沒有所謂的“完美公式”來獲得 成功的生意 無論您是剛剛起步，還是多年來一直在努力製定戰略來建立自己的品牌。
維持一家企業比任何人想像的都要困難。它需要非凡的努力來建立和維護。
您必須明白的一件事是，您必須不斷嘗試並向專家學習，直到您的業務脫穎而出。
注重邊際貢獻以實現長期增長
根據 最新數據 截至2022年，加入電商行業的企業失敗率為48.4%。
在最近的 LinkedIn 帖子中， 奧斯卡·格雷羅一家電子商務營銷機構的所有者提請注意電子商務企業所犯的常見錯誤，即他們優先考慮短期利潤而不是長期可持續性。
他認為這種方法“在數學上是不可能的”，因為 c客戶終生價值 （LTV）不可能在短短一個月內實現。
他提到 瑞安·勞斯 建議企業應重點關注邊際貢獻來衡量其廣告工作的盈利能力。
邊際貢獻 是計算銷售收入減去與生產和交付產品相關的可變成本的指標。沒有足夠的品牌關注這一指標，而是關注孤立的渠道績效，這可能會導致“災難”。
僅僅依賴孤立的渠道績效可能會出現問題，因為它沒有考慮廣告工作對企業盈利能力的總體影響。
相反，企業應該關注邊際貢獻，它可以更準確地衡量所有渠道廣告工作的有效性。
雖然，當只關注 現有客戶群 為了提高邊際貢獻率，從長遠來看可能不會帶來可持續增長。
這種方法對於清理陳舊庫存或改善現金流可能是必要的，但不應將其作為長期策略。品牌必須願意犧牲眼前的利潤來換取長期的可持續發展。
衡量品牌是否過度依賴現有客戶的一種方法是跟踪淨活躍客戶，該客戶不應達到 0 或變為負值。
電子郵件營銷的 13 條心理學原則
蔡斯戴蒙德一位著名的電子郵件營銷人員最近分享了有關其代理機構如何通過電子郵件營銷為客戶創造超過 $100M 收入的寶貴見解。
在 LinkedIn 的一篇帖子中，他披露了 13 條不常見的心理學原理，這些原理已被證明有助於取得如此成功。
根據戴蒙德的說法，這些原則在他們的文案中經常使用，並帶來了非凡的結果。如果您有興趣了解更多有關這些原則以及它們如何改進您的電子郵件營銷策略的信息，請繼續閱讀。
/形式
以下是電子郵件營銷的 13 條心理原則
錨定
在做出決定時，人們傾向於依賴他們收到的第一條信息。
雖然大多數人並不熟悉價格錨定的概念，即賣方提供高價選項，以使更便宜的選項看起來更具吸引力。
例如，一套包含多件商品的完整化妝套裝，售價為 $200。通過將這套產品作為首選，您可以鞏固顧客對其他化妝品價值的看法。這使得其他化妝品看起來更實惠，即使它們仍然相對昂貴。
理念錨定
您還可以通過在人們的腦海中植入想法來影響他們願意支付的金額。
儘管這可能非常具有挑戰性並且可能需要一段時間，因為您需要一個獨特的想法。
公司的一些例子是：
鑽石公司 – “訂婚戒指應該花掉三個月的工資”
牙刷公司 – “牙刷應每 90 天更換一次”
這個有點複雜，因為您需要真正考慮它如何應用於您的產品，因為它需要在消息傳遞中進行大量重複。
然而，如果做得正確，這可能是一種提高價格並鼓勵顧客重複購買的簡單方法。
損失厭惡
錯失恐懼症是“害怕錯過”的縮寫，是一個眾所周知的術語。它表明 人們往往更害怕失去某些東西，而不是獲得某些東西的可能性。
因此，與其強調產品的優勢，不如強調不採取所需行動的潛在後果會更有效。
然而，保持平衡並避免過度消極至關重要。
承諾與一致性
一旦人們承諾某種特定的行動或信念，他們就更有可能以與承諾一致的方式行事。
例如，您可以提示潛在客戶採取小步驟來表明他們對您的產品或服務的承諾。
您可以使用多種技術來實現此目的，例如 尋求答复、首先提供低成本商品或提供有價值的內容 訓練你的觀眾點擊。
這些行動可能看起來微不足道，但它們是鼓勵人們採取更大步驟的小承諾，例如進行購買。
取景
信息呈現的方式可以顯著影響信息的接收和理解方式。
例如，考慮以下兩個句子：
“我們的產品比競爭對手便宜 25%”並且
“競爭對手的產品比我們的貴 25%。”
雖然意思相同，但表達方式不同。
