Да ли желите да знате да ли покрећете а здрав Схопифи посао? Постоји метрика која вам управо то говори – тзв Просечна вредност поруџбине или АОВ.
То је један од најважнијих показатеља у е-трговини. То вам даје полуга потребна за повећање прихода од продаје без бацања новца кроз прозор док покушавате да привучете већи промет.
Да бисте научили како, наставите да читате – АОВ на Схопифи продавницама и како да га побољшате је тема данашњег чланка.
Шта је просечна вредност поруџбине и како је израчунати?
Тхе концепт АОВ изражава колико, у просеку, купац потроши приликом куповине у вашој Схопифи продавници. Можете да користите уграђене Схопифи аналитичке алате да бисте добили брзи преглед перформансе ваше продавнице.
АОВ вам каже:
- Шта генерише највише новца и када;
- Шта могу се идентификовати трендови на вашој Схопифи продавници;
- Где тхе клијенти који највише троше долазе из;
- Како купци понашати се;
- Шта их покреће да додају нешто у своју корпу;
- Где би требало усмерите своје напоре.
Да бисте добили ове увиде, само добијете број – АОВ формула је брза и лака:
Оно што треба да знате је то различите индустрије дају различите АОВ. Прочитајте више на Просечна вредност поруџбине овде.
На пример, луксузни предмети и предмети од накита генеришу највећи АОВ – око 1ТП4Т180. АОВ за моду и одећу креће се око 1ТП4Т126, док роба широке потрошње има најнижу – око 1ТП4Т37.
Много трикова може повећати АОВ, а ми ћемо о њима разговарати у наставку. Имајте на уму та мерила и размотрите тренутни учинак ваше продавнице Схопифи.
Идентификујте тачке и токове прихода на које треба да се фокусирате. Да видимо како!
Како пратити просечну вредност поруџбине?
Један од најважнијих резултата праћење ваше просечне вредности поруџбине је идентификовање сегмената купаца можете се фокусирати и подстаћи да трошите више. Не само то, већ и оне на које треба да престанете да губите време и труд.
Да то уради, промените своје мишљење о АОВ-у, без обзира да ли имате Схопифи продавницу. Из те формуле не произилази само вредност. Може да варира у зависности од:
- Сегменти корисника – оне које сте креирали путем података и користећи платформе података о клијентима. По правилу, када повећавате АОВ, фокусирајте се на постојеће купце уместо на привлачење нових. Идентификујте сегменте који генеришу највише резултате, и подстаћи их да наставе овај тренд. Анализирајте остало и развијте одговарајућу тактику за повећање њиховог АОВ-а.
- Извори набавке – идентификују канале који генеришу највећи приход. То могу бити ваш емаил маркетинг или плаћени огласи на друштвеним медијима. Пошто различити канали захтевају различите тактике да би добили резултате, можете идентификовати оне у које вреди уложити више времена и труда тако што ћете оптимизовати кампање, поруке и понуде. Поред тога, можда ћете моћи да уочите различите примедбе које би људи са различитих канала можда морали да купују више.
- Кампање – нису све кампање једнаке. Ваше сезонске кампање током зимских празника или црног петка вероватно ће донети боље резултате од редовне месечне промоције у јуну. Можете да издвојите кампање које се издвајају и узмете у обзир АОВ типичан за вашу продавницу ван шпица. То вам може дати преглед учинка ваше продавнице и увид у то како да редовно повећате АОВ.
Да бисмо вам помогли да покренете цео овај процес, окупили смо се идеје и стратегије можете добити инспирацију да повећате АОВ за своју Схопифи продавницу. Не устручавајте се да погледате пример Схопифи апликација које вам могу помоћи.
Желите да будете у току са маркетингом?
Претплатите се на билтен посвећен аутоматизацији маркетинга!
Останите повезани са оним што је заиста важно за оптимизацију ваших дигиталних прихода.
Кликом на дугме прихватате наше Услови коришћења. Такође ћете морати да потврдите своју адресу е-поште.
7 стратегија које можете користити данас
Постоје скоро неограничене опције и стратегије које треба применити када тежите повећању просечне вредности поруџбине. Ви сте ограничени само вашу машту и врсту производа.
Знате, нису све промоције прикладне за сваку врсту производа.
