Profitable E-Mail-Marketing-Techniken von Rory Flynn
Als junger E-Mail-Marketer Rory Flynn, ein Experte für E-Mail-Marketing, hat erwähnt, dass er sich selbst als Idiot, kurzsichtige und naive Person in seinen frühen Tagen des Lernens über E-Mail-Marketing bezeichnet.
Früher hat er einfach Kästchen angekreuzt, um diesen drei Dingen zu folgen:
- Bauen Sie einen Begrüßungsfluss auf
- Senden Sie 2 Kampagnen pro Woche
- An das 180-Tage-Engagement-Segment senden“
Er dachte, dass es vielleicht ausreicht, mehr E-Mails zu senden, bis er merkte, dass er bereits die falschen Dinge tut.
Nichtsdestotrotz, genau wie jeder von uns, der danach strebt, mehr zu lernen, machen wir am Anfang Fehler, aber es wäre auch klug, Dinge von Leuten zu lernen, die mehr Erfahrung haben, damit Sie sehen können, was für Sie und Ihr Unternehmen funktionieren könnte.
Hier sind 12 profitable E-Mail-Marketing-Lektionen, die Sie gemäß seinem Beitrag lernen können:
- Verkaufen Sie Ihr Angebot nicht in jeder Phase
Wenn sich Ihre Abonnenten abmelden, bevor Sie die Möglichkeit haben, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, ist dies schlecht für Ihr Geschäft. Um dies zu verhindern, verwenden Sie die Betreff- und Vorschauzeilen, um Ihre Empfänger dazu zu verleiten, die E-Mail zu öffnen, verwenden Sie den E-Mail-Inhalt, um sie zum Klicken anzuregen, und verwenden Sie die Zielseite, um Ihr Produkt zu verkaufen.
- Halten Sie Ihre Betreffzeilen richtig
Betreffzeilen sind wesentlich entscheidender als der Inhalt der E-Mail. Wenn Ihre Empfänger die E-Mail nicht öffnen, ist der Inhalt irrelevant.
Erschaffen wirkungsvolle Betreffzeilen, erwägen Sie, Fragen zu stellen, einen Vorteil hervorzuheben, eine Liste zu erstellen oder auf eine bekannte Person oder Marke zu verweisen. Die von Ihnen verwendete Betreffzeile sollte das Interesse Ihrer Abonnenten wecken und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie die E-Mail öffnen.
- Erstellen Sie beeindruckende Opt-Ins
Jede Person, die Ihren Newsletter abonniert, ist ein potenzieller Kunde, der Interesse gezeigt hat, indem er sich angemeldet hat. Führen Sie kontinuierlich A/B-Tests für Ihr Opt-in-Angebot und -Formular durch, um eine hohe Opt-in-Rate zu erreichen, da dies für Ihr Unternehmen wertvoll ist.
- Befolgen Sie den richtigen Begrüßungsablauf
Stellen Sie sicher, dass Sie eine gut strukturierte und konsistente Struktur haben Willkommens-E-Mail-Sequenz. Senden Sie für diejenigen, die sich anmelden, eine Reihe von 7 bis 8 Willkommens-E-Mails. Bieten Sie ihnen einen Anreiz, präsentieren Sie mehrere Angebote und integrieren Sie überzeugende und soziale Beweiselemente. Dies wird Ihnen helfen, die Beziehung zu Ihren neuen Abonnenten zu stärken.
- Durchsuchen Sie Abandon Flow
Für diejenigen, die Maßnahmen ergreifen, aber einen Kauf nicht abschließen, senden Sie eine Reihe von 3 bis 4 Warenkorb- und Stöbern-Abbruch-E-Mails.
Nutzen Sie Überzeugungskraft und soziale Beweise und bieten Sie verbesserte Angebote an, um sie zum Abschluss der Transaktion zu ermutigen. Betonen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie darauf hinweisen, dass die Artikel in ihrem Einkaufswagen möglicherweise ablaufen, was sie dazu veranlasst, den Kauf zu überdenken und zu tätigen.