確定產品或服務的最佳框架取決於幾個因素。花時間考慮你希望讀者得出的結論，然後向後推導出正確的框架，這一點至關重要。
評書
人們更容易被故事所說服，而不是事實和數字，因為故事更感人、更令人難忘。
故事可以深深地觸動人們，尤其是那些與他們密切相關的故事。
他們還繞過了人們對被推銷的防範措施，這使你能夠在沒有太多阻力的情況下進行推銷。
共情
被理解的渴望是人類根深蒂固的。
我們尋求對所面臨挑戰的認可和同情，從而培養信任感和聯繫感。
通過承認目標受眾的痛苦和挫折，您可以說服他們嘗試您的解決方案。
通過解決買家的慾望、恐懼和掙扎，在文案中“冷讀”他們可以建立信任，就像醫生在開出治療處方之前診斷病人一樣。
頻率
單純曝光效應表明人們傾向於喜歡他們經常遇到的事物。
這就是品牌可能選擇每天發送電子郵件的原因，以增加積極回應的可能性。
然而，重要的是要使用不會讓您的訂閱者感覺自己被不斷推銷的電子郵件序列。通過提供有價值的內容並策略性地安排您的信息，您可以與受眾建立信任並培養積極的關係。
信譽度
人們更有可能信任來自可靠來源的消息並受到其影響。
您可以通過兩種方式利用這一點來增加銷售額：
- 建立自己的信譽
- 參考其他可靠來源
通過提及成就、與您共事過的人、您獲得的獎項以及您在自己的技能/所銷售的產品上投入了多少來建立您自己的可信度。
通過科學研究和引用來強化你的論點，利用他人的可信度。
自我
人們更容易接受那些激發他們自我重要感的信息。
通過強調您的產品或服務的個人優勢，您可以激勵讀者採取行動。
豪華汽車直接響應廣告就是一個完美的例子。
它們通過強調擁有此類車輛所帶來的地位和聲望來吸引讀者的自我意識，從而增加他們的購買慾望。
互惠
當人們收到回報時，他們更有可能採取行動。
這就是為什麼每個人都在談論“給予價值”——你給予的越多（信息、免費禮物等），人們就會覺得他們欠你的越多。
讓他們更有可能購買。
例如，當有人加入您的電子郵件列表時，您可以向他們提供免費禮物作為獎勵。這會產生一種互惠感，使他們將來在看到您的電子郵件時更有可能向您購買。
喜歡
當人們喜歡提出請求的人時，他們更有可能採取行動。
這就是為什麼“非正式”文案如此有效——它促進了與觀眾的聯繫，讓你更討人喜歡。
您還可以通過以下方式增加喜好：
- 證明您了解他們的願望、恐懼和掙扎
- 分享個人故事（特別是當你很脆弱的時候
- 幽默
不過，一定要小心幽默，因為如果你用錯了，可能會產生相反的效果。
社會證明
人類天生就會以他人的行為為指導，尤其是在不確定的時期。
因此，通過強調您的產品/服務的受歡迎程度或成功，您可以增加人們想要加入的機會。
您還可以向他們展示以前客戶的反饋以及他們推薦您的產品的可能性。
當存在以下情況時，社會證明最具影響力：
- 其中很大一部分
- 通過清晰的前後比較可以量化
- 它顯示出快速增長
這就是為什麼成功的品牌經常強調他們從一年前到現在的進步，展示他們的演變並強調他們的產品或服務的影響。
改善營銷的策略
在當今的數字世界中，擁有強大的在線影響力對於企業和自由職業者來說都至關重要。
數字營銷已成為接觸潛在客戶或客戶並與之互動的強大工具。然而，由於有如此多的企業和自由職業者在網上爭奪注意力，要從人群中脫穎而出可能具有挑戰性。
這就是為什麼制定可靠的數字營銷策略很重要。根據 羅希尼·薩勃拉曼尼安 根據她的經驗，有五種策略可以幫助您在數字營銷遊戲中取得成功並在數字領域取得成功。
無論您是希望發展個人品牌的自由職業者還是試圖擴大影響力的企業，這些策略都可以幫助您建立強大的在線形象並為您的網站或社交媒體渠道帶來更多流量。
- 選擇社交媒體平台 例如 Facebook、Instagram 和 Twitter，它們對您的技能/業務最有意義，並創建與您的受眾產生共鳴的內容。
- 創建有價值、信息豐富、相關且可共享的內容，包括博客文章、視頻、輪播、帖子、信息圖表以及有關您的專業知識和發布的更多內容。