Овде ћемо истражити неке од најпопуларнијих начина да повећате АОВ и како их можете применити на своју Схопифи продавницу управо сада:
1. Додатна продаја и унакрсна продаја производа
Да ли желите десерт? Желите ли кафу уз свој десерт? Зашто не узмите чашу белог вина уз тај суфле уместо кафе?
Конобар може цросс-селл и упселл ти у истом даху. То је такође један од најчешће стратегије за повећање АОВ. Витх апликације као што је ВибеТраце, можете дати релевантне препоруке производа за унакрсну и додатну продају на страницама или категоријама производа. Можете користити апликацију за послати релевантне препоруке путем е-поште.
Било да се ради о додатном артиклу или производу са вишом ценом, додатна и унакрсна продаја су поуздани начини повећања АОВ.
Понудите пунила уз свеску – ако су купци спремни да купе један, вољни су да добију и други. Понудите свилу уместо полиестерских завеса – понудите већу вредност, не само по цени већ и по квалитету.
Оно што морате запамтити је да не претерујете. Да сте одбили десерт, а конобар га је стално притискао, изнервирали бисте се, зар не? Не нервирај купца.
2. Пакети производа
Групирање производа пружа одличан начин за повећање просечне вредности поруџбине, посебно за продавнице са јефтинијим артиклима. Укупите неколико истих производа, можда чак понудите мали попуст на пакет.
Алтернативно, направите здрав пакет - неколико ствари које добро иду заједно, на пример, комплет за купатило.
Додајте сунђер, свилени пешкир за косу, џепно огледало, бамбусову четкицу за зубе и свилену марамицу. Учините тај пакет искуством.
Или још боље – дозволите свом посетиоцу креирају сопствени пакет од прихватљивих производа. Схопифи апликације вам дају пуно слободе када сте спремни да обезбедите пакете у својој продавници.
Ако тражите Продуцт Бундле апликације на Схопифи-у ево недавног чланка на ту тему.
3. Попусти на производе
Попусти вам дају начин да повећате АОВ истовремено подстичући људе да купују код вас.
Можете понудити масовне попусте, купоне за куповину пакета производа или када попуните а куповину веће вредности – рецимо: „Попусти 101ТП3Т ако купиш 1ТП4Т50 или више у наредних 10 минута.“
Поред тога, можете да обезбедите попусте за поновљене куповине ако купац купи више од одређеног прага. А кад смо код њих, хајде да проверимо један од најстаријих трикова у књизи.
4. Праг бесплатне испоруке
Прагови бесплатне доставе су повезани са специфични минимум поруџбине и лако се подешавају помоћу Схопифи-а. Али пре него што одаберете апликацију за посао, узети у обзир тај праг.
Узмите у обзир вашу тренутну просечну вредност поруџбине и твој просечне цене производа. Ако продајете јефтинији производи и имате АОВ од око 1ТП4Т30, можете поставити праг бесплатне испоруке око ознаке 1ТП4Т50.
Ако се бавите продајом одеће или било чега што долази уз то већа цена, поставите свој праг више. Рецимо да просечне цене гравитирају око 1ТП4Т30 или 1ТП4Т50 по артиклу. Можете поставити праг бесплатне испоруке од 1ТП4Т80 или 1ТП4Т100.
Као правило, можете подесити праг бесплатне испоруке 20-301ТП3Т виши од вашег тренутног АОВ-а ако сумњате. Запамтите, мора бити лако постићи за купце да брине о томе.
5. УГЦ и друштвени доказ
Корисник генерише садржај и социјална доказ дају вам солидну предност када је у питању претварање људи. Ове:
- Покажите поверење и учинити да брендови изгледају поуздано;
- Покажите како се производ користи, подстицање маште купаца;
- Дајте купцима више поверења и помоћ у превазилажењу примедби.
Зато је добра идеја да оптимизовати и обогатите странице производа са друштвеним доказима као што су рецензије, оцене и УГЦ.
Да бисте то урадили, можете користити наменски градитељи страница, одаберем Схопифи тема продавнице што вам даје флексибилност када су у питању странице производа или користите а одговарајућа апликација.
6. Програми лојалности
Програми лојалности су најбољи начин за повећање просечне вредности поруџбине Схопифи продавница које нуде потрошни материјал и производи које људи поново купују редовно. Замислите свеће које прегоре, или бријаче и декоративну козметику.
Људи не купују стоне лампе сваког месеца, али они редовно користите пасту за зубе и шампоне. Наградите их са бодове које могу да откупе са њиховом следећом куповином или издавањем наменских купона и попуста.
