferece a você uma método de comunicação um para um, um mais canal íntimo.
Através do marketing por e-mail, você pode aumentar o conhecimento da marca e cultivar relacionamentos valiosos com clientes existentes.
E essa é uma das razões pelas quais é tão valioso para o nicho da moda – desempenhará um papel crucial na sua estratégia geral de marketing e gerará os maiores retornos.
Na próxima seção, você veja em primeira mão como o marketing por email impacta as lojas online de moda e vestuário e seus resultados.
Benefícios do email marketing para lojas de moda
A era digital de hoje moldou o marketing por e-mail para estar entre os mais poderosos ferramentas para engajar clientes, mantendo-os engajados entre as compras e gerando conversões.
Boletins informativos de moda são um elemento inestimável da estratégia geral de marketing – eles permitem a personalização, fazem os clientes potenciais se sentirem especiais e oferecem incentivos que geram conversões.
Os benefícios mais importantes do marketing por email para o nicho da moda são:
- Comunicação Personalizada – use o marketing por e-mail para fazer recomendações personalizadas por meio de mecanismos de recomendação de produtos como aquele integrado ao aplicativo VibeTrace. Dê aos clientes exatamente o que eles desejam e faça com que se sintam valorizados.
- Taxas de conversão mais altas, custos mais baixos – e-mails direcionados com conteúdo personalizado são conhecidos por gerar conversões. Ao começar a fazer campanhas direcionadas, você gastará menos em anúncios pagos e ganhará mais com clientes e assinantes existentes. Você pode usar exclusividade, sensibilidade ao tempo e uma infinidade de outros truques para criar boletins informativos de moda de conversão.
- Resultados mensuráveis – os dados gerados pelo marketing por email fornecem insights valiosos e práticos sobre o comportamento do consumidor. Você pode medir vários KPIs para refinar e otimizar sua estratégia de marketing por email para aumentar ainda mais as taxas de conversão.
- Acesso ao feedback – os itens de moda recebem muito feedback. Você pode lançar pesquisas e saber mais sobre os gostos e preferências de seus clientes. Você pode usar email marketing e boletins informativos para solicitar avaliações, classificações e até mesmo conteúdo gerado pelo usuário. Tudo isso é útil quando novos visitantes chegam à sua loja de moda. A prova social é um dos alicerces da confiança e você pode obtê-la por meio do marketing por email.
- Maior lealdade e retenção – ao contrário dos bens de consumo, as pessoas não compram vestuário e artigos de moda diariamente. O marketing por email ajuda a cultivar a fidelidade e aumentar a retenção de clientes. Use-o para fornecer conteúdo valioso e relevante regularmente. Não se limite a enviar e-mails promocionais aos assinantes sempre que fizer uma venda. Dê-lhes valor; promova a fidelidade do cliente a longo prazo se você pretende aumentar os retornos e reduzir custos promocionais.
O marketing por e-mail de moda traz todos esses benefícios. Mas para colhê-los, você precisa gastar algum tempo e esforço criando boletins informativos de sucesso que convertam.
Abaixo, discutiremos o que torna certos e-mails melhores que outros, então continue lendo!
Como criar boletins informativos envolventes para lojas de moda?
Para entender a importância dos emails de qualidade, você deve primeiro entender a importância do email marketing de moda. Contas de anúncios pagos podem ser fechadas, contas de mídia social banidas e seu orçamento de publicidade pode ficar limitado.
O que você realmente possui como empresa são sua loja de moda, seu site e os contatos em suas listas de e-mail. O marketing por e-mail é um canal de comunicação direto que você possui.
Pode reduzir custos e aumentar os retornos. É de crucial importância otimizar sua comunicação através dele. Veja como!
A. Escrevendo assuntos impactantes
Recebemos dezenas, senão centenas de e-mails todos os dias. Se você é como eu, aprendeu a identificar quais e-mails são importantes e quais podem esperar. Como resultado, deixei alguns e-mails para ficar fechado por meses.
Se você não quer que isso aconteça com seus e-mails de moda, aproveite ao máximo a linha de assunto. É a sua primeira e provavelmente única chance de chamar a atenção do assinante e levá-lo para a próxima etapa da jornada.