- Machen Sie einen Post-Kauf-Flow
Nachdem ein Kauf getätigt wurde, senden Sie eine Reihe von 2 bis 3 Folge-E-Mails an den Kunden. Diese Personen sind am einfachsten zu verkaufen, da sie bereits Vertrauen in Ihre Marke gezeigt haben. Bieten Sie ergänzende Produktvorschläge oder einen Gutschein an, um Nachbestellungen zu fördern.
- Erstellen Sie ein System, das segmentiert
Erstellen Systeme, die sie automatisch segmentieren, dann vermarkten Sie sie anders. Tatsächlich sind die wichtigsten Segmente in Ihrem Kundenstamm diejenigen, die:
- Abonniert und in den letzten 30 Tagen mit Ihrer Marke interagiert
- In den letzten 30 Tagen gekauft und mit Ihrer Marke interagiert
- Einmal gekauft
- Mehrere Einkäufe getätigt
Richten Sie automatisierte Systeme ein, um diese Segmente zu kategorisieren, und passen Sie Ihren Marketingansatz entsprechend an, um jede Gruppe effektiv zu erreichen.
- Verwenden Sie A/B-Tests
A/B-Tests hat einen erheblichen Return on Investment, wenn es auf E-Mail-Flows angewendet wird. Der ROI ist jedoch geringer, wenn er für Kampagnen-E-Mails verwendet wird.
Führen Sie bei Bedarf A/B-Tests für beide durch, aber geben Sie der Optimierung Ihrer Dauerbotschaften Vorrang vor einmaligen Werbebotschaften.
- Vermeiden Sie es, in den Spam-Ordner Ihres Empfängers zu gelangen
Es gibt keine Abkürzungen oder „Hacks“, um Spam-Ordner zu vermeiden, die wirklich effektiv sind. Der zuverlässigste Weg, dies zu erreichen, ist der Versand eines wertvollen Newsletters, der Ihre Produkte nicht übermäßig bewirbt. Behandle deine Abonnenten mit Respekt und sie werden deine E-Mails nicht als Spam markieren.
- Fördern Sie den Wert Ihrer E-Mails
Vermeiden Sie es, in jeder E-Mail zu verkaufen Fügen Sie stattdessen eine Mischung aus Marken-Updates, Bildungsinhalten und Kundenerfolgsgeschichten hinzu, um Ihre Inhalte aktuell zu halten und das Engagement Ihrer Abonnenten aufrechtzuerhalten.
- E-Mails rückwärts schreiben
Eine Technik, die effektiver sein kann als herkömmliches E-Mail-Schreiben, ist das Rückwärtsschreiben. Beginnen Sie mit der Definition des Call-to-Action, verfassen Sie dann den Text, gefolgt von der Überschrift, dem Betreff und der Vorschau. Diese Methode ist möglicherweise einfacher und kann zu gleichen oder besseren Ergebnissen führen.
- Erfahren Sie mehr durch Erfahrung
Praktische Erfahrung und Experimentieren sind die besten Lehrmeister im E-Mail-Marketing. Obwohl Leitfäden und Ressourcen nützliche Informationen liefern können, reichen sie nicht aus, um Sie zu einem Experten zu machen.
Um sich in diesem Bereich hervorzutun, senden Sie mehr E-Mails, führen Sie mehr Tests durch und wenden Sie das gewonnene Wissen beharrlich an, bis es Ihnen zur zweiten Natur wird.
Maximieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen von Christopher Maroney-Petitt
E-Mail-Marketing ist ein effektiver Weg, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und mit ihr in Kontakt zu treten. Ein Beitrag von Christopher Maroney-Petitt, Mitbegründer von Ecomgrowers, erörterte drei wichtige Aspekte des E-Mail-Marketings, die Ihnen helfen können, maximale Ergebnisse mit Ihrem E-Mail-Marketing zu erzielen.
- Lesen Sie Ihr Exemplar laut vor
Beim Verfassen Ihrer E-Mail-Kopie ist es wichtig sicherzustellen, dass sie leicht verständlich ist und sich anhört, als wäre sie von einem Menschen geschrieben worden. Um dies zu gewährleisten, sollten Sie Ihr Exemplar mehrmals laut vorlesen. Auf diese Weise können Sie umständliche Formulierungen oder verwirrende Sprache erkennen und die erforderlichen Änderungen vornehmen.
