Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen betreiben, wissen Sie auf jeden Fall, wie hoch Ihr Umsatz ist. Um Umsatz, Wachstum oder Geschäft für das nächste Quartal oder Jahr abzuschätzen, müssen Sie dieses Formular für Ihre Website verwenden.
Umsatz = Traffic x Conversion x Aov
Einnahmen: Gesamtwert aller Verkäufe für den Zeitraum
Traffic: Anzahl der Benutzer, die auf die Website kommen
Wandlung: Prozentsatz des Traffics, der in den Zeitraum konvertiert wird (einmal oder mehrmals)
AOV: durchschnittlicher Bestellwert.
Wie oft sollte die E-Commerce-Formel verfolgt werden?
Wir empfehlen, diese Informationen mindestens wöchentlich oder monatlich einzusehen. Wenn Sie mit dem Trend nicht zufrieden sind, können Sie jederzeit einen der folgenden Schritte unternehmen:
- den Verkehr erhöhen.
Wenn der Traffic (Benutzer) steigt und die Conversion-Rate und der AOV gleich bleiben, erzielen Sie am Ende höhere Einnahmen
- Wechselkurs
Es ist immer gut Konversionsrate verbessern. Auf diese Weise verdienen Sie bei gleichem Traffic und gleichem durchschnittlichen Bestellwert mehr Geld, ohne beispielsweise mehr für Anzeigen auszugeben
- durchschnittlicher Bestellwert
Ebenso wie die Erhöhung der Conversion-Rate ist auch der AOV wichtig, um mehr Umsatz zu generieren. Sie können Upsells oder Crosssells durchführen zum Beispiel, um mehr aus bestehenden Kunden zu generieren.
Einfacher E-Commerce-Formelrechner
Gesamtverkehr:
Wechselkurs:
Durchschnittlicher Bestellwert:
E-Commerce-Umsatz
= ?
Erweiterte E-Commerce-Formel
Wenn Sie vorankommen und viele Renditen erzielen möchten, die nicht ignoriert werden können, lautet die Formel:
Umsatz = (Verkehr x Conversion x Aov) – Rendite
Insbesondere in Branchen wie der Mode können die Renditen recht hoch sein.
Um über gute Daten zu Ihrem E-Commerce-Shop zu verfügen, sind diese drei Dinge jedes Mal ein Muss:
- Analytik: Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, um wichtige Kennzahlen zu verfolgen.
- Rückmeldung: Sammeln Sie Kundenfeedback, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Optimieren: Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen, um Ihre Strategien zu verfeinern.
Kennzahlen im Zusammenhang mit der E-Commerce-Formel
Hier sind einige Kennzahlen im Zusammenhang mit der E-Commerce-Formel.
