Daten sind das wichtigste Kapital Ihrer digitalen Strategie. Anhand der gesammelten Daten können Sie Metriken bestimmen und verfolgen, die Ihnen weitere Einblicke in Geschäftsmöglichkeiten geben.
Metriken bieten aussagekräftige Einblicke in die Leistung Ihres Unternehmens.
Sie helfen Ihnen, fundierte Entscheidungen über Ihren Betrieb, Ihr Marketing oder Ihre Bemühungen um Sake zu treffen und den Erfolg Ihrer Strategien zu bestimmen.
In diesem Artikel untersuchen wir Meinungen von Experten darüber, wie Sie Metriken zu Ihrem Vorteil nutzen und wie sie Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen zu verbessern.
Von der Verfolgung der Kundenzufriedenheit bis zur Analyse der finanziellen Leistung können Metriken verwendet werden, um fast jeden Aspekt Ihres Unternehmens zu verbessern. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Leistungsfähigkeit von Metriken nutzen können, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.
Lassen Sie uns also in Expertenmeinungen darüber eintauchen, welche E-Commerce-Metriken das Geschäft verbessern werden.
So verwenden Sie Metriken zur Umsatzsteigerung [Dmitry Nekrasov]
Metriken sind ein leistungsstarkes Tool zum Messen und Analysieren der Unternehmensleistung und können zur Umsatzsteigerung genutzt werden.
Durch die Verfolgung von Key Performance Indicators (KPIs) wie Konversionsraten, Kundenzufriedenheit und Umsatzwachstum können Unternehmen Einblicke in die Umsatztreiber gewinnen und datengesteuerte Entscheidungen treffen, um ihre Abläufe zu optimieren und die Rentabilität zu steigern.
Erkunden Sie die Verwendung von Metriken, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, und befolgen Sie die bereitgestellten Tipps entsprechend Dmitri Nekrasov, CEO von Jetmetrics.io, für die effektive Verfolgung und Interpretation von Daten.
- Analysieren Sie Kundenverhaltensmuster, um Bereiche mit Möglichkeiten für Umsatzwachstum zu identifizieren.
Sie können Metriken wie Kaufhäufigkeit, durchschnittlicher Bestellwert und Produkt-/Dienstnutzungsmuster verwenden. Diese Informationen können durch Datenanalysetools, Kundenbefragungen und Transaktionsaufzeichnungen gesammelt werden.
Darüber hinaus können Sie Kundensegmente mit hohem Potenzial für Upselling oder Cross-Selling identifizieren. Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmtes Kundensegment häufig hochwertige Einkäufe tätigt, kann es von Vorteil sein, sie mit Angeboten für Premiumprodukte oder -dienstleistungen anzusprechen.
- Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren wie den Customer Lifetime Value, die Umsatz-Conversion-Rate, den durchschnittlichen Bestellwert usw.
Der Customer Lifetime Value (CLV) ist eine Schätzung des gesamten monetären Werts, den ein Kunde einem Unternehmen während seiner gesamten Beziehung einbringt.
Die Sales Conversion Rate hingegen bestimmt den Prozentsatz der Website- oder Landingpage-Besucher, die eine bestimmte Aktion ausführen, beispielsweise ein Produkt kaufen oder ein Formular ausfüllen.
Schließlich berechnet der Average Order Value (AOV) den durchschnittlichen Betrag, den Kunden pro Bestellung ausgeben.
- Erforschen und implementieren Sie neue Technologien, um die Vertriebseffizienz zu verbessern.
Metriken spielen eine entscheidende Rolle bei der Messung des Erfolgs und der Wirkung von Geschäftsstrategien. Durch die Verfolgung von Key Performance Indicators (KPIs) und die Analyse von Kundenverhaltensmustern können Unternehmen wertvolle Einblicke in ihre Betriebsabläufe gewinnen und Bereiche für Verbesserungen identifizieren.
