優れたビジネスについて語るとき、ほぼすべてにおいて戦略を持つことが不可欠です。
適切なアプローチをとれば、特に自動化されたマーケティング戦略全体が大きな成功を収めることができることは誰もが知っています。
ビジネスとユーザーの要望やニーズに注意を払い、適切な戦略でチャンスを拡大する方法を検討してください。しかし、「とは何ですか？」と疑問に思うかもしれません。 電子メールマーケティングオートメーション ストラテジー？
電子メール マーケティング オートメーションとは、電子メール マーケティング オートメーション ツールを利用して、必要なときに毎回電子メールを手動で入力する必要がなく、電子メール キャンペーンを自動的に送信するアクションであることを理解してください。
アン 電子メール マーケティング オートメーション戦略は基本的に行動計画を立てることです コンバージョンを促進し、収益を増やし、効率を向上させるために。
なぜ持っているのかまだ疑問に思っています 電子メールマーケティングオートメーション 戦略ってそんなに必要なの？これらの統計を見てください。
- マーケティング オートメーション ユーザーの 91% は、オンライン マーケティング活動の全体的な成功にとって、これが「非常に重要」であることに同意しています
- ユーザーの 5 人に 4 人がマーケティング オートメーション ソフトウェアを使用してリードを増やし、77% ではコンバージョンが増加しました。
- マーケティングオートメーションを導入した企業は、見込み客数が平均 4,51% 増加しました。
しかし、どうすればあなたのビジネスでそのような数字を達成できるでしょうか?このような戦略を実装するための最適な手順について知りたい場合は、引き続きお付き合いください。
結果ベースの電子メール マーケティング オートメーション戦略を作成する手順
綿密に練られた戦略が電子メール マーケティング オートメーションの結果全体をどのように変えることができるかがわかったので、ビジネスに導入してみることができるいくつかの手順を紹介します。
会社の目標を定義する
とは何ですか 従うべき目標のない戦略?電子メール キャンペーンを開始するときは、次のステップをどうするべきかを知るために、常に目標を整理しておく必要があります。
これから紹介するような箇条書きリストを作成すると、実際にキャンペーンに対する見方が変わり、結果が向上します。
来たるクリスマスに向けて電子メール キャンペーンを開始するとします。目標は次のようになります。
- 売上の増加
- 既存の顧客との関係を構築する
- ブランドロイヤルティを高める
- ウェブトラフィックを増やす
- 新規顧客の獲得
キャンペーン、会社のニーズ、年間の期間、またはユーザーの行動に応じて、新しいことを始めたいときは常に、要点リストを作成することを検討してください。実際に結果を確認し、キャンペーンに自信を持てるようにする必要があります。 。
オーガニックメールリストを構築する
適切な人に実際に届くオーガニックメールリストを作成するのに苦労することがあることは誰もが知っています。しかし、とは何ですか オーガニックメールリスト そしてどうやって手に入れるのですか？
オーガニックメールリストとは、あなたの業界、専門分野、製品に興味があり、あなたやあなたのビジネスについての意見を聞きたい人からのメールのリストです。
電子メール マーケティング自動化戦略を成功させるには、オーガニックな電子メール リストを作成することが重要です。なぜ？ブランド認知度を確立し、新規見込み客を獲得するのに役立つからです。
また、電子メールは、適切な人に送信された場合には開封されて読まれる可能性が高くなりますが、購入した電子メール リストの場合、間違った対象者や無関心な対象者に届いたため、無視される可能性が高くなります。
私たちの推奨事項は、 リストを有機的に作成する それは：
- ウェブサイト上のどこかに「購読」ボタンを含める
- 電子メール ID と引き換えにユーザーに無料のコンテンツを提供する (業界によっては、無料トライアル、ウェビナー、製品のサンプル、割引、特別オファーなどが含まれる場合があります)
- サプライズポップアップ (特にユーザーが Web サイトから離れようとしている場合)
リストを作成する方法はたくさんありますが、インターネットからリストを購入しないでください。また、メール アドレスを変更する人が多いので、リストを常に最新の状態に保ってください。
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セグメンテーションの実装
物事を分類して整理すると、ほとんどの場合、より良い結果が得られます。メールでも同様です。
電子メール リストのセグメント化とは、基本的に、電子メール マーケティング オートメーション戦略が効率的に機能し、結果をもたらすように、明確に決定された基準に基づいてユーザーを分類することを意味します。電子メールのセグメンテーションの最も一般的なパラメータには次のようなものがあります。
- ユーザーの行動とエンゲージメント (ようこそメールからカートの放棄、興味、非アクティブなど)
- 人口統計 (場所、年齢、性別など)
- ユーザーのライフサイクル段階 (認知度、エンゲージメント、評価、購入、製品およびサポート体験の絆/擁護)
- 購入頻度
セグメント化することで、特定のトピックに興味のない顧客の邪魔をせずに、適切な顧客をターゲットにすることができます。また、セグメント化はメールをより適切にパーソナライズするのに役立ち、開封率の低い一般的なメールを取り除くのに役立ちます。
- セグメント化されたパーソナライズされた自動電子メール メッセージは、通常のマーケティング メッセージよりも平均 46% 高い開封率を示します。
健全で最新のメールリストを維持する
