您想知道您是否正在運行 健康的 Shopify 業務？有一個指標可以告訴你這一點——所謂的 平均訂單價值 或 AOV。
這是電子商務中最重要的指標之一。它為您提供 增加銷售收入所需的槓桿 不用在試圖吸引更多流量的同時把錢扔到窗外。
要了解如何操作，請繼續閱讀 – Shopify 商店中的 AOV 以及如何提升它是今天文章的主題。
什麼是平均訂單價值以及如何計算？
這 AOV的概念 表示客戶從您的 Shopify 商店購買時平均花費的金額。您可以使用內置的 Shopify 分析工具快速查看 您商店的業績。
奧維告訴你：
- 什麼 產生最多的錢 什麼時候;
- 什麼 可以識別趨勢 在您的 Shopify 商店中；
- 在哪裡 這 消費最高的客戶 來自；
- 客戶如何 表現;
- 是什麼驅使他們 添加一些東西到他們的購物籃中；
- 你應該在哪裡 集中精力.
要獲得這些見解，只需獲取一個數字 - AOV 公式既快速又簡單：
你應該知道的是 不同行業產生不同的AOV。閱讀更多內容 此處的平均訂單價值.
例如，奢侈品和珠寶商品產生最高的 AOV – 大約 $180。時尚和服裝 AOV 約為 $126，而消費品的 AOV 最低，約為 $37。
有很多技巧可以提高 AOV，我們將在下面討論它們。 牢記這些基準 並考慮您當前的 Shopify 商店的表現。
確定要點 以及您應該關注的收入來源。讓我們看看如何！
如何監控平均訂單價值？
最重要的成果之一 監控您的平均訂單價值 是 識別客戶群 您可以關注並鼓勵花更多錢。不僅如此，還有那些你不應該浪費時間和精力的事情。
要做到這一點， 改變您對 AOV 的看法，無論您是否運營 Shopify 商店。這不僅僅是該公式得出的值。它可能會因以下因素而有所不同：
- 客戶群 – 您通過數據並使用客戶數據平台創建的內容。通常，在提高 AOV 時，應關注現有客戶而不是吸引新客戶。 確定產生最高結果的細分市場，並鼓勵他們繼續這一趨勢。分析其餘的，並製定適當的策略來增加他們的 AOV。
- 獲取來源 – 確定產生最高收入的渠道。這些可以是您的電子郵件營銷或社交媒體上的付費廣告。 由於不同的渠道需要不同的策略才能獲得結果，您可以通過優化營銷活動、消息和優惠來確定哪些值得投入更多時間和精力。此外，您可能會發現來自不同渠道的人們對購買更多商品可能存在的各種反對意見。
- 活動 – 並非所有活動都是平等的。冬季假期或黑色星期五期間的季節性活動可能會比六月的常規每月促銷產生更好的效果。您可以篩選出外圍活動，並考慮您商店在高峰時段之外的典型 AOV。這可以讓您全面了解商店績效，並深入了解如何定期提高 AOV。
為了幫助您啟動整個過程，我們收集了 想法和策略 您可以獲得增加 Shopify 商店 AOV 的靈感。請隨時查看可以為您提供幫助的示例 Shopify 應用程序。
當今可用的 7 種策略
當努力提高平均訂單價值時，可以應用幾乎無限的選擇和策略。你的限制僅在於 您的想像力和產品類型.
您知道，並非所有促銷活動都適合每種類型的產品。
在這裡，我們將探討一些最流行的提高 AOV 的方法，以及如何立即將它們應用到您的 Shopify 商店：
1.追加銷售和交叉銷售產品
您想吃甜點嗎？您想搭配咖啡和甜點嗎？為什麼不喝一杯白葡萄酒搭配舒芙蕾而不是咖啡呢？
服務員可以 交叉銷售和追加銷售 你同呼吸。這也是其中之一 提高 AOV 的最常見策略。和 VibeTrace 等應用，您可以在產品頁面或類別上提出交叉銷售和追加銷售的相關產品推薦。您可以使用該應用程序 通過電子郵件發送相關建議.
無論是通過額外的商品還是價格更高的產品，追加銷售和交叉銷售都是 增加 AOV 的可靠方法.
為填充物提供筆記本電腦——如果顧客準備購買其中一款，他們就願意購買另一款。使用絲綢代替聚酯窗簾——提供更高的價值，不僅在價格上，而且在質量上。
你必須記住的是不要做得太過分。如果你拒絕吃甜點，但服務員卻一直強推，你會很生氣吧？不要惹惱顧客。
2. 產品包
產品捆綁提供了提高平均訂單價值的好方法，特別是對於 出售更便宜商品的商店。捆綁多個相同的產品，甚至可能提供捆綁的小折扣。
或者，創建一個健康的捆綁包 – 幾個 搭配得很好的物品例如，浴室套件。
添加海綿、絲巾、小鏡子、竹牙刷和絲髮圈。讓這個捆綁包成為一種體驗。
或者更好 - 讓您的訪客 創建自己的捆綁包 不符合資格的產品。當您準備好在商店中提供捆綁銷售時，Shopify 應用程序將為您提供很大的自由。
如果尋找 Shopify 上的產品捆綁應用程序是關於該主題的最新文章.
3. 產品折扣
折扣為您提供了一種增加 AOV 的方法，同時鼓勵人們與您一起購物。
您可以提供批量折扣、購買產品捆綁包或完成訂單時的優惠券 高價值購買 – 假設，“如果您在接下來的 10 分鐘內購買 $50 或更多，可享受 10% 折扣。”
此外，如果客戶購買超過特定閾值，您可以為重複購買提供折扣。說到這些，讓我們看看 書中最古老的技巧之一.