Eine Möglichkeit, Metriken effektiv zu nutzen, ist der Einsatz neuer Technologien, wie z. B. Online-Software. Diese Tools liefern Echtzeitdaten und Einblicke in wichtige KPIs wie Umsatz-Conversion-Rate, Customer Lifetime Value, durchschnittlicher Bestellwert und mehr.
- Legen Sie Zielvorgaben für Vertriebsteams fest und verfolgen Sie den Fortschritt damit.
Eine hohe oder niedrige Rate für jede Schlüsselmetrik ist von Bedeutung und hilft, Verkaufsziele für ein Unternehmen festzulegen. Durch die Überwachung dieser Metriken ist es möglich, die Leistung des Unternehmens zu messen und verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren.
Beispielsweise kann eine niedrige Verkaufs-Conversion-Rate darauf hindeuten, dass das Website-Design, die Nachrichtenübermittlung oder der Checkout-Prozess optimiert werden müssen. Andererseits kann ein hoher Customer Lifetime Value darauf hindeuten, dass das Unternehmen seine Kunden effektiv bindet und von zunehmenden Investitionen in Kundenbindungs- und Kundenbindungsstrategien profitieren könnte.
- Entwickeln Sie Anreize für Vertriebsmitarbeiter, um Motivation und Leistung zu steigern.
Indem Sie Metriken zur Verfolgung der Vertriebsleistung verwenden, können Sie Ihr Vertriebsteam motivieren, die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen. Die Bereitstellung von Belohnungen und Anreizen für das Erreichen oder Übertreffen von Leistungszielen kann die Motivation und das Engagement der Mitarbeiter steigern. Dies kann Vertriebsteams dabei helfen, sich auf die wichtigsten Kennzahlen zu konzentrieren, die den Geschäftserfolg vorantreiben, und auf die Erreichung der Unternehmensziele hinzuarbeiten.
Darüber hinaus kann die regelmäßige Leistungsverfolgung und -anerkennung eine Kultur der Verantwortlichkeit und der kontinuierlichen Verbesserung fördern und dem Vertriebsteam helfen, motiviert zu bleiben und sich auf das Erreichen seiner Ziele zu konzentrieren. Indem Sie Metriken als Motivationstool verwenden, können Sie die Verkaufsleistung steigern und den Umsatz steigern, während Sie gleichzeitig das Wachstum und die Entwicklung Ihres Verkaufsteams unterstützen.
- Verwenden Sie Marktsegmentierungsmethoden, um potenzielle Kunden anzusprechen.
Die Segmentierung von Kunden kann schwierig sein, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen führen. Durch die Verwendung von Metriken wird es jedoch einfacher, Ziele zu identifizieren und die Marktsegmentierung effektiv zu nutzen, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Metriken können Einblicke in Ihre Kundeninteressen, Demografie und Verhaltensmuster geben, sodass Sie gezielte Marketingkampagnen erstellen können, die bei bestimmten Segmenten Ihres Publikums Anklang finden.
Indem Sie diese Erkenntnisse nutzen, können Sie die Effizienz Ihrer Marketingbemühungen verbessern und das Umsatzwachstum steigern, indem Sie Ihren Zielmarkt effektiv erreichen. Daher kann die Verwendung von Metriken als Instrument zur Unterstützung der Marktsegmentierung eine wertvolle Strategie für Unternehmen sein, die ihre Verkaufsleistung verbessern möchten.
- Überwachen Sie das Kundenfeedback und passen Sie die Verkaufsstrategie entsprechend an.
Metriken dienen als Mittel, um den Erfolg eines Unternehmens in verschiedenen Bereichen wie Umsatzsteigerung, Generierung von Leads, Kundengewinnung und mehr zu messen. Sie bieten ein umfassendes Verständnis des Kundenverhaltens und ermöglichen es Unternehmen, fundierte Entscheidungen für strategische Verbesserungen zu treffen.
Indem Sie wichtige Kennzahlen regelmäßig verfolgen und analysieren, können Sie Ihre Geschäftsleistung bewerten, Verbesserungsbereiche identifizieren und Anpassungen vornehmen, um das Wachstum voranzutreiben und den Umsatz zu steigern. Daher spielen Metriken eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Unternehmen dabei zu helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben und bei ihren Bemühungen um Wachstum und Verbesserung erfolgreich zu sein.