Програм лојалности ће помоћи да се повећа АОВ док подржава напори за задржавање купаца и стратегије. На тај начин можете изградити дуготрајне односе са клијентима. То, заузврат, утиче и на АОВ и на вредност животног века корисника.
7. Купите сада – платите касније
Још један сјајан начин да подстакнете клијенте да троше више новца је да им дате могућност да купи сада и плати касније.
То могу бити тзв планови плаћања који омогућавају купцима да распрострањени трошкови током неколико месеци. Рецимо да продајете јединствени, прерађени намештај који кошта 1ТП4Т600 по комаду. Или ципеле које долазе по 1ТП4Т150 за пар.
Неко би могао бити спреман за куповину од тебе али не може одмах да плати у целости. Овде постоје два сценарија:
- Сачекајте и надајте се да ће особа прикупити новац;
- Или им пружите могућност да распореде трошкове планом плаћања.
Најбољи део? Можете га додати као бескаматна опција, додатно охрабрујући купце поред пружања подстицај за поновне куповине. Схопифи се развио сопствену апликацију – Схоп Паи, да помогне трговцима у томе.
Најбоље Схопифи апликације за повећање АОВ-а
| Стратегија | Аппс | Опис |
| Препродаја и унакрсна продаја | ВибеТраце | Повећајте приходе уз аутоматизацију маркетинга. Користите моћ података о клијентима и међуканалну комуникацију. |
| Препродаја и унакрсна продаја | Болд Упселл | Учините сваку поруџбину већом и бољом уз додатне понуде на страницама производа, корпе или захвалнице. |
| Препродаја и унакрсна продаја | РеЦонверт | Са РеЦонверт, можете додати продају једним кликом, повећање продаје након куповине и снижену продају на своју страницу за наплату и захвалност. |
| Пакети производа | Бундлер | Бундлер вам омогућава да понудите попусте на своје производе када их купац купи заједно у пакету. |
| Пакети производа | Виде Бундле | Направите паузе у количини, богове или пакете на свом производу. |
| Попусти на производе | АДГ – Попусти и поклони | Помаже продавцима да покрену аутоматске попусте, поклоне уз куповину и разне понуде. |
| Праг бесплатне доставе | Хектом: Фрее Схиппинг Бар | Приказује прогресивне поруке када купци ставе више артикала у своја колица и даје им до знања колико још да купе да би добили бесплатну испоруку. |
| Рецензије производа и УГЦ | Риво | Одмах додајте друштвени доказ својој продавници омогућавајући купцима да остављају фотографије, видео записе и повратне информације о својим куповинама. |
| Рецензије производа и УГЦ | Стампед | Стампед вам помаже да снимите и прикажете рецензије и оцене, фотографије и видео записе са великим бројем конверзија, као и питања и одговоре. |
| Програми лојалности | Гроваве | Гроваве – Схопифи маркетиншка апликација све у једном са моћним алатима за рецензије, листе жеља, програме лојалности, поклон картице, препоруке, награде и УГЦ |
| Програми лојалности | Рисе.аи | Платформа Гифт Цард & Сторе Цредит за брендове е-трговине, са напредним решењима за продају поклон картица, управљање кредитом у продавници, награде, препоруке, рефундације и програме лојалности. |
| Планови плаћања | Схоп Паи | Понудите куповину сада, платите касније уз Схоп Паи ратес. |
Зашто повећати просечну вредност поруџбине?
АОВ је знак да ли сте вођење здравог Схопифи пословања или је остало нешто да се пожели. Имплементација креативне и флексибилне стратегије помоћи у повећању просечне вредности поруџбине је кључно за успешно пословање малопродаје.
То утиче на укупну животну вредност клијента и, као резултат, на ваш крајњи резултат.
Повећање АОВ-а доводи до:
- Ан тренутно повећање профита и приходи;
- А боља стопа задржавања купаца захваљујући коришћењу подстицајних стратегија које негују понашање поновљене куповине;
- А бржи раст е-трговине што вам омогућава да проширите свој Схопифи посао.
Ако сте спремни да примените стратегије за повећање АОВ-а, не оклевајте да примените а моћна апликација Схопифи као што је ВибеТраце.
Помаже ти поједноставите своје напоре и фокусирати их на брже постизање бољих резултата.
