Return on Ad Spend (ROAS) ist eine Marketingkennzahl, die Aufschluss darüber gibt, wie viel Umsatz Ihre Marketingkampagnen nach Werbemaßnahmen generieren.
Der ROAS hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Werbung beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele zu verstehen.
Infolgedessen können Sie Ihre Unternehmensmarketingstrategie verbessern und ein größeres Publikum aufbauen, wodurch Sie mehr verdienen können. Verbessern Sie den ROAS zusammen mit anderen Kennzahlen wie Return on Investment, Umsatz, Conversion-Rate und mehr.
In den letzten Jahren gab es Diskussionen darüber, welche Metrik wichtiger ist: Roas oder Poas.
Was ist Return on Ad Spend?
Definition des Return on Ad Spend
Der Return on Ad Spend (ROAS) ist eine Marketingkennzahl, die die Höhe des Umsatzes misst, der für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar generiert wird.
Es hilft Unternehmen, die Effektivität von Werbekampagnen zu bestimmen, indem es den Return on Investment (ROI) für ihre Werbeausgaben misst.
ROAS ist eine wichtige Kennzahl für Unternehmen weil es hilft, die Werbeausgaben zu optimieren, um die Einnahmen für Marketing-/Werbekampagnen zu maximieren und die Geschäftsziele zu erreichen.
Indem Sie den ROAS im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie erkennen, welche Kampagnen am effektivsten sind, und ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen. Schauen Sie sich auch unseren Artikel zum Thema an Roas gegen Poas
Return on Ad Spend-Formel
Der ROAS wird berechnet, indem der durch eine Werbekampagne generierte Umsatz durch den für diese Kampagne ausgegebenen Betrag dividiert wird.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise 1 TP4T1.000 für Werbung ausgibt und 1 TP4T5.000 an Einnahmen generiert, wäre der ROAS 5 (dh 1 TP4T5.000 an Einnahmen dividiert durch 1 TP4T1.000 an Werbeausgaben).
Benchmarks für die Rendite der Werbeausgaben nach Branche
Der ideale Return on Ad Spend (ROAS) kann je nach Branche, Wettbewerb und anderen Faktoren variieren. Hier sind einige Benchmarks für den ROAS nach Branche:
- E-Commerce: Ein guter ROAS für E-Commerce-Unternehmen liegt normalerweise bei etwa 4:1 oder höher, was bedeutet, dass das Unternehmen für jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird, $4 oder mehr Umsatz generiert.
- Einzelhandel: Einzelhandelsunternehmen streben im Allgemeinen einen ROAS von mindestens 3:1 an, einige können jedoch möglicherweise höhere Renditen erzielen, abhängig von der Art der verkauften Produkte und ihrer Zielgruppe.
- B2B: Business-to-Business (B2B)-Unternehmen haben in der Regel einen längeren Verkaufszyklus und höhere Ticketpreise, sodass ein guter ROAS für B2B-Unternehmen niedriger sein kann, etwa 2:1 oder höher.
- Dienstleistungen: Dienstleistungsunternehmen wie Beratungsunternehmen oder Anwaltskanzleien haben möglicherweise ein höheres ROAS-Ziel von etwa 6:1 oder mehr, da sie in der Regel höhere Gewinnspannen haben.
Was ist ein guter ROAS?
Für E-Commerce sollte es mindestens 4 sein. (abhängig von Ihrer Marge)
Für B2B kann es 2 sein (aufgrund längerer Verkaufszyklen und Servicekosten)
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Benchmarks allgemeine Richtlinien sind und der ideale ROAS je nach den spezifischen Zielen Ihres Unternehmens variieren kann.
Es ist wichtig, Ihren eigenen ROAS im Laufe der Zeit zu verfolgen und zu analysieren, um Ihre Werbeausgaben zu optimieren und Ihre Marketingziele zu erreichen.
Wenn Sie Ihre Marke mit anderen in Ihrer Branche vergleichen möchten, hat das Werbetool Sidecar einen Benchmark-Bericht veröffentlicht, auf den Sie sich beziehen können.
Der Bericht beschreibt den durchschnittlichen ROAS für Google, Facebook, Instagram und Amazon, die alle im vergangenen Jahr gestiegen sind.