- Richten Sie ein Kundenbindungsprogramm ein, um die Kundenbindung zu verbessern.
Kundenbindungsprogramme bieten, ähnlich wie Rabatte und Gutscheine, Vorteile für ein Unternehmen helfen, Kunden zu halten und zu Wiederholungskäufen animieren.
Diese Programme bieten Kunden einen Anreiz, Ihrer Marke treu zu bleiben, und schaffen eine langfristige Beziehung, die zu Folgegeschäften führen und zum Wachstum und Erfolg Ihres Unternehmens beitragen kann.
- Analysieren Sie die Leistung der Wettbewerber, um potenzielle Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
Durch die Verwendung verschiedener Metriken kann Ihr Unternehmen seine Leistung optimieren und Bereiche mit Verbesserungspotenzial identifizieren.
Metriken liefern wertvolle Einblicke in die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens, sodass Sie fundierte Entscheidungen treffen können, um Mängel zu beheben und das Wachstum voranzutreiben. Daher kann die effektive Verwendung von Metriken zu einer kontinuierlichen Verbesserung und einem gesteigerten Erfolg Ihres Unternehmens führen.
- Verwenden Sie Kundenfeedback-Umfragen, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
Feedback-Umfragen vereinfachen das Verfolgen von Metriken und das Identifizieren von Bereichen für Ihre Geschäftsverbesserung. Diese Umfragen liefern wertvolle Einblicke in die Meinungen, Erfahrungen und Vorlieben Ihrer Kunden, sodass Sie wichtige Leistungsindikatoren überwachen und datengesteuerte Entscheidungen treffen können, um Ihre Abläufe zu optimieren und das Wachstum voranzutreiben.
Daher kann die Verwendung von Feedback-Umfragen als Instrument zur Verfolgung von Metriken eine effektive Möglichkeit für Sie sein, sich kontinuierlich zu verbessern und Erfolge zu erzielen.
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So maximieren Sie Ihre Kapitalrendite [Rory Flynn]
E-Mail-Marketing ist mit einem durchschnittlichen ROI von 36X einer der kostengünstigsten und ertragreichsten Marketingkanäle auf dem Markt.
Das bedeutet, dass ein Unternehmen für jede $10.000, die für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, mit einer Gegenleistung von $360.000 rechnen kann. Angesichts dieser beeindruckenden Kapitalrendite ist es für Unternehmen wichtig, ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen zu optimieren, um den ROI zu maximieren.
Wenn wir auf 2023 blicken, ist es ein guter Zeitpunkt, Ihre E-Mail-Marketingstrategie zu bewerten und Optimierungsbereiche zu identifizieren. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier 14 nützliche E-Mail-Optimierungen, mit denen Sie weniger ausgeben, mehr verdienen und den ROI maximieren können Rory Flynn, Leiter Kundenakquise bei Commerce12:
- Optimieren Sie Ihr Angebot zur Lead-Generierung
Ob Sie es glauben oder nicht, das Angebot, das Sie im Austausch für eine E-Mail-Adresse anbieten, ist viel wirkungsvoller als der Stil oder die Schriftart Ihres Verkaufstextes. Um festzustellen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt, experimentieren Sie mit verschiedenen Anreizen wie Rabatten, kostenlosen Ressourcen und Werbegeschenken.
Analysieren Sie, welches Angebot bei Ihren Kunden am besten ankommt, und nutzen Sie diese Informationen, um effektivere und erfolgreichere E-Mail-Marketingkampagnen durchzuführen.
- Optimieren Sie Ihre bezahlten Angebote
Der Wert und die Qualität Ihrer kostenpflichtigen Angebote sind entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Kunden oder Kunden ein starkes Verlangen nach den Produkten oder Dienstleistungen haben, die Sie verkaufen. Um die Effektivität Ihrer Angebote zu maximieren, sollten Sie die Details wie die Leistungen, die Rückerstattungsgarantie und andere Schlüsselfaktoren verfeinern, bis das Angebot für Ihre Zielgruppe unwiderstehlich wird.