前述したように、人々はメール アドレスを変更する傾向があり、ユーザーの 30% は毎年メール アドレスを変更しています。クレイジーだと思いますよね？そうですね、非アクティブな電子メール ID、削除された電子メール ID、または非アクティブに設定された電子メール ID のリストは必要ありません。
特に非アクティブなメールの場合は、すべてのメールをリストに残しておく必要はありません。それはあなたのために何もしませんが、エンゲージメントレベルを低下させます。
幸いなことに、電子メール マーケティング オートメーション ツールを使用すると、手動で何時間もかけて削除する必要がなく、不要な電子メール アドレスを削除できます。
件名に注意してください
ユーザーがメールを受信すると、最初に件名に気づくかもしれません。キャッチーですか？それは関係ありますか？ほとんどの場合、件名は電子メールを開くか無視するかの障壁になります。
メールの件名とは何ですか?読者がメールを受信したときに、送信者の名前の後に最初に表示される単語。基本的に、件名は開封率に直接影響するため、件名は常にキャッチーで、簡潔で、有益なものであるようにしてください。
件名にスパムワードを含めたり、ユーザーがメールを開かなくて偽メールやスパムメールとみなしたりするような内容を含めないでください。
- 26% を超えるメール パーソナライズされた件名 彼らのユニークで具体的なアプローチにより、オープンされる可能性が高くなります。
件名の書き方に決まりはありませんが、電子メール マーケティング戦略を効果的にするために、次のことをお勧めします。
- 件名に読者の名前を含めます
- 短く有益なものにしてください
- 「無料」などの単語は避けてください。通常、これらの単語はスパム フォルダーに分類されてしまいます。
- 質問して読者の関心を引きつけてみましょう
メールをデザインして最適化する
魅力的なメールとは「取引」です 最近では、コンバージョン率が想像以上に向上する可能性があります。なぜ？なぜなら、人々はメールを読む前にまず「スキャン」する傾向があるからです。
優れた電子メール マーケティング戦略を作成するには、適切にデザインされた電子メールが最適な選択肢となる可能性があります。
モバイルフレンドリーであることも忘れないでください。ほとんどのユーザーは携帯電話で電子メールを読むため、デザインを最適化して、モバイル対応、読みやすさ、読者にとっての美しさを維持します。
- 縦型レイアウトを使用する
- 使用する画像の数とサイズに注意してください
- 文章や段落を短くする
- 適切な行動喚起ボタンを使用し、表示されるようにします (行動喚起 (CTA) は、「Sing Up」「Buy Now」などの特定のアクションを実行するようユーザーに指示する Web サイト上のプロンプトです)。
- 送信する前に携帯電話からすべてをプレビューすることもできます。
したがって、前に述べたように、素晴らしく最適化された読みやすいデザインは、電子メール マーケティング オートメーション戦略でより良い結果を示す可能性があることに留意してください。
読者がパソコンを使用しているか携帯電話を使用しているかにかかわらず、あらゆる細部に細心の注意を払う必要があります。
A/B テストを実施する
A/B テストは、戦略を準備する際に考慮すべき最も重要なことの 1 つです。これにより、電子メール送信に関して何をすべきか、何をすべきではないかについて貴重な洞察が得られ、より良い結果につながる可能性があります。
A/B テストとは何ですか?簡単に言うと、A/B テストは、Web サイト、モバイル アプリケーション、電子メール、または広告で実行されるオンライン実験の一種であり、コントロール (元の) バージョンと比較して予想される変更を評価します。
テンプレート、さまざまな件名、デザイン、電子メールのコンテンツをお試しください。 A/B テストの助けを借りて、デザイン (フォント、色)、最適化 (CTA ボタン、サイズ)、および全体的なパーソナライゼーションの観点から何が機能するかを確認できます。
ユーザーの行動を理解することで、何がより効果的かを分析するために時間をかけてください。これには、電子メール マーケティング オートメーション戦略にとって貴重な洞察が含まれる可能性があります。
開封率から直帰率まで、重要と思われる情報を追跡します。
メールのスケジュールを戦略的に設定する
メール戦略を作成する際には、メールをいつ送信するかを決定することが重要です。それを決定するには、キャンペーンの目的、ニーズ、ユーザーの行動に注意を払うことを忘れないでください。
すでにご存じかもしれませんし、ご自身でも経験されているかもしれませんが、あまりにも多くのメールが送信されたり、まったく送信されなかったりすると、すぐに購読解除につながる可能性があります。
私たちは戦略上そんなことは望んでいません。ユーザーとの強い関係を築くことに集中する必要があるだけですよね？
定期的に連絡を取ることは、より良い結果を得るために行うべき主なことの 1 つです。自動化の助けを借りて、作業は簡単に完了し、応答を簡単に分析できます。
質問: 週に何通のメールを送信できますか?
キャンペーンの目的に応じて、読者に迷惑をかけることなく、週に 3 通のメールを送信できます。前述の手順に従って、関連する電子メールを必ず送信してください。
素晴らしい電子メール マーケティング オートメーション戦略を作成する準備が整いました。
おめでとう！これで、電子メール マーケティング オートメーション戦略を最大限に活用するための最も重要な手順がわかりました。
実装する前に常に物事を試し、アイデアをブレインストーミングして目標を理解し、ユーザーの要望やニーズなどに注意を払い、危険を冒すことを恐れないでください。
自動化システムのリソースをすべて活用し、最良の結果を得るために徹底的に調査してください。追跡、分析、実装することを忘れないでください。
今日は楽しい時間を過ごしていただければ幸いです。前回のブログ投稿を忘れずにチェックして、この投稿が有益で役に立ったと思われた場合は、コメント欄でお知らせください。
