Einführung
Ob Sie es versuchen Verbessern Sie Ihr Geschäft mit Outdoor-Ausrüstung oder Sie befinden sich in der Planungsphase, Sie haben wahrscheinlich einen plötzlichen Wachstumsschub in der Outdoor-Branche bemerkt.
Im Gegensatz zu anderen Branchen würden Outdoor-Aktivitäten nie aus dem Trend geraten, insbesondere jetzt, wo viele Menschen sich ihrer Gesundheit bewusster werden und Spaß an der frischen Luft haben.
Um dem Markt einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie die Bedeutung Ihrer Conversion-Raten als Unternehmen verstehen, um nicht am Ende Geld im Marketing zu verlieren und keine Gegenleistung zu erhalten.
Aus diesem Grund stellt eine niedrige Conversion-Rate eine Bedrohung für Ihr Outdoor-Ausrüstungsgeschäft dar Eine gute Conversion-Rate ist wichtig, um zu wissen, wie gut sich Ihre Marketingbemühungen auszahlen.
In diesem Artikel erklären wir Ihnen alles, was Sie über Konversionsraten wissen müssen und wie Sie Strategien entwickeln können, um Ihre Konversionsrate zu steigern, während Sie das Wachstum Ihres Unternehmens steigern.
Aber werfen wir zunächst einen Überblick über die Outdoor-Branche, um herauszufinden, wie Sie Ihre Outdoor-Ausrüstungsprodukte richtig an Ihr Publikum vermarkten können.
Verstehen Sie die Conversion-Raten für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte
A "Wechselkurs„“ ist im Sinne der Definition eine Kennzahl, die den Prozentsatz der Website-Besucher ausdrückt, die eine gewünschte Aktion ausführen, z. B. einen Kauf tätigen, ein Formular ausfüllen oder einen Newsletter abonnieren.
Obwohl Optimierung der Conversion-Raten ist nicht einfach und garantiert nicht unbedingt Einnahmen, insbesondere wenn Ihre Marketingausgaben höher sind als Ihre Einnahmen.
In diesem Fall müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Conversion-Rate richtig optimiert ist, damit Sie kein Geld für Marketing verschwenden, denn selbst Website-Traffic ist möglicherweise keine gute Hilfe, wenn die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen nicht zu ausreichenden Verkäufen führen.
Die Bedeutung von Conversion-Raten für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte
Die Outdoor-Ausrüstungsbranche hat in den nächsten Jahren ein sehr großes Wachstumspotenzial. Wenn Sie also gerade erst anfangen oder bereits ein Unternehmen in derselben Branche gegründet haben, müssen Sie positiv bleiben, solange Sie die richtigen Wege gehen um Ihre Conversions zu verbessern.
Die Conversion-Rate zeigt Ihnen die Effektivität Ihrer Kampagnen sowie die Kosten für die Kundenakquise und hilft Ihnen so festzustellen, ob Sie mehr oder weniger gewinnen.
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Conversion-Rate-Benchmark für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte
Der durchschnittliche Conversion-Rate-Benchmark, den Sie für Ihre E-Commerce-Marke für Outdoor-Ausrüstung anstreben sollten, liegt bei etwa 2%.
Laut Storeya ist dies der Fall 1.96. So stellen Sie sicher, dass sich Ihre Investitionen auszahlen.
Im Mai 2021 stieg der Online-Einkauf von Waren in dieser Branche um 216%. Ganz zu schweigen davon, dass die Konkurrenz zunahm, aber überraschenderweise gab es eine stetige Nachfrage.
Conversion-Rate-Optimierung für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte
CRO, bekannt als Conversion-Rate-Optimierung, bedeutet im Grunde einfach die Steigerung Ihrer Conversion-Raten.
Um dies zu erreichen, müssen Sie Strategien verfolgen, die sich als effektiv und strategisch richtig erwiesen haben, und Taktiken anwenden, die für Ihre eigene Nische in der Branche funktionieren.
Strategien zur Steigerung der Conversion-Raten
Anpassung und Segmentierung
Durch die Anpassung des Website-Erlebnisses an die spezifischen Interessen und Bedürfnisse einzelner Benutzer können die Konversionsraten erheblich gesteigert werden.
Datengesteuerte Erkenntnisse können verwendet werden, um Benutzer nach Demografie, Verhalten oder Interessen zu segmentieren und so personalisiertere Nachrichten, Angebote und Handlungsaufforderungen zu ermöglichen.