Indem Sie qualitativ hochwertige und wünschenswerte Produkte oder Dienstleistungen anbieten, können Sie die Kundenbindung steigern, den Umsatz steigern und Ihr Geschäft ausbauen.
- A/B-Test-Popups und Zielseiten
Während das Angebot selbst entscheidend ist, sind Texterstellung und visuelle Gestaltung ebenfalls wesentliche Bestandteile einer erfolgreichen Marketingkampagne. Sobald Sie ein erfolgreiches Angebot erstellt haben, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Pop-up- und Zielseiten so überzeugend wie möglich zu gestalten. Dies kann durch den Prozess erreicht werden Conversion-Rate-Optimierung, was dazu beiträgt, die Effektivität Ihres Marketings zu verbessern und die Anzahl der Kunden zu erhöhen, die die gewünschte Aktion ausführen.
Durch die Einbeziehung überzeugender Texterstellung und visueller Darstellungen können Sie die Wirkung Ihrer Marketingbemühungen weiter steigern und Ihre Kapitalrendite maximieren.
- Sende einen Willkommens-Flow an neue Abonnenten
Eine automatisierte Nachrichtenserie, die an neue Abonnenten gesendet wird, wird als „Drip-Kampagne“ bezeichnet. Es ist vorzuziehen, Kampagnen zu haben, die aus 7 Nachrichten bestehen.
Die ersten Nachrichten werben für das Angebot zur Lead-Generierung, dann können Sie den Ansatz ändern, bevor Sie mit den nächsten Schritten fortfahren.
- Senden Sie einen Post-Purchase-Flow an Kunden
Eine weitere automatisierte Nachrichtenserie, die nach dem Kauf an Kunden gesendet wird, ist allgemein als „Post-Purchase-Drip-Kampagne“ bekannt. Diese Kampagne besteht normalerweise aus 3-4 Nachrichten, wenn Sie sie implementieren möchten.
Die Nachrichten können Ihr Dankeschön an den Kunden für seine Bestellung enthalten, ergänzende Produkte anbieten und versuchen, zusätzliche Verkäufe zu generieren.
- Senden Sie einen Fluss verlassener Warenkörbe an Zweitvermuter
Diese automatisierte Nachricht wird an Personen gesendet, die Artikel in ihren Online-Warenkörben gelassen haben, was in etwa 70%-Fällen häufig vorkommt.
Es wird bevorzugt, die Reihe von Nachrichten 3-4 lang zu machen. Darüber hinaus können Sie darauf abzielen, in den Nachrichten ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und sie daran zu erinnern, dass ihr gespeicherter Warenkorb bald abläuft.
- Erwägen Sie, ein Browse Abandon System zu erstellen
Der letzte häufig verwendete Ablauf ist das Browse Abandonment System. In diesem Fall zeigt Ihr Geschäft ein Popup an, wenn Ihr Kunde die Website verlässt, und wenn er sich anmeldet, erhält er eine Reihe von Nachrichten.
Sie können dies für Ihr Unternehmen frei implementieren, um zu sehen, ob es für Sie funktioniert.
- A/B-Testen Sie Ihre Flows
Der Erfolg mit A/B-Testabläufen wird möglicherweise nicht sofort erzielt. Versuchen Sie, mit Variationen wie A/B-Test-Betreffzeilen, Vorschautext, Messaging-Ansatz, Designelementen und mehr zu experimentieren. Verfeinern und optimieren Sie diese Abläufe schrittweise, um ihre Rentabilität für Ihr Unternehmen zu maximieren.
- Finden Sie die richtige Kampagnenhäufigkeit
Das Finden der richtigen Frequenz für Ihre E-Mail-Kampagnen ist entscheidend, um Burnout zu vermeiden. Einige Unternehmen kommen mit nur einer E-Mail pro Woche gut zurecht, während andere drei, fünf oder sogar sieben versenden.