- Segmentieren Sie Ihre Abonnentenliste
Die Segmentierung Ihrer Abonnentenliste ist ein wichtiger Aspekt des E-Mail-Marketings. Auf diese Weise können Sie bestimmte Personengruppen mit maßgeschneiderten Botschaften ansprechen, die für ihre Interessen und Bedürfnisse relevant sind.
Ein guter Ausgangspunkt ist es, Ihre Liste nach Personen zu segmentieren, die in den letzten 120 Tagen mit Ihren E-Mails interagiert haben.
Dies ist breit genug, um ein großes Publikum zu erreichen, und dennoch zielgerichtet genug, um hohe E-Mail-Zustellbarkeitsraten aufrechtzuerhalten. Von dort aus können Sie basierend auf Klicks, Bestellungen und anderen Daten Untersegmente erstellen.
- Bauen Sie Vorfreude und Hype auf
Die Erwartung und der Hype um eine neue Markteinführung oder einen Verkauf können Ihren Umsatz erheblich steigern.
Informieren Sie dazu Ihre Abonnenten über die bevorstehende Veranstaltung, erstellen Sie eine Liste mit frühzeitigem Zugriff und informieren Sie sich über die Funktionen und Vorteile. Versenden Sie nach dem Start mehrere E-Mails, um den Umsatz und das Engagement zu steigern.
Dieser Ansatz kann im Vergleich zu einer herkömmlichen Markteinführung zu 2- bis 5-mal höheren Einnahmen führen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das laute Vorlesen Ihres Textes, die Segmentierung Ihrer Abonnentenliste und der Aufbau von Vorfreude und Hype drei wichtige Aspekte des E-Mail-Marketings sind, die Ihnen helfen können, Ihre Bemühungen zu maximieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.
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19 E-Mail-Marketing-Tipps, um mehr zu verdienen von Philip R.
„Ich habe mit E-Mail-Marketing über $100 Millionen für meine Kunden verdient.“ Philipp R., ein E-Mail-Vermarkter, hat in seinem Beitrag über die 19 Ein-Satz-Tipps gesprochen, die Ihnen helfen werden, mehr mit E-Mails zu verdienen.
Hier sind die Tipps, die in seinem Beitrag erwähnt werden, um Ihrem Unternehmen zu helfen, mehr Umsatz zu erzielen:
- Verwenden Sie eine freundliche Absenderadresse
Wählen Sie eine Absenderadresse, die freundlich klingt, wie ein Name oder „Hallo“, anstelle einer No-Reply-Adresse, um die Öffnungsraten zu erhöhen.
- Vermeiden Sie Spam-Betreffzeilen
Verwenden Sie keine Methoden wie GROSSBUCHSTABEN oder übermäßig viele Symbole in Ihren Betreffzeilen, da diese Spamfilter auslösen können.
- Passen Sie die Betreffzeile und den Vorschautext an
Stellen Sie sicher, dass Ihre Betreffzeile und der Vorschautext übereinstimmen, so wie Sie die Überschrift einer Verkaufsseite mit der Unterüberschrift abgleichen würden.
- Verbringen Sie Zeit mit dem Thema und der Vorschau
Nehmen Sie sich die Zeit, eine effektive Betreffzeile und eine Textvorschau zu erstellen, da sie der Schlüssel sind, um Interesse zu wecken und die Leute dazu zu bringen, den Text der E-Mail zu lesen.
- Abläufe automatisieren
Aufstellen automatisierte Abläufe für neue Abonnenten, Warenkorbabbrecher und Kunden, die kürzlich etwas gekauft haben.
- Browse-Abandon-Flow
Erwägen Sie, einen Flow für Kunden zu erstellen, die vor dem Kauf aufgehört haben, in Ihrem Geschäft zu stöbern.
- Länge der Flüsse
Machen Sie Ihren Willkommens-Flow 7-8 Nachrichten lang und andere Flows 3-4 Nachrichten lang.
- Wertextraktionsmodell
Behandeln Sie Ihre E-Mail-Liste wie ein Bankkonto, liefern Sie Wert, um sie aufzubauen, und tätigen Sie dann gelegentliche Verkäufe, um Wert zu extrahieren.