Sidecars Forschung zeigt die folgenden durchschnittlichen Einzelhandels-ROAS-Metriken für jede Plattform:
- Bezahlte Google-Suche: 13.76
- Facebook-Werbung: 10.68
- Instagram-Werbung: 8.83
- Amazon-Werbung: 7,95
Darüber hinaus liefert der Bericht durchschnittliche ROAS-Zahlen für verschiedene Branchenvertikalen, von denen einige besonders bemerkenswert sind.
| Bezahlte Google-Suche | |||
| Kleidung & Accessoires | 24.73 | 15.34 | 10.53 |
| Autoteile & Zubehör | 20.52 | 17.98 | 15.03 |
| Eigenheim | 13.11 | 14.33 | 17.42 |
| Spielzeug & Hobbys | 23.29 | 5.71 | 5.47 |
| Gesundheit & Schönheit | 7.19 |
Die bereitgestellten Daten enthalten ROAS-Zahlen (Return on Ad Spend) für drei verschiedene Werbekanäle – Google Paid Search, Facebook und Instagram – in verschiedenen Branchen.
Für die Bekleidungs- und Accessoires-Industrie, Google Paid Search hat mit 24,73 den höchsten ROAS-Wert, gefolgt von Facebook mit 15,34 und Instagram mit 10,53.
Der Automobilteile- und Zubehörindustrie hat mit 20,52 auch einen hohen ROAS-Wert für Google Paid Search, gefolgt von Facebook mit 17,98 und Instagram mit 15,03.
Im Haus- und Heimindustrie, Instagram hat mit 17,42 den höchsten ROAS-Wert, gefolgt von Facebook mit 14,33 und Google Paid Search mit 13,11.
Für die Spielwaren- und Hobbybranche, Google Paid Search hat mit 23,29 den höchsten ROAS-Wert, während Facebook und Instagram mit 5,71 bzw. 5,47 niedrigere ROAS-Werte haben.
Der Gesundheits- und Schönheitsindustrie hat nur Daten für die bezahlte Google-Suche, die einen ROAS-Wert von 7,19 aufweist.
Insgesamt deuten die Daten darauf hin, dass Google Paid Search im Allgemeinen der effektivste Werbekanal für die meisten Branchen ist, während Facebook und Instagram je nach Branche unterschiedliche Effektivitätsgrade aufweisen.
Es ist wichtig zu beachten, dass andere Faktoren wie Zielgruppe, Kampagnenstrategie und Anzeigeninhalt die ROAS-Zahlen ebenfalls erheblich beeinflussen können.
Wie kann man den Return on Ad Spend nachverfolgen?
Es gibt verschiedene Tools, mit denen Unternehmen den Return on Ad Spend (ROAS) verfolgen können. Hier sind einige beliebte Tools:
Google-Anzeigen: Mit Google Ads können Sie Ihren Return on Ad Spend (ROAS) für Such-, Display- und Videoanzeigen effektiv verfolgen. Indem Sie Google Analytics mit Ihrem Google Ads-Konto kombinieren und Conversion-Tracking einrichten, können Sie die Einnahmen aus Ihren Werbekampagnen überwachen.
Facebook-Anzeigenmanager: Mit dem Facebook Ads Manager haben Sie die Möglichkeit, Ihren ROAS für Facebook- und Instagram-Anzeigen zu überwachen. Sie können Conversion-Tracking einrichten und die durch Ihre Anzeigen generierten Einnahmen in Echtzeit verfolgen.
Bing-Anzeigen: Sie können Ihren ROAS für Suchanzeigen mit der Microsoft-Plattform Bing Ads verfolgen. Durch die Einrichtung von Conversion-Tracking können Sie den durch Ihre Anzeigen erzielten Umsatz überwachen
Marketing-Automatisierungssoftware: Marketing-Automatisierungssoftware wie HubSpot oder Marketo kann Ihnen helfen, Ihren ROAS zu verfolgen, indem sie Einblicke in den gesamten Marketing- und Verkaufstrichter bietet, von der Lead-Generierung bis zur Konversion. Probieren Sie Vibetrace jetzt aus!
Wählen Sie das geeignete Tool aus, das Ihren Geschäftsanforderungen und Werbezielen entspricht.
