アウトドア用品店のコンバージョン率を向上

導入

しようとしているかどうか アウトドア用品ビジネスを改善する あるいは計画段階にある方は、おそらくアウトドア産業の急激な成長に気づいたことでしょう。 

他の分野とは異なり、アウトドア アクティビティはトレンドから消えることはありません。特に多くの人が健康をより意識し、アウトドアを楽しむようになっています。 

したがって、市場で先を行くには、マーケティングで損失を被らず、何も見返りを得られないように、ビジネスとしてのコンバージョン率の重要性を理解する必要があります。

低いコンバージョン率はアウトドア用品ビジネスにとって脅威です。 マーケティング活動がどれだけ成果を上げているかを知るには、良好なコンバージョン率が重要です。

この記事では、コンバージョン率について知っておくべきことをすべて理解し、ビジネスの成長を促進するためにコンバージョン率を高めるための戦略を立てる方法について説明します。

まずは、アウトドア用品製品を視聴者に適切に宣伝する方法を特定するために、アウトドア業界の概要を見てみましょう。

アウトドア用品店のコンバージョン率を理解する

「変換速度」と定義されているように、購入、フォームへの記入、ニュースレターの購読など、望ましいアクションを実行した Web サイト訪問者の割合を表す指標です。

それでも コンバージョン率の最適化 これは簡単ではなく、特にマーケティング支出が収入よりも高い場合には、必ずしも収益が保証されるわけではありません。

この場合、マーケティング活動の結果として十分な売上が得られなければ、Web サイトのトラフィックさえ役に立たない可能性があるため、マーケティングにお金を無駄にしないように、コンバージョン率が適切に最適化されていることを確認する必要があります。

アウトドア用品店にとってのコンバージョン率の重要性

アウトドア用品業界は今後数年間成長を続ける非常に大きな可能性を秘めているため、これから始めようとする人も、すでに同じ業界でビジネスを始めている人も、正しい方法に従う限り前向きであり続ける必要があります。コンバージョンを向上させるために。

コンバージョン率は、キャンペーンの効果だけでなく、顧客獲得コストを示し、獲得が多いか少ないかを判断するのに役立ちます。

アウトドア用品店のコンバージョン率ベンチマーク

アウトドア用品の e コマース ブランドで目指すべき平均コンバージョン率ベンチマークは約 2% です。

ストアヤ氏によると、 1.96。これにより、投資の成果を確実に得ることができます。 

2021 年 5 月、この業界の商品のオンライン ショッピングは 216% 増加しました。競争が激化したのは言うまでもありませんが、驚くべきことに安定した需要がありました。

アウトドア用品店のコンバージョン率の最適化

コンバージョン率の最適化として知られる CRO は、基本的には単にコンバージョン率を高めることとして定義されます。

そのためには、効果的で戦略的に正しいと証明された戦略と、業界の自分のニッチ分野に適した戦術に従う必要があります。

コンバージョン率を高めるための戦略 

カスタマイズとセグメンテーション

Web サイトのエクスペリエンスを個々のユーザーの特定の興味やニーズに合わせて調整すると、コンバージョン率が大幅に向上します。 

データ主導の洞察を使用すると、人口統計、行動、興味に基づいてユーザーをセグメント化することができ、よりパーソナライズされたメッセージング、オファー、行動喚起が可能になります。

製品の推奨事項

ユーザーのコンバージョンの可能性は、以下を提供することで高めることができます。 関連する製品の推奨事項 ユーザーの閲覧履歴と購入履歴に基づいて。 

これは、機械学習アルゴリズムや人間の専門家によって作成されたパーソナライズされた製品リストの助けを借りて実現できます。

放棄されたカート/終了ポップアップのリターゲティング

カートを放棄した顧客のリターゲティング またはすぐにサイトを離れる予定の場合は、失われた売上を回復するのに役立ちます。 

これは、ターゲットを絞った電子メール キャンペーン、出口ポップアップ、またはリターゲティング広告を通じて実現できます。

ブランディングへの取り組み

強力なブランド アイデンティティと評判を確立すると、ユーザーの信頼性が高まり、コンバージョン率が向上します。 

高品質のデザイン、ユーザー エクスペリエンス、コンテンツ マーケティングの取り組みに投資することは、一貫した魅力的なブランド プレゼンスを生み出すのに役立ちます。

コンバージョン率の向上に成功したアウトドア用品店の例 

れい

REI は、アウトドア用品とアパレルの小売業者で、商品、ユーザー生成コンテンツ、ソーシャル プルーフに関するパーソナライズされた提案を活用して、コンバージョン率を高めています。 

製品推奨画像に示されているように、顧客が 1 つの製品を参照すると、Rei は追加の利用可能なアイテムを以下に表示します。これらのアイテムは、選択した製品と一緒に表示および購入される可能性が高く、全体的な顧客エクスペリエンスが向上します。

バックカントリー

Backcountry はアウトドア用品や衣料品を扱うオンライン小売業者で、コンバージョンを増やすためにウェブサイトのユーザー エクスペリエンスを向上させることを優先しています。 

顧客が十分な情報に基づいて購入を決定できるよう、ライブ チャット サポート、製品ビデオ、ユーザー レビューなどの機能を実装しています。

この画像では、左側にライブ チャット機能があり、名前を入力してオプションのリストから懸念事項を選択するだけで済むことがわかります。さらに、Backcountry は製品の下に顧客レビューを掲載しています。

パタゴニア

パタゴニアは、リターゲティング キャンペーン、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア広告など、さまざまなコンバージョン促進戦略を採用しているアウトドア衣料品およびギアの会社です。 

また、顧客が使用済みのパタゴニア製品を交換できる「Worn Wear」プログラムもあり、ブランドロイヤルティの向上に役立ちます。

ムースジョー

Moosejaw は、アウトドア用品とアパレルの小売業者で、パーソナライズされたレコメンデーション、ゲーミフィケーション、社会的証明など、さまざまなコンバージョン促進戦略を採用しています。 

また、顧客がリピートしたり、友人を紹介したりすることを奨励する特典プログラムもあります。

この画像は、Moosejaw の製品アイテムの下に社会的証明の優れた表示を示しています。評価は、品質、快適さ、スタイル、フィット感によって分類されます。

結論

アウトドア用品業界は、小規模な起業家にとっては非常に巨大な業界のように見えるかもしれませんが、消費者の一貫した需要により、増加している業界でも同じ需要があります。

だから、圧倒されないでください。

電子メール マーケティングやソーシャル メディア マーケティングなど、人々を変換する最も簡単で効果的な方法から始めます。

ビジネスを成長させ、コンバージョン率を追跡しましょう。

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