- E-Mail-Design
Gestalten Sie Ihre E-Mails passend zu Ihrer Marke, wobei sich einige Marken für einfachen Text entscheiden und andere ein anspruchsvolleres Design benötigen.
- Angebot zur Lead-Generierung ist wichtig
Das Angebot zur Lead-Generierung ist 10-mal wichtiger als die Kopie der Lead-Generierung, also testen Sie das Angebot zuerst.
- E-Mails rückwärts schreiben
Versuchen Sie, E-Mails zu schreiben, indem Sie mit dem CTA beginnen und sich rückwärts zum Betreff und zur Vorschau vorarbeiten.
- Einzigartiger und umsetzbarer CTA
Machen Sie die CTA-Schaltfläche einzigartig und umsetzbar, z. B. „Holen Sie sich Ihren Rabatt, bevor die Zeit abläuft“ anstelle von „Jetzt einkaufen“.
- Sammeln Sie Kundennamen
Erwägen Sie, Kundennamen in Ihrem Formular zur Lead-Generierung zu sammeln, um E-Mails zu personalisieren und die Öffnungs- und Klickraten zu erhöhen.
- Segmentieren Sie Ihre Liste
Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste basierend auf dem Interesse der Abonnenten, z. B. kürzliche Abonnenten, diejenigen, die noch nie gekauft haben, und diejenigen, die mehrere Käufe getätigt haben.
- Mobile Optimierung
Ungefähr die Hälfte Ihrer Abonnenten öffnet Ihre E-Mails auf ihren Handys, stellen Sie also sicher, dass jede Nachricht für Mobilgeräte optimiert ist.
- Sendezeit des A/B-Tests
Testen Sie die beste Tageszeit zum Versenden von E-Mails und halten Sie sich an diesen Zeitplan, um die Öffnungsraten zu verbessern.
- A/B-Testabläufe
Konzentrieren Sie Ihre A/B-Tests auf Flows, da diese einen langfristigen Einfluss auf den ROI haben.
- E-Mail-Formatierung
Verwenden Sie Aufzählungslisten, nummerierte Listen, Zeilenumbrüche und fettgedruckte Abschnittstitel, um E-Mails leicht lesbar zu machen.
- Handeln Sie
Sammeln Sie praktische Erfahrungen, indem Sie E-Mails senden und testen, anstatt eine weitere Liste mit Tipps zu lesen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
E-Mail-Sequenzen, die Sie für Ihre Kampagne implementieren können von Prem Kumar
E-Mail-Marketing, die früheste Form des digitalen Marketings, bleibt hochwirksam und wird weiterhin wegen seiner Effektivität eingesetzt. Das Ziel des E-Mail-Marketings ist es, den Empfänger dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen und sich mit ihrem Inhalt zu beschäftigen.
Um dies zu erreichen, Prem Kumar, Direktor von Jeru India, listete erfolgreiche E-Mail-Sequenzen auf, die nachweislich die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass E-Mails geöffnet werden.
Begrüßungssequenz
E-Mail 1: Ihr [Art von] Erfolg beginnt hier…
E-Mail 2: Hier ist etwas, das Sie überraschen könnte …
E-Mail 3: So [erzielen Sie gute Ergebnisse]…
E-Mail 4: Sie könnten wütend werden, wenn Sie das lesen …
E-Mail 5: Sie haben Fragen? Wir haben Antworten
Gewinn-Logik-Angst-Sequenz
E-Mail 1:So erhalten Sie [einen Vorteil]
E-Mail 2: Macht das für Sie Sinn?
E-Mail 3: Es ist aber beängstigend…
E-Mail 4: Die Ergebnisse sind in…
E-Mail 5: Nicht verpassen!
Eine Segmentierungssequenz
E-Mail 1: Das sollten Sie sich nicht entgehen lassen …
E-Mail 2: Könnten Sie mir bitte einen schnellen Gefallen tun?
E-Mail 3: Welches dieser Probleme haben Sie?
E-Mail 4: Aufmerksamkeit [Art der Nische. Mitglieder]…
E-Mail 5: Was ist Ihr dringendstes Problem?
