特にマーケティングにおいて、言葉は非常に強力です。
広告やプロモーションの重要な側面であるコピーライティングには、人々の注意を引き、行動を起こさせることを目的とした言葉の作成が含まれます。
思いついたことをただ書くだけではありません。影響を与えるには、さまざまな要因を考慮する必要があります。
定義上、コピーライティングとは、購入、Web サイトへのアクセス、詳細情報の要求などの特定の行動を視聴者に促すための、広告またはその他の形式のマーケティングを目的としたテキストを書く行為です。
コピーライティングはなぜ重要なのでしょうか?
- 助けになる コンバージョン率を高める。優れたテキストがあると、人々はクリックして購入するようになり、ファネルを通過することになります。
- 助けになる 顧客維持率を高める。パーソナライゼーションを使用すると、顧客があなたのビジネスに戻ってくるようになります。
- 助けになる メールリストを作成します。 全員に同じメッセージを伝える代わりに、最初に連絡先情報を教えてもらうよう説得できます。
専門家によると、コピーライティングについて学ばなければならない5つのことは次のとおりです。
電子メールに使用できる 6 種類のコピーライティングの角度 ブライアン・カーリー著
によると ブライアン・カーリー、コピーライターの場合、電子メール マーケティングを通じてクライアントに収益を生み出すのに効果的な、一般的に使用されるコピーライティングの角度が 6 つあります。
- 間違い: 人々が犯しやすい間違いとその回避方法を強調することで、自分の専門知識を実証し、コンバージョンの促進に役立つ貴重な情報を提供できます。
- トレンド: 業界の現在のトレンドと、それが顧客にどのような影響を与えているかを紹介することで、製品やサービスに対する緊迫感と関心を高めることができます。
- ツール: 2023 年に個人起業家が必要とするソフトウェアやツールを強調することで、最新テクノロジーに関する知識を実証し、クライアントがあなたのサービスの価値を理解できるようにすることができます。
- 方法： 顧客が予期せぬ方法で製品を使用して優れた結果を得た実際の例を紹介することで、製品の多用途性と有効性を強調できます。
- 学んだ教訓： 過去の失敗から学んだ教訓を共有することで、自分の経験を実証し、クライアントがソリューションの価値を理解できるように支援できます。
- 方法： 説明ビデオやセットアップ ガイドを提供することで、クライアントに製品やサービスの使用方法を教育し、購入の可能性を高めることができます。
ターゲットとする視聴者にとって最も効果的で、彼らの共感を呼ぶコピーライティングの角度を見つけることが常に重要です。
読者を第一に: コピーライティングの基本原則 by ジミー・キム
マーケティングや広告を目的としたコンテンツを作成する場合、読者を常に念頭に置くことが重要です。読者を第一に考えることで、読者にとって魅力的で関連性のあるコンテンツを作成でき、結果的に読者が行動を起こす可能性が高まります。
によると ジミー・キム, SendlaneのCEO兼共同創設者であるコピーライティングの鉄則は、常に読者を優先することです。
簡単なコピーライティングのルール:
製品ではなく、読者に焦点を当てます。
こう言う代わりに： 「私たちの新しいカミソリは 35% より鋭利です。」
言う： 「新しく改良されたより鋭い刃で、よりスムーズな剃り心地を簡単に実現します。」
製品の機能だけでなく、読者にとっての利点を強調する方法でコピーを構成します。
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フィリップ R. 著の 5 つのベスト コピーライティング フレームワーク
コピーライティングは、企業がターゲット視聴者にメッセージを効果的に伝えるのに役立つため、マーケティングと広告に不可欠な側面です。読者に望ましい行動をとるよう説得できる、明確かつ簡潔なメッセージを含めることが重要です。ただし、適切な単語や表現を考え出すのは、特に締め切りが迫っている場合には困難になることがあります。
コピーライティングのプロセスをより管理しやすく効率的にするために、コピーライターが説得力のあるメッセージを作成できるようにガイドできるいくつかのフレームワークが開発されています。
フィリップ R.メールマーケティング担当者の が、効果的でインパクトのあるコンテンツを作成するのに役立つ 5 つの優れたコピーライティング フレームワークを投稿で紹介しました。明確なメッセージの作成に重点を置いたフレームワークから、説得力のある見出しの作成に役立つフレームワークまで。
あなたが経験豊富なコピーライターであっても、初心者であっても、これらのフレームワークはコピーライティングの旅の役立つガイドとして役立ちます。
- 牧師 – 問題、増幅、ストーリー、体験談、提案、応答。
PASTOR フレームワークは、次の重要な要素に焦点を当てた人気のあるコピーライティング フレームワークです。
- 問題： まず、対象ユーザーが直面している問題を特定することから始めます。
- 増幅: 問題の問題点を強調し、読者のフラストレーションを増幅させます。
- 話： 対象となる視聴者が共感できるストーリーを伝え、問題とそれが人々にどのような影響を与えたかを強調します。
- お客様の声: 同じ問題を克服し、満足した顧客からの実際の体験談を共有します。
- オファー： 製品やサービスのメリットや独自の機能を強調しながら、問題の解決策を提案します。
- 応答： 魅力的な提案をすることで、読者に行動を起こすよう促します。
- AIDA – 注意、関心、欲求、行動。