4. 免運費門檻
免費送貨門檻與 特定最低訂購量 並且很容易使用 Shopify 進行設置。但在您選擇適合該工作的應用程序之前， 考慮該閾值.
考慮您當前的平均訂單價值 和你的 平均產品價格。如果你要賣 更便宜的產品 並且 AOV 約為 $30，您可以將免費送貨閾值設置為 $50 左右。
如果您從事銷售服裝或任何附帶產品的業務 更高的價格標籤，把你的門檻設得更高一些。假設每件商品的平均價格約為 $30 或 $50。您可以將免費送貨閾值設置為 $80 或 $100。
根據經驗，如果您有疑問，可以將免費送貨閾值設置為比當前 AOV 高 20-30%。請記住，它必須很容易 為客戶取得成就 去關心它。
5. UGC 和社會認同
用戶生成內容 和 社會證明 在轉化人員方面為您提供堅實的優勢。這些：
- 表現出信任 讓品牌看起來可靠；
- 展示產品如何使用， 激發顧客的想像力;
- 給客戶更多信心和 幫助克服異議.
這就是為什麼這是一個好主意 優化和 豐富產品頁面 具有評論、評級和 UGC 等社會證據。
為此，您可以使用 專用頁面構建器， 選擇一個 Shopify 商店主題 這為您提供了產品頁面的靈活性，或者使用 合適的應用程序.
6. 忠誠度計劃
忠誠度計劃是 提高平均訂單價值的首選方法 提供消耗品的 Shopify 商店 人們重複購買的產品 經常。想想會燃盡的蠟燭、剃須刀和裝飾性化妝品。
人們並不是每個月都會購買檯燈，但他們 定期使用牙膏和洗髮水。獎勵他們 他們可以兌換積分 下次購買或發放專用優惠券和折扣。
忠誠度計劃將有助於提高 AOV，同時支持 客戶保留工作 和策略。這樣，您就可以建立持久的客戶關係。這反過來又會影響 AOV 和客戶終身價值。
7. 現在購買 - 稍後付款
鼓勵顧客花更多錢的另一個好方法是讓他們選擇 現在購買，稍後付款.
這些可以是所謂的 付款計劃 讓客戶能夠 價差成本 幾個月來。假設您正在銷售獨特的升級改造家具，每件售價為 $600。或者一雙 $150 的鞋子。
有人可能是 準備購買 來自你但是 無法立即全額付款。這裡有兩種情況：
- 等待並希望那個人收錢；
- 或者為他們提供通過付款計劃分攤成本的選項。
最好的部分？您可以將其添加為 免息選項，除了提供進一步鼓勵客戶 重複購買的激勵。 Shopify 已開發 自己的應用程序 – Shop Pay，協助零售商做到這一點。
提高 AOV 的最佳 Shopify 應用
| 戰略 | 應用 | 描述 |
| 追加銷售和交叉銷售 | 振動追踪 | 通過營銷自動化增加收入。利用客戶數據和跨渠道溝通的力量。 |
| 追加銷售和交叉銷售 | 大膽追加銷售 | 通過產品、購物車或感謝頁面上的追加銷售優惠，使每個訂單更大、更好。 |
| 追加銷售和交叉銷售 | 重新轉換 | 借助 ReConvert，您可以將一鍵追加銷售、購買後追加銷售和折扣追加銷售添加到結帳和感謝頁面。 |
| 產品包 | 捆綁器 | 當客戶捆綁購買您的產品時，Bundler 允許您提供產品折扣。 |
| 產品包 | 寬束 | 在您的產品上創建數量中斷、限製或捆綁。 |
| 產品折扣 | ADG － 折扣和禮品 | 幫助零售商運行自動折扣、購買贈品和各種優惠。 |
| 免運費門檻 | Hextom：免費送貨欄 | 當客戶將更多商品放入購物車時顯示漸進式消息，並讓他們知道還需要購買多少才能獲得免費送貨。 |
| 產品評論和用戶生成內容 | 里沃 | 通過允許客戶留下照片、視頻和購買反饋，立即為您的商店添加社交證明。 |
| 產品評論和用戶生成內容 | 蓋章 | Stamped 可幫助您捕獲和展示高轉化率的評論和評分、照片和視頻以及問答。 |
| 忠誠度計劃 | 格羅威 | Growave – 一款一體化 Shopify 營銷應用程序，具有強大的評論、願望清單、忠誠度計劃、禮品卡、推薦、獎勵和 UGC 工具 |
| 忠誠度計劃 | 崛起.ai | 面向電子商務品牌的禮品卡和商店信用平台，提供禮品卡銷售、商店信用管理、獎勵、推薦、退款和忠誠度計劃的先進解決方案。 |
| 付款計劃 | 店鋪支付 | 提供“立即購買，稍後付款”的“商店付款分期付款”優惠。 |
為什麼要提高平均訂單價值？
AOV 是您是否 運營健康的 Shopify 業務 或者還有一些需要改進的地方。實施 創造性和靈活的策略 幫助提高平均訂單價值對於成功的零售業務至關重要。
這會影響整個客戶生命週期價值，從而影響您的利潤。
增加 AOV 會導致：
- 一個 利潤立即增加 和收入；
- A 更好的客戶保留率 得益於使用激勵策略來培養重複購買行為；
- A 電子商務增長更快 這可以讓您擴展您的 Shopify 業務。
如果您準備好應用 AOV 提升策略，請毫不猶豫地實施 強大的 Shopify 應用程序，例如 VibeTrace.
它可以幫助你 簡化你的努力 並讓他們專注於更快地取得更好的結果。