Es ist jedoch am besten, immer zu prüfen, was für Ihr Unternehmen gut sein könnte, damit Sie Ihren Abonnenten nicht mit Unmengen von E-Mails Unbehagen bereiten. Ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ist, zwei E-Mails pro Woche zu senden und bei Bedarf anzupassen.
- Halten Sie Ihre Kampagnen frisch
Es ist nicht effektiv, nur in jeder E-Mail zu verkaufen. Wechseln Sie zwischen dem Bewerben von Produkten, dem Teilen von Kundenerfolgsgeschichten, dem Informieren Ihres Publikums und anderen Arten von Inhalten. Indem Sie Ihren Ansatz variieren, können Sie Ihre Abonnenten engagiert und interessiert halten.
- An Nicht-Öffner erneut senden
Das erneute Versenden von E-Mails an diejenigen, die sie nicht geöffnet haben, ist eine einfache Möglichkeit, den Gewinn zu steigern. Indem Sie dieselbe Nachricht ein paar Tage später senden, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie geöffnet wird, und generieren letztendlich mehr Umsatz pro geschriebener Nachricht.
Achten Sie auf diese Idee, es gibt eine Vollständiger Artikel über offene Rate.
- Hype-Aktionen
Die Maximierung Ihres Umsatzes bei besonderen Veranstaltungen wie Verkäufen und Produkteinführungen ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Um den Erfolg sicherzustellen, ist es wichtig, frühzeitig mit der Werbung für diese Veranstaltungen zu beginnen, anstatt bis zum Tag der Veranstaltung zu warten. Spannung über einen Zeitraum von ein oder zwei Wochen aufzubauen, ist eine effektive Strategie.
- Führen Sie Werbeaktionen durch
Sobald Sie genug Begeisterung für Ihre Werbeaktionen erzeugt haben, ist es an der Zeit, sie umzusetzen. Perfektionieren Sie Ihr Schreiben, fügen Sie bei Bedarf Bilder hinzu und senden Sie während des Verkaufs maximal zwei E-Mails pro Tag.
- Spielen Sie das lange Spiel
Legen Sie den Fokus auf langfristige Gewinne statt auf kurzfristige Gewinne. Vermeiden Sie es, Abonnenten mit zu vielen E-Mails zu bombardieren, und halten Sie stets gemachte Versprechen ein. Indem Sie Ihre Abonnenten mit Respekt behandeln und Ihren Verpflichtungen nachkommen, können Sie ein profitables Geschäft für Jahre aufrechterhalten, nicht nur für ein paar Monate oder Wochen.
Tipps zur Steigerung der Öffnungsraten [Kajal Karn]
In einem Beitrag von Kajal Karn, ein Social-Media-Manager und Stratege, glaubt, dass jedes Unternehmen das Konzept der E-Mail-Öffnungsrate und seine Bedeutung untersuchen kann.
Trotz der Bemühungen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, kann sich eine niedrige Öffnungsrate negativ auf Ihr Unternehmen auswirken. Der Beitrag hat Einblicke gegeben, wie Sie Ihre E-Mail-Öffnungsrate steigern und sicherstellen können, dass Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen effektiv sind und Ihre Abonnenten engagiert sind.
Hier sind 5 Tipps, um Ihre E-Mail-Öffnungsrate zu steigern:
- Veranstalten Sie eine Willkommens-E-Mail-Serie
Es ist sehr wichtig, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen, besonders wenn sich jemand gerade über Ihre Website in Ihre Mailingliste eingetragen hat. Diese Fenstergelegenheit bietet Ihnen die Möglichkeit, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu präsentieren und eine Verbindung zu Ihrem neuen Abonnenten herzustellen.
Zeit ist ein entscheidender Faktor, denn Sie haben nur 24-48 Stunden Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Maximieren Sie diese Gelegenheit, indem Sie a herstellen überzeugende Willkommens-E-Mail-Serie.