Use palavras poderosas, personalize e seja ousado o suficiente para usar um emoji. E então teste, teste e teste um pouco mais. Confira nosso guia detalhado de linhas de assunto com dicas de especialistas sobre como criar textos impactantes que incentivem as pessoas a abrir e-mails.
DICA: Confira SubjectLine.com – uma ferramenta gratuita de classificação de linha de assunto para você começar.
Escrita linhas de assunto acionáveis atraentes é o resultado de muitos testes e prática de redação. Conheça seu público, faça testes A/B em seus assuntos e não desista!
B. Criação de e-mails atraentes
O apelo visual é crucial no contexto da moda. Além do mais, criativos depende dos produtos que você está vendendo. Você não apresentará picos de montanhas nevadas e lagos glaciares em um e-mail para uma promoção de maiô, não é?
Mas esse não é o único elemento de design ao qual prestar atenção. Ao elaborar e-mails:
- Considere sua marca, cores da marca e estética geral, e expressá-los no e-mail;
- Considere sobre o que você está escrevendo. Se for uma promoção urgente, comece com ela. Se você estiver apresentando uma nova categoria de produto, use imagens de alta qualidade. Conte com um layout limpo com pontos-chave e CTAs claros.
- Considere a tecnologia – seu e-mail será exibido em desktops e dispositivos móveis. Não use imagens que demorem muito para carregar ou que estiquem a página. Sempre, SEMPRE visualize seus e-mails. Envie testes para você e seus colegas antes de lançar uma campanha.
O e-mail deve chamar a atenção, guiá-lo, e fornecer um experiência perfeita se as pessoas decidirem clicar.
Você pode usar ferramentas e provedores de serviços de e-mail que oferecem modelos cativantes e lindos para agilizar seu trabalho ou crie você mesmo o e-mail - você decide!
C. Criação de conteúdo envolvente
Boletins informativos de moda e campanhas por e-mail não tratam apenas de descontos e promoções. Recurso conteúdo que irá ressoar com seus assinantes.
Você pode apresentar destaques de produtos, recomendações exclusivas e até conteúdo de blog com dicas e truques. Ofereça um estilo relevante conselhos e combine-os com recomendações de produtos. Algumas marcas chegam ao ponto de enviar newsletters de moda que parecem revistas de moda, como a Net-a-Porter, por exemplo.
Eles aproveitam o canal de comunicação de email marketing para se reforçarem ainda mais como uma loja de moda de marca de luxo.
D. Estrutura de Email para Lojas de Moda
Quer você use um modelo ou comece a criar um e-mail do zero, o marketing por e-mail da moda requer vários elementos, típico da maioria dos e-mails de varejo.
Depois de motivar os clientes em potencial a abrir seu e-mail com a ajuda da linha de assunto e do texto de visualização, o restante desses elementos deve prender essa atenção. Isso inclui:
- Cabeçalho – onde você deve adicionar sua marca, logotipo, slogan e quaisquer links de navegação que considere importantes para um e-mail de moda. Considere o exemplo acima – o Net-a-Porter apresentou categorias principais em seu cabeçalho.
- Fundo – newsletters de moda podem ganhar com um design mais minimalista. Dessa forma, a atenção do cliente seguirá um caminho pré-determinado e se concentrará em elementos-chave, como vitrines de produtos e códigos de desconto. Em vez de usar imagens de fundo, destaque as cores da sua marca.
- Imagens de alta qualidade – o corpo do seu e-mail pode conter imagens de produtos. Use apenas imagens de alta qualidade, mas não exagere, impossibilitando o carregamento do e-mail.
- Cópia e CTAs - texto inteligente, botões brilhantes com cores fortes e CTAs orientados para a ação e um tom de voz ajustado às especificidades do seu público ajudam a converter todos os e-mails de moda.
O tópico sobre Lojas de Moda está disponível aqui.
E. Exemplos de Newsletters para Lojas de Moda
Se você ainda não inscrito em seus concorrentes de moda ainda assim, vá e faça isso agora mesmo. Eles podem te dar insights sobre o que funciona para sua competição e o que ativa seu público de e-mail. Isso permite que você analise a estrutura do e-mail, as imagens que usam e o layout e conteúdo geral.
Prestar atenção em seu tom de voz e cópia de, mas também – as linhas de assunto que funcionam para eles. Por exemplo, a H&M destaca o frete grátis e apresenta os shorts de verão perfeitos. Eles também apresentaram links de navegação importantes no topo de seus e-mails.