AIDA フレームワークは、読者の注意を引き、興味を喚起し、製品やサービスへの欲求を生み出すことに重点を置き、行動を促すという最終目標を掲げています。フレームワークは 4 つの要素に分かれています。
- 注意： まず、大胆な見出しや注意を引く冒頭の文で読者の注意を引きます。
- 興味： 製品やサービスの利点や独自の機能を強調して、読者の興味を引きつけてください。
- 欲望： 製品やサービスがもたらすポジティブな結果を強調することで、製品やサービスに対する欲求を生み出します。
- アクション： 明確な行動喚起を行うことで、読者に行動を起こすよう促します。
- BAB – 前、後、ブリッジ。
BAB フレームワークは、読者が直面している問題を強調する物語を作成し、製品やサービスがもたらす可能性のある前向きな変化を紹介し、その 2 つを明確に結びつけることに重点を置いています。フレームワークは 3 つの要素に分かれています。
- 前に： 読者が直面している問題と、彼らが経験しているマイナスの結果を強調することから始めます。
- 後： 製品やサービスを使用した後に読者が期待できるポジティブな結果を紹介します。
- 橋： 問題と解決策を明確に結び付け、読者が問題を解決するために製品やサービスがどのように役立つかを強調します。
- PPPP – 絵を描く、約束する、証明する、プッシュする。
PPP フレームワークは、魅力的な画像、興味深い約束、以前のユーザーや現在の顧客からの証拠、そして読者を説得するための最良の売り込みを示して、ビジネスがどれほど信頼できるかを示し、読者を説得するために使用されます。
- 写真： インフォグラフィック、製品/サービスの画像、テキストに関連する高品質の写真などの画像を含めます。
- 約束： 1 回限りのキャンペーンで読者が抵抗できないことを約束します。
- 証明する： 提供される製品/サービスの品質を読者に信頼させることができる、他のクライアントからのフィードバックをすべて収集します。
- 押す： 数行で最も説得力のあるピッチを作成します。
- SSS – スター、ストーリー ソリューション。
SSS フレームワークは、ストーリーによって提示される問題を強調して、解決策を促進することに重点を置いています。
- 星： まず、読者にストーリーの主人公を紹介します。この主人公は顧客でも架空の人物でも構いません。
- 話： 主人公の主要な問題を示す、共感できるストーリーを語ってください
- 解決： 問題に対して提案できる解決策を強調表示します。
それらの間で実行されているテーマは次のとおりです。
- 物語を話す
- 問題を解決する
- 注目を集める
- 解決策を証明する
疑わしい場合は、これらのいずれかを使用してください。
電子メールのコピーライティング ガイド (Chase Dimond 著)
よく書かれた電子メールは、対象ユーザーの注意を引き、信頼を築き、行動を促すことができます。そのため、コピーライティングは電子メールを作成する上で不可欠な要素です。一方、電子メールの書き方が不十分だと、ブランドの評判が損なわれ、望ましい結果が得られない可能性があります。
電子メールのコピーライティング ガイドまたはチートシートは、エンゲージメント、コンバージョン、収益を促進する魅力的で効果的な電子メールを作成できるように設計されています。
以下は、ブランドが年間収益に基づいて送信すべき電子メールの種類を決定するためのチートシートです。 チェイス・ダイモンド、トップメールマーケティング担当者。ここで説明したベスト プラクティスとヒントに従うことで、電子メールが魅力的で影響力のあるものになり、マーケティング目標の達成に役立ちます。
年間収益が $100,000 未満
- 次の基本的なフローを確立します。
- 3 回のウェルカム シリーズ メール
- 2 放棄されたチェックアウトメール
- お客様への感謝の流れ
- 週に 1 つのキャンペーンを送信する
- 基本を重視し、あまり派手にする必要はありません
年間収益 $100,000 ～ $500,000
- 基本的な流れを確立する
- 放棄されたカート フローの確立
- ブラウズ放棄フローの確立
- 週に少なくとも 2 ～ 3 つのキャンペーンを送信する
- 基本をしっかりと押さえる
年間収益 $500,000 ～ $5,000,000
- 顧客獲得フローの確立
- 解散シリーズの流れを確立する
- 週に少なくとも 3 ～ 4 つのキャンペーンを送信する
- 考慮する 電子メールマーケティング代理店を雇う
- 努力を拡大する時期が来ました
年間収益 $5,000,000 以上
- 以前のセットアップがすべて確立され、テストされていることを確認します
- クロスセルとアップセルのフローを確立する
- 週に少なくとも 4 つのキャンペーンを送信する
- 電子メールマーケティング代理店またはコンサルタントを雇うことを検討してください
- 電子メール マーケティングを通じて少なくとも年間 $100 万を稼ぐことを目指します。
効果的なメールを書くメリット
によって書かれた投稿 シュリシュティ・カシャプJava 開発者の 氏は、コミュニケーション手段としての電子メールの重要性を強調しています。彼女は、電子メールにはさまざまなテキスト、ドキュメント、写真やビデオなどのマルチメディア コンテンツを含めることができるため、従来のメールに比べて多くの利点があると説明します。
この投稿ではさらに、効果的な電子メールを作成することの次のような利点を強調しています。
- ビジネスの評判を向上させる能力、
- アイデアを効果的に伝える
- アドバイスや意見を必要としている人に貴重な連絡を提供します。
全体として、この記事は、今日のペースが速く相互接続された世界において電子メールが果たす重要な役割に光を当てます。