- Bitten Sie Ihre Leser, Sie in Ihrer ersten E-Mail auf die Whitelist zu setzen
Um zu vermeiden, dass Ihre E-Mails als Werbung markiert werden oder im Spam-Ordner landen, befolgen Sie unbedingt die Best Practices für E-Mails. Darüber hinaus kann das Anbieten von Werbegeschenken auf Ihrer Website die Vorfreude auf Ihre erste E-Mail steigern und Abonnenten ermutigen, sich auf Ihre zukünftige Kommunikation zu freuen.
Wer liebt nicht ein gutes Geschäft oder ein kostenloses Geschenk? Hier ist ein Artikel darüber, wie es geht.
- Schreiben Sie gute Betreffzeilen
Der Betreffzeile Ihrer E-Mail ist ein entscheidender Faktor für seine Öffnungsrate. Eine Betreffzeile, die spammig oder zu vielversprechend erscheint, kann Abonnenten davon abhalten, Ihre E-Mail zu öffnen.
Es ist wichtig, verlockende, aber auch wahrheitsgemäße Betreffzeilen zu erstellen, damit Sie die Chancen erhöhen können, dass Ihre E-Mail geöffnet und gelesen wird.
- Seien Sie nicht salesy
Wenn es darum geht, eine Beziehung zu deinen Abonnenten aufzubauen, ist es wichtig, mehr zu geben, als du verlangst. Ein großzügiger und offener Ansatz kann dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und Ihre Abonnenten zu binden.
Dies gilt nicht nur für das E-Mail-Marketing, sondern für alle Aspekte Ihres Online-Geschäfts. Wenn jede von Ihnen gesendete E-Mail ein Verkaufsargument ist, kann dies zu einem geringeren Engagement und einer höheren Wahrscheinlichkeit führen, dass sich Abonnenten abmelden.
- Behandeln Sie Ihren Leser wie einen Freund
Ein persönlicher Gesprächston in Ihren E-Mails kann viel dazu beitragen, eine Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen. Anstatt automatisiert zu klingen, versuche zu schreiben, als würdest du mit einem Freund sprechen. Konzentrieren Sie sich darauf, mit jedem Abonnenten als Einzelperson zu sprechen, anstatt sich an eine Gruppe von Menschen zu wenden.
Vermeiden Sie es, wie ein Telemarketer zu klingen, der nur aus einem Skript liest, da dies abschreckend wirken kann. Lassen Sie stattdessen Ihre einzigartige Persönlichkeit durchscheinen, indem Sie Sie selbst sein – lässig, lustig, unbeschwert oder schick. Verwenden Sie Ihre Stimme und seien Sie authentisch in Ihrer Kommunikation.
Die wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen müssen [Emmanuel Obafemi]
Vermeiden Sie häufige Fehler im E-Mail-Marketing, indem Sie die falschen Metriken verfolgen. Eine kürzlich durchgeführte Studie zeigt, dass nur 251 TP3T der E-Mails geöffnet und gelesen werden, was möglicherweise zu einem erheblichen Verlust führt.
Um Ihre Kampagnen zu optimieren und das Engagement und den ROI zu maximieren, konzentrieren Sie sich auf die Überwachung der richtigen Leistungskennzahlen (KPIs). Hier sind einige KPIs, die im Jahr 2023 zu berücksichtigen sind Emmanuel Obafemi:
Öffnungsrate: Die Öffnungsrate misst die Anzahl der Abonnenten, die Ihre E-Mails öffnen. Eine niedrige Öffnungsrate kann auf schlechte Betreffzeilen oder Probleme bei der E-Mail-Zustellung hinweisen. Um Ihre Öffnungsrate zu steigern, wenden Sie Best Practices auf Ihre Betreffzeilen an, wie z. B. Personalisierung, Kürze und Vermeidung von Auslösewörtern. Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste, um personalisiertere Nachrichten zu versenden, kann auch Ihre Öffnungsrate verbessern.