Algumas de suas linhas de assunto incluem:
- Deixe os bons momentos fluírem 🌊
- Pressa! 15% desligado $60, 20% desligado $80 ou 25% desligado $100
- É uma VENDA FLASH de 25% de desconto ⚡ (somente para membros)
A Levi's, por outro lado, lidera com seu limite de desconto:
Eles atraem com linhas de assunto como:
- ✨NOVIDADE✨ tops para o verão
- O jeans que você precisa
- Vocês estão absolutamente amando isso
Shein US enfatiza suas ofertas fáceis de usar e opções de frete grátis:
Eles usam linhas de assunto como:
- Obtenha sua solução de pressa de compras ⚡SALE⚡
- Aproveite as ofertas de sexta-feira!
- Modelo SHEIN | Novo estilo, mesma moda
Você pode encontrar toneladas de inspiração inscrevendo-se para receber os e-mails de seus concorrentes. Isso é apenas uma fração das táticas que aplicam. Observe como o visual e o tom de voz deles se alinham com o público-alvo. No mínimo, tire essa lição crucial da abordagem deles.
Como a sua loja de Moda pode se beneficiar do Email Marketing?
A. Envio automatizado de e-mail (e mais)
O envio de e-mail não deve acontecer manualmente. Atualmente isso pode ser feito usando automações, como o exemplo abaixo.
B. Teste A/B
Sem testes A/B é difícil saber o que funcionou e o que não funcionou.
Encontrar mais recursos em testes A/B, leia nosso tópico principal. Você deve testar tudo, desde as linhas de assunto do e-mail até o endereço De e não o conteúdo do último e-mail.
C. Modelos fáceis de usar
Como os modelos fáceis de usar podem ajudar no marketing por e-mail para lojas de moda?
- Crie modelos projetados de acordo com as necessidades das lojas de moda. Isso pode incluir dicas de estilo, perfis de modelos e análises de produtos.
- Utilize modelos com cores vibrantes e imagens alinhadas com a identidade da marca da loja de moda.
- Modelos de design otimizados para desktops e dispositivos móveis.
- Certifique-se de que os modelos sejam fáceis de usar e modificar com base nas necessidades da loja de moda.
- Forneça modelos que incluam opções para integrar feeds de mídia social ou imagens de blogs de moda.
- Crie bibliotecas de modelos que as lojas de moda possam acessar e usar em suas campanhas.
- Desenvolva modelos que usem tipografia ousada e criativa para se destacar.
- Crie modelos personalizáveis que podem ser personalizados com tecnologia de IA e ML.
- Crie modelos que se ajustam automaticamente ao tamanho do dispositivo do destinatário.
Confira como está nossa coleta para inspiração de design de e-mail
D. Análise em tempo real
Os 4 motivos mais importantes pelos quais o Analytics é importante para sua loja e marca de moda.
- A análise em tempo real ajuda você a rastrear as principais métricas de envolvimento do cliente. Esses dados podem ser usados para otimizar a experiência de compra.
- Analise o comportamento do usuário para entender quais produtos eles estão visualizando e com quais recursos estão interagindo.
- Meça as conversões em tempo real e identifique áreas de melhoria.
- Identifique a atualidade e a frequência dos compradores e forneça campanhas de marketing personalizadas com base em seus dados demográficos.
Conclusão
O email marketing oferece inúmeros benefícios para lojas de moda, desempenha um papel crucial na cultivando relacionamentos com clientes, e oferece a você um dos mais canais de comunicação lucrativos. Um canal que seu próprio.
Com ROI de mais de 4 000%, você não pode se dar ao luxo de ignorá-lo. O marketing por e-mail de moda aumenta as taxas de conversão, incentiva a fidelidade do cliente e fornece uma solução econômica para retenção e retornos aprimorados.
É uma das formas mais eficazes de envolver os clientes e estabelecer uma comunicação relevante.
Agora você pode usar um instrumento multifuncional robusto para uma comunicação de marketing eficaz. VibeTrace oferece uma solução abrangente de três sessenta para automação de marketing por e-mail. Não hesite em agende uma demonstração com nosso equipe para vê-lo em ação!