- 使用電子郵件營銷與您的客戶取得聯繫並培養潛在客戶。使用 發送新聞通訊的電子郵件、促銷優惠以及其他對您的訂閱者有價值的內容。
- 嘗試付費廣告，例如 Google AdWords 或社交媒體廣告，以快速吸引新客戶。但請仔細跟踪您的結果，以確保您的廣告支出產生積極的投資回報率。
- 學習使用工具 像 Google Analytics 一樣來分析、優化和跟踪您的數字營銷工作的績效。做出數據驅動的決策來改進您的營銷活動。
企業文案寫作的 10 條原則
如果您想改善企業的營銷工作，那麼對文案寫作的掌握是絕對必要的。
畢竟，文案寫作不僅僅是將文字串在一起，而是有效且有說服力地傳達想法。因此，文案寫作的某些原則可以幫助您為品牌創建更有效的信息傳遞。
以下是根據以下內容列出的十大文案寫作原則： 賈斯敏·艾力克文案寫作教授，以及如何將它們應用到您的業務中。
- 文案寫作不僅僅是寫作； 它涉及傳達想法和有效溝通。雖然任何人都可以寫作，但並不是每個人都可以交流。
- 要清楚，不要聰明。 始終選擇簡單而不是創造力。例如，不要使用“所有加密的東西”之類的複雜措辭。一切都集中在一個地方，”寫道，“Coinbase 在一個地方提供最好的加密貨幣。從今天開始。”
- 混亂會導致損失。 你的聽眾永遠不應該質疑或過度思考你的話。讓您的信息清晰明了。避免寫作過於有創意的內容。
- 將長句子分成更小、更易於管理的句子。雖然可能需要冗長的句子來傳達信息，但它們可能難以閱讀。較短的句子更容易閱讀和理解。
- 從多寫開始，然後減少到更少。 初稿很少是最終草案。首先寫下每個想法，無論好壞，然後開始編輯。
- 無私地寫作，無情地編輯。 不要執著於任何特定的副本。只有最好的副本才能生存。
- 避免為“所有人”寫作。 清楚地了解目標受眾的語氣、知識水平和優先事項至關重要。
- 寫得好像你正在經歷一個 一對一的對話。
- 引導觀眾的注意力和思考。 請記住，副本不僅僅是文本；它還包括文本。它也是視覺的。
- 正確的格式可以產生重大影響。 空白、句子長度、標題、副標題和列表都可以增強讀者的體驗。
通過理解這些原則並將其付諸實踐，您可以提升您的文案寫作水平，並最終為您的企業帶來更多的銷售和收入。
當你寫作的時候，寫出關於他們的內容，這樣他們也會寫出關於你的內容
撰寫文案時，請始終問自己以下問題：
- 讀者將看到和讀到什麼？
- 讀者會明白什麼？
- 這足以讓他們信服嗎？
- 還有改進的空間嗎？
請記住，成為一名優秀的作家不僅可以提高您的內容創作技能，還可以提高您對他人的理解、思維過程、權威、定位、營銷等。最終， 寫得更好可以賣得更好.
3 增長和保護收入的框架
2023 年，展示可衡量的成果而不是隱藏在戰略和計劃背後至關重要。
要成為收入關鍵型企業，您需要直接或間接地專注於增加和保護收入。其他任何事情都在損失收入。
為了幫助您入門，這裡有一個名為 構建、優化或加速 進一步解釋為 德文·里德 在他的 LinkedIn 帖子中。
當您想要成長時，這些是您的選擇。
建造
這涉及從頭開始創建新的項目、渠道和計劃。
這些舉措，例如推出思想領導力播客或創辦時事通訊，令人興奮且具有巨大潛力，但需要更長的時間才能產生結果。
優化
這涉及審核您的性能引擎、識別洩漏並運行測試來修復它們。
示例包括 A/B 測試 主題行 按照您流行的培育節奏，提高著陸頁轉化率，或查找 SEO 頁面中的技術錯誤。
另請確保您已檢查我們的 主題行生成器
對於某些人來說，此選項可能不那麼有吸引力，但它提供了獲得結果的最快途徑。
加速
這需要優先考慮最有成效的產出並擴大規模。
這可能涉及 增加您的電子郵件營銷產出，每月多發布一個 SEO 博客，或者將網絡研討會的速度加倍。但是，要為該選項釋放帶寬，您可能需要減少或停止不太有效的事情。
2023 年不會是輕鬆的一年，但這不是藉口。這是一個適應和測試自己的機會。有了增加或保護收入的計劃，儘管遇到障礙，您仍可以度過傳奇的一年。