Klickrate (CTR): Die Click-Through-Rate (CTR) misst die Anzahl der Klicks auf Links in Ihren E-Mails. Eine hohe CTR weist auf effektiven E-Mail-Inhalt hin und fördert das Engagement. Um Ihre CTR zu verbessern, nutzen Sie überzeugende Calls-to-Action, führen Sie A/B-Tests durch und integrieren Sie Social-Share-Buttons, damit Abonnenten Ihre Inhalte einfach teilen können.
Wechselkurs: Die Konversionsrate misst den Anteil der Abonnenten, die nach Erhalt einer E-Mail eine gewünschte Aktion ausführen, z. B. einen Kauf oder eine Newsletter-Anmeldung. Die Überwachung der Konversionsrate zeigt die Effektivität Ihrer E-Mails. Um die Konversionsrate zu erhöhen, verwenden Sie personalisiertes und spezifisches Messaging, bieten Sie Anreize und optimieren Sie E-Mails für Mobilgeräte.
Das Verfolgen von Schlüsselmetriken kann Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Marketingstrategie zu verbessern.
Konzentrieren Sie sich auf die Öffnungsrate, Klickrate und Konversionsrate, um zu sehen, wie gut Ihre Kampagnen funktionieren, und Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren. Holen Sie sich bei Bedarf Unterstützung, um Ihre Bemühungen zu optimieren und 2023 erfolgreich zu sein.
Beginnen Sie mit der Verfolgung dieser Top-Metriken und bringen Sie Ihr E-Mail-Marketing auf die nächste Stufe!
3 Fragen zur Durchführung von Verkäufen, die den AOV steigern
Ihre Marke muss Geld auf Ihrem Geschäftstisch hinterlassen, indem sie Verkäufe tätigt.
Marken brauchen eine gut durchdachte Marketingstrategie, die auf sorgfältiger Planung und einem tiefen Verständnis der Zielgruppe basiert, anstatt nur wahllos verschiedene Marketingtaktiken ohne klaren Plan oder Richtung auszuprobieren.
Alles gegen die Wand zu werfen und zu hoffen, dass etwas haften bleibt, ist kein nachhaltiger oder effektiver Marketingansatz und führt wahrscheinlich zu einer Verschwendung von Ressourcen und einem Mangel an aussagekräftigen Ergebnissen.
Bevor Sie also einen Verkauf nach Oscar Guerrero durchführen, stellen Sie sich diese 3 Fragen:
- Wer darf den Sale sehen?
- Was ist im Angebot?
- Warum haben wir den Verkauf?
WHO:
„Ihre Zielgruppe“
Betrachten Sie die Kaufphase Ihres Kunden. Erstkäufer benötigen möglicherweise eine Motivation, um ihr Zögern zu überwinden. Tatsächlich kann die Notwendigkeit eines Anreizes je nach Produkttyp und Kosten variieren.
Für eine schnellere Rückgabe kann beim zweiten Kauf ein Rabatt erforderlich sein, der jedoch von der Notwendigkeit des Produkts abhängt. Nachfolgende Käufe können Anreize erfordern, dies hängt von der Produkthierarchie und dem Angebot der Wettbewerber ab.
Was:
„Ihr Produktangebot im Angebot“
Erwägen Sie Optionen für die veralteten Produkte: Bewegen Sie sich zum Selbstkostenpreis für den Cashflow, erstellen Sie ein Bündel und rabattieren Sie für einen höheren AOV, oder heben Sie ein margenstarkes Produkt hervor.
Warum:
"Dein Grund"
Um mit Ihren Marketingbemühungen erfolgreich zu sein, müssen Sie einen strategischen Ansatz wählen, anstatt nur planlos verschiedene Taktiken auszuprobieren. Dies ist besonders wichtig, wenn es um Verkäufe geht, da die Art und Weise, wie Sie sie strukturieren, eng mit Ihren Kundenakquisitionskosten, Lagerbeständen und Prognosen verknüpft ist.
Um das nächste Level zu erreichen, können Sie sich nicht einfach auf die gleichen Methoden verlassen, die nicht funktioniert haben. Eine erfolgreiche Wachstumsstrategie erfordert bewusste Planung und einen fokussierten Ansatz, nicht nur Wunschdenken.
