यदि आप ईकॉमर्स व्यवसाय चलाते हैं तो आप निश्चित रूप से जानते हैं कि आपका राजस्व क्या है। अगली तिमाही या वर्ष के लिए राजस्व, विकास या व्यवसाय का अनुमान लगाने के लिए आपको अपनी वेबसाइट के लिए इस फॉर्मूले का उपयोग करने की आवश्यकता होगी।
राजस्व = यातायात x रूपांतरण x एओवी
आय: अवधि के लिए सभी बिक्री का कुल मूल्य
ट्रैफ़िक: वेबसाइट पर आने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या
परिवर्तन: अवधि में परिवर्तित होने वाले ट्रैफ़िक का प्रतिशत (एक बार या एकाधिक बार)
एओवी: औसत ऑर्डर मूल्य.
ईकॉमर्स फॉर्मूला को कितनी बार ट्रैक करें?
हम ऐसी जानकारी को कम से कम साप्ताहिक या मासिक आधार पर देखने की सलाह देते हैं। इसके अलावा, यदि रुझान कुछ ऐसा नहीं है जिससे आप खुश हैं तो आप हमेशा निम्न में से कोई एक कार्य कर सकते हैं:
- यातायात बढ़ाएँ.
यदि ट्रैफ़िक (उपयोगकर्ता) बढ़ता है, और रूपांतरण दर और AOV समान रहते हैं तो आपको अधिक राजस्व प्राप्त होगा
- रूपांतरण दर
यह हमेशा अच्छा होता है रूपांतरण दर में सुधार करें. इस तरह, समान ट्रैफ़िक और समान औसत ऑर्डर मूल्य के साथ आप अधिक पैसा कमाएँगे, उदाहरण के लिए विज्ञापनों पर अधिक खर्च किए बिना
- औसत ऑर्डर मूल्य
रूपांतरण दर बढ़ाने के समान, AOV अधिक राजस्व उत्पन्न करने के लिए महत्वपूर्ण है। आप अपसेल या क्रॉससेल कर सकते हैं उदाहरण के लिए, मौजूदा ग्राहकों से अधिक उत्पन्न करना।
सरल ईकॉमर्स फॉर्मूला कैलकुलेटर
कुल यातायात:
रूपांतरण दर:
औसत ऑर्डर मूल्य:
ईकॉमर्स राजस्व
= ?
उन्नत ईकॉमर्स फॉर्मूला
यदि आप आगे बढ़ना चाहते हैं और आपके पास ऐसे कई रिटर्न हैं जिन्हें नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है तो सूत्र यह होगा:
राजस्व = (यातायात x रूपांतरण x एओवी) - रिटर्न
रिटर्न काफी अधिक हो सकता है, खासकर फैशन जैसे उद्योगों में।
आपके ईकॉमर्स स्टोर से संबंधित अच्छा डेटा रखने के लिए, ये 3 चीजें हर समय जरूरी हैं:
- एनालिटिक्स: प्रमुख मेट्रिक्स को ट्रैक करने के लिए Google Analytics जैसे टूल का उपयोग करें।
- प्रतिक्रिया: सुधार के क्षेत्रों की पहचान करने के लिए ग्राहकों की प्रतिक्रिया एकत्र करें।
- अनुकूलन: अपनी रणनीतियों को परिष्कृत करने के लिए डेटा-संचालित निर्णय लें।
ईकॉमर्स फॉर्मूला से संबंधित मेट्रिक्स
यहां ईकॉमर्स फॉर्मूले से संबंधित कुछ मेट्रिक्स दिए गए हैं।