Eine Re-Engagement-Sequenz
E-Mail 1: Es ist lange her, [Name]
E-Mail 2: Dies ist Ihre letzte Chance…
E-Mail 3: [Holen Sie sich einen Vorteil] und einen großen Rabatt auf Tee.
E-Mail 4: Aufmerksamkeit [Art der Nischenmitglieder]
E-Mail 5: Das ist Bestechung …
5 E-Mail-Design-Geheimnisse von Chase Dimond
E-Mail-Design kann Ihre E-Mail-Marketingkampagne über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Gutes Design fügt Ihrer Marketingbotschaft ein visuelles Element hinzu und inspiriert Ihre Kunden zum Handeln.
Andererseits kann schlechtes Design mehr schaden als nützen. Aus diesem Grund ist es wichtig, mit einem spezialisierten E-Mail-Designer zusammenzuarbeiten, der weiß, wie man E-Mails erstellt, die Ihr Publikum mit nur einem schnellen Scan an die richtige Stelle leiten.
In einem Beitrag von Chase Diamond, ein führender E-Commerce-E-Mail-Vermarkter, hat 5 E-Mail-Design-Geheimnisse preisgegeben, die ihm geholfen haben, $150M an E-Mail-Einnahmen für seine Kunden zu erzielen.
Diese Tipps basieren auf dem Fachwissen seines Teams aus hochqualifizierten und erfahrenen E-Mail-Designern.
Tipp #1: ATF und BTF verstehen
ATF und BTF stehen für Above the Fold und Below the Fold. Das „Falten“ bezieht sich in diesem Zusammenhang auf das erste Scrollen auf Ihrem Computer- oder Telefonbildschirm. Sie sollten darauf abzielen, einen Header, einen Subheader und einen Call-to-Action „above the fold“ einzufügen und weitere Informationen „below the fold“ bereitzustellen, um bei der Bearbeitung von Einwänden zu helfen. Dazu gehören Social Proof, Produktvorteile und Empfehlungen für diejenigen, die vor dem Kauf weitere Informationen benötigen.
Tipp #2: Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte (und mehr Euro)
Die Bilder, die Sie in Ihren E-Mails verwenden, sollten sorgfältig ausgewählt werden. Sie sollten auf die Vorteile hinweisen, die Ihre Kunden durch die Bestellung Ihres Produkts erhalten.
Zum Beispiel ein Kleidermarke könnte ein Bild eines Modells verwenden, das in seiner Kleidung trainiert, um das Publikum zu inspirieren und zu zeigen, wie das Produkt im Gebrauch aussieht.
Tipp #3: Für Mobilgeräte optimieren
81% der Benutzer ziehen es vor, E-Mails auf ihren Telefonen anzuzeigen und zu öffnen. Stellen Sie zur Optimierung für Mobilgeräte sicher, dass Ihre E-Mails „lang und dünn“ aussehen und für den Dunkelmodus konzipiert sind. Vermeiden Sie dunklen Text auf dunklem Hintergrund und passen Sie die Hintergrundfarbe so an, dass sie nicht auf die Standardeinstellung zurückgesetzt wird.
Tipp #4: Leerzeichen sind entscheidend
Weniger ist mehr, wenn es um E-Mail-Design geht. Neuere Vermarkter neigen dazu, so viele Informationen wie möglich in ihre E-Mails zu packen, aber das schadet mehr als es nützt. Verwenden Sie stattdessen Leerzeichen, um ein sauberes und professionelles Erscheinungsbild zu erzielen. Das Ziel einer E-Mail ist es, den Verkehr auf die Verkaufsseite zu lenken, also überladen Sie Ihre Abonnenten nicht mit Informationen.
Tipp #5: Testen und verfeinern
Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihre E-Mail-Designs testen und verfeinern.
A/B-Tests können Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Designs am besten funktionieren, und Ihnen dabei helfen, fundierte Entscheidungen über zukünftige Designs zu treffen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und Ihre Designs basierend auf den gesammelten Daten kontinuierlich verfeinern.
Stell sicher dass du hast Lesen Sie unsere Checkliste für den Versand eines Newsletters.
Indem Sie diese 5 Geheimnisse des E-Mail-Designs befolgen, können Sie Ihre E-Mail-Einnahmen steigern und Ihr E-Mail-Marketing auf die nächste Stufe heben.
