Die Kosten zu minimieren ist ein bisschen schwierig, besonders wenn Sie ein Produkt mit guter Qualität liefern müssen, nicht wahr?
Wenn Sie jedoch Ihre Kosten und Ihren Gewinn pro Artikel verstehen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind, ohne dass die Preise für Produkte zu niedrig sind, als dass Ihr Unternehmen überleben könnte. Wenn Sie jedoch ein Unternehmen führen, müssen Sie auch überlegen, was die beste Schlüsselleistungsmetrik sein könnte.
In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, warum der Gewinn pro Bestellung wichtig ist.
Artikelinhalt:
- Was sind ROAS und POAS?
- Warum ist „Gewinn pro Bestellung“ wichtig?
- Wie berechnet man den Gewinn pro Bestellung?
- Abschluss
Was sind ROAS und POAS?
ROAS und POAS sind zwei verschiedene Key Performance Indicators, die E-Commerce-Unternehmen zur Analyse ihrer Gewinne verwenden.
ROAS oder Return on Ad Spend ist der Betrag, den ein Unternehmen durch die Erstellung einer Werbekampagne verdient, die mehr Gewinn generiert als die Werbekosten. Einfach ausgedrückt ist es ein Werkzeug, um zu verstehen, „wie viel Sie verkaufen, wenn Sie werben“.
Basierend auf dem berechneten Umsatz zeigt es jedoch möglicherweise nicht den genauen Gewinn und die genaue Leistung an, da es keine anderen Kosten wie COGS (Kosten der verkauften Waren), Versandkosten und andere unvermeidbare Kosten enthält, was es unzuverlässig macht, es für die Bewertung des Erfolgs einer Kampagne zu verwenden .
Auf der anderen Seite ist POAS oder Profit on Ad Spend eine alternative Abkürzung für den ursprünglichen ROAS wie beschrieben, der Einnahmen aus Werbeausgaben bedeuten soll.
Durch Teilen des den Werbekosten der Kampagne zuzurechnenden Bruttogewinns, von dem zu erwarten ist, dass er höher als 1 ist, würde dies anzeigen, dass Sie verdient haben. Tatsächlich ist es einfach eine hervorragende Metrik zur Verbesserung des ROAS, die Ihnen die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen in Bezug auf Gewinn oder Einkommen mitteilen kann
Warum ist „Gewinn pro Bestellung“ wichtig?
Der Gewinn pro Bestellung ist wichtig zu wissen, damit Sie sicherstellen können, dass Sie die grundlegenden Betriebskosten decken können, wenn Sie Ihr Produkt an die Öffentlichkeit verkaufen. Sie können leicht Korrekturmaßnahmen ergreifen, um Kosten zu senken und Gewinnspannen zu erhöhen, ohne die Qualität des von Ihnen verkauften Produkts zu beeinträchtigen. Dies kann Ihnen dabei helfen, die richtige Entscheidung zu treffen, ob Sie die Kosten senken oder erhöhen, um den Preis Ihres Produkts anzupassen.
Wie bereits erwähnt, hilft Ihnen das Verständnis Ihrer Kosten und Ihres Gewinns pro Bestellung sicherzustellen, dass Ihre Preisgestaltung wettbewerbsfähig genug ist, um Ihr Unternehmen langfristig zu überleben, und dass die Grundkosten für die Bestellungen den Preis des Produkts nicht übersteigen.
Sie verkaufen beispielsweise Taschen auf dem Markt. Damit Sie den Gesamterfolg Ihres Unternehmens verstehen können, muss jede Kundenbestellung Ihnen helfen, Gewinn zu erzielen. Der Gewinn kann je nach Bestellung variieren, was auf Rabatte, Versandkosten und andere notwendige Ausgaben zurückzuführen sein kann.
Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Ihren Gewinn pro Bestellung kennen, erhalten Sie ein genaueres Maß für den Erfolg Ihres Unternehmens.
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Wie berechnet man den Gewinn pro Bestellung?
**Unter der Annahme, dass alle Kosten wie Steuern und Versandkosten in den Kosten der verkauften Waren enthalten sind
Die Berechnung mit ROAS und POAS kann zu einem großen Unterschied im Gewinn pro Bestellung führen. Sie können jederzeit einen Dienst nutzen, um dies für Sie zu erledigen.
Mit POAS wird der Bruttogewinn berechnet, indem die Kosten der verkauften Waren oder die Produktkosten und andere Kosten und Gebühren, einschließlich Versandkosten, Rabatte und sogar Geschenkkarten, abgezogen werden. Andererseits werden bei der Berechnung des Bruttogewinns mithilfe des ROAS nur die Marketingkosten abgezogen.
Um den Unterschied zwischen ROAS und POAS besser zu verstehen, bedeutet die Gewinnschwelle beider Indikatoren etwas, das etwas knifflig ist. Der ROAS-Breakeven sollte so weit wie möglich höher sein, während der POAS-Breakeven größer als 1 sein muss. Wenn der Breakeven des POAS größer als 1 ist, bedeutet dies, dass sogar der erzielte Umsatz profitabel ist. Auf der anderen Seite kann der ROAS-Breakeven nicht bestätigt werden, ob er profitabel ist oder nicht, aber das einzige, was wir messen können, ist der höchste ROAS-Breakeven, meistens sollte er nahe 10 liegen.
Die Formel zur Berechnung der Gewinnschwelle in POAS und ROAS steht
- ROAS Breakeven: Umsatz/Einnahmen/Werbekosten
- POAS Breakeven: Bruttogewinn/Werbekosten.
Abschluss
ROAS und POAS unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht.
POAS sagt es Ihnen wie viel Ihre Marketingaktivitäten gebracht haben sowohl in Bezug auf Gewinn als auch Einkommen in das Geschäft ein, während ROAS es Ihnen nur mitteilt wie stark Ihr Umsatz gestiegen ist. Unabhängig davon, welchen Schlüsselindikator Sie wählen, ist es immer wichtig, dass Sie sich davon leiten lassen, wie wichtig es ist, Ihren Gewinn pro Bestellung zu kennen, damit Sie genaue Entscheidungen über die Preisgestaltung des von Ihnen angebotenen Produkts treffen können, ohne dessen Qualität zu beeinträchtigen.
Verweise:
https://profitmetrics.io/blog/roas-vs-poas
https://smallbiztricks.com/difference-between-roas-and-poas/