Produktempfehlungen
Durch die Bereitstellung kann die Conversion-Wahrscheinlichkeit der Nutzer erhöht werden relevante Produktempfehlungen basierend auf ihrer Browsing- und Kaufhistorie.
Dies kann mithilfe von Algorithmen für maschinelles Lernen oder personalisierten Produktlisten erreicht werden, die von menschlichen Experten erstellt werden.
Retargeting verlassener Warenkörbe/Exit-Popups
Retargeting von Kunden, die ihren Einkaufswagen verlassen haben oder die Website in Kürze verlassen, kann Ihnen dabei helfen, entgangene Umsätze auszugleichen.
Dies kann durch gezielte E-Mail-Kampagnen, Exit-Popups oder Retargeting-Werbung erreicht werden.
Branding-Bemühungen
Der Aufbau einer starken Markenidentität und Reputation kann zu mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Nutzern und damit zu höheren Konversionsraten führen.
Investitionen in hochwertiges Design, Benutzererfahrung und Content-Marketing-Maßnahmen können dazu beitragen, eine konsistente und ansprechende Markenpräsenz zu schaffen.
Beispiele für Outdoor-Ausrüstungsgeschäfte, die ihre Konversionsraten erfolgreich steigern konnten
REI
REI ist ein Einzelhändler für Outdoor-Ausrüstung und -Bekleidung, der personalisierte Produktvorschläge, benutzergenerierte Inhalte und Social Proof verwendet hat, um die Konversionsraten zu steigern.
Wie im Produktempfehlungsbild dargestellt, zeigt Rei unten zusätzliche verfügbare Artikel an, wenn ein Kunde nach einem einzelnen Produkt sucht. Es ist sehr wahrscheinlich, dass diese Artikel zusammen mit dem ausgewählten Produkt angesehen und gekauft werden, was das gesamte Kundenerlebnis verbessert.
Hinterland
Backcountry ist ein Online-Händler für Outdoor-Ausrüstung und -Bekleidung, der der Verbesserung der Benutzererfahrung seiner Website Priorität einräumt, um die Conversions zu steigern.
Um Kunden bei fundierten Kaufentscheidungen zu unterstützen, haben sie Funktionen wie Live-Chat-Support, Produktvideos und Benutzerbewertungen implementiert.
Auf diesem Bild sehen Sie, dass es auf der linken Seite eine Live-Chat-Funktion gibt, bei der Sie nur Ihren Namen angeben und Ihr Anliegen aus der Liste der Optionen auswählen müssen. Darüber hinaus hat Backcountry unter seinen Produkten Kundenbewertungen eingefügt.
Patagonien
Patagonia ist ein Unternehmen für Outdoor-Bekleidung und -Ausrüstung, das verschiedene Strategien zur Conversion-Steigerung eingesetzt hat, wie z. B. Retargeting-Kampagnen, E-Mail-Marketing und Social-Media-Werbung.
Sie verfügen außerdem über ein „Worn Wear“-Programm, das es Kunden ermöglicht, ihre gebrauchte Patagonia-Ausrüstung zurückzugeben, was zur Entwicklung der Markentreue beiträgt.
Moosejaw
Moosejaw ist ein Einzelhändler für Outdoor-Ausrüstung und -Bekleidung, der verschiedene Strategien zur Conversion-Steigerung eingesetzt hat, darunter personalisierte Empfehlungen, Gamification und Social Proof.
Sie haben auch ein Prämienprogramm, das Kunden dazu ermutigt, wiederzukommen und ihre Freunde zu empfehlen.
Dieses Bild stellt eine hervorragende Darstellung des Social Proofs unter den Produktartikeln von Moosejaw dar. Die Bewertungen werden nach Qualität, Komfort, Stil und Passform kategorisiert.
Abschluss
Die Outdoor-Ausrüstungsbranche mag für ein kleines Startunternehmen wie eine riesige Branche erscheinen, aber aufgrund der anhaltenden Nachfrage der Verbraucher hat die wachsende Branche die gleiche Nachfrage.
Lassen Sie sich also nicht überfordern.
Beginnen Sie mit der einfachsten und effektivsten Möglichkeit, Menschen zu konvertieren, z. B. E-Mail-Marketing oder sogar Social-Media-Marketing.
Erweitern Sie Ihr Geschäft und behalten Sie den Überblick über Ihre Conversion-Rate!
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