Indem Sie Ihren ROAS im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie Ihre Werbeausgaben leichter optimieren und einen besseren Return on Investment für Ihre Marketingkampagnen erzielen
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Wie oft sollten Sie den Return on Ad Spend überprüfen?
Die Häufigkeit, mit der Sie den Return on Ad Spend (ROAS) überprüfen sollten, hängt von der Länge Ihres Verkaufszyklus, der Art der von Ihnen durchgeführten Werbekampagnen und Ihren Geschäftszielen ab.
- Wenn Ihr Unternehmen längere Verkaufszyklen oder größere Ticketartikel hat, kann es länger dauern, bis Sie die Auswirkungen von Werbekampagnen auf den Umsatz sehen. Aktivieren Sie in diesem Fall den ROAS monatlich oder vierteljährlich Basis vielleicht besser geeignet.
- Wenn Sie hingegen Unternehmen mit kürzeren Verkaufszyklen oder kleineren Ticketartikeln sind, kann es für Sie von Vorteil sein, den ROAS häufiger zu überprüfen, z wöchentlich oder zweiwöchentlich.
Letztendlich ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen der häufigen Überwachung des ROAS zu finden, um Ihre Werbeausgaben zu optimieren, und gleichzeitig Ihren Kampagnen genügend Zeit zu geben, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.
Der ROAS ist zwar ein wichtiger zu verfolgender Messwert, sollte aber nicht der einzige sein. Um ein umfassenderes Verständnis Ihrer Werbeleistung zu erhalten, ziehen Sie am besten andere Messwerte wie Klickrate, Conversion-Rate und Cost-per-Acquisition in Betracht.
Return on Ad Spend-Rechner
Möchten Sie Ihren Return on Advertising Spend berechnen? Verwenden Sie unseren einfachen Rechner unten.
Einfacher Roas-Rechner
Wichtige Dinge zum Return on Ad Spend
Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie beim Return on Ad Spend (ROAS) beachten sollten:
Misst die Effektivität von Werbekampagnen: Der ROAS hilft Ihnen zu verstehen, wie viel Umsatz Sie mit jedem für Werbung ausgegebenen Dollar erzielen.
Steigert den Umsatz: Der ROAS ist eine wichtige Kennzahl für Unternehmen, da er Ihnen hilft, Ihre Werbeausgaben zu optimieren, um Ihren Umsatz zu maximieren und Ihre Marketingziele zu erreichen.
Variiert je nach Branche: Der ideale ROAS kann je nach Branche, Wettbewerb und anderen Faktoren variieren. Es ist wichtig, Ihren eigenen ROAS im Laufe der Zeit zu verfolgen, um zu verstehen, was als guter Return on Investment für Ihr Unternehmen angesehen wird.
Am besten zusammen mit anderen Metriken berechnet: Der ROAS sollte nicht die einzige Metrik sein, die Sie verfolgen. Es ist wichtig, andere Messwerte wie Klickrate, Conversion-Rate und Cost-per-Acquisition zu berücksichtigen, um einen umfassenderen Überblick über Ihre Werbeleistung zu erhalten.
Optimieren Sie Ihre Werbeausgaben und erzielen Sie einen besseren Return on Investment für Ihre Marketingkampagnen!
Metriken in Bezug auf den Return on Ad Spend
Hier sind einige Kennzahlen zum Return on Ad Spend (ROAS):
Bruttomarge
Gibt an, ob das Unternehmen mit seinen Produkten eine hohe Gewinnspanne erzielt.
Customer Lifetime Value
Der geschätzte Gesamtwert eines Kunden für ein Unternehmen im Laufe seines Lebens
Customer Lifetime Value
Der geschätzte Gesamtwert eines Kunden für ein Unternehmen im Laufe seines Lebens
Vibetrace ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, mit der Sie Ihren Return on Ad Spend (ROAS) verfolgen können, indem Sie Folgendes bereitstellen Echtzeitdaten zum Kundenverhalten und zur Kampagnenleistung.
Es kann mit verschiedenen Werbekanälen integriert werden und Erkenntnisse darüber liefern, welche Kampagnen und Kanäle die besten Ergebnisse erzielen.
Mit Vibetrace können Sie auch Ihre Zielgruppe segmentieren und ihre Marketingbemühungen personalisieren, um das Engagement und die Conversions zu steigern.
